Dans des conditions extrêmes, qu'elles soient humaines ou morale, sera pleinement exposé aux maux de maladies chroniques, les cas graves seront la vie en danger.
Ce que j'avoir des sentiments forts: en Août 2017, je suis allé au « camp de base du mont Everest, » J'y ai dormi une nuit un total de 12 heures. A l'origine une altitude de 5.300 mètres sur l'air des hauts plateaux très mince, puis rattraper son retard avec une forte pluie, ce qui conduit à une hypoxie extrême. À ce moment-là, je suis généralement la douleur sale de la douleur et les muscles tuaient, il y a un sentiment de mourir.
Les entreprises d'aujourd'hui face à la nouvelle flambée de pneumonie a provoqué une couronne crise majeure, sera la dernière opération et les lacunes de gestion exposés.
Retour au travail à l'occasion, les entreprises seront engagés dans l'auto-assistance. Mais le calme vers le bas, avec la pensée de niveau supérieur pour faire une sorte profonde ces facteurs malsains qui pourraient mettre en danger la survie des entreprises, et prendre des mesures fortes doivent se déplacer est de se débarrasser de la crise. A cet effet, nous vous proposons les cadres supérieurs suivants reviennent à la pensée de travail aux entreprises de guidage.
1
-LE Prénom
entreprise « Réservoir »
1. Mettre en place une philosophie « réservoir »
les difficultés opérationnelles rencontrées dans les sorties de trésorerie d'affaires d'aujourd'hui sont probablement un problème auquel sont confrontés en asséchant la crise des flux de trésorerie. Autrement dit, lorsque le débit d'entrée du revenu des sociétés diminue, alors que les dépenses n'a pas arrêté, parce qu'il n'y a pas de milieu du « réservoir », entraînant l'émergence des dépenses en espèces ne peuvent pas continuer à se tarir. Ainsi, les entreprises devront activités abandonnées, clôture à risque de faillite.
La racine du problème est que les dirigeants d'entreprise dans le passé trop de discussion sur les bénéfices et les actifs et les flux de trésorerie de la conscience, mais pas fort.
Récemment, un exemple typique, les recettes HNA Group en 2019 plusieurs centaines de milliards de dollars, les actifs d'un billion de yuans, et il est propriétaire de 10 sociétés cotées, la plupart des bénéfices de l'entreprise est considérable. Le groupe Hainan Airlines en raison du manque de fonds, il y a eu des cas de retard de paiement des salaires, même si la vente d'actifs ne peut pas résoudre le problème des problèmes de liquidité, en cas de faillite, peut éventuellement être pris en charge par le gouvernement. Actifs importants concassée, le rapport a également « chameau » rentable le dernier « paille », peut-être aujourd'hui, ce moment de changement dans l'environnement extérieur.
Certes une centaine d'années, toute l'attention de paie à la gestion des flux de trésorerie.
Selon le rapport annuel IBM 2019: chiffre d'affaires 77,1 milliards de dollars, a généré 14,8 milliards $ de flux de trésorerie net d'exploitation, qui propre flux de trésorerie de 11,9 milliards $, et en 2020 l'objectif stratégique est d'augmenter son flux de trésorerie à 12,5 milliards $ . Ainsi, IBM, après un siècle de vicissitudes, à préserver.
M. Kazuo Inamori et a également mentionné qu'il était dans les affaires Kyocera, les réserves de trésorerie de l'entreprise pour assurer un revenu d'entreprise à zéro, même si les sept survivent encore. Étant donné que la valeur des flux de trésorerie, de sorte que le Japon dispose d'un grand nombre d'entreprises et la longévité, je crains que c'est l'ADN qu'ils peuvent passer par différents cycles économiques ont survécu.
deuxième épidémie majeure face à 17 ans d'apporter beaucoup de la crise de la gestion des affaires, est maintenant les entrepreneurs chinois à établir une pensée d'affaires « réservoir » et le temps l'action de la Chine.
2. La mise en place d'un modèle « réservoir » et la force « eau »
La première étape: établir un modèle « réservoir ». La formule pour le flux de trésorerie d'un modèle d'entreprise construit.
