Sommaire: L'entrepreneuriat opportuniste est la principale voie pour les entrepreneurs agricoles d'entrer dans les organisations économiques formelles par le biais de l'entrepreneuriat agricole, réduisant ainsi la pauvreté et devenant finalement prospère. Sur cette base, cet article sélectionne 6 exemples d'entrepreneuriat agricole dans "The Classic of Getting Rich" de CCTV, et utilise la méthode de la théorie ancrée pour analyser le processus de transition de l'entrepreneuriat agricole à l'entrepreneuriat agricole. Dans cet article, des incitations environnementales sont introduites dans le système d'entrepreneuriat de survie de Viswanathan et al. Sur la base de la théorie du comportement de soutien entrepreneurial de Saxton et al., un modèle de système dynamique de la transition de l'entrepreneuriat paysan de survie à l'entrepreneuriat agricole opportuniste est construit, et la transition dynamique de l'entrepreneuriat de survie à l'entrepreneuriat opportuniste est déduite.La transition de type entrepreneurial est que sous l'induction des incitations environnementales, les entrepreneurs brisent l'enfermement psychologique "d'aversion au risque flou" des entrepreneurs de survie, et rompent l'équilibre formé par l'entrepreneuriat de survie. système dans un environnement économique fermé et informel avec l'aide du système de soutien à l'entrepreneuriat et à travers l'innovation du modèle d'entreprise pour saisir de nouvelles opportunités d'affaires pour parvenir au développement de l'entrepreneuriat opportuniste, afin d'achever la transition du système de fermé à ouvert, d'informel à organisation économique formelle. Le modèle révèle également que la transition de type entrepreneurial n'est pas seulement un comportement individuel, mais aussi un comportement de groupe, c'est-à-dire que lorsqu'ils réalisent leur propre transition entrepreneuriale, les agriculteurs entrepreneurs ont également un impact ascendant sur la communauté entrepreneuriale rurale et conduisent Les groupes paysans concernés entrent dans les organisations économiques formelles et réalisent la transition de l'entrepreneuriat paysan à l'entrepreneuriat agricole, réduisant ainsi la pauvreté à plus grande échelle.
Introduction
La pauvreté est un problème important qui menace le développement durable de l'économie et de la société mondiales, et la manière de réduire la pauvreté est devenue le centre d'intérêt des universitaires. Les objectifs de réduction de la pauvreté de la Chine sont principalement les agriculteurs engagés dans la production agricole dans les zones rurales. La réduction de la pauvreté entrepreneuriale centrée sur la nécessité de réduire la pauvreté et l'auto-développement des groupes pauvres peut permettre une réduction de la pauvreté de haute qualité, une augmentation durable des revenus et prévenir efficacement le retour à la pauvreté, ce qui est intrinsèquement compatible avec la stratégie ciblée de réduction de la pauvreté. "L'esprit d'entreprise des agriculteurs" fait référence aux agriculteurs qui comptent sur leurs familles pour utiliser leurs propres éléments de ressources dans l'agriculture et les industries liées à l'agriculture afin d'obtenir des moyens de subsistance durables et de poursuivre leur développement en élargissant l'échelle de production existante ou en s'engageant dans de nouvelles activités de production et commerciales. Cependant, l'esprit d'entreprise de la plupart des agriculteurs se situe dans le cycle simple de la subsistance, avec peu d'impact sur l'économie et la société locales. Avec la montée de la révolution industrielle agricole, les agriculteurs se consacreront à des activités entrepreneuriales dans le domaine de l'agriculture moderne avec une efficacité écologique et technologique élevée, à savoir l'entrepreneuriat agricole. « L'entrepreneuriat agricole » fait référence à l'intégration de diverses ressources par les agriculteurs dans l'agriculture et les industries liées à l'agriculture, à la création d'organisations de production ou de gestion socialisées, et au développement et à l'utilisation d'opportunités commerciales pour obtenir une valeur économique et sociale. Du point de vue des deux types d'entrepreneuriat ci-dessus, l'entrepreneuriat des agriculteurs basé sur la simple expansion du modèle de reproduction n'est pas suffisant pour répondre aux besoins stratégiques d'une réduction précise de la pauvreté, et l'entrepreneuriat agricole est un moyen important pour réduire fondamentalement la pauvreté et finalement devenir riche. .
L'entrepreneuriat de survie fait référence aux activités entrepreneuriales qui sont forcées de s'engager dans la pauvreté et le manque d'autres options d'emploi ; l'entrepreneuriat opportuniste fait référence aux activités entrepreneuriales qui sont activement menées pour saisir les opportunités commerciales. En règle générale, l'entrepreneuriat de survie se produit dans les organisations économiques traditionnelles ou informelles, et l'entrepreneuriat opportuniste se produit dans les organisations économiques modernes ou formelles. La recherche montre que l'activité économique informelle non seulement existe mais se développe également dans les économies émergentes. Langevang et al ont déclaré que la plupart des activités entrepreneuriales des agriculteurs dans les marchés émergents appartiennent à l'entrepreneuriat de survie et se produisent principalement dans des organisations économiques informelles. Par conséquent, l'entrepreneuriat paysan axé sur la survie et l'entrepreneuriat agricole opportuniste sont deux activités entrepreneuriales complètement différentes.Dans la pratique des affaires, bien que la plupart des entrepreneurs paysans parviennent à réduire la pauvreté en maintenant des activités entrepreneuriales axées sur la survie, il n'est pas difficile de trouver que quelques-uns. de type entrepreneurial, les entrepreneurs agricoles mènent des activités entrepreneuriales opportunistes non seulement pour se débarrasser de la pauvreté et devenir riches, mais aussi pour intégrer les agriculteurs pauvres liés à l'industrie dans leurs activités entrepreneuriales agricoles, ce qui atténue et élimine considérablement la pauvreté de groupe. Cependant, les théories existantes telles que l'entrepreneuriat opportuniste basé sur la survie et l'entrepreneuriat transformationnel ne peuvent expliquer pleinement le phénomène de transition entrepreneuriale des agriculteurs entrepreneurs.
Sur cette base, cet article adopte la méthode de recherche fondée sur la théorie et sélectionne 6 exemples d'entrepreneuriat d'agriculteurs dans la colonne de CCTV "Get Rich" comme échantillons pour effectuer des recherches. Premièrement, les incitations environnementales sont introduites dans le système d'entreprenariat des agriculteurs axé sur la survie construit par Viswanathan et d'autres, et comment les agriculteurs entrepreneurs peuvent surmonter leur propre "aversion floue pour le risque" sous l'induction d'incitations environnementales. Le modèle de système dynamique de type entrepreneurial transition, déduit la transition dynamique de l'entrepreneuriat de survie à l'entrepreneuriat opportuniste, et explore que les agriculteurs entrepreneurs rompent l'équilibre formé par le système entrepreneurial de survie dans un environnement économique fermé et informel à l'aide du système d'accompagnement entrepreneurial et à travers le modèle d'entreprise. L'innovation capte de nouvelles opportunités d'affaires pour réaliser le développement de l'entrepreneuriat opportuniste, complétant ainsi le processus de transition du système d'une organisation économique fermée à ouverte, d'une organisation économique informelle à une organisation formelle. Le contenu de cet article est organisé comme suit : premièrement, la méthode de recherche est décrite et le processus de collecte et d'analyse des informations sur l'échantillon et des données est présenté. Deuxièmement, en utilisant les thèmes extraits des données, construire un modèle de système dynamique de transition de type entrepreneurial ouvert et orienté vers la croissance. En même temps, il déduit le processus de transition dynamique des types d'entrepreneurs. Enfin, les implications de gestion de cette étude sont discutées et des recommandations politiques pertinentes sont faites.
