Dans la guerre de détail pour une année, même si la personne la plus retardée se sentait aussi la venue de cette rafale. L'année dernière, des centaines de nouveaux détaillants de jeux, des milliers de magasins de détail ont fermé, des dizaines de milliers d'entreprises de détail, et le nombre des employés de détail plus large qui sont contraints de subir un remaniement majeur de la vie. Ces expériences méritent d'être enregistrées.
2017, est dans la tourmente, il se dirigea rapidement voler année. Accueil, effondrement, en cours d'exécution, l'anxiété, la mort, les mises à pied est devenu un mots à haute fréquence, c'est Jia Yueting l'année plus difficile, l'entrepreneur est le plus achalandé de l'année, mais aussi au détail la plus année frustrante.
À cette extrémité, nous avons interviewé 38 patron de détail, d'un point de vue différent du développement de l'industrie de vente au détail.
guerre de longue durée
Ont 10 ans du sud de détail, commerce de détail - ne devraient les changements climatiques. Si le partage de vélo a changé la façon dont les gens voyagent, donc pas un dépanneur est une génération en cuir détail la vie de l'homme, un tel signal comme une bombe à retardement placée devant le peuple de détail.
2017, les magasins Wal-Mart en Chine pour trois mois, même fermer 11 magasins, Marks & Spencer de se retirer complètement de la Chine, Vanguard 18 mois à partir du magasin de camp pour réduire le 800, même 19 ans ne sont pas un magasin fermé, « roi de détail Marine « RT-Mart a également arrêté les deux magasins. Le personnel des comptes débiteurs patrons anxieux, anxieux cherchent un moyen de sortir, mais cela est juste le début.
En mai, Wal-Mart a annoncé la fermeture de la boutique Zhengzhou Jinshui
Jiang Xun pour accompagner votre fondateur de café une fois pensé que l'esprit d'entreprise est avec un groupe de frères avec la plus grande vitesse au sol lose, mais maintenant, la guerre n'a pas gagné, mais il n'a jamais quitté.
L'ensemble du marché rempli d'une forte odeur de la poudre à canon, « Maintenant l'entreprise est vraiment difficile à faire ...... » SUD - dit.
Le vieux maître, a passé des décennies à Guangzhou, avait joué le travail, a vendu des vêtements. Plus tard, dans un petit coin du centre-ville, sur quelques mètres carrés, magasin d'épicerie hein, est de faire plus d'une décennie. Mais maintenant pris dans une position inconfortable, les affaires comme avant, en se fondant sur un paquet de cigarettes bénéfices tenir le magasin entier.
SUD - Boutique
En voyant les loyers des magasins, l'eau, l'électricité, les coûts de main-d'uvre sont en hausse, avec de nombreux bénéfices des magasins sont en baisse, SUD - poussa un profond soupir. Vous voulez changer Je ne sais pas ce que nous pouvons faire pour continuer à tenir peut à peine nourrir la famille, pris dans un dilemme. En Chine, il y a plus de sept millions de personnes comme SUD - commerce de détail, connaît des degrés divers de traumatisme.
En plus des kiosques, également aux prises kiosque à journaux
Dans la recherche Baidu, nouvelles de la « mort de détail » a 4,45 millions, alors que « ralentissement de détail, » les nouvelles, il y a 10,4 millions.
Capitale la Seconde Guerre mondiale, les intérêts liés
2017 peut être considéré comme grand sprint de l'année.
économie du partage, l'intelligence artificielle, nouveau balayé détail, par rapport aux années précédentes, le fournisseur d'électricité O2O, de changer l'ensemble du marché. Face à ces « vent », divers investisseurs institutionnels ont la poursuite de pari, l'interprétation d'une guerre capitale.
Personne n'a comparu au début des étagères bientôt, « commodité de singe » a annoncé l'achèvement de plus de 100 millions de yuans au long de l'ange de financement de l'investisseur principal Lightspeed Chine, Zhang Tao, fondateur des commentaires du groupe des États-Unis, Wang Xing, Wang Huiwen, etc. avec le casting. Le même mois, CITYBOX, Hamid, sept koalas, petits fruits aux États-Unis, les Amis de la boîte, respectivement, pour compléter le financement.
