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Chaque marché régional est caché dans un « thé salut », mais pas toutes les marques peuvent devenir friands de thé.
La quasi-totalité de la Chine deuxième et troisième villes de niveau sont présents ou enceintes avec leur marque typique de thé, ils sont vraiment hégémonie régionale. Au cours de la dernière année, le « thé salut sont » les marchés régionaux ont commencé à arracher évier espace de vie en même temps, ces marques régionales ont également accéléré le rythme de l'expansion vers l'extérieur, une guerre d'autodéfense tranquillement commencé, si elles peuvent défendre avec succès leur domination ? Il n'y a aucune chance de devenir le prochain « thé salut »?
lacs de thé d'inventaire régional hégémonique
Presque tous de la Chine deuxième et troisième villes de niveau sont présents ou enceintes avec leur marque typique de thé, ils sont vraiment hégémonie régionale.
Zhengzhou: neige de miel Bard, à charge du thé
Bard a été fondée en 1997 dans la neige de miel Zhengzhou, et la crème glacée avec deux yuans de moins de 10 yuans prix ultra-bas poussent rapidement à occuper une université de position favorable et le quartier des affaires secondaires, à ce jour dans 27 provinces et villes du pays, avec plus de 3000 magasin. Récemment, la neige de miel Bard mise à niveau du magasin pour la première fois à l'étranger, débarquant au Vietnam, cette ancienne entreprises de thé franchi la première étape de l'internationalisation.
Zhengzhou nouvelles personnes à charge de thé de thé est représentative de la marque, principalement occupent les centres commerciaux de base, le prix à la clientèle à entre 15-20 yuans, compte actuellement 16 magasins.
« Je préférerais préoccupation du thé de feuilles de ville natale, l'amour Mo afar millions d'onces d'or. » Thé à charge chaque tête porte magasin sera un tel slogan, mot « personnes à charge » avec l'idée d'un « ne pas oublier le début de coeur » échos philosophie d'entreprise. sentiments décor de magasin vont la route.
Thé espoir force de charge dans la connotation culturelle, vous établissez des différences avec d'autres marques de thé.
Shandong: Une grande tasse d'eau
Une grande tasse d'eau née à Jinan Springs, qui offre le thé et le jus de fruits fraîchement pressés, le prix à la clientèle de 15 yuans, actuellement des magasins couvrant Shandong, Hebei, Liaoning, Xiamen, Beijing, Tianjin et d'autres villes, le nombre de magasins a 600 .
Suzhou: sept doux
Mars 2015, le premier magasin de sept doux ouvert à Suzhou Shiquan Street, les principales boissons de mangue, la plupart des magasins ouverts dans le centre commercial, le prix à la clientèle à entre 15-18 yuans.
Actuellement, bonbonnière sept a plus de 200 à Shanghai, du Jiangsu, du Zhejiang, du Guangdong et d'autres endroits à Los Angeles, avec une zone de stockage moyenne de 15-50 mètres carrés.
Changsha: couleur thé Yan Yue
couleur thé Yan Yue Fondée en 2013, Changsha de la nature « historique » de la boutique de thé, une série de nouvelles thé chinois, le style de conception de style chinois pour le faire ressortir dans une marque de thé du public, est devenu un véritable « réseau noir » nous propre sous-marque « savoir la paix, le thé est aussi » couvrir le thé au lait principal et du thé au détail.
Thé Yan point de couleur spéciale Yue est qui n'a pas été dans Changsha, les racines sur le marché local, une boutique près de 100, de prendre toutes le mode de fonctionnement direct.
Wuhan: Wo Tong Yi
Yi Tong Wo a été fondée en 2012, originaire de Wuhan ressources de la marque de thé fabriqué à la main originale, basée sur le quartier universitaire national, prendre la route pas cher, 10 yuans par habitant, à l'heure actuelle près d'un millier magasins.
Yi Yi Wo Wo lait rôti est un produit de signature originale de l'Eglise, différent du thé ordinaire, boire une sorte de saveur de charbon de bois, arôme particulièrement riche.
Chengdu: thé cent, le livre aussi de l'herbe gelée
Le thé est une centaine de Chengdu réseau local marque de thé rouge, a été fondée en 2008 à Chengdu Wenjiang, le pays compte plus de 500 magasins de la chaîne, la plupart des magasins dans le Sichuan.
Thé de cent de Slogan « fruits et thé chinois » « extraction manuelle du thé au lait de couverture maintenant » chemin de mise à niveau, également mise à niveau de l'image du magasin en même temps. Couvrir les produits de fromage, y compris le thé au lait, thé de fruits, thé au lait, feuilles de thé et ancien directeur a recommandé une série de six, le prix à la clientèle à 15 yuans.