2. Examen des recherches connexes
La stratégie Bottom of the Pyramid (BOP) proposée par Prahalad et Hart met l'accent sur le leadership des entreprises multinationales et préconise de fournir de nouveaux produits et services au groupe BOP Participation à la chaîne de valeur pour augmenter la capacité productive et génératrice de revenus du BOP population, atténuant ou éradiquant ainsi la pauvreté. Cette méthode est une méthode de réduction de la pauvreté qui intègre l'économie informelle dans l'économie formelle, et a obtenu certains résultats dans les pays africains dominés par les multinationales occidentales et dominés par une seule structure économique informelle. Cependant, Ferguson constate que les organisations économiques informelles se sont développées de manière inclusive dans les politiques sud-africaines de réduction de la pauvreté parce que les programmes de réduction de la pauvreté ajustent la relation entre les organisations économiques formelles et informelles, et le programme national de réduction de la pauvreté est l'un de ces outils d'ajustement. La "réduction ciblée de la pauvreté" mise en uvre dans mon pays à ce stade est également une manifestation concrète de cette idée par essence. La réduction ciblée de la pauvreté est une mesure qui s'adresse directement aux pauvres afin de compenser la diminution de "l'effet de retombée" de des organisations économiques formelles aux organisations économiques informelles. En Chine, où la structure économique duale est évidente, étant donné que la pauvreté est étroitement liée à l'économie informelle, la clé de la mise en uvre d'une réduction ciblée de la pauvreté n'est plus de donner la priorité à des groupes ou à des régions (organisations économiques formelles) pour faire bénéficier les pauvres par la consommation, l'emploi, etc. région, et conduire son développement, mais à travers la transition entrepreneuriale pour faire passer les entrepreneurs paysans des organisations économiques informelles aux organisations économiques formelles, pour atteindre la prospérité commune. Par conséquent, la méthode de réduction de la pauvreté préconisée par la stratégie BOP pour intégrer l'économie informelle dans l'économie formelle n'est pas entièrement conforme au contexte chinois.
Évidemment, que les entrepreneurs paysans choisissent l'entrepreneuriat opportuniste ou l'entrepreneuriat de survie est d'une grande importance pour la transition de l'organisation économique informelle à l'organisation économique formelle, mais parce que le groupe paysan dans l'économie informelle est "fuzzy risk averse" (aversion pour les risques inconnus). les caractéristiques comportementales d'un degré supérieur au risque connu) sont prédominantes, et les agriculteurs entrepreneurs ont tendance à conserver le type d'entreprise d'origine dans l'environnement de marché de l'économie informelle. Ainsi, la dichotomie des types entrepreneuriaux entrepreneuriat de survie et entrepreneuriat opportuniste basée sur la motivation initiale à démarrer une entreprise, ne peut expliquer pourquoi la motivation des entrepreneurs agricoles change, ni expliquer la transition des types entrepreneuriaux. Cependant, l'influence des facteurs environnementaux sur les décisions de consommation des consommateurs pauvres dans le marché de survie nous offre une nouvelle perspective pour comprendre la prise de décision des groupes pauvres dans l'environnement de survie. La perspective de recherche ascendante vise à comprendre le processus de fonctionnement du marché de subsistance dans un environnement économique informel. Cette théorie souligne que les changements des facteurs environnementaux dans les marchés de survie affecteront les décisions de consommation individuelles. Sur cette base, Mick et al ont étudié la transformation du comportement de consommation de subsistance et ont souligné que la transformation du comportement de consommation vise à améliorer la capacité de consommation, puis à réaliser l'amélioration du bien-être des consommateurs de subsistance. Malheureusement, ce type de recherche reste au niveau de la demande, manque d'analyse au niveau du producteur ou de l'entrepreneur et ne peut pas expliquer comment les facteurs environnementaux affectent la prise de décision entrepreneuriale des entrepreneurs pauvres.
La proposition de la théorie de l'entrepreneuriat transformationnel franchit la frontière claire entre l'entrepreneuriat basé sur la survie et l'entrepreneuriat opportuniste, et commence à étudier la transition de l'entrepreneuriat basé sur la survie à l'entrepreneuriat opportuniste. Les recherches de Williams et al. sur la motivation entrepreneuriale des pauvres urbains au Royaume-Uni montrent que la motivation initiale des entrepreneurs est un mélange de survie et de développement, et s'oriente progressivement vers la motivation de développement à mesure que l'entreprise se développe. Langevang et al. ont remis en question le point de vue selon lequel les entrepreneurs de survie dans les économies émergentes manquent d'aspirations au développement, arguant que les motivations et les aspirations entrepreneuriales changeront avec les changements de l'environnement socio-économique, des réseaux sociaux et des relations familiales. En comparant les rapports régionaux chinois du GEM (1) 2002 et 2006, Chi et al ont constaté que la proportion d'entrepreneuriat opportuniste est passée de 40 % à 59,2 %, tandis que la proportion d'entrepreneuriat de survie a diminué de 60 % à 38,7 %, soulignant que Le type d'entreprise dominant en Chine a commencé à passer de l'entrepreneuriat de survie à l'entrepreneuriat opportuniste. Cependant, les recherches existantes sur l'entrepreneuriat transformationnel traitent principalement des conditions externes requises pour la transformation des types d'entrepreneurs à partir du niveau macro et manquent d'une description dynamique du processus de transition des types d'entrepreneurs à partir du niveau individuel.
Comparé à l'entrepreneuriat de survie, l'entrepreneuriat opportuniste a des exigences plus élevées sur les ressources humaines, financières et sociales des entrepreneurs. Les agriculteurs pauvres de l'économie informelle manquent non seulement de capitaux mais aussi de capacités, de sorte qu'ils sont exclus des organisations économiques formelles et ne peuvent pas entrer sur le marché opportuniste du développement. Zhang Niya a souligné que le capital entrepreneurial des entrepreneurs dans les zones pauvres est un concept global, et que ce n'est qu'avec des éléments de capital social, humain, psychologique, financier, technologique et autres qu'il peut avoir un impact favorable sur la volonté entrepreneuriale et la motivation des entrepreneurs. , et améliorer les performances entrepreneuriales. , et réellement réduire la pauvreté grâce à l'entrepreneuriat. De plus, la théorie de Saxton et al. sur le comportement de soutien entrepreneurial estime que le comportement de soutien entrepreneurial fournit aux entrepreneurs une capacité entrepreneuriale indispensable et les aide à réussir. Bien que l'analyse ci-dessus nous soit utile pour comprendre le contexte et les conditions des entrepreneurs agricoles choisissant l'entrepreneuriat agricole opportuniste et le rôle de soutien important du système d'accompagnement entrepreneurial sur la transition entrepreneuriale, elle est encore fragmentaire et ne peut fournir une explication systématique de l'entrepreneuriat transition.
En conclusion, le contexte théorique ci-dessus fournit une base solide pour cette étude, mais il existe encore des lacunes dans la recherche : Premièrement, il y a un manque de discussion sur la solution fondamentale de la pauvreté par la transition entrepreneuriale du point de vue des entrepreneurs de survie. Les études existantes ont montré comment les entrepreneurs de survie font face à l'environnement de marché défavorable, mais la portée et l'étendue de l'entrepreneuriat de survie lui-même dans la réduction de la pauvreté sont toujours limitées. Sur cette base, cet article élargit la réflexion et discute de la manière dont certains entrepreneurs agricoles s'adaptent aux changements environnementaux et entrent dans des organisations économiques formelles grâce au développement de l'entrepreneuriat opportuniste. Deuxièmement, il y a moins de recherche sur les systèmes entrepreneuriaux dans l'économie informelle. La littérature connexe a commencé à explorer le fonctionnement interne des systèmes entrepreneuriaux dans l'économie informelle, offrant une perspective de recherche pour analyser les phénomènes entrepreneuriaux dans les communautés rurales. Cet article intègre et étend la recherche ci-dessus en utilisant un cadre systémique pour tenter d'expliquer l'expansion des organisations dans l'économie informelle et comment établir des liens et s'intégrer dans les organisations économiques formelles.