Personne ne singe étagère pratique
« Imaginez, vous allez travailler le matin n'a pas eu le temps de prendre le petit déjeuner ou l'après-midi ThéPizzeriasRestaurantsSnack veulent acheter, votre bureau ont un étagères snack, à 500 mètres il y a un dépanneur, comment choisiriez-vous? » Non amis qui boîtes PDG Chen Hui Lu étagère pensent, personne ne les tablettes des détaillants terminaisons nerveuses, pour briser les 10 derniers mètres de l'industrie du détail.
Si l'Internet dans la seconde moitié, la seconde moitié du match d'ouverture du nouveau détail probablement provoqué.
fondateur GSR Ventures de participer à la bataille de Zhu Xiaohu une certaine émotion: « Nous avons été très inquiet, très bien savoir où la sortie suivante. Pour être honnête, cette année nouvelle baisse de détail tant d'argent dedans, mais à la fin de la nouvelle énergie de détail pas, nous avons encore beaucoup de confusion, beaucoup d'aujourd'hui ne peut pas être modèle d'affaires éprouvé également ouvert à la question ".
Cette institutions d'investissement seulement en Novembre de cette année au Conseil, sur un investissement continu dans trois nouveaux projets de détail: Palm Bay, encore faim, boîte Mars. Au cours de la dernière année, les dividendes du trafic en ligne épuisé, vaincu 020, tout-puissant Internet difficultés souffrance, les institutions ont continué sur la prochaine avant.
CPT Capital, Sequoia Capital, IDG Capital, Innovation Works a également rejoint la guerre dans le passé. Selon la communauté des investisseurs a révélé que plus de 30 entrants VC / PE dans laquelle le montant total du financement de plus de 5 milliards de yuans.
Benko magasin en ligne à la case
L'accélération de la puissance du capital est évident, quand en Octobre, boîte Benko dans 22 villes à travers le pays ont débarqué 158 magasins.
A propos de nouveaux commerces de détail, singe convenience fondateur Xiao village, a déclaré: « Enracinés dans l'industrie 20 ans, a vu les informations utilisateur dépanneur traditionnel manque causé par une série de retards et de la planification et de la pensée non durable des nouveaux commerces de détail, donc je crois que la technologie. il peut être recombinés pour apporter de la vitalité à l'industrie ».
mise en page du capital, entrant géant. Dans cette bataille, BAT et Jingdong se sont également joints à, investissement Ali INTIME, Suning, boîte de cheval vert frais, actions Sanjiang commerciaux, acquisition de RT-Mart, en coopération avec la stratégie Brilliance, parts Tencent Yonghui Supermarket, l'accent Baidu sur le réseau de personnes, acheter réseau de riz , l'investissement Jingdong verger tous les jours, les actions supermarché Yonghui.
Bien que Baidu a été concentré sur le domaine de l'intelligence artificielle, a commencé à disposition d'un service local.
Menaces à la vente au détail traditionnel, les grands magasins et les supermarchés diminue, ce qui signifie rapide, mode dépanneur diversifié et abordable poussèrent partout.
anxiété détail traditionnel
Trois mois, les étoiles du sucre KTV se montant à trois financement successifs jusqu'à 15 millions $, près de cinq mois, le fruit petit américain a réalisé plus de 300 millions de yuans C tour de table. Dès 2016, la plate-forme de vente au détail Alibaba chiffre d'affaires annuel de plus de 3 billions de yuans, dépassant Wal-Mart, le plus grand organisme de vente au détail du pays.
Le taux d'expansion est inévitable surprenant.
Février 2017, Zhou Hui n'a pas réalisé qu'il y aura une tornade à venir, l'industrie a connu un baptême des 40 dernières années comme exception générale no. 21 février un homme nommé Luo annonce Anwu Amis chanter M-bar pour obtenir un tour de financement de 60 millions de yuans, et bientôt, « mini KTV » jaillissant partout.
Mini conception de la marque KTV
Les entreprises de détail ont des centaines de nouveaux enclos, des dizaines de wons de projets d'investissement, de partager le trésor de charge, partageant un parapluie, pas de magasins de proximité, pas d'étagères, le partage de chaise de massage est en train de changer les habitudes de consommation des gens peu à peu.
