[Réseau nuage chasse (micro lettre: ilieyun) Beijing] Octobre 9 Rapport
Juste après la fête nationale, en plus des principales attractions « mer de gens », vous avez un bon choix - shopping! Afin d'attirer les consommateurs, tels que Shanghai CYTS agence de Voyage a lancé le nouveau détail « excursion d'une journée » à coopérer avec les boxes à chevaux frais et d'autres nouveaux magasins de détail, en plus de start-ups de détail, de nombreuses marques internationales tentent également de co-Lynx nouveau magasin de détail de la sagesse de , miroir sur le mur par le guide d'achat intelligent et d'autres moyens novateurs pour attirer les jeunes groupes de consommateurs.
2016 Ma Yunqi première mention de l'Assemblée dans le « nouveau détail », puisque « nouveaux commerces de détail » est devenu le plus chaud mot contemporain de l'industrie, chaque grand frère à plusieurs reprises appelé à « l'intégration de ligne et hors ligne », ou même devenir réunion Xiamen pays BRIC pour discuter questions. Mais le « nouveau détail » de la première moitié du vent qui souffle maintenant, il semble faire des affaires de détail est encore très difficile.
L'un est Ali, Jingdong intégré géant fournisseur d'électricité est encore rapide expansion, continue d'absorber presque tous les joueurs un espace de vie en ligne et hors ligne, l'autre côté est toutes sortes de arrivistes terminaux étagères boîte, dès qu'il est apparu sur la mer Rouge, tuant tous les hommes directions concurrentes dans, jouer un tour du capital rapidement entassé seuil élevé.
cur transpercé! Faites des affaires au détail de vieux fer sont, où nous pouvons chercher des occasions de gagner?
Mis à part ces éblouissant, le retour de let aux exigences d'origine.
Pour répondre à la demande des consommateurs pour la poursuite éternelle de détail du thème. « Plus, plus vite, mieux et moins cher », beaucoup de gens résument l'essence de l'industrie du détail avec les mots, mais notre compréhension est légèrement différente.
À notre avis, A l'heure actuelle plus de valeur en soulignant que l'objectif peut être « précis, plus rapide, mieux et moins cher. » - aujourd'hui toute la catégorie du fournisseur d'électricité intégré la puissance de feu de 360 degrés couvert par le « beaucoup » gagner trop difficile à faire « quasi » ou seulement possible de déduire.
« Précise, plus rapide, mieux et moins cher », chaque point de rupture unique de ces deux mots tactiques moyens d'opportunité, des moyens pourrait être en mesure d'attraper une base autre que des coups de feu Ali Jingdong. À cette fin, nous ressemblons un bon nombre, dans ce point courant dans le temps, qui correspondent aux mots à la fin des formats de vente au détail ou en mode.
« Quasi »: vos clients savent mieux que d'autres
Le soi-disant prospective, vous savez mieux que quiconque est autre le consommateur, de sorte que votre plus facile pour les consommateurs de trouver ce dont ils ont besoin. La logique principale derrière le timing est de plus en plus la surcharge grave de l'information - la masse corporelle plus géants, plus l'offre, plus que toute sorte de type de plateau traditionnel, grande de la présentation des marchandises et a constaté que l'efficacité des ventes sera pire . À notre avis, il y a quatre modes en ligne avec la tactique « quasi ». A savoir:
système d'abonnement. Plus approprié pour le temps sensible, les consommables stables des attentes des consommateurs. Régulièrement envoyé, et ce que vous voulez. Fleurs telles que les fournisseurs d'électricité - prendre le temps, prendre le temps de base de clients précis verrouillé chez les femmes cols blancs urbains, pour leurs sociaux, les habitudes de dépenses, passer un peu de temps avec le « pré-commande + cycle de l'achat » approche, nous allons passer une semaine par mois sous la forme des habitudes d'un consommateur, de sorte que les fleurs deviennent des biens de consommation courante.
