Wen: réseau domestique intellectuelle
Smart Home Sales de partage d'expériences
Après des années de développement, l'industrie intelligente de la maison a été une étape de concept populaire, et peu à peu tomber, face à cette opportunité de développement, formations de magnats des affaires, jalonnement, a commencé à jouer la bataille pour les parts de marché. Bien sûr, en plus de Baidu, Tencent, le millet, Lenovo, ces géants commerciaux, de nombreuses entreprises ordinaires et les entrepreneurs ont vu les énormes opportunités d'affaires cachées dans la maison intelligente, un grand nombre d'excellentes ventes ont personnel aussi entrer dans l'industrie maison intelligente.
Les perspectives du marché, la tendance du développement du bien, qui est la maison intelligente pour attirer les chefs d'entreprise, des hommes d'affaires ordinaires, les entrepreneurs et les vendeurs à se joindre au principal facteur dans cette industrie, mais exactement comment toutes les victoires, il faudra voir leur bonne fortune. Du point de vue d'un vendeur ordinaire de vue, si vous voulez montrer ses preuves dans l'industrie maison intelligente, qui ont vraiment appris une vraie compétence, après tout, le déclenchement de l'industrie maison intelligente du marché a encore un long chemin à parcourir.
Un petit vendeur entrer dans l'industrie maison intelligente a été de 2 ans, a trébuché dès le départ, pour se transformer en une excellente maison intelligente de vendeur, après un petit A est également combattu tout le chemin, depuis le début à la firme de confusion d'aujourd'hui, il également résumé son propre ensemble d'expérience de vente, qui est, « bien que vous devez apprendre à vendre des enfants sous l'homme Caidie », après tout, afin que les consommateurs reconnaissent et acceptent un des produits de haute technologie ne sont pas si facile dans un court laps de temps, puis Chili réseau domestique Xiaobian comme pour résumer, partager les produits smart maison ventes expérience est un petit vendeur.
Tout d'abord, la stratégie: segmentation de la clientèle, un positionnement précis
Chaque industrie, il est « la loi de Pareto », l'industrie de la vente, aussi, l'équipe de vente, il est reconnu que 80% de la performance est en fait entre les mains des vendeurs de 20%, alors que 80% du marché échouera, seulement 20% réussira, de sorte que le personnel de vente est concerné, le processus de vente des produits de la maison intelligente à frapper le mur est question de la norme, mais encore et encore comment éviter l'échec, le succès du consommateur dans leurs propres clients c'est une priorité absolue . En fait, est de savoir si le vendeur le plus important peut jouer la guerre psychologique entre le bien et le consommateur, si la perception psychologique des consommateurs et leur donner un positionnement précis, puis une par une pause influencer le point crucial des produits échangés.
Au cours de la vente de produits de la maison intelligente, un vendeur pour l'industrie du client, la capacité économique, l'analyse de la psychologie des consommateurs est très important, car à ce stade, le prix positionnement des produits de la maison intelligente n'a pas été acceptée par la plupart des consommateurs, aussi pour la promotion des produits a causé beaucoup d'obstacles, afin de promouvoir le chiffre d'affaires, le personnel de vente peut utiliser différents outils promotionnels pour différents la psychologie du consommateur du client, fournir un contenu de produit différent, bien sûr, la prémisse est de segmenter les clients et précis positionnement.
Deuxièmement, les mesures: ventes ciblées, les enfants de Man Caidie
En raison des différences dans le type de produit à vendre, chaque industrie a son propre centre d'intérêt différent lorsque le classement en fonction de la segmentation client, la classification peut conduire à une grande différence, et donc aura une incidence sur le taux de réussite de la commercialisation des produits, par exemple, nous pouvons en fonction du sexe du client, l'âge, la classification professionnelle, puis saisir leurs besoins réels en fonction des caractéristiques de chaque type de client, contribuant ainsi au chiffre d'affaires du produit. acheter À propos de Smart produits à domicile, la majorité des gens en plus des caractéristiques les plus préoccupés par une valeur est le prix, afin que nous puissions les localiser en fonction du pouvoir d'achat du client.
clients sensibles aux prix
Même une excellente qualité des produits, une bonne réputation, la majorité des consommateurs achètent le produit qu'ils sont encore plus préoccupés par le prix, et certains problème clients des prix du visage est particulièrement sensible, même beaucoup plus que le souci de la qualité des produits, nous les clients appelé les clients « clients sensibles aux prix », utilisent souvent le prix des produits à prix bas aux exigences des produits de marque, et que le « prix » est le seul facteur de décider s'ils achètent le produit, la plupart de la charge financière de ces clients existent, le pouvoir d'achat est pas forte .