Où le solde final des fonds reflète la société peut dominer le cash-flow libre courant, mais aussi le « réservoir » dans la marge retenue. À la marge grand « réservoir », il est nécessaire de « + » prochain grand élément du modèle ci-dessus, « - » un petit article, afin de générer des fonds suffisants retenus.
« Réservoir » pensée d'affaires, est tous les résultats d'affaires au solde de clôture des fonds beaucoup plus objectif, et en tant que mesure de l'importance du développement des affaires.
Deuxième étape: obligatoire « l'eau ». Annuelle « Affaires sainte » Matsushita « théorie du réservoir » mis en avant: les entreprises doivent être en mesure d'établir un véritable soutien en cas d'urgence et il y a encore l'argent mécanisme d'incertitude à vivre, au moins un an à l'entreprise de 10% à 20% des bénéfices dans la espèces « réservoir. »
L'auteur recommande que les entreprises obligées de « l'eau » dans les situations suivantes:
Normal (1) la rentabilité de l'entreprise, en fonction d'un rapport de 10% à 20% des bénéfices d'établir un « réservoir » de la norme;
(2) le revenu, mais ne entreprise normalement pas rentable, il faut d'abord procéder à une entreprise importante restructuration afin d'assurer une rentabilité normale (référence spécifique ici quatrième façon de penser), mais à l'entreprise pendant 3 mois sans revenu peuvent survivre que la création de " réservoir « de la norme;
(3) nouvel incubateur d'entreprises pour les entreprises en transition ou au moins pour organiser les besoins de financement pour établir une période de financement comme le « réservoir » de normes. Année environnement de financement rencontré se détériore, plus d'un an « capacité de stockage » est un must.
La troisième étape: la philosophie « réservoir » et les normes dans les statuts, pour devenir incassables entreprise « constitution » du moment a commencé.
2
-LE SECONDE
penser « Talent »
En tant qu'entrepreneur, poursuivant une philosophie d'entreprise axée sur le personnel, est sans doute correct, il faut en tenir. Mais face à ce raid épidémique, salaire réduire la réduction des effectifs des entreprises a un événement très probable.
L'année où Kazuo Inamori sauver JAL, bien qu'il adhère fermement à faire des fins commerciales est la poursuite des employés matériels et spirituels « double bonheur », mais le visage du Japon quasi-faillite Airlines et ses 50.000 employés pourraient perdre leur emploi, il passe a perdu plus de 10.000 employés, et en fin de compte protéger les intérêts de la majorité des employés, on appelle cela « une seule voiture perdue. »
des réductions de salaire de visage et les mises à pied ne sont pas terrible, terrible « attrapé les sourcils de barbe. » Par exemple, certains employés hautement rémunérés mis à pied, en apparence immédiate, mais il peut donc mettre un terme au talent, de sorte que les entreprises perdent la base d'un retour. Donc, pour commencer les réductions et les mises à pied salariales basées sur l'importance de la pensée « talent ».
Le soi-disant « talent » pensée, est conforme talent « carrés » (voir la figure 1), pour chaque employé au sein d'une organisation étiquetée pour distinguer entre ce qui est réel talent, puis lancer le plan de réduction ciblée.
Figure 1 talent "carrés"
Dans le cadre de la pensée « talent », vous pouvez utiliser les « cinq étapes » pour démarrer le plan de réduction du personnel de rester.
La première étape: dans le nouvel environnement d'affaires pendant et après les épidémies et les épidémies, d'abord défricher de nouveaux objectifs commerciaux de l'organisation, par exemple, qui doivent être conservés, qui ont besoin de réduire le développement et l'agression. Ceci est axé sur les affaires, les gens ne se rencontrent que les besoins opérationnels et commerciaux, et de soutenir l'exploitation de l'entreprise aux affaires et est appelé talent, augmenter les coûts autrement.
Deuxième étape: en fonction des priorités d'affaires, une initiative « decoder stratégie » claire, ainsi que les gens ont besoin. Telle est la demande de personnel qualifié avec claires et connues.
La troisième étape: Conformément aux « carrés » du personnel existant de la situation du personnel mentionnés ci-dessus et l'inventaire de l'étiquetage, afin de saisir la distribution des talents et de l'organisation de chaque talent.
Quatrième étape: La deuxième étape déterminée en fonction de la demande pour les talents, les résultats réels de contrôle des stocks des talents et des plans pour développer une réduction de salaire pour séjour programme de réduction du personnel.
