Cette utilisation « MY GIRL » « Vous venez des étoiles » et d'autres pièces, a conquis le cur d'innombrables sur chinoise de Corée, le commerce extérieur pour commencer, à quoi ressemblait Smecta? De 1995 à nos jours, la Corée du Sud sont les cinq premiers rang des partenaires commerciaux de la Chine dix en Asie. Aujourd'hui, nous allons présenter les principales caractéristiques des détails pertinents lorsque les clients en Corée du Sud et la Corée du Sud à coopérer avec les clients à la note.
En premier lieu, grande distribution industrielle de la Corée du Sud
La Corée du Sud est une rareté des ressources naturelles, doit appuyer le développement économique national sortant, mais il est aussi un État-nation, de sorte que les produits en provenance d'Asie plus exclusive, mais la Corée du Sud est un important exportateur de produits étrangers, donc aussi les achats étrangers de matières premières et pièces détachées pièces de transformation pour l'exportation, par conséquent, de comprendre la répartition des principales industries de la Corée du Sud et aider à développer le marché coréen. Tout d'abord vous parler, grande distribution industrielle de la Corée du Sud.
D'après le graphique, nous pouvons voir que la Corée du Sud est un pays de la péninsule, principalement à entreprendre le port d'Incheon, Gyeonggi province de l'informatique et des semi-conducteurs.
Montagnes: d'entreprendre des entreprises de transformation alimentaire Daejeon, Jeonju.
Lishui: d'entreprendre des grandes sociétés pétrolières et chimiques.
Busan: le plus grand port de la Corée du Sud, suite à une plus industrielle, l'Ulsan entourant pour l'industrie automobile avec le fer Pohang et industrie de l'acier pour la bande.
les chantiers navals sud-coréens, ainsi que grandes et petites, sont principalement distribués en Corée du Sud.
En second lieu, les caractéristiques principales de clients en Corée du Sud
1, faire attention aux contacts
Les Coréens ont un solide réseau de personnes fond très respectable en Chine, et si vous avez fond des liens profonds, vous pouvez les impliquer, ils viendront à un virage à 180 degrés, et discuter de tout, il souffrira même faire avec vous affaires. Bien sûr, si vous ne le faites pas, affabulations d'un laissez-passer, la Corée Trouvées, alors vous pue essentiellement la rue en Corée du Sud, parce que la Corée du Sud est faible.
2, fidélisation de la clientèle sud-coréen
Plus la loyauté, la charge de travail employés de grandes entreprises coréennes, choisies généralement pas facilement remplacé après les fournisseurs, les prix des contrats sont souvent inchangés depuis des années, sauf quand il y a des changements de personnel. changer fréquemment les fournisseurs et négocier souvent pour la plupart des commerçants.
3, les caractéristiques des entreprises coréennes achat
Les grandes entreprises ou de filiales par les achats des entreprises plus faible, la plupart des bureaux d'approvisionnement de l'entreprise vendeur rarement visité, mais les clients sont familiers avec le bureau régional en faveur de l'acquisition de la confiance, plus l'accent sur la robe et l'apparence dans les ventes de véhicules coréens (à laquelle il faut compter les points d'image).
4, Corée du Sud langue de communication à la clientèle
La plupart des entreprises coréennes ont besoin de communiquer en coréen, certaines grandes entreprises et les entreprises de haute technologie et les sociétés de commerce peuvent être utilisés pour communiquer en anglais, il y a quelques entreprises seront employés chinois.
5, comme bonne affaire
Les clients coréens plus grande caractéristique est l'ensemble talk (tao) phrase (AJI) énergie (Huan) force (AJI). La stratégie consiste à utiliser une diversion préférée, évidemment, nous sommes plus préoccupés par le prix, mais délibérément de ne pas parler du prix, mais le coup autres moyens de transport similaires, les détails du produit et d'autres questions avec vous, et ainsi va frapper semblant presque Chi Diankui, à vous pointez avantage, et vous êtes à la remise point sur le prix.
