IT Maison Mars 11 mil nouvelles Lei Jun, fondateur et président du soir conseil d'administration dans son numéro public micro-canal émis « à l'occasion du point d'inflexion épidémique, comment parler à la marée sur leurs difficultés, » Lei Jun a dit dans le texte, et toujours faire une variété d'affaires face à l'incertitude, en particulier dans le moment, nous devons lutter contre la pneumonie et une nouvelle couronne, sont également confrontés à la baisse économique potentielle, vraiment facile.
Lei Jun a dit qu'en 2008, la crise financière déferle sur le monde, de nombreux jeunes entrepreneurs font face à une perte en 2009 de la situation. A cette époque, Lei Jun est principalement un investisseur providentiel, puis partager leurs expériences dans un blog, puis a résumé les médias en cinq « kit d'hiver », pensant que ce blog aujourd'hui à supplément modifié en ajoutant une nouvelle situation, a déclaré Lei Jun espérons u guys discuter encourager mutuellement.
ABRITERA joint le texte intégral du numéro public micro-canal LEI:
La nouvelle épidémie de pneumonie de la Couronne fait rage, a lancé une grande campagne dans le monde. la chaleur mondiale avec ce cool, l'épidémie constitue une grande menace non seulement pour la vie des gens, l'impact sur l'économie est devenue de plus en plus important. Toujours faire des affaires et faire face à une variété d'incertitudes, en particulier le moment où nous devons lutter contre la pneumonie et une nouvelle couronne, sont également confrontés à la baisse économique potentielle, vraiment facile.
Comment les entreprises de survivre? Le problème que j'ai est pas la première réponse. Historiquement Kingsoft presque pas aux salaires de rémunération pendant la période la plus difficile risque Joyo a connu aussi l'épidémie de SRAS. crise financière de 2008 qui balaye la planète, de nombreux jeunes entrepreneurs font face à une perte en 2009 de la situation. J'étais principalement un investisseur providentiel, je partage leurs expériences dans un blog, puis a résumé les médias en cinq « kit d'hiver. »
Onze ans plus tard, je crois toujours ainsi cinq précieux parce que le mil est en pratique, tant pour l'efficacité ultime de la recherche de soi, l'objectif est aussi un jour de pluie: Le Four Seasons avait hiver normal, la mort d'hiver; à l'attitude d'hiver sur quatre saisons, les quatre saisons existent. Résistance des catastrophes secondaires économiques causées par l'épidémie, l'ensemble de la société à répondre activement, que les entreprises vont sans doute jouer un rôle important. Ici, je mets cette mise à jour et de la pensée blog pour se joindre à la nouvelle situation, espère que les gars u discuter encourager mutuellement.
Le visage de la crise cinq suggestions - - 2009 blog
Après avoir entré 2009, presque tout le monde un avant-goût du froid hivernal. Beaucoup de gens me ont demandé comment les entreprises en démarrage hiver?
Ma réponse et tout le monde: l'argent est roi. Tenir une quantité suffisante d'argent est la clé de la survie. Je suis vingt ans de sa carrière, a rencontré plusieurs fois en hiver, et même réussi Pékin Jinshan en Septembre 1997, quand presque incapable de payer les salaires, donc peu importe à quel point la pression, j'adhère à la sécurité des entreprises en premier lieu, de maintenir des liquidités suffisantes montant. Avec assez d'argent, peut en effet l'hiver facile. Mais je pense que le problème ne réside pas en espèces, mais les compétences de survie de l'entreprise: contrôle des coûts.
Comment contrôler efficacement les coûts? Ceci est en effet une question très complexe, et de partager certaines de mes expériences.
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La mise en place de la pleine conscience des coûts
1. Créer une entreprise consciente des coûts a commencé à construire à partir. période de la bulle Internet, faibles coûts d'investissement, les entreprises en démarrage est relativement facile de se fondre dans l'argent a commencé à des affaires « de luxe ». Ces entrepreneurs n'ont pas eu l'expérience des temps difficiles à venir, que l'avenir de la voile en douceur, a commencé beaucoup de brûlure, location de bureaux de luxe, des conférences tenues somptueuses, le chaos a frappé les coûts du marché et ainsi de suite. Des changements spectaculaires en cas de difficultés ou de l'environnement de marché, les entreprises peuvent facilement s'effondrer. Généralement pas conscients des coûts, lorsque les problèmes réels rencontrés à nouveau est très difficile d'établir, dans un luxe à l'économie!