Les compétences de vente correspondants
(1) saisir l'opportunité de réduire les prix
Empêtré au début du prix de vente final pour les résultats et les expériences sont nuisibles, à travers les âges, de la vente et l'achat des deux côtés sera sur la route au cours des transactions commerciales test en permanence le prix de la ligne de fond de l'autre, bien que le commerce entre la ligne de fond est une situation gagnant-gagnant résultats, mais qui va gagner un peu plus, un peu moins qui gagne, il y a beaucoup de différences, à commencer empêtré dans la conséquence la plus directe du prix est dû à révéler leur prix de ligne de fond, perdre l'initiative dans la vente, et, sans produits, bien sûr, comprend également des systèmes de la maison intelligente, quelques défauts ne peuvent pas être à cent pour cent la satisfaction des clients, toujours, ceux-ci sont équipées pour devenir la demande des clients raison des prix plus bas. L'offre est le meilleur moment après que les deux parties de communiquer pleinement, immédiatement avant l'accord, donc, après la fin déclarée des prix de base peuvent être transférés directement à vous inscrire, ce qui réduit le facteur temps et à la négociation, parce que, au début de communication, les besoins des clients sont claires, les avantages et les inconvénients de ce produit ont conclu une entente, à ce moment ces facteurs ne constituent plus des motifs raisonnables de baisser les prix.
(2) attention à la stratégie de réduction des prix
les clients sensibles aux prix a été de maintenir le plus bas prix d'achat du produit, le plus grand objectif est le prix, ciblé à rabais à un client directement dire combien la réduction va les clients se sentent concessions et plus, mais de dire le pourcentage de celui-ci, ne sera pas facile à aiguiser l'appétit des clients à acheter, vous parlez des frais de pourcentage, ce qui rendra les clients se sentent beaucoup moins creuser. Attrapez compétences de prix psychologiques du client, essentielle pour améliorer les ventes intelligentes de produits à domicile. Lorsque les clients insistent sur le fait que votre prix est trop élevé, vendeurs utilisant cadeaux, stratégie de réduction, le rendant facile aux clients d'appui.
(3) déplacer l'accent
produits à valeur ajoutée, souvent permettent aux clients de renoncer, même en ignorant les exigences de prix, afin que les clients achètent des produits de la maison intelligente, le personnel de vente peut guider l'orientation des négociations à la valeur ajoutée au-dessus des produits de la maison intelligente, quand pour répondre à la demande des clients d'autres plus ou potentiel lorsque ces avantages à la demande des clients est plus élevé que le produit lui-même, il permettra aux clients de produire une valeur psychologique pour l'argent.
(4) de sorte que les clients ont un sentiment de satisfaction
Lorsque les clients trouvent rapport qualité-prix, et pour satisfaire mes clients sont sensibles aux prix des produits et les produits achetés psychologiques les plus bas, certaines concessions aux clients, afin que les clients se sentent satisfaits non seulement permettre le commerce pour devenir plus de succès, ainsi que hasard des occasions de ventes secondaires.
clients à bas prix
clients bon marché ont une certaine force économique, en mettant l'accent sur le prix des attitudes des consommateurs, mais aussi faire attention à la qualité et la fonctionnalité des produits de la maison intelligente, le centre d'attention en plus du prix, ainsi que la stabilité du produit, la sécurité, l'intelligence et ainsi de suite.
Les compétences de vente correspondants
(1) donner aux clients la possibilité de négocier
clients économie l'accent est mis sur les produits rentables, doivent utiliser le même argent pour acheter leurs meilleurs produits, ou de produits en même temps de la transaction dans la mesure du possible, le prix le plus bas, ils aiment conduire une négociation difficile, et de conduire une négociation difficile pour le plaisir , comme de choisir une variété de petits problèmes, ont tendance à prendre plus de problèmes, plus leur désir d'acheter, ils saisir cette mentalité, donner des réponses patiemment, il y aura des résultats moins efficaces.
Valeur (2) mettre en évidence le produit
Dans le processus de vente, informer clairement les clients achètent un de ces produits intelligents maison peut fournir à ses clients quel type d'expérience, ce qui peut apporter de commodité aux clients, ce qui les économies de coûts, le service à la clientèle et la valeur des produits ont une compréhension profonde , a gagné la reconnaissance de leurs services et les entreprises intelligentes produits à domicile.
