« Futur SUV occupera plus de la part entière du marché de plus de 50%, de sorte que le SUV déployé autour de la mise en page, le noyau Beiqi autonomie stratégique. » Au cours du salon automobile de Pékin 2016, les actions Beiqi de Li Feng, président des perspectives rapporteur « de la commune de voiture », a déclaré.
Le jugement Li Feng preuves sur le marché. Au début de 2017, les données publiées par la Fédération en 2016 les ventes de voitures particulières annuelles ont atteint 23,85 millions, soit une augmentation de 15,9%, dont la croissance SUV 43,6% a continué à maintenir une croissance rapide, est devenu le plus puissant d'un marché de l'automobile push puissance.
« Se concentrer sur toute la stratégie Beiqi Saab SUV est au cur de toutes les stratégies, y compris Saab Saab X35 et X25, y compris l'accent sur l'effort de développement de nouveaux produits est de promouvoir la société à pas de géant en vigueur de la croissance 2016 ». Vice-président des actions Beiqi, Beiqi résumé 2016, a déclaré le directeur général de la société de vente Cai Jianjun.
la croissance rapide de Beiqi Saab et devenir Beiqi propre portée « Treize plan quinquennal » la protection la plus puissante. En Septembre Chengdu Auto Show ici à 2015, ainsi que la première fin d'un plan quinquennal, Beijing Automotive Group a annoncé ouvert « plan », et nous nous efforçons en 2020 se classe parmi les trois de leurs propres marques. Un an plus tard, en tant que noyau de Beiqi Saab Beiqi propres ventes l'année dernière a augmenté de près quatre-vingt dix pour cent, BAIC pour promouvoir cet objectif avant d'une certaine façon, et le SUV est une disposition stratégique clé d'un déménagement.
« Il est l'esprit épaulant BAIC pour construire la compétitivité de base de la tâche, il peut être plus difficile en 6 ans le temps, donc Groupe d'aujourd'hui Beijing Automotive en échange de millions de la vente des performances exceptionnelles tout en Beiqi marque Saab continuera à construire aussi bien connue marque nationale, pour créer une nouvelle vitesse de développement de la marque de la Chine. « Li Feng a souligné.
Dans « Les mots de voiture sera appelé SUV » Aujourd'hui, la croissance de Beiqi Saab se démarque, avec son plus en profondeur l'interprétation et inséparable de la mise en page soignée, et cela deviendra Beiqi propre trois plus grandes enhardi pour prouver la sécurité.
SUV a créé une "vitesse Beiqi"
la planification Beiqi en 2020 avancera au premier camp, l'industrie automobile chinoise, parmi les trois, les régimes collectifs à l'échelle de la production automobile et les ventes ont atteint 4,5 millions, le résultat opérationnel a atteint 600 milliards de yuans. Beiqi 2015 avec des ventes de 2.489.000 conversion vers le bas nécessite cinq années consécutives pour atteindre un taux de croissance moyen composé de 11,2%, une telle « vitesse Beiqi » a été surprenante.
« (Cet objectif) base Ce n'est pas seulement Pékin le président Automotive Group Xu Heyi, dirigé par Beiqi propre gestion de la marque pour l'enthousiasme, mais aussi à l'avenir être en mesure d'occuper une place dans la compétition doit avoir. » Li Feng souligné.
Bien que Beiqi propres comprennent Saab, Wang Wei, Beijing (BJ) du secteur et d'autres grandes marques de voiture, mais la tête de halo « marque Beiqi » marque Saab vit sans aucun doute dans le cur. Sur la façon de « plus grand et plus fort » ce sujet important, Beiqi Saab SUV a sagement choisi la mise en page stratégique. 2016 modèles de VUS deviennent une véritable principales ventes Saab, une forte progression de Beiqi Saab grâce principalement axés ligne SUV.
2016, les ventes Beiqi Saab atteint 224.500 véhicules, une percée dans les plus brefs délais, avec des ventes de 200000 marques propres, le taux de croissance de sa propre marque augmentation de 87% dans la séquence la plus élevée.
solide performance à l'aide de Beiqi Saab Beiqi propre plaque de l'année dernière, les ventes ont atteint 457,082 unités, en hausse de 35,59 pour cent mise à niveau, devenant ainsi le sixième à atteindre l'échelle des entreprises locales. SUV est toujours le principal facteur de croissance, Saab Saab X25 et X35, respectivement, pour briser les ventes annuelles 80000 et 70000, les ventes annuelles des deux produits ont représenté plus de 65%.
Avec le rideau en 2017, Beiqi Saab lancera une nouvelle série de modèles de deuxième génération, SUV qui occupera une place prépondérante. Capacité à maintenir une croissance soutenue dans le SUV, et toute la volonté Beiqi Saab Beiqi propre moyen et long terme joueront un rôle décisif.
La même stratégie, des stratégies différentes
Mais presque toutes les marques actuellement indépendantes sont des labours profonds marché SUV, s'il n'y a pas unique, raisonnable, il suffit de suivre la foule d'un morceau de bleu océan sculpté, la tendance à la hausse ne sera certainement pas durer longtemps. Et l'ensemble de Saab Beiqi Beiqi propres, dans le cas où « nous faisons tous horizons » SUV, comment de posséder méticuleux stratégie SUV, va bien? Beiqi propre donne trois solutions.