2. la conscience des coûts que commencer par le patron, il sera possible de mettre en uvre pleinement. Si le patron ne précise pas un exemple, non souligné à plusieurs reprises, ne pas mettre en place un système de contrôle des coûts, la gestion des coûts dans toute l'entreprise doit être très déroutant, il est peu probable de réussir. Par exemple, homme le plus riche du monde chinois Li Ka-shing, une table électronique générale portant pendant vingt ans, je crois que Li Ka-shing contrôle des coûts d'entreprise sera de très bon. (En fait cycle peut à travers les grandes entreprises, telles que IKEA et d'autres, les fondateurs ont maintenu leur unité de la connaissance, vous ne pouvez pas imaginer une vie elle-même le meilleur de patron de luxe peut diriger l'équipe et de contrôler strictement les coûts, un fonctionnement efficace à long terme)
3. La clé de la réussite du système de contrôle des coûts est d'établir la pleine conscience des coûts. Aucun consensus complet, et le coût est impossible à gérer, les fuites d'eau partout. Seulement en établissant un tel sens, divers programmes à mettre en uvre.
Rencontrés temps à court d'argent, tous les gestionnaires du programme sont d'augmenter les revenus. J'ai aussi beaucoup d'accord avec le revenu et l'épargne saisissent les mains, mais le revenu dit plus facile que fait, la concurrence sur le marché est si féroce, la possibilité à court terme est pas trop efficace. Et aussi longtemps que leurs efforts pour renforcer le contrôle de gestion, le coût est très facile de tomber. Ici, le plus difficile est la mise en place de plein soucieux des coûts, vous pouvez dire tout le monde: « à économiser de l'argent est de faire de l'argent, au moins l'équivalent d'un dollar chaque province gagne trois dollars. » La raison est simple, entreprise générale gagné de l'argent pour payer le coût des ventes, le coût de la production, etc., doivent également la taxe de vente de paie, peut le tiers restant même très bon.
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Sur les coûts de contrôle strictement
La capacité de contrôler le coût des compétences de base a besoin de toute entreprise. Toute entreprise du temps doivent contrôler les coûts, tout entrepreneur devrait connaître l'importance de « État de diligence » de. En hiver, le financement par actions, les prêts bancaires sont très difficiles, une forte augmentation de la pression financière des entreprises, beaucoup de gens ne font rien pour contrôler la pression des coûts pop tout à coup.
Essentials mettre en uvre le contrôle des coûts est: l'argent dépensé doit être dépensé, ne devrait pas dépenser l'argent ne peut pas dépenser un sou.
Ne pas dépenser d'argent pour économiser de l'argent, dépensez pas l'argent peut entraîner plus de déchets, par conséquent, l'argent dépensé doit être dépensé, cette chose ne peut pas être écartée. Par exemple, nous pouvons louer bureau de bureau pas cher, mais ne signifie pas que notre bureau chaos bondé, si le bureau est très mal à l'aise, le personnel peut ne pas fonctionner efficacement, il est plus de déchets.
Ne devrait pas dépenser l'argent ne peut pas dépenser un sou, chaque petite chose depuis le début, de nombreux entrepreneurs trouvent entreprise très difficile avec les employés, le remboursement des frais de téléphone, les frais de taxi et les frais est très généreux dîner, ou même la question de base. L'argent, les affaires quand vraiment beaucoup, mais cette tendance, une fois formé, il est difficile d'améliorer, plus d'une personne, puis rencontrer des gens inconscients individuels, le coût de ces articles est des chiffres astronomiques. En fait, plusieurs façons de récompenser les employés, comme pour donner un meilleur salaire ou plus de stocks, la gestion ne devrait pas se détendre.
Millet pour fournir le personnel avec d'excellentes conditions de travail
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Les coûts en coûts fixes et coûts variables deux
Tous les coûts à peu près divisés en deux catégories, une catégorie est fixe les frais doivent être payés chaque mois, tels que les frais de personnel, le loyer, les frais de services publics, la bande passante et l'amortissement des équipements de bureau et les serveurs, l'autre est des frais variables, tels que Voyage, téléphone frais, l'hospitalité, les frais de commercialisation.