Advantage (3) mettre en évidence le produit
clients économie de choisir des produits attache une grande importance aux sentiments intérieurs, donc un lit de roses système intelligent de la maison peut augmenter le désir du client d'acheter, de sorte que les clients comprennent bien les avantages du système intelligent de la maison, fera ce désir d'acheter sont beaucoup plus intenses, en même temps, être bon avec des produits similaires ou connexes à faire la comparaison des alternatives en termes de prix, de performance, de qualité, permettent aux clients de tirer des conclusions en comparant leur propre jugement.
Rationalité (4) prix exceptionnel
clients économie ne considéreront pas les produits à bas prix, mais pas par hasard aussi accepter les marchandises commandées cher, ils pré-fait des études de marché et le marché des produits de haute qualité sont probablement quel prix, de sorte que le personnel de vente à la réception lorsque les clients de l'économie, permettent aux clients de connaître le prix de ce système intelligent de la maison vendue sur le marché est très raisonnable.
(5) concessions de prix de fournir en temps utile
Après des clients tels que l'économie Kanjia, de sorte que le personnel de vente et les clients processus de négociation, il devrait permettre aux clients de démontrer pleinement leur capacité à conduire une négociation difficile, et compte tenu des concessions appropriées, pour répondre aux besoins psychologiques des clients.
(6) de prêter attention au cas d'application
Dans le processus de vente, les cas d'utilisation pour permettre aux clients de connaître l'utilité des produits fera clients plus de confiance, mais ne cas ed pas mess, il doit être un cas réel.
(7) à renforcer service après-vente
clients économie en général comme pour montrer une variété de choses dans le cercle de la vie, renforcer le service après-vente, la plupart dépenser de l'argent pour faire ces clients profondément en amour avec puce produits et services à domicile de l'entreprise, ils naturellement dans la vie la promotion du produit aidera les entreprises à développer les ventes dans la région, d'améliorer le marketing de bouche.
clients basés moyen
type de clients intermédiaire est la capacité économique relativement forte, par rapport aux clients haut de gamme, plus le nombre, mais par rapport aux clients bas de gamme, avec plus de profits. Ces clients accordent plus d'attention aux exigences des systèmes intelligents et des programmes à domicile dans les produits de beauté, raisonnable, confortable et sûr.
Les compétences de vente correspondants
(1) accorder une attention particulière et de respect
entreprises clientes Moyen-type pour la maison intelligente est très important, ils ont une population plus grande que le nombre de clients haut de gamme, ces clients ont une certaine autorité dans son domaine du développement, la forme de base d'une habitudes de vie et de travail, qui catégorie de clients est le respect de la demande encore plus forte, donc, comme une vente de produits intelligents à domicile, la nécessité de maintenir le respect des clients dans le processus de comportement, la langue, l'échange de.
(2) pour renforcer le concept de temps
La plupart de type classe moyenne des clients sur la montée de la cause, la pression de travail est relativement importante, donc ils des exigences très strictes en matière de temps, dans le processus de vente, ne pas tourner autour du pot, pour permettre aux clients de se sentir directement votre professionnalisme, l'expérience client augmentation.
Type de clients haut de gamme
clients haut de gamme de la capacité financière est très forte, avec des villas résidentielles, la communauté du paysage haut de gamme, le principal propriétaire de la société, la haute direction locale, la principale caractéristique ne manque pas de garages, mais pour le projet « visage » est très préoccupé, mais aussi la réelle système intelligent de la maison à l'expérience de l'effet d'une grande importance.
Les compétences de vente correspondants
clients haut de gamme pour le prix du produit ont pas d'attentes, la chose la plus importante est l'effet de l'expérience, lors de la communication avec ces clients, selon la demande des clients pour permettre aux clients de faire l'expérience de la commodité du système intelligent de la maison, en même temps, des conversations des clients parmi les clients de creuser la demande potentielle, et pour répondre aux besoins potentiels des clients, donner un exemple simple, les clients veulent acheter des serrures de porte intelligente, serrures de porte dans l'introduction, le vendeur peut nous parler de la serrure peut être utilisé en combinaison avec le système smart home, pour obtenir un éclairage de liaison ouverte, quand il est ouvert, les lumières allument automatiquement, afin qu'ils l'expérience de la commodité de la maison intelligente apporter à la vie.