3. Conception de la recherche
(1) Collecte de données
Peu d'études existent sur la transition de l'entrepreneuriat paysan à l'entrepreneuriat agricole.Cet article explore le mécanisme de ce processus à travers un ensemble de cas locaux typiques. La sélection des échantillons de recherche suit le principe de l'échantillonnage théorique et garantit que les cas sont suffisamment spécifiques et typiques. La rubrique "Get Rich" de la chaîne Agriculture de China Central Television raconte principalement les histoires d'entrepreneuriat paysan et diffuse l'expérience entrepreneuriale et les pratiques innovantes qui ont émergé dans le processus de développement économique lié à l'agriculture, avec une grande authenticité et typicité. De 2014 à 2016, un total de 678 épisodes de cette chronique ont été diffusés, et 539 histoires entrepreneuriales ont été obtenues après exclusion des doublons et des émissions spéciales (1). Afin de tenir compte de l'échantillonnage théorique et de la disponibilité des données, le processus de sélection de l'échantillon est le suivant : (1) Afin de répondre au thème de recherche - la transition de l'entrepreneuriat agricole de subsistance à l'entrepreneuriat agricole opportuniste, le nombre total d'échantillons a été réduit de 539 à 27 ; (2) Étant donné que cet article se concentre sur le processus dynamique de transition de type entrepreneurial, compte tenu de l'exhaustivité de la description du processus, le nombre total d'échantillons est encore réduit à 15 ; (3) Les cas sélectionnés incluent une variété d'agriculture -entreprises liées autant que possible, et minimiser le nombre d'agriculteurs L'influence des caractéristiques personnelles de l'entrepreneur (telles que le sexe, l'âge, etc.). Après sélection, 6 cas ont finalement été sélectionnés comme échantillons de recherche. En prenant les initiales des entrepreneurs comme codes de cas, le tableau 1 donne les informations de base des échantillons de recherche.
Selon le principe de triangulation, la collecte de données pertinentes doit obtenir autant de sources de preuves que possible à partir de sources multiples. Le processus de collecte de données pour cette étude s'est déroulé en trois étapes. Dans un premier temps, le matériel vidéo des 6 échantillons sélectionnés a été transcrit et analysé textuellement. La deuxième étape consiste à rechercher et à analyser les informations pertinentes d'échantillons d'entreprises et d'entrepreneurs via au moins deux moteurs de recherche sur Internet, y compris des souvenirs d'entreprise, des reportages, des commentaires des médias et des informations officielles du gouvernement, ainsi que CNKI, la base de données Wanfang et la base de données VIP. revues et journaux électroniques. La troisième étape consiste à intégrer, compléter et archiver toutes les données.
Tableau 1 Informations de base sur l'échantillon
Remarque : La collecte des données est jusqu'au 31 décembre 2016.
(2) Analyse des données
Les données ont été analysées en 3 phases par 3 auteurs familiarisés avec les méthodes de théorie ancrée.
La première étape, le raffinement de la scène. Selon l'idée d'induction analytique et le principe de comparaison continue, 31 scènes à forte corrélation ont été extraites des données transcrites, en prenant comme unité d'analyse de base les situations présentant des caractéristiques significatives et relativement complètes de transition de type entrepreneurial. Les principaux indices d'extraction de scènes sont : (1) pourquoi ces agriculteurs sont devenus entrepreneurs ; (2) comment ils ont géré leur entreprise ; (3) quels comportements de soutien entrepreneurial ont été introduits dans le processus de développement entrepreneurial ; (4) l'entrepreneuriat pour eux-mêmes et pour les communautés locales. Quel est l'impact sur la communauté.
La deuxième étape, l'encodage des données. Les données ont été codées à trois niveaux selon la méthode de recherche de Strauss et Corbin. (1) Les trois auteurs encodent les scènes extraites des transcriptions et extraient les concepts pertinents des données, c'est-à-dire l'encodage ouvert. À ce stade, essayez d'utiliser le codage de la réalité (c'est-à-dire le texte original de la transcription), tout en faisant attention à exclure l'interférence des cadres théoriques et des préjugés personnels. (2) Utilisez la méthode de triangulation pour vérifier le code de réalité obtenu avec les données obtenues à partir d'autres canaux. Après criblage et enrichissement, un total de 137 codes focalisés ont été obtenus. Les codes de focus de chaque cas ont été comparés à l'aide de la méthode de comparaison continue, et ils ont été classés en 10 dimensions de regroupement selon les principes de pertinence et d'exhaustivité. (3) Utiliser le codage axial pour différents cas, selon le paradigme "condition-comportement-résultat", pour trouver la cohérence interne de la dimension de clustering et la généraliser en 4 thèmes avec des caractéristiques théoriques. (4) Un codage sélectif est effectué. Selon la relation logique interne entre les thèmes, le contexte de développement entre les thèmes a été extrait et un cadre théorique préliminaire a été construit (tableau 2).
La troisième étape est la vérification des données. Afin de s'assurer de la fiabilité de l'encodage des données, les trois auteurs ont effectué conjointement la relecture globale des données encodées, notamment en testant la saturation théorique et la fiabilité. Aucune nouvelle dimension et thème n'a été obtenu en effectuant des tests de saturation théorique sur les 9 autres des 15 cas préalablement sélectionnés, de sorte que le codage de cette étude a atteint la saturation théorique. La fiabilité des résultats de l'analyse des données est ensuite testée en deux étapes. La première étape est le test par les pairs. Alors que les trois auteurs collectent et organisent les données, ceux qui ne sont pas impliqués dans cette étude mais sont familiers avec la théorie ancrée sont invités à adopter une vision holistique, à souligner les lacunes de la collecte de données et à réfléchir à la manière d'organiser ces données dans un contexte plus large. . Dans la deuxième étape, les codeurs sont d'accord. Les trois auteurs se sont transmis les codes focaux résultants pour la catégorisation, à partir de laquelle la cohérence de codage entre les codes focaux et la dimension de regroupement a été calculée. Après calcul (1), le degré d'accord entre les trois codeurs atteint 0,87, ce qui est supérieur au niveau acceptable de 0,8. Enfin, toutes les différences qui existent sont discutées jusqu'à ce qu'un accord soit trouvé. Les dimensions, les thèmes et leurs interrelations obtenus à partir de l'analyse des données seront expliqués dans les sections suivantes.
Tableau 2 Résultats de codage
Remarque : Les lettres après le code de référence indiquent le cas auquel le code appartient, par exemple -CYC indique le code de focus du cas CYC.
4. Double dimension et facteurs structurels d'influence de la transition de type entrepreneurial
Dans chaque cas, les entrepreneurs ont fourni des idées sur la façon de faire prospérer leur entreprise, et pas seulement de joindre les deux bouts. La collecte de points de vue sur cette question constitue le fil conducteur de cette étude : le passage de l'entrepreneuriat paysan à l'entrepreneuriat agricole. Les objectifs spécifiques sont : (1) La qualité et l'échelle de l'entreprise sont développées, et le niveau de revenu et le statut social des entrepreneurs sont considérablement améliorés ; (2) La capacité économique de la communauté entrepreneuriale où l'entreprise est exploitée est renforcée. Il convient de noter que seul un sous-ensemble d'agriculteurs entrepreneurs poursuivra la transition de type entrepreneurial, et le degré de développement des individus au sein de ce sous-ensemble est également différent. Ensuite, nous citerons des cas particuliers pour illustrer deux dimensions clés de la transition des types entrepreneuriaux : l'orientation vers la finalité du double développement des entrepreneurs et des communautés entrepreneuriales.
(1) Dimension individuelle de la transition de type entrepreneurial
L'expansion de l'entreprise est très importante pour la transition du type entrepreneurial. Tirer parti des actifs existants pour de meilleurs rendements sur des délais au-delà de la période actuelle est devenu un concept récurrent. Les soi-disant actifs peuvent faire référence au capital d'emprunt initial ou à l'augmentation des bénéfices au début de la période d'exploitation, ou à des actifs incorporels tels que la réputation de la marque. Par exemple, YP prête gratuitement chaque lot de 300 poulets pesant une livre aux agriculteurs. Après 6 mois, le poussin devient un poulet commercial pesant 3 jin. L'agriculteur n'a qu'à rendre 300 jin du poids total du poussin à YP, et le gain du poulet est le revenu de l'agriculteur. La méthode «d'emprunter des poulets pour pondre des ufs» a aidé YP à étendre rapidement l'échelle de l'agriculture.