En Chine, 10 millions de foyers en KTV, qui représente plus de 40000 systèmes de VOD, couvrant des millions de chambres KTV. Fondée en 1996, Ray Stone Group en 2017, en raison de points de douleur de l'industrie + de mise à niveau de la consommation, éclosent un mini projet de maison de KTV wow, cette « vieille compagnie » 21 ans souffle également sur la sortie.
entreprises traditionnelles, mais aussi conscients de la nécessité de faire un changement. Vanguard, Orchid House Sea, Wal-Mart, encore faim ont de nouveaux entrants de détail, pas d'auto-champ dans la première moitié ont été des dizaines de projets pour obtenir le financement, le montant cumulé de financement de plus de 3 milliards de yuans.
Mais Zhou Hui en désaccord, « Ma sur les papillons unitaires, des sons de réputation très puissants, en fait, ne pas! » Puisqu'aucun apparaît étagère, beaucoup d'espace de bureau ont mis des étagères snack, bien pratique pour résoudre le problème, mais il y a aussi risques.
Personne ne carte d'affichage de la tablette abeille pratique
« Maintenant, la qualité du peuple chinois est pas élevé, comme une bicyclette commune, dans nos ruelles arrières, une grande partie du tas, il y a beaucoup de gens jetés dans un intérieur de la rivière, pas d'étagères et ne regardait beaucoup de gens iront steal, la qualité du peuple chinois n'a pas atteint ce niveau, peut prendre en l'absence de soins, en particulier dans une partie de la fumée, il pourrait un jour faire un blanc ".
Zhou Hui vu, le nouveau détail aussi une autre histoire. Sens faire des décennies de détail, comment pourriez-vous dire que le temps change, des changements radicaux nouveaux commerces de détail afin de remplacer le détail traditionnel encore besoin de plusieurs décennies. Mais il ne savait pas que l'ennemi était venu à leur porte portant un grand couteau vers le haut.
Épuisée, confus, perplexe, à Zhou Hui qui peut plus ou moins voir l'ombre des personnes âgées au détail.
La même chose est le peuple de détail traditionnels, 17 ans, Ma Qiang seul est venu à Guangzhou pour travailler dur, et non culturelle, technique près du corps, mais d'entrer dans une serveuse KTV, avec l'accumulation de capital et de mise à niveau Daguai, Ma Qiang et plus tard ont aussi leur propre le KTV.
Mais quelques années, Ma Qiang a commencé hors de leur portée. À un moment donné, plusieurs clients sont venus chanter, les plaintes de soutien KTV vieilles chansons, trop peu, peu importe comment Ma Qiang a expliqué que les clients ont à se plaindre, mais presque renvoyée au Bureau de la santé. Les coûts élevés d'investissement, les loyers des magasins chers, retour à la lente, que les gens en dehors de la ligne et arrêter la recherche.
KTV façade traditionnelle
Regarder le marché proche de la saturation, des affaires plus difficile, Ma Qiang a pensé à un changement de carrière. Mais penser à la charge d'une famille de quatre personnes, ne peut continuer à faire bouillir, en attendant le changement.
En Chine, il y a beaucoup de KTV est toujours coincé dans les années 1990 et la gestion des installations, l'industrie à la recherche d'un changement, mais la direction, mais il y a beaucoup de malentendus.
2007-- vers 2008, une boutique à l'extérieur jusqu'à la veille du Nouvel An que les revenus d'une journée pourrait atteindre 78 millions, peut atteindre vendredi alla chercher environ 300.000 $, le salaire mensuel peut atteindre 500 millions de yuans. Mais après 2013, le revenu mensuel a chuté à 2 millions de yuans, en plus des revenus de vendredi ont également chuté de moitié presque, à 15 millions, avait seulement 20% du trafic.
KTV Cashbox l'un d'entre eux
Ce phénomène n'est pas rare, chaque année, les médias ont rapporté que la liste de la mort de détail, en plus de nombreux détaillants se heurtent à une catastrophe, il n'a pas été signalé hors.
