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texte | Shilin Hui, Hong Kong Finet éditeur Finance.
Récemment, pour Unilever a annoncé canaux CS (canal cosmétiques magasins spécialisés) pour entrer, sombrant villes à quatre niveaux, mettant l'accent sur la vente au détail en ligne.
Unilever est l'un de la Journée internationale des géants, et a maintenant plus de 400 marques, dont Dove, Lux, Chhnang, secret, y compris la filature d'or. Unilever depuis 1987, officiellement entrée sur le marché chinois, a passé 30 ans. Cependant, c'est de 30 ans, Unilever première visite au magasin CS, plus de visites de sites de haut niveau dans les grands supermarchés, montrant une forte détermination à Unilever naufrage de trois ou quatre lignes.
Unilever en 2008 à 12% de la marge bénéficiaire, et a suivi près de neuf ans, les marges bénéficiaires ont augmenté et des bas, mais pas de pic de plus de 08 ans.
Regardez Unilever pendant 15 ans à 16 ans de bilan, avec un actif total a légèrement augmenté. 17 ans à compter de l'année, Unilever maintiendra une bonne dynamique de croissance est forte. Bien qu'une légère augmentation des prix conduit à une baisse subtile des ventes, mais les ventes globales sont une augmentation nette de 2,9%.
Évier trois ou quatre lignes: à la retraite
CS fait référence aux chaînes nationales comme Watsons, Sephora, Guerlain et d'autres magasins de terminaux de vente. Mais ces dernières années, l'échelle des produits de beauté de transactions en ligne a maintenu une croissance rapide, atteignant 176,7 milliards de yuans de 15 ans, 16 ans, pour atteindre 226,4 milliards de yuans, 17 ans devrait atteindre 290,3 milliards de yuans. L'augmentation rapide du fournisseur d'électricité pour saisir une part de marché énorme dans les magasins physiques.
Mais Watson, par exemple, par rapport à 15 ans, 16 ans dans le pays Watson étendu près de dix mille magasins, le nombre de magasins a augmenté de 18%, mais les ventes ont chuté de 10%.
Outre la pression du fournisseur d'électricité, ainsi que la pression des marques étrangères. Dans les villes de second rang, est devenu la tendance des magasins de franchise de marque grand public haut de gamme partout, les consommateurs ne se contentent plus avec le supermarché partout dans les anciens domestiques de la marque. La Roche-Posay, Lancôme, Avène, Estée Lauder et d'autres marques européennes et américaines sur le marché chinois, la classe moyenne est plus enclin à acheter ces produits. Dans la marque de prix relativement bas, Innisfree, SKINFOOD, Maison Edith et d'autres produits japonais et coréens plus abordables pour gagner la faveur des consommateurs.
Watson, Guerlain et d'autres magasins physiques sous les deux côtés du fournisseur d'électricité et de la marque d'attaque étrangère, dilemme, dans une des villes de second rang face à un « aplatissement » la situation embarrassante.
Unilever niveau de villes choisissent de retourner dans les magasins physiques, la recherche d'un public cible plus large, sont revenus à nouveau de fournisseur d'électricité du magasin, après tout, les positions de maintien recette. franchise européens et américains de la marque haut de gamme magasins ont eu la chance d'ouvrir trois ou quatre lignes, « 2016 les tendances de consommation China Beauty rapport » rang des villes nationales de pénétration de la marque dans la plus large, environ 6% de plus que les autres marques. Le rapport a également montré que la ville deviendra le nouveau champ de bataille de la ligne de chaque ensemble de la croissance de la catégorie, les principaux fournisseurs d'électricité ont également le développement du marché hors ligne. Canal évier en avant, ce qui hausse rapide de la valeur de trois ou quatre lignes part du marché des produits de grande consommation, c'est une bonne occasion d'Unilever.
Unilever pleine force, mais 14 ans plus tard?
En fait, dès 2003, deuxième et troisième rang des villes et des zones rurales est devenu un nouveau champ de bataille pour P & G. P & G a vendu à travers quatre canaux, distributeurs, grossistes, grands magasins de la chaîne, comme Wal-Mart, déjà pénétré dans le deuxième chinois et troisième rang des villes et des marchés de banlieue. Pour le shampooing, par exemple, les produits de P & G comprennent « haute, moyenne, faible » Sassoon, Head & Shoulders, Réjouissez-vous et d'autres marques pour plus de trois personnes. Les canaux de vente polymorphes pour assurer la rentabilité de P & G, un canal principal une des villes de second rang, trois chaînes principales de villes à quatre niveaux. stratégie multi-marque et de la stratégie multi-canal pour assurer que les entreprises de cosmétiques P & G dans la position de leader.
Unilever fait face à une position inconfortable, P & G est également un dilemme. bilan de P & G montre que du 16 Juin à maintenant, P & G a été une baisse continue de la performance des trois quarts. P & G et Unilever résultats du dernier trimestre, le chiffre d'affaires d'Unilever ont atteint 13,3 milliards d'euros, soit une augmentation de 2,9%, même si le chiffre d'affaires de P & G a atteint 15,6 milliards $, mais les bénéfices en baisse de 4 pour cent de façon séquentielle .
Ces dernières années, P & G la performance atone. Depuis 2014, P & G a commencé la vente des activités non stratégiques du Groupe, le nombre est de près d'une centaine de marques. Réjouissez 9,9 et 1,9 de l'âge d'or Tide P & G a passé. 16 ans de collaboration avec la marque haut de gamme SK-II, et a même un « vétéran » de la pleine bénédiction Wallace, ne peut pas sauver Olay Olay, Crest, déclin de la tête et les épaules.
En revanche Unilever, les récents mouvements fréquemment. 17 mai a annoncé l'acquisition des marques personnelles et de soins à domicile de la société de produits de consommation latino-américaine Unilever Quala. 25 mai Unilever Jay ancienne marque britannique cristal Cif sur le marché chinois. 29 mai, Unilever portant peint à la main pour créer un shampooing cool jeu transfrontalier, afin que les consommateurs peuvent choisir autocollants bouteille de shampooing selon leurs préférences.
Unilever continue d'introduire de nouvelles marques, plus d'attention aux besoins des clients, une attention et d'améliorer l'interaction de l'utilisateur, devenir plus « mode », plus « terre à terre ».
L'évolution rapide du marché, il en est de la demande de consommation rigide pour le shampooing, gel douche et d'autres nécessités quotidiennes. P & G peut tenir la position, ou peut venir de derrière Unilever, qui doit encore être testé par le marché.
Modifier | Xubing Ying, Finet éditeur Finance.