l'adhésion. Le dépistage des frais d'adhésion de vos clients cibles, les vendeurs autour de portrait précis de la foule. Les frais d'adhésion plus grande proportion des bénéfices, plus l'utilisateur adhésivité, plus la valeur. Est-ce le mode américain typique Coscto, gagner essentiellement de frais d'adhésion du client pour les clients de choisir la qualité, les produits à bas prix, et les frais de service, ne font pas la marchandise de différence, de ne pas fumer, les revenus sont directement liés au nombre de membres. En outre, Jingdong ligne similaire à abonnement payant - Jingdong plus, l'utilisation des commentaires et des intérêts de livraison gratuite des achats, achats pour l'utilisateur de réduire les coûts, d'attirer plus membres.
collection de magasins / acheteurs boutique / en mode soigneusement sélectionnés. Par vision artificielle pour la sélection des produits, faire la catégorie professionnelle, faire tout le style de ton, ou faire des segments de populations spécifiques. La performance sous une variété de forme en ligne de la marque est une collection de magasins, acheteurs achats, Netease formulaire en ligne est soigneusement sélectionné, les compteurs et autres maison. Le degré de contrôle de la chaîne d'approvisionnement, peut être différentes nuances.
La machine recommandations personnalisées. La sélection des produits et recommandation entièrement à l'apprentissage de la machine, cela peut être la forme ultime de la vente au détail en ligne. Division qui font très bien, mais encore relativement loin de la vraie puce. Par exemple, Amazon Go sur l'utilisation de la technologie de reconnaissance faciale basée sur la profondeur de l'apprentissage, lorsque le client entre dans le magasin, l'image de l'utilisateur capture de la caméra, par comparaison avec une base de données des clients, identifier l'utilisateur. Et par la profondeur de l'apprentissage, les habitudes d'achat personnelles pour identifier, analyser les préférences d'achat d'une personne, ce qui suggère ce qu'il va acheter prédire à l'avance réalise.
En outre, le « quasi » signifie souvent moins de fournisseurs, le volume des ventes, il offre aussi des opportunités pour tirer parti plus en amont.
« Rapide »: pratique de la ligne sous
L'efficacité opérationnelle de la logistique et d'autres infrastructures ont tendance à être stable, mature, de détail en ligne pour accélérer la transformation ne peut faire une question de la profondeur de la chaîne d'approvisionnement, est grande. monde des arts martiaux, mais pas vite rupture, le consommateur, la plus courte distance, pour trouver ses produits désirés dans le meilleur temps. tactiques « rapide » risque courant principal de la ligne, que « commodité ».
borne à portée de main. C'est le principal champ de bataille de la nouvelle capitale maintenant sous une variété de la ligne animée de détail, avec / sans dépanneurs, pas d'étagères, terminal machine à café ...... logique de synchronisation derrière elle n'est plus lancé un paiement mobile est un noyau, apportant une nouvelle scène incréments. Et plus petit terminal commode, facile à développer, pas la main-d'uvre, il y a aussi de nombreuses autres caractéristiques données coûts contrôlables plus, d'améliorer le potentiel d'efficacité opérationnelle est supérieure.
"Good": traction de la marque
tactiques « bonnes chances » que la marque. Mais la marque fait la même chose, quelques différences seront la clé force motrice, nous descendons à quatre catégories de la logique.
l inefficace, la mise à niveau de la chaîne logistique non-standard. Par exemple, l'alimentation des consommateurs / industrie casse-croûte, les produits agricoles en amont, et l'agriculture exist relativement arriérée un grand nombre d'inefficacité pourrait être la transformation des industries traditionnelles, un espace énorme. Par exemple, la marque noix trois écureuils ne seront pas satisfaits du rôle des acheteurs ont seulement à la force de la chaîne d'approvisionnement en fin de compte, mettre en place la base de la plantation, l'accès aux marchés mondiaux des matières premières.