Voyant mini-KTV populaire Ma Qiang, il a dit: « Ce mini KTV, ne peut rencontrer une personne ou deux personnes à utiliser, mais ne peut pas répondre à une entreprise, un groupe d'amis au parti. » En effet, par rapport au groupe xiaonianqing mini KTV , KTV plus larges groupes de consommateurs, et même les personnes âgées sont aussi représentaient moins de la moitié du marché.
Au centre du centre commercial, d'un mini KTV flux de personnes encore plus impressionnant, mais légèrement un peu de place, les habitudes de dépenses des gens ne se développent pas. « Chaque fois que je viens, il semble, ne voit pas ce que les gens chanter, mais ils voient souvent des enfants qui jouent dedans. »
Selon eux, le nouveau champ de bataille de détail et de traditionnel différents. « Ma, ne vous contentez pas mettre cette partie de l'entreprise qu'il a fallu pour le faire. » Mais même ainsi, voir nouvelle coupe de détail en ligne un morceau de gâteau sur le champ de bataille, une petite bouche, les personnes âgées sans défense un peu Vente au détail.
Jeu entre les marques
Si travailleur indépendant, le nouveau commerce de détail tout à fait un héritage à la bombe au cours des dernières décennies un peu détruit. Eh bien, la vieille marques de détail visage est plus que cela.
A commencé en Mars de cette année, Wal-Mart a commencé à se noyer, « marée boutique fermée » étant, selon des statistiques incomplètes, la première moitié de 2017 pendant trois mois consécutifs, le nombre total de magasins de fermer 11. La première moitié de 2017, le nombre total de magasin fermé a déjà atteint un plus haut de 6 ans!
Cela a une chaîne de 57 ans, continue de « perte de sang. » Même la plus grande entreprise de marque suffisamment stable, se rétrécit également.
FMCG plate-forme B2B pour construire l'amour de commodité, parce que la marque B2B à long terme pas d'auto-sang, la situation vers l'extérieur. L'amour a dû adapter pour faciliter modèle de profit, touché par la diminution des affaires de B2B pour rejoindre la marque de la chaîne de dépanneur compacte, une partie directement sous la branche suspendue.
J'adore la chaîne de dépanneur
Hong Kong Sa Sa géant de détail pour entrer dans le marché du continent, en raison du manque d'acclimatation, les pertes de croissance, le groupe bénéfice net de HK $ 327 millions, en baisse de 14,8%, le bénéfice net a chuté de nouveau il y a dix ans.
Yunnan Kunming Baida super géant, parce que la transformation de la frustration, l'absence d'investissement au premier semestre 2017 un résultat opérationnel de 633 millions de yuans, en baisse de 40,88 pour cent sur l'année, le bénéfice net de 25.487.300 yuans, en baisse de 29,96 pour cent.
Pour à réduire les coûts, le géant américain magasin Sears a annoncé la mise à pied de 400 personnes, pour rationaliser la structure organisationnelle. Pendant ce temps, le magasin fermé 180 magasins d'origine étendu à 246.
Magasins Sears
Au cours de la dernière année, fermé couvre les grands magasins de crédit-bail, autonomes, un second niveau, les villes à quatre niveaux, étrangers, appartenant à l'Etat, privé, d'exploitation de plus de dix ans, l'ouverture de nouveaux magasins plus catégories sous peu et ainsi de suite, épargnées.
Fermé boutique, l'ajustement est le cur au cours des dernières années des mots-clés au détail.
Impuissant, les géants de détail commencent à trouver des moyens de survivre.
Pour faire face à l'impact, Vanguard entrant nouvelle copie de détail « supermarché + salle à manger » Ole modèle « dans une certaine mesure, comblé une lacune dans le marché du supermarché boutique haut de gamme.
actions Tencent supermarchés super espèces de Yonghui, Wal-Mart, en collaboration avec la maison Jingdong Jingdong, Orchid House Sea Ali intérieur de l'établissement, jetant les bases pour le vestiaire pas. Brilliance, rivières, INTIME, cheval boîte verte frais a été acquis par Alibaba. Face à l'évolution des habitudes de consommation, commerce de détail ces gens tiennent fermement aux mains des quelques jetons.
magasin de boîte de cheval vert frais
Dans l'industrie du fauteuil de massage pendant huit ans, Lin Xiaofang, témoin des hauts et des bas de l'industrie.