Pour les entrepreneurs agricoles, l'augmentation du revenu d'exploitation est obtenue progressivement grâce à une gestion persistante, y compris un contrôle efficace des coûts et une meilleure utilisation des actifs. Par exemple, afin de réduire le coût des aliments principalement à base de buf laitier, WGZ a fabriqué des aliments composés avec plus de 10 types de matières premières telles que la citrouille, la carotte, l'ail, la semoule de maïs et la farine de blé avec du buf laitier. Cela réduit non seulement le coût d'alimentation unitaire, mais améliore également la qualité des tortues à carapace molle.
Cependant, l'expansion de l'entreprise ou la croissance des revenus ne suffisent pas à elles seules pour effectuer la transition entrepreneuriale. Le revenu n'est qu'un facteur parmi d'autres sur la voie de l'avancement personnel. Le contenu du cas montre une réalité plus complexe : la croissance des revenus d'entreprise et l'accumulation de capital améliorent in fine le statut social de l'entrepreneur, c'est-à-dire l'acquisition du pouvoir de représentation et la capacité d'exercer le pouvoir. Par exemple, LT vivait avec des enfants après la rupture du mariage, non seulement n'avait pas d'emploi mais aussi 100000 de dettes. Deux ans après avoir lancé son entreprise, LT a fait de Shiranui le « fruit de l'enrichissement » pour les agriculteurs, gagnant leur respect et leur admiration pour elle. De plus, prendre le contrôle du cadre de vie et de l'orientation du développement entrepreneurial, et exercer une influence sur l'industrie spécifique dans laquelle ils opèrent est un signe psychologique de leur pulsion agressive. Cette idée est conforme à ce que l'on trouve dans la littérature sur l'économie du développement, montrant l'importance de l'action individuelle et un sentiment de confiance en soi et d'initiative pour aider les gens à sortir de la pauvreté.
En résumé, l'expansion des affaires, la croissance des revenus et l'amélioration du statut social, ainsi que la maîtrise de l'orientation du développement de l'entrepreneuriat, permettent aux entrepreneurs paysans de réaliser la transition de l'entrepreneuriat paysan à l'entrepreneuriat agricole.
(2) La dimension communautaire de la transition de type entrepreneurial
Dans ce cas, le développement des affaires de l'entrepreneur a contribué à renforcer la capacité économique de la communauté entrepreneuriale locale, formant la deuxième dimension communautaire dans la transition des types d'entrepreneurs. Une communauté entrepreneuriale est un réseau professionnel, social et local qui facilite la création de nouvelles entreprises. En tant que réseau social, l'échange des membres du réseau agit souvent comme un canal de transfert de connaissances ainsi que de création de connaissances et d'innovation, et le réseau agit ainsi comme un lubrifiant pour la création de nouvelles entreprises. La recherche montre qu'en raison des caractéristiques évidentes de l'économie informelle dans les communautés entrepreneuriales rurales, les échanges sociaux entre les membres des communautés entrepreneuriales constituent un complément puissant à l'économie formelle, fournissant un lien efficace entre les entrepreneurs et les détenteurs de ressources. Par conséquent, la communauté entrepreneuriale peut généralement refléter les avantages du comportement interactif.
La transition de l'entrepreneuriat paysan à l'entrepreneuriat agricole peut apporter de riches avantages à la communauté entrepreneuriale : elle peut non seulement fournir des emplois, mais aussi renforcer la force économique locale et promouvoir la production d'activités plus entrepreneuriales. Par exemple, afin d'améliorer la sensibilisation des agriculteurs à l'origine et à la notoriété de la marque, LT a dirigé la création de la Danling County Orange Association. Cette décision est propice à la construction d'un écosystème entrepreneurial sain. En outre, la dimension communautaire de la transition de type entrepreneurial représente également une capacité et un attrait pour engager des acteurs du marché matures plus grands et plus formels dans des organisations économiques informelles. Par exemple, en 2015, ZCH a financé la mise en place d'un marché d'échange intégrant des matériaux agricoles et des produits agricoles.La première phase couvre une superficie de 327 mu. À l'heure actuelle, il a attiré la plupart des marchands de matériel agricole de Shangqiu.
En bref, l'interprétation du cas révèle la double dimension de l'individu et de la communauté dans la transition des types entrepreneuriaux, représentant l'orientation du développement personnel de l'entrepreneur et le développement de la communauté entrepreneuriale. Le critère des deux dimensions est la clé pour distinguer la transition des types d'entrepreneurs dans les communautés entrepreneuriales rurales. L'amélioration du niveau de revenu de l'entrepreneur est importante, mais elle ne résume pas l'ensemble de la transformation : l'amélioration globale de l'entrepreneur et sa contribution au développement global de la communauté entrepreneuriale.
Ce qui précède est une description des thèmes centraux de cette recherche, puis nous discuterons des facteurs structurels influençant la transition de type entrepreneurial : motivation, capacité, opportunité.
(3) Facteurs structurels influençant la transition de type entrepreneurial
1. Déclencheurs environnementaux
Les incitations de l'environnement immédiat (comme la famille) des agriculteurs entrepreneurs déclenchent souvent une série d'événements, leur faisant briser le confinement psychologique de "l'aversion floue au risque", puis s'engager sur la voie d'une transition de type entrepreneurial. Par exemple, lorsqu'il y a des problèmes ou des tensions dans la famille ou la communauté locale, l'équilibre des émotions ou des relations d'un individu peut être perturbé. Des études pertinentes ont montré que "les états émotionnels et les relations interpersonnelles peuvent stimuler ou inhiber l'apparition de la confiance interpersonnelle, de l'initiative comportementale, de la prise de risques et du comportement entrepreneurial".
Des conditions de vie relativement médiocres et le manque de respect des autres sont souvent un déclencheur environnemental important. De plus, un ou deux événements négatifs percutants peuvent également créer des incitations. Par exemple, le fils de YL a été examiné à l'âge de deux ans pour un saturnisme hémorragique, une anémie, un retard de développement, etc., et la poursuite du traitement coûterait très cher. Couplé à l'aliénation émotionnelle causée par l'extérieur à long terme, YL a décidé de démarrer une entreprise. Un autre exemple est que YP a repris l'élevage de poulets de la famille après que son père a été hospitalisé dans un accident de voiture. Le travail pénible lui a fait prendre conscience des difficultés de son père, ce qui lui a donné l'idée de changer la façon de démarrer une entreprise. De plus, les incitations au désir de sauter peuvent également provenir de communautés entrepreneuriales extérieures à la maison. Par exemple, ZCH mène des recherches approfondies sur l'application pratique des pesticides, et l'effet de gestion de ses propres vergers est évident. De nombreuses personnes lui ont demandé d'acheter des pesticides en son nom et l'ont qualifié d'enseignant, ce qui a fait que ZCH se sentait respecté et l'a incité à se tourner vers le comportement entrepreneurial de la gestion des matériaux agricoles.
En conclusion, des événements ou des situations d'opportunité dans la vie (généralement négatives) peuvent agir comme des déclencheurs environnementaux pour que certains agriculteurs entrepreneurs développent de nouvelles branches dans leurs trajectoires de carrière, dans lesquelles se trouvent des changements potentiels. Le concept de déclencheurs environnementaux est cohérent avec la vision de Bandura des "facteurs contingents qui influencent le chemin de la vie". Bandura pense que ces facteurs peuvent avoir plus d'influence sur la motivation qu'un chemin qui change la vie. Les déclencheurs environnementaux sont également cohérents avec la vue "activation" de Shapero. Bien sûr, de tels événements d'opportunité peuvent ne pas avoir d'impact sur la plupart des entrepreneurs des agriculteurs, car ils s'adaptent passivement aux changements sans changer le sens fondamental de la vie.
2. Comportement de soutien entrepreneurial
Lors de la transition de l'entrepreneuriat paysan à l'entrepreneuriat agricole, les entrepreneurs doivent résoudre des problèmes dans trois domaines principaux : les produits (services) et leurs objets de vente, les ressources humaines et les ressources financières. Les entrepreneurs eux-mêmes et leurs familles ne peuvent pas fournir des ressources suffisantes, et il est nécessaire de mobiliser le soutien de la communauté entrepreneuriale pour réussir la transformation. Les comportements de soutien entrepreneurial sont des retours économiques spontanés et non spécifiques par les membres de la communauté entrepreneuriale, et ils fournissent une assistance aux entrepreneurs en démarrage. Les sections suivantes décrivent la performance du comportement de soutien entrepreneurial dans des domaines connexes un par un.
