Ouvert depuis trois mois, le savoir populaire doit payer la moitié du ciel. De Netease, à travers mille le chat, puis deux jours d'un nouveau monde, des gens comme cercle d'amis sont souvent brosse fréquentes, bien sûr, ces cours aussi brutalement bloqués.
Derrière la phase Pliocène représente la connaissance de la tête des salariés et de nouveaux lecteurs multimédias, ce paiement papier de la connaissance, la croissance et la plate-forme de marketing pour les joueurs d'essayer trois l'analyse du contenu, la logique cachée et les nouvelles tendances des médias derrière le nouveau monde avec leurs actions.
payer des connaissances:
1. la rémunération des connaissances est encore au début de la demande, pas mal de jeu, il n'y a pas de point de nettoyer le champ de bataille, marque forte sera toujours beaucoup de bonus.
scientifique Théorie de la communication Everett Rogers a écrit une des choses innovantes dans la « diffusion de l'innovation » a été acceptée dès le début de la voie publique, sera probablement divisé en quatre étapes. le moteur d'entraînement - la demande d'entraînement - besoins définis par - besoins période de restructuration.
Connaissance payé comme un mélange de l'éducation, les médias, l'édition nouvelle industrie, après 16 ans à compter de la première année de l'épidémie, est en croissance rapide. Selon iResearch, 17 ans utilisateurs de paiement mobile de la Chine est de 698 millions, a essayé le contenu payé est environ 188 millions, soit 26,9% de la rémunération globale des utilisateurs d'Internet. Comme on peut le voir à partir des données est dans le rapport de la deuxième phase de la courbe de diffusion de l'innovation - de la demande. La réalité peut être la motivation de conduire la transition vers une axée sur la demande.
Il y a souvent un motif de conduite pré-incitation, plus probablement des motifs techniques ou commerciaux, que ce soit directement ou vous donner la tentation fraîche. Le conducteur de la demande est plus axée sur la marque, de sorte que tout le monde qui essaie.
Nous avons observé plusieurs fois un grattoir, combine essentiellement les caractéristiques de deux étapes distinctes.
1) Système de distribution: induction d'un vif intérêt, que ce soit deux ou trois distributeurs, ont donné plus de 40% du produit.
2) marque: que ce soit Netease, Semaine de la Vie ou le nouveau monde avec l'actualisation de la marque avant a fait très bien.
3) la majorité précoce: la principale clientèle d'affaires Internet (ou des activités de commercialisation et d'autres postes), plus grande volonté de payer pour leur participation à la connaissance
Ainsi, vous pouvez voir à ce stade, est encore au début du marché, les propriétaires d'entreprise ont maintenant un temps d'admission de la marque est pas trop tard.
2. L'indemnité de connaissances du fournisseur d'électricité passera par une période de chemin de la croissance, mais il tiré lentement chemin de croissance montés à l'arrière.
Eric Ries mentionné il y aura trois types de moteur de la croissance des entreprises dans le « Lean Startup » dans le
· Croissance d'adhésion:
La nécessité d'attirer et de retenir les utilisateurs à long terme, préoccupés par le taux de désabonnement. Le taux de croissance dépend du « taux composite » est le taux de croissance naturelle du chiffre d'affaires moins. Principalement orientée vers le mot de marque marketing de bouche ou.
· La croissance virale:
Principalement compter sur quelqu'un pour prendre les gens pour former une boucle de rétroaction positive. Comme similaire à la propagation du virus, la propagation du virus est la formule la figure.
Figure: propagation de la formule de virus
Il principalement pour voir un facteur clé appelée « facteur K ». K > Dans le cas d'une croissance théoriquement illimitée. Mais elle sera limitée à un paramètre appelé ct, qui est, le cycle de transmission, qui est, l'engagement de l'utilisateur délai d'achèvement requis pour un virus. De même k = 1.5,1 heures et 10 heures pour compléter un montant complet varie d'une grande propagation.
