« Si vous voulez changer le comportement des gens, juste leur donner des informations, des connaissances ou des objectifs ne sont pas utilisés », explique Dan Ariely. Il croit que la façon de changer le comportement humain, les sciences sociales devraient être comme le lancement d'une fusée -. « Réduire la friction et le traitement de plus de carburant (puissance). »

Dan Ariely (Dan Ariely) est une star académique dans le domaine de l'économie comportementale. Les psychologues cognitifs des sujets d'étude autour de l'irrationalité humaine: comprennent la malhonnêteté, la procrastination et le comportement altruiste, et ainsi de suite.

Qu'est-ce que l'économie comportementale? Pour la plupart de l'existence de l'économie, les économistes supposent que les êtres humains sont l'homme économique rationnel (homo economicus). Les 20 dernières années, la montée progressive des économistes du comportement ne sont pas d'accord avec cette hypothèse, ils proposent dans la vie réelle, la raison humaine est limitée et souvent identifié une illusion cognitive inconnue. Ils se soucient de coûts irrécupérables, aurait surestimé leurs éléments de valeur, parce que différents objets ont différentes l'évaluation comparative de la même chose ......

2017, Richard Tyler (Richard H. Thaler) a remporté le prix Nobel d'économie, l'économie comportementale font la psychologie et l'économie interdisciplinaire pour attirer l'attention à nouveau.

Et Richard Taylor, y compris expert en économie comportementale similaire, Dan Ariely aussi engagé à faire la combinaison réelle des personnes de recherche et aider à faire des choix plus éclairés - tels que des économies raisonnables, la gestion de la santé. Dan Ariely a popularisé leur recherche, les cinq livres. En Chine, un Chinois par CITIC Publishing version de la Chambre, le nom appelé « On pouvait s'y attendre Irrational » (sous-titré varier).

Dan Ariely tout à fait une histoire pour entrer dans le domaine de la psychologie de la couleur. Dan Ariely corps âgé de 18 ans brûle jusqu'à 70% de la peau dans la brûlure du quartier 3 années d'expérience de réadaptation fait lui commencer à penser à « la façon de traiter ces patients doivent passer par pas si mal. » Il a dit: « Dans la vie, nous sommes toujours répétions, peut prendre de mauvaises décisions de façon prévisible, et la recherche peut aider à changer le mode dans lequel - je suis fasciné par l'idée. »

Après avoir obtenu la formation de la psychologie cognitive à l'Université de Tel-Aviv et l'Université de Caroline du Nord à Chapel Hill, Dan Ariely anciens et mentor, l'auteur de l'économie comportementale Daniel Kahneman (Daniel Kahneman, les Nobel d'économie 2002 en vertu du prix) les recommandations gagnant, Dan à l'Université Duke a reçu un second doctorat - la gestion des affaires.

Dan Ariely TED est un visiteur fréquent dans le "Wall Street Journal" a une colonne "Airuiliti Man", et MetLife (MetLife) et d'autres entreprises ont des projets de coopération. Il a lancé une entreprise pour aider les gens à gérer les échelles de poids « Shapa ».

Il a ouvert une « prospective centre de recherche » (Centre des hautes Hindsight) à l'économie comportementale Duke University pour fournir des conseils aux start-ups. Il est à noter que de plus en plus d'organisations (y compris le bénéfice ou sans but lucratif ou de gouvernement) dans l'économie du comportement dans leur élaboration des politiques. groupe des sciences sociales et du comportement (sciences sociales et du comportement de l'équipe) en Conseil pour la technologie des sciences du gouvernement fédéral.

20 janvier Dan Ariely invité par l'Université Fudan à Shanghai pour faire une « science du comportement et de la technologie - une innovation révolutionnaire · · prochain arrêt, » le discours, nous avons choisi la partie -

Augmenter la motivation

Dan Ariely pense que les gens prennent des décisions qui affectent l'environnement. Il a cité de nombreux exemples d'utilisation des économistes du comportement comme pour: déterminer les différents organes donnés entre pays européens, dans une large mesure non facteurs culturels ou des idées personnelles, mais la conception de l'hôpital ou sous forme d'administration de véhicules, « don » celui-ci est d'accord chèque (opt-in), ou rejeter chèque (opt-out).

Dans ces formes conçues pour être « Si vous êtes prêt à faire un don d'organes, s'il vous plaît cocher » pays (Danemark, Pays-Bas, Royaume-Uni et Allemagne), très peu de gens choisissent de donner leurs organes. Dans les options tableau sont les pays (Autriche, Belgique, France, Hongrie, Pologne, Portugal et Suède) « Si vous ne voulez pas donner des organes, s'il vous plaît cochez » prêts à donner des organes forte proportion. Certains pays (l'Allemagne et l'Autriche, la Suède et le Danemark) sont prêts à fermer sur la culture du don d'organes sur des proportions très différentes.