Les coûts fixes sont très effrayant! Ces coûts une fois que vous commencez à dépenser, doit dépenser chaque mois, il est difficile de mettre fin. De plus, une fois que l'habitude est généralement pas pensé à annuler. Par conséquent, nous devons attacher une grande importance à des coûts fixes, tels que la location de nouveaux bureaux, location salle d'IDC, libre d'augmenter le personnel et ainsi de suite. Comment contrôler? Dans l'analyse du budget annuel, trimestriel est le centre de la réunion des coûts fixes.
L'évolution du coût de chaque ne ressemble pas beaucoup un total de mois n'est pas grande, mais le nombre total cumulatif est pas petit. Par exemple, pour une entreprise de 200 personnes, plus de trente mille factures de téléphone tous les mois, il ne semble pas beaucoup, est 360000 par an! ! ! Il est difficile de gérer le prix combat, l'hospitalité et ainsi de suite. Le coût de l'analyse financière mensuelle se concentrera. Comment gérer les frais de déplacement, les frais de téléphone, l'hospitalité trois plus difficiles à gérer les dépenses? Chacun avec diverses tactiques, puis en détail, je quelques-unes des façons que j'ai utilisé.
Les avantages de cette classification est que les entreprises doivent dépenser de l'argent à relativement contrôlable. En cas de crise, d'abord arrêté tous les changements du coût, puis analyser les coûts fixes, réduction fixe prévue par une, étape par étape, le coût total de la commande vers le bas. En 2003, le SRAS a coûté l'ex-Jinshan environ 4,5 millions / mois, nous avons émis un besoin urgent de contrôler les coûts, le coût contrôlé rapidement dans les 2,5 millions / mois.
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Une gestion rigoureuse des débiteurs et des stocks sont deux points de base
La petite entreprise est une priorité absolue pour le stock concerné peut envoyer des salaires en espèces pendant plusieurs mois, les grandes entreprises, plus d'argent sur le compte, la principale préoccupation est le flux de trésorerie, faire de l'argent, mais si doit être soigneusement vérifié le mois est un flux de trésorerie négatif, si problème à résoudre le plus rapidement possible. Gap généralement à recevoir, l'inventaire, les achats d'immobilisations. Acquisition de certaines immobilisations plus attentivement, ici nous ne parlerons pas de la gestion des achats. Par conséquent, la gestion des flux de trésorerie est la gestion des problèmes de créances et les stocks.
Il a fait très image des entrepreneurs: « dettes doivent être payées, les créances ne sont certainement pas payés. » Nous devons être géré de façon stricte les créances: la politique commerciale de modifier, essayer de ventes au comptant, mis en place une équipe spéciale chargée de recouvrement des créances, le contrôle de la croissance des créances.
Dans le même temps faire attention à la bonne gestion des stocks, tous les dirigeants d'entreprise sur une base régulière au bureau du site d'entrepôt pour traiter les questions liées à l'inventaire et l'inventaire d'augmenter la puissance de traitement et de la vitesse, en maintenant l'efficacité de la rotation des stocks.
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Économisez de l'argent doivent compter sur l'équipe des compétences professionnelles
PDG Wang Soft-monde Junbo cinquante ans, est l'industrie du jeu de Taiwan personnages de niveau doyen. Je pose la question du contrôle des coûts pour lui, dit-il, aussi simple que le dîner, laissez la satisfaction des clients ainsi que les coûts de contrôle, comment faire? « Dans l'endroit le plus cher du point de la nourriture la moins chère, dans un endroit pas cher pour pointer la nourriture le plus cher. » Word pour contrôler les coûts tout l'essence de bonnes choses à faire cela.
Start-up Internet doivent acheter un serveur. Beaucoup de gens première réaction est d'acheter des serveurs de marque, la stabilité, la qualité de service est bon, mais celui-serveur qui est vingt mille. Aventurez argent, mais comment le faire? Un entrepreneur m'a dit qu'ils ont acheté tout le serveur d'entreprise de jeux en ligne en faillite, presque tout nouveau serveur, tant que deux ou trois mille dollars. Un autre entrepreneur m'a dit que son serveur est l'ordinateur toute la ville assemblé PC, avec le logiciel pour résoudre le problème des mesures de stabilité. De nombreux trucs pour économiser de l'argent, tant que nous sommes prêts à réfléchir à l'échange, il existe de nombreuses façons. serveur Google est assemblé avec le PC.