« Cela est encore plus que nous apportons des produits de massage au détail apparaissent généralement dans les centres commerciaux relativement haut de gamme, peu importe la marque ou nos autres marques. »
2017, le partage de chaise de massage semblait réduire le seuil de consommation des gens. Da conduit à Momo, une des villes de second rang et une couverture aussi élevé que 80%.
Au Japon, le taux de pénétration de chaise de massage de 20%, mais le pays est inférieur à 1%, « comme le Japon et Hong Kong, une moyenne de cinq personnes aura une machine, contrairement à Guangzhou, 10 personnes ne savent pas qu'il n'y a pas une seule personne, ce marché de chaise de massage est encore très grande. « a dit Lin Xiaofang.
magasins de centre commercial chaise de massage
Le partage de la concurrence de la marque de chaise de massage est faible, mais il était une marque de l'industrie de la chaise de massage comme le marché de référence. Lin Xiaofang a révélé que dans l'industrie du fauteuil de massage, les limites du marché haut de gamme est particulièrement évidente. Wing Tai est un haut de gamme, AGAWO, OSIM, dirigé par les grandes marques, le bas est la différence de niveau est peu élevé, une faible visibilité et des parts de marché des différentes marques.
« Notre compétitivité est la compétitivité entre la marque et la marque, qui dans les marques de chaise de massage, il y a beaucoup de montée rapide, il y a beaucoup effondrement rapide, les marques de chaise de massage de vitesse produit relativement peu plus vite, mais beaucoup est aussi relativement rapide aller vers le bas. « Lin Xiaofang Road.
Jeu entre la marque n'a jamais cessé, ces dernières années, en raison du remplacement du produit est lente, le manque de produit phare, la marque de chaise de massage « OSIM » tendance à la baisse du chiffre d'affaires, patron géant passé est aussi en danger à tout moment de la révolution.
Maman et aller pop d'ici
En 2014, Huang Jie arrêter de faire le travail technique, a ouvert un petit dépanneur.
« Il était un peu chaud marché, les fonds peuvent être, nous avons été en train de creuser juste a marqué le début de l'industrie de sortie. » Huang Jie maintenant rappelé ces jours, ne pouvait toujours pas cacher la fierté des traits du visage.
A cette époque, RT-Mart, Wal-Mart, Carrefour, Yonghui, INTIME, Rainbow, les grandes entreprises, Sanjiang est des géants super, quand le boom du chiffre d'affaires élevé, que ce soit la cantine ou au dépanneur à l'ancienne juste pour être là.
Cependant, le développement au cours des dernières années, a usé sa lumière.
En Chine, il y a plus de 710000 maman et pop, en se fondant sur les bénéfices maigres pour survivre. Après l'obtention du diplôme, Huang Jie est allé à une petite entreprise à faire de la programmation, mais un travail à long terme tard dans la nuit afin qu'il ne pouvait pas le porter. Regarder les dernières années, l'entreprise de dépanneur est chaud, et il a pris Huang Jie a accumulé plus de dix dix mille dans leur propre quartier ouvert un dépanneur.
magasin familial traditionnel
Décoration magasin, produits acheter, la planification d'affichage, la gestion de l'entrepôt, Huang Jie ne vous attendez pas à 20 mètres carrés de dépanneurs doivent faire tant de choses. Hâtez-vous, il y a beaucoup de gens à travers des activités de promotion sur la consommation. Cependant, en raison du manque d'expérience des affaires, associée à la zone limitée de groupes de consommateurs, des entreprises se dégrade.
En se fondant sur les anciens clients réguliers utiliser le service, et ne peut pas maintenir la rentabilité. « Les bénéfices de la vente de cigarettes principalement, ne comptez pas sur les collations, la nourriture, les boissons font de l'argent, leur marge bénéficiaire est pas si élevé. En fait, nous économie faisons encore des connaissances, beaucoup de gens vers le bas un petit quartier commercial, sont des clients réguliers, et parfois ils Tucao sur moi, parler des choses dans la vie, être considérée comme une patrie pour émotionnel ».
