Les jeunes qui aiment boire Wolfberry sont pris dans le «piège de la santé» des fabricants?

"La nuit la plus impitoyable, la vie la plus chère", la génération post-90s a donné naissance à dizaines de milliards de pistes avec son propre pouvoir, ce qui rend l'usine d'origine de petites appareils domestiques, qui est devenu un revenu annuel de plus d'un milliard et Un bénéfice net de 1 milliard de yuans. La marque rouge émergente.

Selon les données du rapport financier, SKG et Betta sont devenus des marques TOP2 dans le domaine des instruments de massage en Chine. Parmi eux, la marge bénéficiaire brute de 2021 est de 56,73%, ce qui dépasse de loin Xiaomi et même la marge bénéficiaire brute d'Apple. SKG a également fait un slogan: "Paris à la vente à New York, Séoul, 15 millions de jeunes dans le monde".

Mais est-ce vraiment le cas?

"Anxiété de santé" qui a été agrandie

Le «National Health Insight Report 2019» a mené une enquête auprès de plus de 50 000 personnes. Les résultats ont montré que l'auto-édition de la santé post-90 était bien inférieure aux années 70, 70 et post-80. Dans le cercle d'amis, les sujets de "Le premier lot de post -90 a été chauve" et "Le premier lot de post -90 s'est effondré" et d'autres sujets. L'extension de l'anxiété de santé est devenue la principale motivation pour induire le comportement de santé des jeunes.

Le "2022 Young People Fear Disease Report" publié par le Houlang Research Institute montre que 90,58% des jeunes pensent qu'ils sont malsains. 49,8% des jeunes achèteront des aliments santé et 30,27% des jeunes choisissent d'acheter des instruments de massage.

Xiaohongshu, Douyin et Kuaishou ont un grand nombre de vidéos d'herbe et de promotion. Seuls les autocollants de la plante de gazon de Xiaohongshu sont aussi élevés que 8W +.

En fait, certaines études estiment que l'anxiété de santé des jeunes est une «maladie psychologique» émergente accompagnée de l'ère de l'information. En raison des caractéristiques de diverses sources d'informations sur la santé sur Internet, surchargez les informations, les conflits de rétrécissement et les tromperies si l'erreur Les informations sont générées, l'autodiagnostic de déviation doit être utilisé pour une thérapie d'intervention tels que les pensées justes thérapie cognitive et la thérapie cognitivo-comportementale.

Cependant, les entreprises commerciales ont trouvé des opportunités commerciales. Sous l'influence de l'anxiété de santé, les gens provoquent souvent une consommation aveugle. Après avoir découvert cela, la société commerciale a commencé à «aider les abus» et à étendre davantage l'anxiété de santé des gens: le caractère est appelé troubles de l'anxiété sociale; le manque de persévérance et de contrôle de soi dans l'uvre devient insuffisante l'attention; la douleur provoquée est devenu une dépression post-traume; l'humeur pré-centrale fluctuée est devenue la malnutrition ou le dysfonctionnement avant menstruation.

Sous l'influence de cette «anxiété de santé» agrandie artificiellement, les gens n'ont aucune limite à une poursuite saine de la santé. Maintenant, certaines personnes n'ont pas besoin de symptômes. Tant qu'ils comprennent à quel point certaines maladies pour certaines maladies, elles s'attribueront automatiquement aux patients, et leurs portefeuilles s'ouvriront naturellement à ces sociétés commerciales.

Dans ce contexte, il y a un design délicat, en utilisant la technologie et les produits d'emballage de mode de mode, et en même temps, il y a un énorme soutien de la circulation, des approbations étoiles pour la vider.

Combien de temps le marketing peut-il soutenir?

Pour gagner de l'argent en vendant de «l'anxiété de santé», les coûts de marketing sont naturellement indispensables.

Prenant l'exemple de l'avenir en portant le prospectus de la société mère de SKG, le prospectus montre que de 2019 à 2021, les coûts de vente de la société étaient de 102 millions de yuans, 21 milliards de yuans et 215 millions de yuans, respectivement.% Et 20,24%. Parmi eux, les dépenses de marketing de SKG ont passé à 55,8335 millions de yuans en 2019 à 165 millions de yuans en 2020 et 161 millions de yuans en 2021.

Dans le même temps, bien que la marge bénéficiaire brute de SKG et Bomit 2021 atteigne 52,38% et 56,69%, en termes d'investissement en R&D, les dépenses de R&D de SKG 2019-2021 ne représentent que 2,87%, 4,76 %, et 7,05% du revenu d'exploitation, respectivement l'essence D'un autre côté, il est facile de s'appuyer sur les produits de production de fonderie. Au premier semestre de 2020-2022, les coûts de vente du premier semestre de l'année étaient de 342 millions de yuans, 485 millions de yuans et 228 millions de yuans. 0,30 milliard Yuan, seulement environ une tenue des coûts de vente.