Permettez-moi de donner un exemple qui est la publicité. En 1999, nous avons lancé Kingsoft « Véritable Red Storm » des campagnes de marketing à grande échelle, mais nous avons un total de seulement 400000 le budget, comment le faire? Afin de donner suffisamment de marché choc, nous pensons beaucoup de façons. Par exemple, voté « Computer News » annonces, dans des circonstances normales, si un vote plusieurs journaux en pleine page, nous venons de voter sur une période de quatre annonces quart de page consécutive, puis toutes les autres pages dans le casting passé une publicité bar, donc pour donner au lecteur le sentiment que presque toutes les pages de notre publicité, écrasant, en fait, n'a pris que quelques Completement pages, plus l'argent dépensé.
Enfin, je résume les principales idées sur la façon de passer l'hiver: Pour les entreprises riches en liquidités, en hiver pour être audacieux. Quand les autres sont craintifs, divers coûts de fonctionnement sont très faibles, tels que les coûts de commercialisation, les frais de personnel et un autre emploi, puis l'expansion audacieuse, vous pouvez utiliser la concurrence à moindre coût pour établir un seuil plus élevé.
PENURIE des affaires de trésorerie, le contrôle strict des coûts. Vérifiez soigneusement les coûts fixes, les coûts fixes doivent chacun demander si vous pouvez enregistrer, comme les dépenses mensuelles du bureau, la bande passante, etc .; coûts variables, autant que possible annulation. En outre, dans la mesure du possible dans les six mois ne peut réaliser des projets générateurs de revenus.
Live est le dernier mot, ce sont les règles de gestion de survie.
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C'est tout ce que je Bowen publié en 2009, la face principale des entreprises de démarrage, a résumé plus tard en cinq conseils pour l'entreprise aux frais de contrôle hiver. En 2010, j'ai choisi de relancer, le fondateur de mil. Au cours de la dernière décennie, comment surmonter leurs difficultés, il y a eu une nouvelle réflexion .
Tout d'abord, la nécessité de signaler, Nature et strictement les coûts de contrôle est d'accroître l'efficacité . Le contrôle des coûts est important pour toute entreprise, mais son point de départ et le but fondamental est d'améliorer l'efficacité. Faible coût d'un côté comme objectif, la crise pourrait faire bouillir le moment, mais ne peut pas être basée sur la concurrence future. Seulement pour améliorer l'efficacité de l'objectif, afin de maintenir le combat à long terme de la crise.
entrepreneurs de Millet ont choisi un chemin très difficile, nous devons être tout autour de joueur dans le « matériel + Internet + nouveaux services de détail » dans le triathlon. Au cours de la dernière décennie, le modèle de mil avait pleinement vérifié, avec neuf ans est devenu le plus jeune Fortune 500, avec six ans pour devenir la première télévision intelligente de la Chine, il est maintenant la quatrième plus grande marque de téléphone mobile dans le monde. Parmi ceux-ci, l'efficacité est l'âme du mode de mil.
l'amélioration de l'efficacité Millet des coûts d'exploitation, en particulier dans la livraison de réduire considérablement les coûts de transaction lorsque le produit à l'utilisateur. Millet modèle d'affaires unique permet à la fois bon et les produits bon marché peut être atteint, la mise en place de la confiance des utilisateurs. Et a continué à gagner la confiance des utilisateurs, est la pierre angulaire d'une entreprise est le développement à long terme.
Parce que beaucoup plus que nous devons faire face en face d'une tempête, les hauts et les bas de l'activité économique, on ne sait pas ce que demain et l'accident une première. Seulement grâce à l'efficacité vraiment de classe mondiale, afin d'avoir à travers le cycle économique, continue de saisir de nouvelles opportunités pour l'industrie et l'émergence de la capacité à long terme pour maintenir une bonne performance opérationnelle.
En second lieu, Pour passer à travers le cycle économique, les entreprises devraient également avoir la capacité d'innovation continue . L'innovation comprend à la fois l'innovation des produits, y compris l'innovation modèle d'entreprise. Pour une entreprise, l'essence de l'innovation est de trouver et résoudre les problèmes et trouver des opportunités. Ce ne sont pas seulement les fonctions sociales des entreprises, mais aussi la source de progrès continu de l'entreprise.