6, pour savoir si elle est vraie enquête
Si un rejeton du favori de la foule distale, coréenne sans aucun doute parmi les trois premiers, un peu petite à étudier depuis longtemps, afin de poser des questions de clients coréens, le produit est pas nécessairement intéressé, il pourrait simplement écrire le travail quotidien signaler, au moins jusqu'au moment des négociations des prix des produits, le produit est intéressé à commencer, mais aussi soumis au service technique pour la qualité des produits ont été analysés et identifiés, de sorte que l'ordre est un long processus. Coréen est en fait très poursuite de l'efficacité, beaucoup d'amis en Corée, dit mantra coréen est « dépêchez-vous pressé. » Mais de nombreux petits partenaires commerciaux étrangers, mais se heurtent souvent à des clients coréens, attrapent le seul sous-sol, puis soit attendre un mois ou deux avant expédition, ou d'annuler la commande, ou de parler beaucoup, presque à l'ordre, et souvent déconcertant pas ci-dessous, en un seul taux est anormalement bas. Certaines personnes disent que les clients coréens sont rusés particulièrement astucieux, fait à des prix fixés, ne veulent pas vraiment d'acheter le produit, ils négocier parce qu'il a fixé le prix des ensembles beaucoup, la collecte de données sur le marché est très complet. Les prix sont très puissants et donc plus bas, de nombreux petits partenaires sont tenus trop bas en raison des prix plus bas ne peut pas accepter de renoncer.
7, une attention particulière à la gestion des risques, le commerce extérieur
Certaines personnes disent que la gestion des risques du commerce extérieur de Corée est particulièrement appréciée. Le risque de commerce extérieur est une réalité objective, pour les entreprises, les petites et un mauvais crédit, les arriérés de paiement, de grands obstacles au commerce, les pays sont la catégorie volatile de la gestion des risques d'entreprise. À l'heure actuelle, la gestion des risques d'entreprise du commerce extérieur de la Chine sont en désaccord pour la plupart, leurs mots sont « pas faits à partir d'une analyse des risques n'a pas atteint le risque. » Par conséquent, les clients coréens souvent indécise dans la dernière étape.
Troisièmement, chinois, japonais, coréen produits en Corée du Sud
1, (fabriqué en Chine marque la Chine) Chine Produits
Partiellement familier avec les entreprises chinoises et les consommateurs comprennent les produits chinois ont des marques de classe mondiale, mais la plupart ne sont pas familiers avec les Chinois croient que le pas cher de la Chine et la mauvaise qualité des produits de marque.
La principale raison: les petits commerçants coréens de profiter de nombreux consommateurs coréens cherchent seulement se concentrer sur le prix lorsque l'importation psychologique des produits chinois bon marché ne paie pas attention à la qualité du produit des résultats est difficile d'améliorer l'image des produits chinois.
2, les produits du Japon en Corée
Ne peut pas penser à un produit japonais coréen que les produits coréens, parce que la plupart des gens ne sont pas patriotes plutôt que des biens étrangers, la poursuite des consommateurs de peuple coréen et chinois manque de distinction, comme produits de marque célèbre du monde.
En Corée du Sud, le monde célèbre la consommation limitée principalement en raison de la qualité et de l'image des produits locaux sont plus de fans, le prix des produits de marque à l'étranger plus cher, service après-vente et moins coûteux distribution après-vente du magasin de service est la principale raison.
3, les produits sud-coréen en Corée
mauvaise qualité des produits sera difficile de survivre, la principale zone de profit abrite principalement des produits coréens. En contraste avec la Chine, la Corée du Sud et la zone étroite de la qualité des produits, mais il est difficile de survivre dans la communauté locale, qui est la marque coréenne dans le monde, la cause principale de plus acclamé par la critique.
Quatrièmement, les détails de la coopération du commerce extérieur sud-coréen
1, nous savons tout, en se concentrant sur la qualité
Si le pays que la plupart des étrangers comprennent les Chinois, il est sans doute le coréen, parce que la raison de l'existence de la Corée, l'information chinois, coréen pourrait être la première fois, tandis qu'en Chine pour l'achat de sociétés coréennes, les employés sont généralement équipés de coréen ou savoir l'école du personnel chinois, donc les produits de la société chinoise pour les entreprises coréennes, il n'y a pas de secret, faire trop d'emballage n'a pas de sens, les entreprises coréennes connaissent la véritable qualité des produits chinois.
2, l'échange concentré sur le travail
Rappel: type ethnique coréenne de terrible sentiment de supériorité, en particulier pour le peuple chinois, la grande majorité des sentiments patriotiques du peuple coréen de lavage de cerveau presque fanatique. se spécialise aussi péjoratif (WAI) faible (qu) qui est (shi) il (shi) pays pour augmenter leur propre, alors quand les échanges des clients et la Corée du Sud de se concentrer sur le travail serait plus agréable.
3, stratégie PR en Corée
1. 2. appropriée et en temps opportun
La Corée du Sud a peu de terres, cercle de l'industrie plus petite. les patrons de l'industrie sont généralement familiers (prédécesseurs probablement plus jeune relation, ou lorsque les soldats ensemble, etc.). Plus de patrons de l'industrie ont une fête tous les mois.
Avantage est que vous faites un bon travail d'un client, en se fondant sur le bouche à oreille et même les clients locaux vous contactera acheteurs potentiels.