explosion l innovation produit, remaniant la chaîne d'approvisionnement existante. Les changements dans l'industrie des produits propres ou des mises à niveau technologiques, souvent sporadiques, lents. opportunités non structurelles, souvent attirés par le produit d'explosion, ainsi que le remodelage de la chaîne d'approvisionnement d'origine. Par exemple, les produits laitiers de thé hi explosion de couverture introduction d'une nouvelle chaîne d'approvisionnement des matières premières, comme une marque de thé à la chaîne directe, est très dépendante de la stabilité de la chaîne d'approvisionnement en amont, et le pouvoir de négociation d'échelle a entraîné. ouvrir rapidement le marché des produits laitiers couvrent l'explosion, le thé salut à l'heure actuelle plus de 50 magasins par mois ont dépensé environ 20 tonnes de thé. A travers plus en profondeur le contrôle de la chaîne d'approvisionnement, comme le thé correspondant ou de cultiver des variétés en fonction des besoins, une des barrières de la marque.
l dans l'industrie mature chaîne d'approvisionnement, la confiance des consommateurs canaux établis font d'abord, puis faire sa propre marque (comme Kirkland propre marque de Costco). Les canaux actuels et marques sont en concurrence pour le consommateur, leurs frontières traditionnelles deviennent de plus en plus floue segments. Ceux qui sont plus matures catégorie de l'industrie, il y a des canaux du levier financier possible de l'avant.
l couler des canaux de vente. marques grand public haut de gamme font, font des canaux de biens de consommation bas de gamme. Chine énorme différence entre les zones urbaines et rurales, il y a 750 millions de majorité rurale de la population, en particulier dans la quatrième ligne de la population urbaine de 350 millions est le plus de biens de consommation de champ de bataille décisif (voir ci-dessous). maison de Millet dans la dernière année et demie de plus d'une centaine de magasins à travers le pays, avec une force irrésistible. Nous sommes la force motrice derrière cette occasion se présente également en baisse à la tactique « bien », correspond en fait de trois à cinq la consommation de ligne dans les groupes de consommateurs urbains.
« Province »: avec le cinéma à faible coût
prix bas est toujours le plus bouleversant. Nous pensons que l'opportunité majeure actuelle de « sauver » la tactique proviennent de deux formats:
L'un est utilisé (comme les téléphones portables zones 3C autour de produits de qualité supérieure, à la recherche de Liang Ji, etc.), l'autre est la location / action (par exemple, le domaine des vêtements de mode trois, tarte déesse).
Utilisés et de location / partage des moyens que les consommateurs peuvent obtenir des produits moins chers, ce qui réduit le seuil de consommation. Les deux formats conduisent la logique derrière les changements des habitudes de consommation et les attitudes des gens, ainsi que techniques, modèles, ou de la chaîne de circulation matures et produisent une nouvelle offre.
Par conséquent, La « quasi plus vite, mieux et moins cher » correspondant au modèle à huit de classe comme l'axe vertical, l'axe horizontal que les principales catégories de produits (Se reporter aux catégories de classification des marchandises Taobao), vous obtenez une matrice chance commerce de détail (voir ci-dessous). mode zone et une combinaison appropriée de la catégorie, il est possible de générer des opportunités entrepreneuriales.
Catégorie + mode matrice d'opportunité. Parmi eux, les espaces verts nous pensons qu'il peut être mis en place (même si la probabilité est très faible), les fondamentaux gris que nous croyons qu'il n'y a aucune chance.
Catégorie est le principal canal, la structure de l'industrie, les tendances de la croissance dans chaque catégorie varient considérablement, nous avons besoin d'un examen attentif. Mais, en tout cas, ce sont essentiellement Taobao derrière les catégories ci-dessus milliards l'industrie. Faites des affaires de détail dont vous avez besoin pour trouver le plus approprié pour votre propre grand fairway.
Bien sûr, la tenue d'une entreprise de loupe ne sera jamais ce que vous voulez, l'occasion est pas non plus une analyse descendante peut obtenir. « La demande Rencontrez des consommateurs », c'est le seul point de départ utile.
Cet article est Aoyama Capital point senior investment manager de vue, sur les nouvelles questions liées au détail, s'il vous plaît envoyez un mail kongmeng@hwazing.com échange.
Cet article provient de réseau de nuages de chasse, si la réimpression, s'il vous plaît indiquer la source: http: //www.lieyunwang.com/archives/370465