Les entrepreneurs demandent de l'aide pour sélectionner les types de produits ou vendre des produits agricoles afin de confirmer la probabilité que le produit réponde aux besoins des clients et la viabilité des économies d'échelle. Par exemple, lorsqu'elle a appris que l'Institut des pêches marines de l'Université de l'océan du Zhejiang faisait la promotion de la courbine jaune japonaise près de Zhoushan, CYC a estimé que cette espèce, qui n'a pas été acceptée par les agriculteurs locaux, contenait des opportunités commerciales, et a pris l'initiative de trouver les ingénieurs de l'institut pour connaître les informations pertinentes sur l'élevage. Dans le processus ultérieur de développement du produit, le promoteur peut même établir l'effet de bouche à oreille du produit auprès des clients potentiels. Par exemple, la formule d'alimentation pour tortues à carapace molle à base de lait et de buf de WGZ et son prix double de celui de produits similaires ont été remis en question par des pairs et des clients. Afin d'ouvrir les ventes, il a invité des experts de la Danyang Catering Association à goûter et à être reconnus. Cette décision a permis aux personnes sceptiques à l'origine non seulement de coopérer avec WGZ, mais aussi de prendre l'initiative de l'aider à promouvoir les produits. Essentiellement, les comportements de soutien entrepreneurial peuvent empêcher les produits ou services d'échouer au stade du démarrage parce qu'ils ne répondent pas à la demande du marché.
En termes de capital humain, les soutiens aux entrepreneurs apportent directement leurs propres connaissances professionnelles ou recommandent indirectement des talents professionnels pour aider les entrepreneurs, économisant ainsi un investissement en ressources humaines pour les entrepreneurs. Par exemple, YL a rencontré des goulots d'étranglement techniques lors du développement de la broderie des veines des feuilles pour participer aux « deux concours et une réunion » (1) dans la province du Guizhou. Les experts lui ont suggéré d'utiliser de l'acide acétique pour neutraliser l'alcali fort dans le processus de traitement des feuilles afin d'augmenter la ténacité des feuilles, ce qui a contribué au développement réussi de YL. La communauté entrepreneuriale, en tant que réseau de ressources humaines pour les nouvelles start-up, fournit des conseils et une assistance technique gratuits et joue un rôle important avant que les entrepreneurs aient formé un département de gestion des ressources humaines.
Les partisans recommandent les nouvelles startups aux fonds de démarrage, ce qui est un comportement de réseau clé pour les entrepreneurs. Souvent, les investisseurs n'évaluent pas les plans d'affaires non sollicités, et seuls ceux recommandés par les membres de leur propre réseau reçoivent l'attention. En outre, les soutiens aux entreprises peuvent accorder des prêts limités sans intérêt ou aider les nouvelles entreprises à passer à la prochaine étape de développement sous la forme de fonds publics d'aide sociale. Par exemple, afin d'augmenter la variété de broderies et d'élargir l'échelle de production, YL a demandé un micro-prêt garanti pour les femmes auprès de la Fédération des femmes de la ville de Tongren. Après avoir confirmé ses difficultés financières, la Fédération des femmes lui a accordé un prêt de 250000 yuans. Par conséquent, l'orientation des partisans ou l'utilisation de leurs relations de réseau pour aider les entrepreneurs à obtenir des capitaux est un autre type important de comportement de soutien entrepreneurial.
En plus des trois types de comportements ci-dessus, fournir des consultations gratuites, des commentaires et des relations de réseau, et proposer des modèles commerciaux ou des combinaisons d'expansion de produits sont tous des comportements de soutien entrepreneurial. Ces comportements, bien qu'ils ne soient pas précisément regroupés dans les catégories ci-dessus ou dans des catégories qui peuvent se chevaucher, sont toujours un élément important pour déterminer comment les ressources sont organisées pour façonner les opportunités commerciales.
3. Modèle commercial
La combinaison d'incitations environnementales et de comportements de soutien à l'entrepreneuriat peut façonner la motivation et la capacité des entrepreneurs à poursuivre de nouvelles orientations de vie et de développement entrepreneurial, reflétant un type d'entrepreneuriat différent. La saisie des opportunités de développement est essentiellement déterminée par une série de décisions commerciales dans les opérations commerciales. Étant donné que cet article étudie les facteurs clés affectant la transition des types d'entrepreneurs, le cadre proposé par Morris et al. est utilisé pour analyser le contenu du cas, et les composants du modèle d'entreprise obtenus incluent : les canaux de vente, les stratégies de croissance et les stratégies de concurrence différenciée.
Les canaux de vente sont essentiels pour établir des liens entre l'économie informelle et les organisations économiques formelles. Par exemple, à partir du début de 2016, CYC a invité les concessionnaires, les amis et la famille à aller pêcher. Il introduit non seulement le processus d'élevage de la courbine jaune japonaise, mais divertit également les touristes gratuitement avec des délices cuisinés avec de la courbine jaune, et ouvre les ventes pour les espèces qui n'étaient pas initialement acceptées par les revendeurs au moyen du marketing expérientiel "musique de pêche familiale". méthode.
La stratégie de croissance met l'accent sur la saisie des opportunités de croissance qui sont compatibles avec le modèle d'affaires de l'entrepreneur. Par exemple, en raison du marché limité de la broderie nervurée des feuilles, YL a dû trouver des opportunités pour élargir sa gamme de produits. En 2012, YL a reçu une commande d'un montant total de 2,43 millions de yuans comprenant des broderies à la machine, des broderies à la main et d'autres types de broderies. Afin de compléter la commande et d'enrichir la variété des produits, YL distribue gratuitement les matériaux de production aux femmes rurales et assure un encadrement technique, puis rachète les produits finis répondant aux exigences de la commande. Grâce à la stratégie de croissance de la diversification des produits, YL a développé plus de 100 produits tels que des vêtements ethniques, des sacs et des semelles intérieures.
La stratégie de concurrence différenciée reflète les avantages uniques dans le fonctionnement de l'entreprise. Par exemple, ZCH organise fréquemment des acteurs pour présenter des spectacles dans les villes et villages, jouer des films en plein air et partager certaines connaissances sur l'utilisation des matériaux agricoles au cours de la période. Le but de ce déménagement est de résoudre le problème du manque de communication efficace entre les commerçants agricoles locaux et les agriculteurs. ZCH utilise la forme de performance pour diffuser la technologie agricole, fournir des services aux agriculteurs et gagner plus de clients.
En résumé, le cas prend en charge les trois composantes typiques du modèle d'affaires et leur performance hétérogène sur différents entrepreneurs. Le modèle d'entreprise reflète le niveau de réflexion de l'entrepreneur, qu'il soit de type "actuel" ou "de type prospectif". Ce dernier inclut une vision au-delà de la réalité, qui peut constituer une stratégie de développement orientée à long terme et renforcer les opportunités de type entrepreneurial. transition.
Cet article a décrit les deux dimensions clés de la transition de type entrepreneurial, puis construit un modèle basé sur le contenu ci-dessus pour analyser le processus de transition de type entrepreneurial.
5. Construire le modèle théorique
(1) Incitations environnementales, comportements d'accompagnement entrepreneurial et business models : l'influence des trois parties sur la transition des types entrepreneuriaux
La conclusion de la recherche de Sridharan et al montre que les incitations environnementales, les qualités entrepreneuriales et les modèles commerciaux efficaces poussent conjointement les entrepreneurs de survie à poursuivre le changement entrepreneurial. Dans le même temps, il est souligné que bien que les trois types de facteurs ne soient pas des conditions nécessaires dans tous les cas, l'efficacité de la réalisation de l'entrepreneuriat transformationnel sera affectée par le manque de certains types de facteurs. Concernant l'entrepreneuriat agricole des agriculteurs, Yu Ning a souligné que les facteurs pertinents affectent l'ensemble du processus entrepreneurial en affectant la volonté entrepreneuriale, l'identification des opportunités et l'acquisition des ressources.