On a dit: mise en page complète, les efforts de collaboration. 2016, Saab Saab Beiqi réalisé X25, Saab X35, Saab X55, X65 Saab de A0-classe à la famille de classe A de quatre produits de SUV de mise en page stratégiques, pour parvenir à une couverture complète des segments du marché. Selon l'étude « commune automobile », le nombre actuel de prix de vélo de prix des voitures indépendant chinois est en 7-8000000 de 60000 yuans pour entrer dans la scène, et trois petits SUV Saab en termes de prix positionnement juste faire une approche plus globale la couverture, et 8 millions comme la cible sur la sonde, la plupart correspondent à la situation actuelle.
Répartition rationnelle des chiffres de vente sont les meilleurs points de juge. D'ici 2015, le X25 Saab « double 12 » libéré après les ventes du marché grimpera tout le chemin, et maintenant Saab Beiqi X25 devenir le premier à entrer dans les modèles « millions de club ». Saab janvier 2016 X55 listé dans Mars 4000 Une performance des ventes de véhicules percée réussie. Il est particulièrement important que Beiqi Saab X35 après mai 2016 X35 dans la liste, X25 et Saab ont formé un modèle « double SUV compact », les ventes annuelles de deux produits ont représenté plus de 65%, on peut dire dans Beiqi Saab petit segment SUV a pris racine.
Deuxièmement: les jeunes stratégies. Comme de nombreux groupes cibles confrontés au même SUV, la marque Saab marché tout en se concentrant SUV est également mis son dévolu sur les 90 jeunes consommateurs pan. A cette fin, très versé dans la commercialisation de la route Cai Jianjun a pris ses fonctions a commencé une nouvelle initiatives de marketing transfrontalières.
Saab X25 au moment de l'inscription sur le principal slogan « jeu de couleurs », et au moyen de la musique comme un jeune « écosystème » de contact multi-points avec les utilisateurs large jeunes. Peu de temps après, sponsor titre exclusif Saab et BAIC de talent show de musique CCTV « chanson chinoise », le concept de Made en Chine combinée avec le marketing de musique originale, conçue pour permettre plus de jeunes à comprendre et à accepter la marque Saab.
La troisième est: ouvrir de nouveaux segments de marché. Lorsque Beiqi possède dans l'expansion de la gamme de véhicules utilitaires sport série BJ, avec assurance nouvelle génération de voiture de Beijing (BJ) 20 situé dans la « apparence de la ville a un noyau dur SUV », hérité de Beijing (BJ) aspect traditionnel et les sentiments difficiles esprit hors route en même temps, en tenant compte des caractéristiques de confort urbain SUV pour répondre aux goûts de la jeune génération de consommateurs. Le début du 20 énuméré Pékin (BJ), Beijing Auto dirigeants seront les ventes objectif fixé à trois mille. En seulement des 12 derniers mois, la voiture a vendu 6637 unités, plus que doublé sur la cible.
2017 le marché automobile inaugurera sous le choc après des politiques préférentielles pour affaiblir les efforts pour profiter des dividendes des prix des voitures d'auto-SUV sera également sévèrement rebattre. Beiqi Saab Beiqi possède un véhicule utilitaire sport et la stratégie entière comptent sur le courage monté en flèche pour cent quatre-vingt dix de l'année dernière? Vous ne pouvez pas tomber avec une forte SUV a crié des slogans dans les prix des voitures? Cette Ebb Tide ronde est la finesse de son test le plus puissant.
Canaliser la coopération, d'accélérer la pénétration
En se concentrant sur le marché stratégie SUV, Beiqi Saab a commencé à entrer progressivement une période de croissance rapide, mais il présente aussi un défi considérable à sa capacité de système de vente.
En plus d'un millier de kilomètres de Pékin, Hunan Saab a un tel réseau de distribution, il est appelé un miracle dans la bouche de la Cai Jianjun: « De trois à 80 personnes, les ventes de zéro à plus de 100 véhicules, ce magasin 4S en aucun affixe les mots « Beiqi Saab, » la prémisse, seulement avec la transition pour atteindre les ventes de cette boutique ".
Cette 4S propose shop « grandes équipes conduisent le développement de grands, grand lecteur des stocks de gros des ventes » concept de société Cai Jianjun canaux de vente pour résoudre « Des milliers ville de 10.000 village » pénétration. « Il y a un énorme potentiel à exploiter le marché automobile, qui est l'occasion Beiqi Saab. »
Beiqi Saab conformément à la planification stratégique, la construction de la capacité du canal est la clé de l'ensemble du système de vente Saab Beiqi 2016. les dirigeants ont Beiqi personnellement à plusieurs reprises est allé à la ligne de front, la force des concessionnaires invités à se joindre et à stimuler le marché atone était dû à la centrifuge laxiste « le moral. » 2016 réseau de concessionnaires Saab Beiqi à 670 concessionnaires le nombre total de points de vente à 1.875, soit une augmentation de 61%.
Que ce soit ou à la croissance de la masse corporelle, c'est la grande majorité des marques locales et même les marques de joint-venture ont échoué à atteindre, et la pénétration des canaux de distribution a également apporté des changements à Beiqi intuitive Saab. Avec l'achèvement rapide de Beiqi Saab a amélioré la capacité d'optimiser et de processus de gestion des canaux, en 2016 deux nouveaux produits seront listés sur la quantité de rapide, a été lisse reconnue par les consommateurs, vraiment jouer une stratégie de performance SUV.
2016 Beiqi propre plan de carrière 400000 marque, où le niveau plaque de base Beiqi Saab support 200000, ce « bon départ » pour jeter une base solide pour l'ensemble de Beiqi autonome modèle « Treize Cinq ». Avec le développement de la stratégie Beiqi 2020, la marque Saab sera également ouvrir la voie à une avance à grande vitesse plus forte demande et un test plus sévère.
Texte / Wei Shi Jie Jinqiao
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