En général, les « carrés » de talent dans le # 10, # 9, # 8, # 7 est au centre de l'organisation pour retenir le personnel, ils sont à la fois performance stable, il existe un potentiel pour le développement, et pour l'entreprise stable moment de l'entreprise, en conservant # 4, # 2 et # 5 peut assurer une protection de la continuité des activités, pour l'esprit d'entreprise, entreprise ou lancer une nouvelle période de changement de la société, # 5 et # 6 est particulièrement important parce que le besoin potentiel de plus de talent dans l'environnement incertain.
Étape 5: communication ouverte avec les employés, et traiter correctement les effets négatifs provoqués par la réduction des effectifs réduction de salaire, plan d'exécution efficace.
3
-LE DE TROISIÈME
« Four in One » pensée orientée vers le client
Chaque crise va changer le concept de la consommation, la naissance d'un nouveau mode de vie, la demande des consommateurs changera aussi, les produits et services d'entreprise devraient également adapter à ce changement. Ainsi, d'une manière centrée sur le client de la pensée, sous l'épidémie est plus importante.
Une organisation produit un changement correspondant dans quatre dimensions pour construire véritablement le mécanisme de fonctionnement axé sur le client.
La première dimension est « ce qui est prévu. » Tout le développement de produits, les entreprises de renforcement des capacités devrait des besoins des clients, plutôt que de la capacité de production de produits existants.
Gree Groupe 10 jours pour établir une ligne de production de masque, la production à grande échelle et la fourniture de masques, station essence Sinopec a lancé une vente de légumes affaires, frais d'un coup sur le terrain. Ceci est la version de la réalité de « Qu'offrez » et « Dieu des opérations. »
La deuxième dimension est « la façon de fournir. » Aujourd'hui, de nombreuses entreprises tentent toujours d'adopter à partir du mode fonctionnel de rapports au niveau de l'exploitation et l'environnement actuel du marché oblige les entreprises à couper ce type de fonctions internes de l'entraînement, dans le sens transversal axé sur la valeur client, de bout en dur.
La troisième dimension est « la prestation de qualité. » De nombreuses entreprises traditionnelles sont essentiellement basées sur les commandes des clients pour la production, puis expédiées par le service commercial et le service logistique, et enfin interagir avec les clients par le service après-vente. Si la livraison des problèmes de qualité, puis un niveau transfert inverse des départements concernés, qui fournira les commentaires des clients fragmentés, ce qui distorsion de l'information.
Bonne expérience d'interaction client, de sorte que chaque personne doit être en contact avec le client, sont en mesure de commentaires des clients Collect dans la première fois, dans la mesure du possible et dans les défauts de livraison de temps. Ceci est la dernière gestion de la pratique numérique, l'expérience client numérique et de gestion.
La quatrième dimension est le traitement perte: comment devenir une véritable organisation axée sur la clientèle organisation, la voie est plus facile, le moment où les clients sont confrontés à la perte, changer votre attitude à traiter.
La plupart des entreprises mettront l'accent sur la pensée d'affaires traditionnel, il est de faire autant que possible pour minimiser la perte de l'entreprise, quand ils sont confrontés à la perte de clients, la première réaction est de savoir comment faire les plus petites pertes d'entreprise.
Cependant, aujourd'hui, à la loyauté de la marque dans la construction d'une concurrence de la mer Rouge, nous devons considérer la façon de minimiser la perte de clients. La solution à ce problème est la préoccupation des clients, mais des collègues au début des engagements Forcé éviter les points de douleur, ce qui est la méthode traditionnelle pour une bonne organisation pour passer rapidement à l'opération orientée vers le client et efficace de la piste.
Puppy électrique est le premier à offrir un service cycle complet de produit gratuit après-vente et des affaires de remplacement. Il est cette approche unifiée pour subvertir le mécanisme forcé de l'industrie, de sorte que les frais de service entier ne représentent que 1% du chiffre d'affaires. Plus important encore, à l'échelle du revenu annuel de près de 10 milliards de yuans, son système de service national ne nécessite que quelques personnes de maintenance, et pendant six années consécutives classé les ventes Taobao dans la première catégorie aspirateur, créant ainsi une petite marque beaucoup plus que les grandes marques miracle.