Sur la base de la base de recherche ci-dessus et de la compréhension du cas, les incitations environnementales inciteront les entrepreneurs à changer la direction du développement entrepreneurial et les feront avancer vers la voie de la transition de type entrepreneurial. Les entrepreneurs agricoles ont la capacité de répondre aux motivations induites s'ils sont aidés par des partisans de l'entrepreneuriat. Plus important encore, si le modèle commercial de l'entrepreneur se caractérise par des ventes expansives, une croissance stratégique et une concurrence différenciée, la transition de type entrepreneurial est la plus probable. Les facteurs structurels affecteront la transition du type entrepreneurial de manière « motivation-capacité-opportunité », ce qui est la première intégration théorique effectuée dans cette étude.
(2) Cadre du système de transition de type d'entrepreneuriat
Le processus de transition de type entrepreneurial se produit dans le système de transaction marchand composé de nombreux opérateurs de la filière agricole, ce phénomène est donc analysé dans le cadre du système. Viswanathan et al ont utilisé le cadre d'analyse du système pour étudier les activités entrepreneuriales de survie et ont construit un modèle de système entrepreneurial de survie, qui a fourni une base théorique pour les recherches ultérieures. Cependant, le modèle théorique fourni par Viswanathan et al., est une description statique du système entrepreneurial de survie, et ne peut expliquer pleinement les facteurs dynamiques du processus de transition entrepreneuriale. Par conséquent, cet article utilise le système entrepreneurial de survie construit comme point de départ de la déduction pour construire le modèle de système dynamique de transition de type entrepreneurial, qui est la deuxième intégration théorique de cette recherche.
1. Le point de départ du cadre : le système entrepreneurial paysan
Selon la description de Viswanathan et al., les entrepreneurs de survie réalisent l'entrée et la sortie de ressources entre les sous-systèmes en gérant les relations au sein et entre les trois sous-systèmes de la famille, des commerçants et des consommateurs, et obtiennent les conditions de survie actuelles. Cette gestion repose sur des engagements de dimensions diverses plutôt que sur des relations contractuelles. Les caractéristiques de ce système peuvent être résumées comme une "boucle fermée" autorégulée et auto-entretenue. Des boucles de rétroaction positives (renforcement) et négatives (équilibrage) contrôlent les activités au sein du système, permettant à l'ensemble du système de fonctionner en continu. Cette formulation est conforme aux caractéristiques de base des agriculteurs entrepreneurs dans le contexte chinois. Les entrepreneurs agricoles sont souvent au centre d'un système autonome, interagissant avec les marchands de produits agricoles, les vendeurs de produits agricoles et leurs sous-systèmes familiaux. Dans la figure 1, le document fournit un modèle adapté du sujet de recherche pour discussion.
Figure 1 Modèle de système d'entrepreneuriat agricole
Les modèles ci-dessus ne fournissent qu'une base déductive pour construire une théorie. Le contenu du cas montre qu'il manque encore certaines parties du cadre du système. Le modèle ci-dessus est maintenant complété et la partie réparation est expliquée.
2. Le sous-système de soutien entrepreneurial remplace le sous-système des ménages d'agriculteurs
Le premier changement apporté au modèle de Viswanathan et al consiste à remplacer le sous-système des ménages d'agriculteurs par le sous-système de soutien entrepreneurial. Selon la définition, le comportement de soutien entrepreneurial est le comportement d'assistance spontanée des membres de la communauté entrepreneuriale sans rendement économique spécifique pour les entreprises en démarrage. Par conséquent, le soutien du sous-système familial peut être considéré comme un comportement de soutien entrepreneurial. Cependant, les entrepreneurs paysans ne peuvent réaliser la transition des types d'entrepreneuriat qu'en s'appuyant sur les ressources fournies par le sous-système des ménages paysans.Le succès de l'entrepreneuriat agricole est indissociable de l'appel actif de l'entrepreneur à l'appui de la communauté entrepreneuriale. La théorie des comportements de soutien entrepreneurial de Saxton et al se fonde sur la théorie de l'échange social, qui non seulement classe et expose les comportements de soutien (produits, ressources humaines, finances, etc.) indispensables aux start-up, mais discute également de la relation entre les communautés entrepreneuriales, les entrepreneurs et les sympathisants, les motivations derrière le comportement de soutien (Figure 2). Cet article explique la partie motivationnelle de la théorie dans le contexte spécifique de l'entrepreneuriat agricole et l'utilise comme base pour le bricolage de modèles.
Figure 2 La théorie du comportement de soutien entrepreneurial
Premièrement, les individus ayant une forte orientation vers les échanges et une motivation à acquérir du capital social sont plus susceptibles de s'engager dans des comportements de soutien entrepreneurial. Pan Ancheng et al croient que dans la culture chinoise de réciprocité, les individus dans les communautés entrepreneuriales rurales ont généralement une forte orientation vers l'échange et accumulent leur propre capital social en fournissant des comportements de soutien ; deuxièmement, l'auto-efficacité des partisans de l'entrepreneuriat les incitera à participer dans les comportements d'accompagnement entrepreneurial. Lorsque les membres de la communauté entrepreneuriale croient que leurs capacités ou leur expertise peuvent avoir un impact, ils sont susceptibles d'approcher et de fournir un soutien en tant que supporters entrepreneuriaux ; encore une fois, les normes comportementales réciproques dans la communauté entrepreneuriale affecteront l'apparition de comportements de soutien entrepreneurial. La relation géographique entre les participants au processus d'entreprenariat des agriculteurs et la connexion ouverte des membres de la communauté générée par la "nostalgie" favoriseront l'apparition de comportements réciproques. L'échange social ouvert répond aux besoins sociaux et d'estime des individus avec des valeurs abstraites, approfondissant les avantages socio-émotionnels des membres de la communauté entrepreneuriale. Une fois que les individus sont reconnus par les membres de la communauté entrepreneuriale et obtiennent des avantages socio-émotionnels, ces soutiens entrepreneuriaux potentiels sont plus susceptibles de s'engager dans des comportements de soutien basés sur l'esprit de retour.
En résumé, les partisans de l'entrepreneuriat ont une motivation et une capacité suffisantes pour aider les agriculteurs entrepreneurs à se débarrasser des limites des unités commerciales familiales et à établir des organisations de production et d'exploitation socialisées telles que des sociétés ou des coopératives pour réaliser la transition des types d'entrepreneuriat.
3. Commutateur de paradigme : passer au système ouvert
Le deuxième changement au modèle proposé par Viswanathan et al est le paradigme des systèmes. Le modèle de Viswanathan et al. a une caractéristique en boucle fermée : les rétroactions positives et négatives interagissent pour pousser le système vers l'équilibre ; une fois l'équilibre atteint, la capacité du système se stabilise. Afin de reconstruire le système dynamique de transition de type entrepreneurial, cet article déduit un modèle de système dynamique ouvert de transition de type entrepreneurial basé sur la théorie du système d'organisation et de gestion de Kast et Rosenzweig et le modèle de Viswanathan et al. Les systèmes ouverts n'ont pas besoin de supposer un équilibre strict des intrants et des extrants dans le système, et permettent l'inclusion d'éléments qui conduisent à des déséquilibres, tels que les incitations environnementales et les comportements de soutien à l'entrepreneuriat. Ensuite, le processus de déduction sera décrit en détail.
(1) Commencez à détruire
La survenance d'événements ou de situations clés dans la vie peut agir comme déclencheur. Lorsque des incitations, en particulier des incitations négatives, apparaissent, soit entravent la capacité des entrepreneurs à répondre aux besoins fondamentaux de survie de leurs individus et de leurs familles, soit les incitent à prendre plus de risques pour changer la direction du développement entrepreneurial. Dans les deux cas, le système équilibré qui réalise l'autorégulation par des boucles de rétroaction positives et négatives sera perturbé.