Le livre marque gelée herbe brûlant également fondée en 2007, a son siège à Chengdu, la compagnie utilise Direct à se joindre à deux grands modèles d'affaires, créé avec succès une « herbe autodafé gelée aussi » la marque de la chaîne.
produits de thé, le thé, le chapeau de lait, thé aux fruits et le prix à la clientèle moyenne de 12 yuans.
Anhui: carte Wonka
Carte Wonka Anhui marque de thé local, créé en 2008 à Hefei, l'adoption du modèle d'affaires direct, des centaines de magasins. Le décor est similaire à Starbucks, l'art minimaliste, le personnel uniformes portant des vêtements de travail bleu foncé.
La principale boit carte Wonka thé classique, le lait maintenant et artisanat thé Fu, thé de fruits et des spécialités de saison définissent quatre séries, l'unité de client de 16 yuans.
Guiyang: North devrait Ville
Faut-Nord ville a été fondée en 2000, est la marque de thé local Guiyang, non seulement labour profond marché Guiyang, mais aussi étendre à Chengdu, Chongqing, Guizhou et Yunnan et d'autres endroits, il est devenu toute la région sud-ouest de taille considérable et l'influence de la marque, compte actuellement 18 magasins.
Nord de la ville devrait tendre au style traditionnel du thé en feuilles d'origine, les magasins surtout récemment mis à jour, les nouveaux « go Dasan » série, le style général est plus calme, l'atmosphère, a une simple culture du thé chinois innocent et traditionnel.
Le menu comprend non seulement le thé, série de boissons mixtes, comprend également une grande robe rouge, Oolong, thé Pu'er et d'autres séries originales. Prix à la clientèle de plus de 30 yuans.
caractéristiques de la marque de thé régionales
Tout d'abord, le prix est généralement pas élevé, en mettant l'accent rentable.
les prix des produits de marque de thé régionales généralement entre 10 et 15 yuans, insistant sur le fait rentable, cela est dû à la deuxième et troisième marché de niveau d'amortissement des revenus des consommateurs ne sont généralement pas élevé, par rapport aux villes de premier rang des consommateurs, ils sont plus sensibles aux prix.
En second lieu, principalement par le biais du modèle de franchise d'expansion, en se concentrant sur les opérations de la chaîne d'approvisionnement et le système d'affûtage de la chaîne mis en place.
marque profonde sur le marché régional de thé un choix populaire pour l'expansion à d'autres marchés en rejoignant le modèle, en se fondant sur les prix bas à la clientèle échelle a sombré en pleine expansion.
Pour être exécuté avec succès à travers le modèle de la chaîne, améliorer la franchise de survie, les entreprises doivent couler la chaîne d'approvisionnement de ponçage cardiaque et d'améliorer le système d'exploitation de la chaîne, qui est la Settle régionale de la marque vers le bas route.
Troisièmement, ne demandez pas la position du district scolaire que les positions principales et secondaires.
Relativement unité faible client détermine la majorité des locataires de marque régionale est pas forte, le quartier des affaires de base n'est pas cette partie de la marque de choix, et le district scolaire secondaire est devenu leur front principal, la neige de miel et de la ville de glace Yi Wo Tong il est l'un de la marque typique.
Quatrièmement, plus de la marque humaine, en mettant l'accent sur le lien émotionnel avec les clients.
La plupart des marques de thé régionales existent depuis plus de cinq ans, est devenu en grande partie des souvenirs locaux de la jeunesse dans une coordonnées éblouissante, pour eux, la marque est émotionnelle, il y a la température.
En même temps, les marques régionales attache également une grande importance à ce lien affectif. Par exemple, la carte Wonka a souligné l'importance du service, la formation du personnel avec « Bonjour », « bonne soirée » et autre message d'accueil au lieu de « bienvenue » pour réduire la distance avec les consommateurs, thé couleur Yan Yue a lancé une deuxième pluie tasse à moitié prix et un verre de nouvelles revendications de service à thé permanent, se tiennent dans la perspective du problème, intime et plein d'enfants de toucher l'homme du client.
Cinquièmement, la marque a son propre point de mémoire distinct, il fait une différence.
Contrairement à la, ces marques régionales « marque rouge net » dans le processus de développement formé progressivement ses propres caractéristiques distinctes. Stylistiquement parlant, thé Yan Yue couleur coloré style chinois, devrait Nord ville reflète l'atmosphère de la culture du thé chinois traditionnel, simple, innocent et carte Wonka minimaliste ville littéraire moderne, du produit concerné, de la neige de miel Bard Prix bas, dont deux yuans crème glacée et beaucoup de boissons 10 yuans, sept boissons de mangue douce phare de Suzhou, Wuhan Yi Wo signature de Jiao Tong de la overflowing lait grillé.
