* Cet article est le concept de produit APP6 « pour explorer la croissance de la force » série
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état Lv Yixiong, certains tout à fait différent des années précédentes.
Avant lui, la gestion, produits et marketing de l'entreprise va créer une intervention trop, et maintenant, est juste de « prendre des décisions » sur la base. Bien sûr, il aime toujours acheter des vêtements, des magasins, et a plus que la fois précédente.
À la fin de 2017, Lvyi Xiong avait déjà déchargé la société américaine (nom complet de Shanghai aux Etats-Unis et Cosmétiques Co., Ltd) poste de chef de la direction, vient d'être transféré à l'introduction de l'ancien vice-président de L'Oréal Chine Bao Yanyue. Il a maintenant deux identités, on est sur les Etats-Unis et chef de la direction mondiale, Hong dit que la Chine est également un chef de la direction.
Changement non seulement le Lvyi Xiong, il était le leader aux États-Unis, il a discrètement changé.
En fait, depuis le début de 2014, les États-Unis continueront à créer un nouveau miracle: une feuille sur le marché pendant 18 mois est devenu la première marque chinoise de masque facial, en 2015 avant la naissance du petit éléphant rouge, a également été parmi les premiers dans la catégorie de soins pour bébés ; 2017, un paquet de feuilles et la Corée entre dans les rangs de la marque G4 interne, tandis que d'autres tels que le gramme, Suowei Ya, les fans de fleurs et d'autres marques, peut-être dans leurs domaines respectifs auront de bonnes perspectives.
Aujourd'hui, les Etats-Unis ne sont plus seulement les États-Unis et à Shanghai sur ce support, étend également sur la route Rouge chinoise, Red Road, deux blocs d'affaires à l'étranger, aide aux États-Unis en même temps, l'agriculture intensive des produits nationaux, puis ouvrez le champ des importations. L'un de la Route Rouge japonaise, mis en place le modèle d'affaires est devenu plus complet, après la Corée du Sud, les États-Unis, la France et d'autres domaines de la société tels que Red Road, sera également 11 mise en page ouverte.
Les Etats-Unis il y a quelques années, la croissance est évidente, et les prochaines années sera de savoir comment promouvoir, le cur de Lvyi Xiong, ont déjà un certain nombre.
Le directeur général des États-Unis mondial Lv Yixiong
Également basée sur des idées de marketing
Les Etats-Unis, faisceau Han ou avant l'époque il y a quelques années, une caractéristique très évidente est: le marketing occupe une part importante dans l'entreprise.
Un ensemble de données est très révélateur. Il est entendu que, en 2013, 2014, 2015 trois ans, faisceau Han cas publié des coûts de la publicité télévisée sont jusqu'à 212 millions de yuans, 449 millions de yuans et 517 millions de yuans, peut être décrit comme année après année, en 2016, un faisceau Han dans le Hunan Satellite TV " tous les jours « » Golden Eagle théâtre de radio indépendante « redevance appelée devrait totaliser jusqu'à 10 milliards, selon des statistiques incomplètes, laisse une étoile montante dans les deux premières années après l'inscription, est également de 10 millions de dépenses publicitaires, comme cela deux société mère de la marque, les États-Unis en 2016 a également été élevé jeter 150 millions et 500 millions $, respectivement, pour l'implantation de 50 drame de télévision populaire et Wanda publicité au cinéma.
Regardez les Etats-Unis ces dernières années, ont signé l'approbation de Lu Han, Liu Hao Ran, Zhao Liying, Jing Tian et d'autres petits viande populaire, des fleurs, d'énormes investissements dont ne disposent pas de mots.
Parce que trop d'attention au niveau de la commercialisation, les États-Unis peuvent laisser une part de marché totale reposent principalement sur l'impression de la publicité. Y compris une feuille, poutre Han inclus, souvent considéré comme la publicité sur drop la marque.
En fait, il y a quelques années l'environnement de marché, les États-Unis doivent décider de l'utilisation d'une telle stratégie de promotion pour gagner la domination du marché. Parce qu'à ce stade de nombreux consommateurs, la sensibilisation des consommateurs et la notoriété de la marque est encore relativement dépendante de la publicité, marque prêt à faire passer la publicité, il est plus susceptible de gagner bonus de marché de la publicité.