L'inconvénient est que si les problèmes de qualité, les problèmes de livraison. l'industrie sud-coréenne grapevine vitesse de transmission est très rapide.
Donc, dire aux clients dans un approprié temps opportun pour vous voulez exprimer, va maintenir efficacement l'image de votre entreprise en Corée.
4, les entreprises sud-coréennes décision d'achat
Vous cherchez à la Corée du Sud, les grandes entreprises de Corée du Sud, tels que Samsung, LG, moderne, SK Ces opérations d'achat de sociétés, et non l'achat de leurs propres filiales, sociétés affiliées achat direct est donc directement aux filiales sud-coréen sur elle.
Marketing ou les ventes mentionnent les besoins: une grande influence sur les performances des grandes options de vente.
La technologie est responsable des tests: le high-tech grand choix de la technologie.
L'achat en uvre: pas une application de marketing de haute technologie conformément à la mise en uvre directement par le Service des achats.
5, la concurrence en Corée du Sud
Et la Corée fabricants locaux: ils choisissent de prendre plus de la qualité du prix de la politique de jeu est inférieur à l'Europe et au Japon, et nous devons réduire la qualité du prix disponible.
Et les commerçants coréens: Les commerçants prennent plus de la moitié de la stratégie à faible coût et certains même inférieur au prix intérieur, nous devons nous assurer similaire ou légèrement plus élevé, mais la qualité.
La Corée et la Chine Bureau fabricants: Familier marché coréen coréen sera, nous sommes plus familiers pour communiquer (parler des langues étrangères ne signifie pas que communiquera) et les techniques de marketing (Translated pas égal à des vendeurs).
Les fabricants chinois et vendre à distance: le prix que nous devons combattre, lutter pour protéger, des échantillons de combat que la force de l'image de l'entreprise.
6, pour briser la relation de défense compétitive et difficile
les hommes d'affaires sud-coréens accordent une attention aux relations avec la clientèle, les produits et services généralement différenciés relation difficile soudaine défense concurrent (la plupart du temps plus tard, nous devons concurrencer pour les clients dans les mains des adversaires), mais quand les clients internes cibles produisent des changements de personnel cette ligne des relations de défense lorsque les faiblesses, maintenir le contact aux clients Snatch besoin assez de patience et continue.
Contact avec les chiffres clés:
Chiffres clés plus difficile à excuser le général occupé pour des entrevues, par exemple, de participer à leur travail pour le département de marketing est d'aider à commercialiser son enquête à contribuer à l'élaboration de ses programmes de marché et ainsi de suite.
7, coordonnées et coréen effet
Plus le mieux l'effet explique la relation: Relation introduire le meilleur.
La deuxième visite d'échange: la prise de décision est difficile de voir, de voir pour de nombreuses visites de têtes au-dessus du milieu.
Centraux téléphoniques tiers: La plupart des entreprises coréennes ont pas la patience écoute aux employés occupés à vendre téléphone classe.
Envoyer quatrième: la Corée du Sud ont aussi beaucoup de messages de marketing de spam peuvent facilement être enfouis en eux. Une partie du courrier de l'entreprise bloqué le courrier de la Chine.
Selon les données du département du Commerce, 201711 mois 25 pays d'Asie et du commerce de la Chine atteint 1170000000000 $, ce qui représente environ un tiers du commerce extérieur total de la Chine sur la même période. Japon, Corée du Sud, le Vietnam, la Malaisie se classe parmi les dix principaux partenaires commerciaux de la Chine. Investissement, les dollars américains investissement réel de l'Asie 25 pays 10,77 milliards, ce qui représente 9% du total des investissements étrangers au cours de la même période, la Chine, Singapour, la Corée du Sud, le Japon classé dix sources de la Chine de l'investissement étranger, les investissements directs de la Chine dans 25 pays en Asie à 10,67 milliards $, ce qui représente 10% sur la même période totale des investissements directs étrangers de la Chine. le commerce chinois et l'intégration économique avec les pays voisins en Asie, « beaucoup plus » pour améliorer encore la situation des pays voisins en Asie dans le commerce mondial et la coopération économique étrangère en Chine. Lorsque l'Institut de recherche économique de l'Institut de relations internationales contemporaines Chen Fengying accepter - l'ancien directeur du journaliste du monde, at-il dit la région est un environnement direct à l'international face à la Chine. Approfondir l'intégration économique et le commerce avec les pays voisins, nous allons créer un meilleur environnement pour le développement de la Chine. À l'avenir, la Chine devrait être fondée sur la mentalité d'un grand pays, grand pays pour exécuter un bon esprit des environs, ce qui rend plus bénéficier du développement de la Chine.