Ce sont ces différents domaines constituent une marque distinctive du point de mémoire, vraiment fait une différence.
Sixième, pas bon au marketing de la marque, le manque de potentiel de la marque.
marque régionale se concentrer très tôt principalement sur les produits polis, la chaîne d'approvisionnement et les aspects de l'exploitation des magasins et ne se concentre pas sur le marketing de la marque, ce qui est différent et le thé salut, thé Chennai neige et Lele thé au cours des dernières années, l'explosion de la marque de thé rouge nouveau ils sont mieux au dialogue avec les jeunes après la tendance, et donc plus fort potentiel marque.
régional pourrait être hégémonique le prochain thé salut?
Au cours de la dernière année, le « thé salut sont » les marchés régionaux ont commencé à arracher évier espace de vie en même temps, ces marques régionales ont également accéléré le rythme de l'expansion vers l'extérieur, une guerre d'autodéfense tranquillement commencé, si elles peuvent défendre avec succès leur domination ? Il n'y a aucune chance de devenir le prochain « thé salut »?
Reporters croient que la marque salut de thé dans la zone de l'évier est difficile de secouer le marché, pour les raisons suivantes:
Tout d'abord, comme le thé de haute unité client a décidé de couler son espace limité.
Salut les clients au prix de 30-35 dollars, il est face à des groupes de consommateurs haut de gamme, villes de premier rang est ses positions principales. Évier dans le deuxième et le troisième marché de niveau, les consommateurs ne peuvent pas se permettre un tel prix élevé à la clientèle et le quartier central des affaires de la ville pour porter ce prix à la clientèle, il est donc peu d'espace dans la deuxième et troisième villes de niveau.
La marque régionale est beaucoup plus souple en termes de localisation, district scolaire, sous-district sont stationnés, des magasins et des étals de rue centres commerciaux sont opérationnels, il a dit la prochaine plus profonde, peut bien comprendre le marché ensemble.
En second lieu, en vertu de l'échelle de la formation de barrières de marque régionale.
En plus de bien connu, à l'échelle de la marque est des obstacles importants. marques régionales ont souvent des centaines, des milliers d'échelle, par exemple, a des centaines de magasins de couleur Yan Yue de thé, cartes Wonka, des centaines de magasins Une grande tasse d'eau de thé, sept doux, des milliers de magasins Yi Tong Wo, la neige de miel Bard, ils en même temps d'élargir l'échelle, encore capable de maintenir l'activité de la marque, ce qui en soi est une barrière forte.
D'autre part, les marques régionales du pays lorgnent aussi le marché est difficile d'être le prochain thé salut.
Tout d'abord, les besoins de la marque avec salut du thé à saisir mentale de l'utilisateur.
À l'heure actuelle, le thé salut avec une marque de thé dans une nouvelle congrégation dans le potentiel de la marque écrasante, et continuer à renforcer ce potentiel, occupent l'esprit des consommateurs, ce qui est une mesure des éléments de base de la valeur des biens de consommation.
Pour les marques régionales, par rapport à arracher l'espace du marché, il est plus difficile d'arracher mentale, le test de l'utilisateur de l'exploitation de la marque des entreprises, ce qui est la marque régionale a toujours été une planche courte.
En second lieu, le prix à la clientèle à faible marque régionale, la capacité louée est relativement faible.
La plupart des prix bas des passagers de marque régionale, la marge bénéficiaire est mince, locataire relativement faible, il est difficile d'entrer dans le quartier central des affaires de la ligne de la ville, ne favorise pas l'élévation de potentiel de la marque.
Enfin, la première étape pour devenir un thé salut de la marque régionale est la plus importante étape est hors de la zone, une expansion nationale. Ce test est d'inclure la normalisation des produits, la normalisation des services, gestion de la chaîne d'approvisionnement et la sélection des sites et d'autres capacités complètes dans tous les aspects, pour ceux qui n'ont pas exécuté des modèles de réussite, la gestion ne sont pas en place, l'innovation ne sont pas des marques fortes, hors de la zone « confort zone « ne peut accélérer la mort de la marque.
Chaque marché régional est caché dans un « thé salut », mais pas toutes les marques peuvent devenir friands de thé. Heureusement, le marché du thé de la Chine est assez grand, il visait haut de gamme, il était le bas, il a été placé au milieu, les gens font direct, les gens ne se joignent, de connaître leur localisation, qui ont assez d'espace pour le développement.
Auteur: fifi
Source: Nouvelle référence interne à la consommation (ID: cychuangye)
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