D'autre part, après le canal sur les produits sélectionnés, mais aussi plus enclins à de plus grands efforts dans la publicité, l'exposition de la marque et plus de possibilités d'augmenter les dépenses publicitaires, peuvent renforcer la confiance des canaux dans une certaine mesure, en faveur du contrôle du canal. Dans les dividendes de la période peut creuser des canaux encore, comme la stratégie de promotion de la marque est clairement nécessaire.
Par conséquent, le point de vue objectif, les États-Unis l'accent sur le marketing au début, en fait, est basée sur la connaissance des consommateurs et la conscience de la situation des canaux, suivre les lois du marché et les caractéristiques des temps.
Après la première recherche et le développement marketing comme la principale ligne de produits
Et les Etats-Unis près de deux ans, l'accent mis sur le terme partiel semble avoir changé.
Bien sûr, cela ne signifie pas non plus aux États-Unis de prêter attention à la commercialisation, au contraire, chacune de ses dépenses publicitaires est toujours généreuse. Cette année, en collaboration avec Hunan Satellite TV, les États-Unis avaient déplacé fortement investi 1 milliard, « Je veux que tu chantes, » « Twin Spica », « tous les jours », « Qui chante » et d'autres programmes de télévision, les frais nommés ne sont pas moins de 150 millions de yuans.
La beauté du changement, principalement dans le niveau de la recherche et le développement. Ces dernières années, du point de vue des investissements en R & D aux Etats-Unis, la R & D semble avoir augmenté à l'une des plus importante stratégie commerciale.
Par exemple, pour commencer à construire plusieurs centres de R & D. À l'heure actuelle, le centre des États-Unis R & D a été ouvert aux centres de recherche et de développement de construction, y compris le siège de Shanghai, centre de recherche et développement dans Fengxian, Japon centres de R & D, peut-être à la fin des États-Unis ont voté pour construire un centre R & D. Avec la récente Shanghai Yi au jour de l'ouverture, les États-Unis a donc bien cinq usines dans le monde, les quatre autres étaient usine Gigi à Suzhou, usine de Qingpu à Shanghai, la ville usine de Huzhou Beauté et Okayama usine au Japon. Parmi eux, Okayama, Japon usine sera mise en service en Juillet de cette année.
Selon le directeur mondial des États-Unis R & D Sunpei Wen indiqué précédemment, en 2017, sur un revenu total de ratio d'investissement des États-Unis R & D près de 4% de l'investissement global de R & D ont représenté l'avenir sera de faire en sorte que le niveau de 3%.
Le talent a toujours été très grande sensibilité Lvyi Xiong, a également augmenté l'introduction de talents R & D de la fréquence. Comme les États-Unis sur R mondial et directeur D Sunpei Wen, en fait, l'ancien directeur de la recherche Grand Procter & Gamble Chine de l'innovation ouverte, directeur mondial de maquillage sur US R & D Chen, en fait, est l'ancien directeur technique de L'Oréal Chine R & D et le maquillage des centres d'innovation, ancien P & Masque global de G et de toner technologie leaders de la technologie de plate-forme et la tête de maquillage de la Chine Li, directeur de la recherche et le développement de la soie de miel cru Bouddha Japon Taniguchi Teng Chi, etc., ont maintenant changé Lv Yixiong sous le commandement des généraux.
Sunpei Wen, directeur de l'économie mondiale des États-Unis R & D
La recherche et le développement des États-Unis, directeur mondial maquillage Chen
Si les Etats-Unis et le développement de produits en compte, en effet, lié au personnel de recherche et développement ont représenté la moitié de la population active des États-Unis. Lvyi Xiong dit, les États-Unis et en Chine compte actuellement un total de 88 personnel de R haut de gamme & D, dont 12 médecins, 36 maîtres, 40 première ligne du personnel de R & D, la route Rouge japonaise a également plus de 20 personnes. Cette R & D, par Coase a un beau poème.
Lvyi Xiong aussi le souci de la recette. Selon lui, la Corée du Sud 90% des formulations ne sont pas aussi salle naturelle, un formulateur est susceptible de faire 100 recettes, et génère ainsi 500 marques. Ainsi, même certains produits en collaboration avec Kesi belle poésie, également utilisé aux États-Unis sur le Japon pour obtenir la recette.
« La gamme de produits d'aujourd'hui, sont les premiers à faire de la recherche, puis faire des ventes. » Par rapport au passé, avant que le produit est fait assez de changement potentiel aux États-Unis est tout à fait importante. La raison de ce changement, aller au fond, et son aperçu de l'évolution du marché ne sont pas sans rapport.