Les deux sociétés adoptent ce mode d'activité, qui est en fait causée par les limites de la technologie des instruments de massage. À l'heure actuelle, l'instrument de massage sur le marché est principalement divisé en mode physique et en mode d'impulsion électrique. Comme son nom l'indique, le mode physique est de mélanger les muscles par des personnes d'imitation mécanique; tandis que le mode d'impulsion électrique est en contact avec la peau à travers les électrodes, produisant l'effet de l'acupuncture et du massage. Et la «technologie des Écritures secrètes» exclusive de SKG et le «massage ancien» de la médecine chinoise qui est facilement soulignée. Bien que le concept soit nouveau, il s'agit en fait d'impulsion électrique et de massage physique. Il n'y a pas de véritable innovation. Étant donné que la technologie actuelle d'impulsions à faible fréquence n'est pas difficile à appliquer, toutes les marques traditionnelles sur le marché l'utilisent. Même les compresses thermiques et les fonctions infrarouges sont devenues standard dans l'industrie. Il est difficile pour les grandes marques de tirer l'écart technologique en peu de temps.

Il convient de noter que la marque met intentionnellement ou involontairement souligne les fonctions médicales de leurs produits ou les attributs de l'équipement médical. SKG a souligné dans les matériaux de propagande selon lesquels les produits sont développés conjointement par des «experts en réhabilitation osseuse et en réadaptation». En outre, son site officiel montre également la mission de la marque "pour fournir des produits de dispositifs portables et médicaux intelligents pour les particuliers et les familles". Il est facile de tromper les consommateurs que les produits SKG sont des équipements médicaux.

De l'autre côté, il est facile de prétendre que la marque a cultivé le domaine "Médecine chinois × technologie" pendant de nombreuses années. Cependant, les SKG qui ne sont pas vendus dans les hôpitaux et les pharmacies, et n'ont pas affiché publiquement des certifications de qualification liées aux dispositifs médicaux. Le but de cela est de créer un sentiment aussi similaire à attirer les consommateurs de consommateurs inconnus.

En fait, l'instrument de massage n'appartient pas à des équipements médicaux professionnels et ne peut pas être utilisé pour traiter les maladies connexes. Le Fujian Provincial Pharmaceutical Bureau a sauvé la "famille faible" dans l'article de science populaire "Internet Celebrity" Cervical Massage Instrument "? «Il ne convient pas aux patients chroniques tels que la spondylose cervicale vertébrale, les maladies cardiaques et les autres patients chroniques, ainsi que les femmes enceintes, les enfants et les personnes âgées de plus de 70 ans. Si ce groupe de personnes utilise un instrument de massage, il peut y avoir des symptômes tels que la circulation sanguine accélérée, les nausées et l'anxiété.

En 2021, M. Li, Nanjing, s'est évanoui après avoir utilisé l'instrument de massage vertébral cervical SKG, puis a été diagnostiqué avec un infarctus suspect. Le programmeur de Pékin Kobayashi a également rencontré une situation similaire. Il a utilisé l'instrument de massage SKG pour commencer "les étourdissements". Après avoir demandé au médecin, il savait que sa tension de la colonne cervicale était grave et que le stimulus de l'instrument de massage augmentait son état. La rencontre entre les deux n'est que le coin de la victime du «piège de santé» créé par le fabricant.

Lorsque la routine est toujours percée, après la croissance sauvage précoce, de nombreux consommateurs ont une compréhension sobre de l'effet des instruments de massage. Il n'est pas facile pour la marque de continuer la récolte, et SKG et les deux sont déjà tombés dans le dilemme de l'augmentation des revenus.

À l'avenir, le prospectus portable montre que de 2019 à 2021, le bénéfice net de SKG était de 213 millions de yuans, 143 millions de yuans et 132 millions de yuans, respectivement, une baisse significative. Le rapport financier facile montre que les revenus au premier trimestre de 2022 étaient de 248 millions, soit une augmentation en glissement annuel de 15,29%; le bénéfice net de la mère à domicile était de -98,898 millions de yuans, une baisse en glissement annuel de 188,84 %, du profit aux pertes.

Il convient de mentionner que les données montrent que le salaire annuel de Liu Jie, président et directeur général de SKG au cours de la dernière année, atteint 6,8074 millions de yuans, et le salaire mensuel de l'ensemble des gestionnaires de l'entreprise a atteint 30 600 yuans. Les 44,656 millions, 108,337 millions et 23,948 millions de yuans ont été atteints, respectivement, ce qui était cinq fois en trois ans et dépassait de loin la moyenne de l'industrie. Dans le même temps, Liu Jie, président de SKG au cours des deux dernières années, a obtenu deux tours et un total de 293 millions de dividendes. À en juger par les informations divulguées par le prospectus, la structure des actions du futur portable est très concentrée. Liu Jie et Xu Siying ont un total de 93,05% des actions pour contrôler fermement le contrôle de l'entreprise et ont des caractéristiques commerciales familiales évidentes.

Certaines personnes dans l'évaluation de l'industrie estiment que, selon les règles de la division étroite, SKG et Mashachi appartiennent à la piste de massage; membre.

En 2022, la nouvelle consommation était douloureuse.

Selon des statistiques incomplètes, la "première part" nouvellement consommée qui a été inscrite sur le marché au cours des dernières années comprend "New Tea First" Nai Xue's Tea ", Electronic Cigarette Stock" Fog Core Technology ", Blind Box First" Stock "Bubble Mart", le premier stock de la beauté de style chinois "Perfect Diary", les premières actions de Luxury E -Commerce "Temple Cibers ... Mais maintenant, certains d'entre eux ont une valeur marchande, certaines pertes à long terme, et certains ont même même atteint le point de liquidation de faillite.

Lorsque la nouvelle marée de consommation sort, lorsque l'ère du marketing est la fin du roi, les marques qui roulent encore sur le marché devraient se rendre compte qu'il vaut mieux se transformer et survivre tôt.

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