4
-LE de quatrième
Attrayant pensée regroupement d'entreprises
Si une épidémie soudaine laisser les entreprises dans une situation désespérée, fondamentalement parlant, notre portefeuille certainement faux. 2, la matrice est l'entreprise attrayant pour les entreprises d'affaires existant et futur inventaire et mené re-décisions.
2 entreprises matrice d'attractivité
Un marché très attractif devrait avoir une plus grande taille du marché, le potentiel de croissance et la concurrence est faible ou modérée. En même temps, la possibilité d'avoir une entreprise sur les activités existantes et le potentiel a aussi des points forts et faibles.
Les sociétés choisies portefeuille devraient être: tous azimuts entreprise « opportunité clé », afin d'améliorer la récupération des flux de trésorerie dans la consolidation des entreprises « opportunité clé », ainsi que la mise en page de « la capacité, la » entreprise reprise rapide des flux de trésorerie récolte de sortie », puis retirer progressivement « affaires, de » quitter résolument, « l'entreprise, ne doit pas hésiter à Guantingbingzhuan, afin d'éviter d'autres fuite sur les flux de trésorerie et des ressources.
Selon la matrice ci-dessus affaires attrayant, ajustez la mise en page des services existants. Ensuite, vous devez prendre les décisions suivantes:
(1) afin de créer les conditions pour que les entreprises clés. Sous l'épidémie, le Rainbow nuit. Les gens se rassemblent crise des revenus, mais doivent maintenir une vie de produits frais, les revenus de détail ont grimpé en flèche, les affaires de plats à emporter et le fournisseur d'électricité est devenu juste besoin. Par exemple, Beijing Wang Shun Maison restauration, le taux en trois jours le plus rapide de développer un 10 frais produit unique, d'effectuer ou les livraisons à emporter dans ses propres magasins et la plate-forme nette de printemps pour atteindre le chiffre d'affaires de « bizarre » à Nisshin 30 millions de percée.
(2) sur la mise en uvre d'affaires « type de saignement » de la « mort subite ». « Sanguin » flux de trésorerie d'affaires est bon, son entreprise peut encore attendre et voir, maintenant grande crise, et peut catégoriquement la mise en uvre de la « mort subite ». Cela peut faire l'investissement initial il y a perte irrémédiable, mais au moins il ne sera pas un frein sur le flux de trésorerie futurs, peut également libérer les ressources occupées.
aménagement rationnel (3) du portefeuille. « Excellente occasion » affaires peut faire en sorte que la source d'aujourd'hui des moyens de subsistance, et « renforcement des capacités » peut être la seule entreprise de demain d'affaires, donc pour ne pas tomber dans le dilemme de demain, nous devons mise en page « renforcement des capacités » opérations à l'avance.
5
-LE de cinquième
pensée « entrepreneurs »
Un vrai entrepreneur devrait avoir un fort sentiment de crise, contient généralement les six fonctionnalités suivantes (voir la figure 3).
3 capacité d'entreprise de six
Tout d'abord, le temps de rétention de la pensée de la méditation, la sagesse, l'intuition pour juger de nouvelles opportunités de revenus;
En second lieu, mettant en lumière le courage et l'esprit d'entreprise inné courage;
Troisièmement, à travers les frontières organisationnelles, l'intégration des ressources;
Quatrièmement, le « rien » « rien » de la création, comme dépanneur station essence Sinopec va adapter rapidement aux magasins de produits frais, ce qui est inférieur à la crise typique;
Cinquièmement, calme, contrôle de la situation générale, de sorte que toutes les parties prenantes voient la puissance de « Stand » et l'espoir que par la crise;
Sixième, l'organisation est devenue un chef de file de la manière, la cohésion d'équipe, inspirant.
Dans le cadre de la crise, les entrepreneurs ont le plus besoin est le courage et le courage, les ressources, la capacité organisationnelle et la capacité de contrôler la situation, de manière à vraiment les ressources humaines pour saisir de nouvelles opportunités, le « rien » de la création.
Source: Journal of Business Management
Auteur: Li Zhihong réveil commercial de l'initiateur
Route peut penser fondateur du réservoir et l'entraîneur-chef
Ancien haut IBM Global Business Partner
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