Vous savez, les changements de consommation près de deux ans de sensibilisation, à la consommation rationnelle assez rapide et peu à peu à maturité, ainsi que la diffusion des médias de télévision des résultats comme avant, à capturer la publicité à la consommation seule est devenue de plus en plus difficile. Canal, aussi, parce que le même type de degré de chevauchement de produits plus large du marché, ainsi que les commentaires des consommateurs, de nombreuses chaînes ont fait preuve de partialité en faveur de plus personnalisé, la marque différenciée, comme certaines importations. appel de la publicité de la marque est beaucoup rétréci.
Cette fois-ci, la tendance du marché a fait preuve d'initiative aux États-Unis, si vous ne faites pas un changement, il est pas normal.
Cette année, en Janvier, Lvyi Xiong a proposé une « qualité première, deuxième des coûts, » l'ère des États-Unis et 2.0 objectifs stratégiques internationaux, a clairement indiqué l'état de la recherche et du développement, de sorte que les changements ci-dessus encore plus de sens du mot.
Plate-forme de l'avenir pour sortir de penser Lv Yixiong
Cependant, dans la recherche et le développement ne signifie pas illimitée va lancer de nouveaux produits, Lvyi Xiong a clairement indiqué que les Etats-Unis cette année dans le pays ne sera pas tout nouveau, la croissance plus lente est la tonalité principale, alors que le taux de croissance peut être d'environ 10%.
Dans son plan, la prochaine vague de croissance aux États-Unis, comptent sur les marques à disque international. En d'autres termes, l'étape suivante, Lv Yixiong peut faire plus de marques avec une perspective internationale dans différentes parties du monde.
Cela semble très différent devant son « cyniques » domesticité laissé l'impression dans nos esprits.
À cet égard, Lv Yixiong ont leur propre interprétation. Son point de vue est qu'une marque pour atteindre l'échelle de 20-3000000000 paiement, soit une augmentation de plus de 30% pensent qu'il est très difficile. D'autre part, peuvent être vendus sur les marchés étrangers, la Chine maintenant pratiquement pas de marque, dans un large éventail de consommateurs étrangers veulent plus de vie naturelle impossible. produit japonais est de très bonne qualité, mais aussi le principal marché en Asie, bien que Shiseido sur le marché européen, ni le grand public local.
Par conséquent, a toujours été « fier » de Lv Yixiong pour les marques chinoises dans le monde ne font pas confiance. « Industrie culturelle de la Chine est de ne pas le monde, et a été largement acceptée, notre produit est difficile d'aller vraiment. » À son avis, c'est la cause racine.
De plus, il est aussi très clair que le secteur d'activité d'origine est entré dans une période de croissance lente, l'avenir ne peut pas même une croissance de 20% sont garantis.
Alors, comment résoudre cette situation?
Les Etats-Unis et la communauté internationale à regarder la marque. En fait, à ce jour, la marque internationale sur le marché chinois a connu une forte augmentation de deux fois. Tout d'abord, la mise à niveau de la consommation fait la marque internationale dans le pays pour améliorer l'acceptation, plus l'avènement de l'ère des ventes sur Internet, afin que les consommateurs dans les régions éloignées peuvent également être utilisés sur les marques internationales, la marque chinoise veut le siège par les tactiques de la mer augmenter le nombre des marques internationales ligne suivante, A ce stade, il ne peut pas être travaillé. Après la deuxième, le flux de primes ventes nettes disparaissent, la plate-forme de vente pour améliorer les ventes, la seule façon est d'améliorer l'unité client, le débit plate-forme sera naturellement enclin à avoir l'avantage sur le prix à la clientèle des marques internationales, ainsi gagné la marque internationale la deuxième vague de croissance.
« Magasins haut de gamme sont l'avenir des magasins Volkswagen et magasins haut de la rue future CS sera l'impact Shoppng MALL mal. » Ainsi, un aperçu de la tendance internationale de croissance de la marque Lvyi Xiong, l'avenir intensifiera dans le fonctionnement du service magasins haut de gamme, parmi eux, « les grands magasins ont vendu un an pour faire quatre millions de yuans. »
Au niveau de la marque, les États-Unis seront en mesure de se concentrer sur la création d'une recherche et le développement, la production, l'exploitation des marques mondiales de la plate-forme d'investissement cosmétique pour construire leur propre chaîne industrielle internationale.