Bien que les entrepreneurs paysans vivent essentiellement dans des conditions de subsistance, ils réagissent différemment aux incitations environnementales. Les incitations négatives, si l'inaction lorsqu'elles se produisent, peuvent devenir une spirale descendante qui submerge progressivement l'équilibre délicat de l'engagement dans le modèle en boucle fermée, conduisant finalement à la non-existence de l'entrepreneuriat agricole. Cependant, si l'individu se rend compte que l'événement soudain aura un impact énorme et décide finalement d'agir, le comportement modifié de l'entrepreneur peut entraîner des perturbations. Par exemple, YP a toujours vécu sous la garde de son père, pour reprendre l'élevage de poulets lorsque son père a eu un accident de voiture. Après avoir pris la relève, YP a constaté que l'élevage de poules pondeuses était non seulement à forte intensité de main-d'uvre, mais également peu économique, il a donc eu l'idée d'élever des poulets Ronay à grande échelle. En conclusion, les incitations environnementales ont un impact sur l'entrepreneuriat des agriculteurs, et la réponse positive de l'entrepreneur peut perturber l'équilibre créé par la subsistance.
(2) Continuer à détruire
Alors que les déclencheurs environnementaux peuvent fournir un point de départ puissant, la persistance des perturbations de l'équilibre dépend de la capacité des entrepreneurs agricoles à continuer à s'adapter au contexte du déclencheur. Celle-ci s'appuie sur l'aide nécessaire apportée par l'accompagnateur entrepreneurial, à savoir les ressources produits, les ressources humaines et les ressources financières.
Une fois que les entrepreneurs agricoles auront reçu un soutien, ils évolueront d'unités commerciales familiales vers des organisations commerciales telles que des sociétés et des coopératives, et établiront des formes d'organisation de production socialisées telles que "entreprise + agriculteurs" et "coopératives + agriculteurs". En prenant les coopératives comme exemple et en se référant à la méthode de classification des coopératives agricoles proposée par Huang Zuhui, cet article expose deux voies évolutives communes : la coopération verticale et la coopération horizontale (Figure 3). La coopération verticale est la coopération entre les principaux organes de chaque maillon de la chaîne industrielle. Par exemple, en amont de l'industrie, LT a coopéré avec les producteurs de Shiranui pour obtenir un approvisionnement stable en marchandises ; en aval de l'industrie, elle a coopéré avec des distributeurs de fruits traditionnels et des clients du commerce électronique pour fournir aux clients un guichet unique services tels que la sélection des fruits, l'emballage et le transport. En perfectionnant et en optimisant la chaîne industrielle verticale, la coopération verticale réduit les coûts de transaction entre les différentes entités commerciales et améliore l'efficacité de l'allocation des ressources de l'ensemble de la chaîne industrielle. La coopération horizontale est la coopération entre les sujets d'un même type ou d'un même maillon de production. Par exemple, la coopérative professionnelle d'élevage (une coopérative de production) dirigée par WGZ fournira des semis et une technologie de manière uniforme, puis recyclera et vendra de manière uniforme les tortues à carapace molle commerciales des membres. La coopération horizontale élargit l'échelle des opérations de manière raisonnable et fait pleinement jouer l'avantage d'échelle des facteurs, améliorant ainsi l'efficacité de la production agricole et les rendements d'échelle.
Figure 3 Chemin d'évolution organisationnelle de la transition de type entrepreneurial
Après l'évolution de la forme d'organisation entrepreneuriale, la relation entre le sujet entrepreneur et les sujets amont et aval de la chaîne industrielle a subi des changements substantiels : de la relation d'engagement informelle originelle à une relation contractuelle formelle. Bien que le type de contrat soit principalement un contrat de marchandises, la force obligatoire doit être améliorée. Au fur et à mesure que le type de contrat est complet, la force contraignante continue d'augmenter, permettant aux entrepreneurs d'établir des liens avec des organisations économiques formelles, telles que le sous-système distributeur/client et le sous-système fournisseur dans le réseau commercial formel (Figure 3).
(3) Destruction complète
Les entrepreneurs complètent la perturbation des systèmes fermés en saisissant de nouvelles opportunités commerciales grâce à des modèles commerciaux caractérisés par des ventes expansives, une croissance stratégique et une concurrence différenciée (Figure 4).
Figure 4 Modèle de système dynamique de transition de type entrepreneurial
Ces stratégies abstraites et tournées vers l'avenir sont sans doute risquées à court terme, mais elles peuvent créer des opportunités d'affaires plus sûres d'être rentables à l'avenir, et favoriser le comportement des agriculteurs et des entrepreneurs pour rompre l'équilibre du système fermé d'origine. Depuis 2010, ZCH, un marchand de matériel agricole, fournit aux agriculteurs des services à guichet unique pour l'ensemencement, la fertilisation, la pulvérisation et la récolte, ce que l'on appelle la "règle de défense unifiée". Après les premiers résultats, ZCH a adopté la méthode des ventes d'expansion pour promouvoir la règle de défense unifiée par canton, ce qui a gravement affecté les intérêts des autres marchands agricoles locaux. ZCH a immédiatement mené une coopération horizontale avec ces marchands de matériaux agricoles, ce qui a non seulement renforcé l'organisation de la gestion, mais également amélioré l'effet de service de la défense et de la règle unifiées.
Tout en saisissant de nouvelles opportunités commerciales pour parvenir à une accumulation de ressources de plus haut niveau, les entrepreneurs agricoles continuent d'élargir les limites du système de leurs opérations afin de réaliser la transition entrepreneuriale. En 2013, ZCH était équipé de plus de 8000 ensembles de divers équipements agricoles et a créé 618 équipes de défense aérienne. Dans le même temps, il a également été le premier à utiliser un gros hélicoptère dans la région pour pulvériser uniformément des pesticides peu toxiques sur les cultures. Afin de maintenir la qualité du règne de Tongfang, il a construit une usine d'engrais pour développer et produire lui-même des engrais. Ces initiatives, qui mettent l'accent sur le développement et les opérations différenciées, rompent l'équilibre du système fermé, permettant aux entrepreneurs de réaliser des transitions de type entrepreneurial.
Avec l'extension de la frontière du système, les entrepreneurs établissent des relations contractuelles formelles avec le sous-système distributeur/client et le sous-système fournisseur dans le réseau commercial formel, achevant la transition du système de fermé à ouvert, d'organisation économique informelle à formelle. En 2015, ZCH s'est préparé à construire un marché commercial intégrant des matériaux agricoles et des produits agricoles.La première phase couvre une superficie de 327 mu, et maintenant elle concentre la plupart des marchands de matériaux agricoles dans la ville de Shangqiu. Ici, les agriculteurs peuvent non seulement acheter les produits agricoles nécessaires, mais aussi vendre leurs produits agricoles. Tout en offrant un service à guichet unique aux agriculteurs, il favorise le développement sain de l'industrie agricole locale.
En un mot, les ressources entrepreneuriales obtenues par les agriculteurs entrepreneurs de la communauté locale leur permettent de briser le système fermé, de remodeler la dynamique du système à travers une série de comportements d'innovation de modèles d'affaires et de construire un système ouvert pour l'entrepreneuriat agricole. Dans le cadre du fonctionnement du système ouvert, les entrepreneurs non seulement élargissent l'échelle de leur entreprise et accumulent plus de ressources, mais établissent également un lien entre l'économie informelle et les organisations économiques formelles. En fin de compte, les agriculteurs entrepreneurs ont achevé la transition des types d'entrepreneuriat, ce qui a eu un impact positif sur eux-mêmes et sur leurs communautés entrepreneuriales (figure 4).