Les économistes pensent que ce comportement est affecté par le choix de la conception. La plupart des gens vont suivre les paramètres par défaut: par exemple ne font rien.

« Une incitation à l'action pour la première fois et les actions répétées sont différentes. Par exemple, vous voulez une personne de souscrire à (un produit ou d'un service), vous lui donnez une incitation, c'est un acte unique. Vous espérez que nous sommes en mesure de maintenir une base quotidienne ce comportement, ce n'est pas la même ...... incitations telles que le laisser (une seule fois) pour acheter un projet de remplacement du produit ou service, peut augmenter le coût (coût de commutation) est sur la ligne, mais si vous voulez inciter les gens à une alimentation saine, doit être fait tous les jours chaque jour est un défi (incitations et différent) ".

réduire la traînée

Le comportement humain ultime ne reflète pas nécessairement leurs propres préférences, j'ai donc choisi la « Configuration initiale » est très important de minimiser la résistance des gens à faire un choix.

« Certaines personnes aiment sauver, certaines personnes ne aiment pas à sauver, mais la plupart des gens au milieu de l'Etat. Si vous laissez tout le monde dire « non », qui ne sauve pas plus facile, ce qui se passera? Conclusion de ces accords deviennent des économies ennuyeuses ou vous demander d'aller à un autre endroit pour économiser de l'argent, quand refusé plus facile, les gens ne sauvent pas. Si nous changeons, assurez-économie plus facile, puis, beaucoup de changement de comportement, plus de gens sont prêts à aller .. c'est la différence entre l'économie standard et l'économie comportementale des économies « l'économie standard, considèrent que l'on appelle la préférence dominante - (économistes croient) ce que nous voulons est égale à leur comportement, le comportement des gens reflète est leur désir. Mais l'économie comportementale dans laquelle nous croyons n'est pas le cas: en effet, entre le comportement et les pensées des gens, il y a une résistance qui existe. Le comportement des gens et leurs idées sur les deux, mais la résistance est également au travail. "

Un cas

Dan Ariely équipe et la Banque mondiale, au Kenya paient la coopération M-pesa de l'entreprise financière locale, afin de promouvoir l'épargne des pauvres.

Comment motiver les pauvres à économiser de l'argent il? Ils ont fait plusieurs expériences de contrôle: envoyer régulièrement des conseils d'épargne des messages texte chaque semaine, des économies hebdomadaires faites par les messages vocaux de l'enfant, à des taux d'intérêt de relance à 10% d'économies, à des taux d'intérêt de relance à des économies de 20%, la méthode de pièce zonée (sinon économiser de l'argent planifier juste aller sur une pièce de monnaie un certain nombre). En conséquence, la méthode la plus efficace de toutes les méthodes de stimuler les gens à économiser de l'argent avéré être une loi de pièces de monnaie.

Ici, vous pouvez voir le rapport d'étude complet. Dan Ariely a souligné afin que le comportement peut être vu (visible) est très important -

« Autre que l'effet de la pièce à être supérieure à deux fois (en mesure de réussir) parce que toute la famille peut voir comment leurs activités financières ...... sauver les gens? Ils ont il y a deux mille ans, l'élevage des poulets, des chiens, des cochons, avec il après le bétail que l'épargne Quels sont les avantages? vous pouvez voir vos voisins au travail après combien de moutons vous pouvez rivaliser avec lui, pour voir qui épargnent plus. nous avons inventé la monnaie numérique, avec les activités d'épargne Quel type d'approche? est de faire des économies que nous pensons généralement encore plus cachés. la consommation est domination croissante de. du temps et des économies de coûts, nous pourrions voir visibles et invisibles ».

Comment changer les actions des gens

1, notre parole ne signifie pas que nos actions. Bien que nous ne soyons pas en mesure d'agir;

2, seules les informations ou les connaissances de la cible ne peut pas changer le comportement des gens;

3, de se concentrer sur un petit bureau. Si nous voulons changer les comportements, ne peut pas toujours regarder l'objectif, nous devons examiner quelques-uns des petits détails.

4, pour améliorer le comportement d'un grand nombre d'obstacles, de sorte que ces actions changent la résistance plus difficile qu'il n'y paraît.

5, d'essayer une approche différente.

Titre Figure rawpixelonUnsplash

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