Rappelant les dernières crises, les entreprises qui réussissent ont la capacité de traverser l'innovation continue. La crise est un défi, est de promouvoir la réflexion ultime proposition, la valeur de l'entreprise, le modèle et la croissance potentielle pierre de touche. Quelle que soit la pneumonie SRAS ou une nouvelle couronne, la catastrophe elle-même ne fait aucun bien. Mais pour voir les problèmes dans une crise, et de trouver une solution du problème, sans doute un meilleur avantage de survie. Dans cette épidémie, une large gamme de long isolement à la production et la vie des gens est un gros inconvénient, il est possible de résoudre le problème de « l'économie non-contact » va obtenir beaucoup de développement, alors que la maison de bureau en ligne le bureau à grande échelle, mais aussi à une collaboration plus efficace et plus proche pourrait ouvrir une pratique précieuse. Dans une crise, un problème rencontré par chaque entreprise est différente. Tels que cette épidémie, le plus important est le problème des flux de trésorerie industrie alimentaire et des boissons pour l'industrie de la téléphonie mobile le plus important est les problèmes de la chaîne d'approvisionnement et de stocks de sécurité. Comment la pensée novatrice pour résoudre le problème, il est la clé pour surmonter l'impact de l'épidémie.
En troisième lieu, Chaque fois que doit avoir le courage de surmonter les difficultés.
Je crois que nous sommes tous d'accord pour dire que dans cette épidémie, le personnel médical héroïque nous a donné le plus émouvant. Ce courage face à la vie et la mort, est la richesse spirituelle pour nous tous. Je me demande souvent, en fait, les anges sont aussi une personne ordinaire, leur courage de venir? Plus tard, je me suis aperçu que le courage est derrière la responsabilité lourde.
Il n'y a pas longtemps, série 10 mil a ouvert une diffusion en ligne pur de la conférence, c'est la première fois la première fois dans le téléphone phare haut de gamme. Beaucoup de gens me demandent pourquoi nous osons le faire? Le facteur le plus important est le partenaire de l'industrie nous avons beaucoup d'espoir à la conférence d'une telle ouverture, le moral de l'industrie, stimuler la vitalité du marché. A cette époque, nous avons senti, comme une partie de l'industrie, dans le cadre de l'économie chinoise, mais aussi la lourde responsabilité sur nos épaules. Les entreprises sont le pilier de notre vie économique, face à des difficultés pourraient penser plus d'employés, les investisseurs, les partenaires de la coopération, la responsabilité sociale. Nous insistons sur plus d'un jour loin de jour d'hiver, le printemps approchait un jour.
Enfin, je veux dire est, il n'y a pas de difficultés insurmontables, quel que soit face à la crise, la confiance est plus précieuse que l'or.
Épidémie est une catastrophe soudaine, mais dans la longue histoire est qu'un moment. Les entreprises à surmonter, nous devons regarder à long terme, la tendance observée après cinq ou dix ans. Dans cette perspective, les difficultés ne suffisent pas à ébranler la confiance dans l'avenir.
Dès le début de l'année 2010 risque, le mil à pousser sur la révolution de l'efficacité dans le domaine de la responsabilité des entreprises, nous avons choisi le champ de bataille de smartphone le plus compétitif dans un chemin d'entreprise le plus difficile. 2013, le millet déterminera l'avenir de toutes choses est l'ère Internet. 2019, le millet a officiellement lancé le « téléphone mobile + Aiot » stratégie bimoteur, remportant 5G et la sagesse de toutes choses Internet. Pour une telle opportunité, juste un épisode épidémique, après l'épidémie dans le passé marquera le début d'un développement rapide.
L'épidémie actuelle, en plus de notre courage, nous devons trouver la source de confiance. Je suggère que la tendance pourrait souhaiter se concentrer sur votre secteur d'activité, vers le bas pour bon exercice de la terre des compétences de base. Alors que, après la crise est terminée, le printemps va inaugurer un avenir brillant.
Les bonnes nouvelles sont, Contagion progrès de mieux en mieux, les bonnes nouvelles a été entendu. côté hôpital Shelter est fermé, l'autre côté est une vie normale de travail est de retour lentement. 10 séries depuis la sortie de mil, les efforts du soutien du gouvernement, partenaire, le retour de l'usine au rythme de travail accélère, nous pensons que bientôt, sera en mesure d'ouvrir la voie à la reprise complète de l'ensemble de l'industrie. Millet a été prêt, continuer à introduire de nouveaux produits ont touché le cur des gens, la Stratégie nationale pour les blocs de construction de plancher 5G, afin que le public est la vie intelligente devient portée de main.
Je crois que le destin sera toujours récompenser l'optimisme rigoureux, le courage aux gens de mouvement. Venez ensemble!