Cette économie de la connaissance est commune dans la boutique familiale, la vie des groupes de consommateurs limités. Parce qu'il n'y a pas eu de système de formation, le manque de gestion systématique, l'achat aveugle, boutique développement sans motif, le chaos du marché.
Bien sûr, il y a un résultat différent.
En se fondant sur leur propre chemin, dans un dépanneur, il a passé plus d'une décennie de M. Zhang, a trouvé le problème après l'industrie, choisir de rejoindre dépanneur Lawson. Les statistiques montrent que les franchisés des magasins de proximité Lawson, 70% des personnes font de l'argent, 20% appartiennent à l'équilibre, tandis que les 10 pour cent restants perdent de l'argent. Cette projection, un « novice » à se joindre à une marque de dépanneur établie, il y a au moins une certitude de soixante-dix pour cent est rentable.
dépanneur Lawson
Mais ce n'est pas le cas, sans parler de l'argent ou gagné durement gagné.
Après avoir rejoint Rosen, âgé de 54 ans M. Zhang du passé débraillé à rejoindre le vrai magasin de commodité. La veille de la première correction de l'ordre à ajuster en fonction du stock de commande des marchandises sur les étagères. Puis effectués sur les marchandises, avec le greffier, l'affichage et la préparation avant l'ouverture. Attendez que huit heures, quand la première vague d'un dépanneur prêt à rencontrer les invités.
« Franchement, le dépanneur est rentable, mais il est un processus d'équilibre, gagner est à peine en vaut la peine. Blows un magasin loyer année, les services publics et les salaires du personnel, les 10 millions restants -20.000.000, à peu près de Shanghai un revenu en col blanc assez ordinaire, ce qui en fait, est le propriétaire de son salaire ». a déclaré M. Zhang.
Ceci est encore des avantages considérables, comme un magasin ordinaire le plus proche possible 6000 résultat net chaque mois, parfois moins.
Après tout, en Chine, M. badges ces franchisés est pas beaucoup plus que je ne connais pas le monde extérieur est le changement, dirigez-vous vers les propriétaires de petites entreprises qui vendent des choses.
magasin familial traditionnel
En parlant de l'impression de maman et pop, un internaute a dit dans presque savoir:
« Le dépanneur traditionnel m'a donné l'impression que, principalement shop-gestion familiale, l'indifférent patron. Sombre magasin, affichage chaotique des marchandises, le prix est inconnu, pour trouver ce que vous cherchez depuis longtemps, et a demandé à ce que l'attitude en général. Craignant de manger plus acheter, poussiéreux, je ne sais pas quelle année de la production, la durée de vie est absente ».
Ce sont vraiment les plus grands dangers cachés de magasin familial, en raison de l'absence de systèmes de gestion de la formation, la plupart d'entre eux veulent juste vivre tranquillement l'argent tranquillement un peu d'argent.
En voyant les dépanneurs dans l'escalade de ces patrons savent ce qu'il faut faire, mais être les yeux de contenu. Peut-être, ils tiennent aussi un peu de chance, mais veulent aussi se battre, après tout, comment il aurait pu faire tant de choses à dire dans le bas de détail sur le dos.
Près de l'avant
Capital épargnée par la guerre, la marque de jeu, l'anxiété humaine de détail, la bataille est loin d'être terminée, mais l'époque de détail de la génération humaine passée.
Bien que le nouveau temps de besoin encore de détail pour vérifier, mais il envoie certainement un signal, détail Modifier ou Die aux personnes âgées au détail.
L'avenir du commerce de détail sera une plus grande différenciation, l'entreprise est plus un seul grand, de nombreuses petites marques ont la possibilité de concourir pour le grand marché. Nous ne jugeons pas bien ou mal, mais j'espère que par le marché de détail de cet homme de penser à la seconde moitié.
Vente au détail tombe pas, le changement est le format, avec des gens, et certaines personnes est tombé, il y a ceux qui se joindraient dans hésitation.
Entrez toute nouvelle entreprise, vous devez avoir un son, montrer votre force, lorsque le concurrent n'a pas encore paru, courir un peu plus vite, puis plus vite. Parce que le capital se rassemblent à la tête.
Ceux qui reportent dans le vieux commerce de détail pour faire un changement, face à beaucoup plus que ceux-ci.
Auteur: Wang princesse