6. Conclusion et discussion
Le modèle de système dynamique de transition de type entrepreneurial fourni dans cet article peut être utilisé pour expliquer le processus de création de valeur de certains entrepreneurs paysans dans les communautés entrepreneuriales rurales. Premièrement, les agriculteurs entrepreneurs ont non seulement obtenu une croissance des revenus, mais ont également renforcé la capacité de la communauté entrepreneuriale rurale. Deuxièmement, les éléments constitutifs de la transition de type entrepreneurial sont décrits : les incitations environnementales (générer la motivation), les comportements de soutien entrepreneurial (capacité à façonner) et les modèles commerciaux (tirer parti des opportunités). Enfin, le cadre systémique est utilisé pour révéler le processus de réalisation de la transition de type entrepreneurial : sur la base du système entrepreneurial de survie construit par Viswanathan et al., le sous-système familial est remplacé par le sous-système de soutien entrepreneurial. Après l'émergence d'incitations environnementales et l'assistance de partisans de l'entrepreneuriat, les agriculteurs entrepreneurs ont établi des modèles commerciaux plus solides, réalisé la transition de l'entrepreneuriat agricole à l'entrepreneuriat agricole et étendu l'impact à l'ensemble de la communauté entrepreneuriale rurale. Cette influence permet aux entrepreneurs d'utiliser leur développement entrepreneurial pour établir des liens avec des organisations économiques formelles, favorisant la croissance organique d'organisations économiques informelles entières.
(1) Importance théorique et implications pour la recherche
1. Transition de type entrepreneurial et recherche systématique
Basé sur le modèle de système entrepreneurial de l'agriculteur, cet article extrait des données de cas pour en déduire un modèle de système dynamique de transition de type entrepreneurial caractérisé par l'ouverture, et complète l'intégration des enjeux de transition de type entrepreneurial et des perspectives de recherche systématique.
Lorsque des déclencheurs environnementaux apparaissent comme des déséquilibres systémiques, les entrepreneurs agricoles réagissent passivement de manière réticente dans un système stable et fermé. Les entrepreneurs agricoles remodèlent de manière proactive la dynamique du système par le biais d'innovations perturbatrices. Ce qu'un système fermé fournit est une solution d'équilibre indépendante du temps, c'est-à-dire un cycle dans une trajectoire stable. Dans un système ouvert, l'évolution de la trajectoire de développement entrepreneurial dans le temps produira une solution « divergente » plutôt qu'une solution « d'équilibre », ce qui constitue un moyen efficace de se débarrasser de la pauvreté. Du point de vue du système, ce n'est qu'en réalisant la coordination entre les participants des organisations économiques informelles internes et les participants des organisations économiques formelles externes, de sorte qu'un système relativement fermé peut évoluer vers un système ouvert, que la transition des types d'entrepreneurs peut être véritablement réalisé.
2. Recherches connexes sur la transition de type entrepreneurial
Contrairement au jugement de Schoar et al selon lequel les entrepreneurs transformationnels ne peuvent pas être transformés en entrepreneurs de survie, cet article montre le fait que les entrepreneurs ruraux ont non seulement réalisé une croissance des revenus, mais également amélioré les capacités entrepreneuriales locales en montrant le fait que les types d'entrepreneurs ont évolué en Contribuer à la formation d'un écosystème entrepreneurial sain. Lorsque l'environnement global des communautés entrepreneuriales rurales sera amélioré, davantage de comportements entrepreneuriaux agricoles seront induits, formant un cercle vertueux de transition de type entrepreneurial. Cette approche "ascendante" de la résolution de la pauvreté est également différente des décideurs politiques et des "entrepreneurs qui réussissent" dont les entreprises ont déjà atteint une certaine échelle dans la description de Tobias de l'entrepreneuriat transformationnel. L'action entrepreneuriale est un processus de changement "descendant" qui exploite les opportunités. Par conséquent, les futurs travaux de recherche devraient intégrer de multiples perspectives pour étudier le phénomène de transition de type entrepreneurial.
(2) Importance pratique et recommandations politiques
Cet article approfondit la compréhension de la réduction de la pauvreté par l'entreprenariat en montrant le processus de transition de certains entrepreneurs agricoles vers des entrepreneurs agricoles. Bien qu'il n'y ait que quelques entrepreneurs agricoles prospères, ces groupes peuvent être la clé du développement perturbateur des marchés régionaux ruraux. Sur la base des conclusions de cette étude, les recommandations politiques suivantes sont avancées :
1. Développer des politiques publiques qui favorisent la transition des types entrepreneuriaux et facilitent l'interaction entre les organisations économiques informelles et formelles.
D'une part, la mise en place et la promotion de nouveaux modèles de coopération tels que "entreprise + agriculteurs" aident les agriculteurs à percer spontanément ; d'autre part, améliorer l'environnement institutionnel pour la promotion des investissements industriels et promouvoir une coopération active entre les acteurs externes et les entrepreneurs agricoles . Pour les participants aux organisations économiques formelles externes, les entrepreneurs agricoles sont un excellent choix pour leurs partenaires locaux. Sa connaissance du marché et sa capacité sociale intégrée locale représentent généralement des actifs incorporels précieux, qui constituent un complément efficace aux ressources traditionnelles détenues par les participants des organisations économiques formelles.
2. Mettre en évidence le rôle important des partisans de l'entrepreneuriat et mettre en place un système de soutien à l'entrepreneuriat dans les communautés rurales.
En termes de soutien financier, construire un nouveau mécanisme d'orientation gouvernementale, de soutien financier et d'interaction symbiotique des fonds, des assurances et des financements bancaires ; en termes de soutien technique, utiliser des projets spécifiques comme vecteur de promotion des sciences et technologies agricoles, et promouvoir le développement de pratiques entrepreneuriales par l'adoption de technologies dans les canaux de vente En termes de soutien, le rôle important des associations professionnelles dans la diffusion d'informations sur le marché, l'évaluation de la qualité et l'aide à la promotion des produits devrait être mis en uvre. En outre, il devrait promouvoir la formation d'un mécanisme de liaison entre les partisans de l'entrepreneuriat, afin que le système de soutien à l'entrepreneuriat présente un modèle de coopération gagnant-gagnant et de développement durable et sain.
3. Mener une formation à l'entrepreneuriat et enrichir les organisations économiques informelles entrepreneuriales.
L'éducation à l'entrepreneuriat peut aider les entrepreneurs paysans à surmonter les biais cognitifs causés par les faibles niveaux d'éducation et la pauvreté, et encourage des percées dans les limites temporelles et spatiales du développement entrepreneurial d'une manière caractérisée par le réinvestissement et l'expansion des entreprises. Il y a deux clés pour l'effet de l'éducation à l'entrepreneuriat : premièrement, garantir que l'éducation à l'entrepreneuriat est basée sur la situation des entrepreneurs agricoles et parvenir à un développement ascendant ; Les compétences sociales et la connaissance approfondie de la communauté locale guident d'autres individus dans la communauté entrepreneuriale rurale.
En conclusion, un écosystème entrepreneurial sain peut favoriser le développement d'une économie entrepreneuriale et constituer une incitation environnementale positive pour les sujets de la communauté entrepreneuriale rurale. Que le secteur public ou privé mette en uvre les initiatives ci-dessus, une telle situation gagnant-gagnant n'est possible que lorsqu'il existe un concept de co-création de valeur et un accent sur la transition des types d'entrepreneurs, et l'objectif de réduction de la pauvreté dans l'ensemble communauté rurale peut être atteint.
7. Lacunes et perspectives de la recherche
Cette étude révèle le processus de transition de l'entrepreneuriat paysan à l'entrepreneuriat agricole et indique la voie de développement des entrepreneurs paysans pour améliorer leur propre bien-être et celui de la communauté entrepreneuriale locale, et des organisations économiques informelles aux organisations économiques formelles. Cependant, des chocs systémiques peuvent entraver ce processus. Par conséquent, dans la partie discussion, il est souligné que des politiques publiques efficaces et une formation à l'entrepreneuriat peuvent créer une structure d'opportunités favorable, orienter le développement de l'entrepreneuriat, améliorer la possibilité d'une transition de type entrepreneurial et réaliser l'intégration organique de l'industrialisation agricole, de la réduction de la pauvreté et entrepreneuriat réduction de la pauvreté. Limitées par la méthode des études de cas, les données pertinentes ne fournissent qu'un point de départ pour explorer la transition des types d'entrepreneurs, et des recherches qualitatives et quantitatives supplémentaires sur la relation entre les variables sont encore nécessaires.
Auteur : Liu Wei, Yong Min, Deng Rui
Source : Sciences douces chinoises Numéro 06, 2018