Selon Lv Yixiong habitudes antérieures, comme le visage des importations de Chinois, il a souvent pour expliquer « la hausse des produits nationaux », mais maintenant il semble avoir changé. « Comme en place pour expliquer, » est devenu le nouveau slogan aux États-Unis à ce stade.
« Si vous aimez les cosmétiques chinois, ou le Japon, la Corée, la France, les États-Unis de produits cosmétiques, nous pouvons vous fournir. Sur la plate-forme aux États-Unis, devraient être en mesure de construire le genre de plate-forme pour tous les consommateurs comme le produit. » Lv Yixiong profonde compréhension que nous devons faire des entreprises nationales, pas nécessairement aller seulement respecté le nationalisme étroit des routes nationales, si les propriétaires d'entreprise sont les chinois, être en mesure de vendre des produits au monde, pourrait bien être un bon la gestion des affaires. Après tout, vous pouvez guider les consommateurs comme quoi, mais il ne peut pas arrêter ce que les consommateurs comme.
Selon le plan, la pharmacie, la beauté médicale, produits capillaires, tels que la mère et de l'enfant différents types de marques importées, sera sur l'effort des États-Unis pour créer l'objet. Compte tenu Lvyi Xiong, les entreprises chinoises à faire des produits d'importation pour mieux répondre aux besoins des consommateurs chinois.
L'expansion mondiale de la route Red Road
En fait, la route Red Red Road pour construire la Chine et à l'étranger, il est à Lvyi Xiong « sortir » des services de stratégie.
la planification Lv Yixiong est de développer outre-mer à Hong a dit un groupe d'excellente marque, d'ouvrir les marchés d'outre-mer. Et après ces marques en Chine, nous pouvons aussi le faire par le distributeur chinois Red Road, des trous sur le marché chinois. Toutefois, un tel plan à mettre en pratique est difficile, après tout, les États-Unis et des racines dans le pays, veulent vraiment creuser dans les différentes régions du marché d'outre-mer, pas longue accumulation est très difficile.
Par exemple, la route Rouge japonaise, dès il y a trois ans a commencé la mise en page au Japon. Trois ans, pour en savoir plus sur le marché japonais, de trouver un modèle de R & D produit viable, l'équipe Red Road japonaise a visité de nombreuses chaînes locales. Comme le produit n'a pas été mis en service, aucun produit Japon Red Road, un mois seulement de passer sur les salaires de plus de 300 millions, le salaire de l'investissement de 3 ans jusqu'à un milliard.
Hong a dit aux États-Unis et le Japon sur l'emplacement du centre de R & D
Peut passer librement trois ans et un million de dollars sur les préparatifs du centre de recherche et de développement, aujourd'hui aux Etats-Unis, il semble que les années précédentes n'a pas la tenue d'une réussite élevé sur le marketing, la marque la construction à pleine vitesse sur les États-Unis, mais plus plus de patience et régulière.
Rouge sur la route outre-mer dans le monde en termes de mise en page, cela montre aussi sans doute. En même temps, en trois ans pour construire l'entreprise japonaise Red Road progressivement sur la bonne voie, la route Rouge coréenne, Red Road, les États-Unis, la France, a déclaré Hong, a également voté pour construire un par un dans le pays. Il est entendu que la dernière année seulement, les États-Unis ont investi deux millions d'outre-mer, y compris la construction.
Bien sûr, une chose aux États-Unis n'a toujours pas changé, qui est, après la découverte d'un évent, et le courage d'investissement chase. Dans la mise à niveau des consommateurs, la demande de biens importés a augmenté l'âge, les droits de douane à l'importation moins élevés sur les biens de consommation, les importations évidemment offrir plus d'espace dans le développement du marché intérieur. Et les Etats-Unis à partir de 2015 a commencé la mise en page du champ, la marche sans aucun doute devant un grand nombre d'entreprises de cosmétiques locales.
« La concurrence future dans les cosmétiques, est une chaîne de l'industrie compétitive, de la recherche à la production, la mondialisation, devrait avoir un avantage. » À cet égard, Lv Yixiong voir clairement, donc oser à la R & D, les dépenses de distribution à l'étranger Je ne l'avais jamais passé une force.
Il est une valeur que le mentionner l'industrie cosmétique « fou », il y a un désir plus grand, est de faire apparaître la Chine comme une excellente compagnie de cosmétiques, les deux peuvent vraiment sortir et être en mesure de guider les consommateurs chinois croient produits nationaux, et peut fait pour que les gens ont un sentiment d'honneur de chose.
Et les Etats-Unis, se déplace sur une telle route.
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