Un point important est la valeur de la croissance du virus peut prendre une mesure de la formation, qui est une mesure de la valeur des utilisateurs et des entreprises à fournir des services d'échange volontaire. Prenez le grattoir, la raison racleur, il y a encore un grand nombre d'utilisateurs principalement acheter, la raison est que nous croyons acheter la principale qualité des cours de phase Pliocène.
· Croissance payé
la croissance salariale acquisition principalement par les chaînes payantes, la logique de base de seulement deux choses: réduire CAC de l'utilisateur (unique Les coûts d'acquisition d'utilisateurs), ou pour améliorer LTV (valeur à vie) de l'utilisateur.
Actuellement, le marché est non payante connaissance mature, la qualité inégale. Dans la croissance des salaires et la croissance virale de l'état combiné.
croissance payant se reflète principalement dans la livraison ou la distribution et le côté B. Des exemples typiques de ces conseils lectures Fan, les librairies et les membres de la distribution hors ligne.
La croissance virale se reflète principalement dans le fournisseur d'électricité de dessin, les fournisseurs d'électricité parce que l'utilisateur est en train de faire la réalisation des zones les plus réussies. Apprenez le jeu spécifique, comme mission de distribution pour combattre. Même la conception, l'utilisation de la rhubarbe rouge, ces accrocheur « centre de tonalité »
Le marché dans son ensemble n'a pas entré dans le remaniement ministériel, en particulier, un grand nombre de marques de ressources presse n'ont pas éclaté, il est prévisible que l'avenir de ces deux moteurs continuera pendant un certain temps, parce que le marché est encore au stade de sol lose. Mais, comme nous nous concentrons sur la qualité progressivement de l'enseignement, la croissance de l'adhésion deviendra progressivement une force à laquelle il faut compter.
3. classe d'éducation « services de la connaissance » remplacera « La connaissance paie » est devenu la clé de la tête au large.
Luo Zhenyu avant chaque entrevue réaffirmera « mille fois », ne pas savoir est des frais de service de la connaissance.
Connaissance payé dans les médias, l'éducation et l'intégration des trois publiés, nous voulons obtenir des résultats d'apprentissage. Le plus proche est l'éducation, cette fois plus comme un salaire de compétences. L'éducation est elle-même non normalisé, la demande des utilisateurs est très dispersée.
On peut voir Amy payer cinquante mille leçons de Mongolie, une nouvelle phase de commercialisation de classe mondiale, quelles que soient les intentions des fondateurs prétendaient faire plus, l'utilisateur pourra toujours continuer à Tucao, comme pas pratique, et ne peut donc pas être copié. Ces cours catégories de produits (NPS utilisateurs recommandent coefficient) ne semble pas bon.
Ceci est également le modèle B2C ou B2B2C paiement de la connaissance d'un handicap, même si une ligne similaire à résoudre le mode C2C ne peut pas être l'ampleur du problème. Mais veulent une bonne réputation de l'utilisateur, pour parvenir à un développement à long terme, il y a aussi indispensable, et c'est le service.
Bien sûr, sans que le service ne peut se développer, la catégorie pure médias, nous ne devons pas être responsable de l'effet, comme le magazine financier que vous devez payer pour lire. Ou un service léger, semblable au modèle résultant, principalement pour vous aider à franchir que vous ne savez pas ce que vous ne savez pas la connaissance, mais les taux d'ouverture en cours de paiement à la colonne ont généralement moins de 20%.
Pour être vraiment efficace, il faudra un service modéré ou grave, semblable aux trois classes de modèle de service lourd, une classe d'environ 40 personnes, sera équipé de l'enseignant de la classe et un assistant d'enseignement, l'enseignement.
La raison pour laquelle le nouveau monde avec le paiement des connaissances deviendra crise des relations publiques, le risque d'erreur dans le positionnement de l'utilisateur à l'esprit. Le nouveau porte-drapeau du monde est autour de créer populaire, qui est intéressant. Cependant, l'utilisateur est dirigé ont utilisé, qui est, l'acquisition de compétences. Bien que l'utilisation d'un modèle de service communautaire, mais un professeur de début principalement robot de + une petite quantité de direct, plus la réponse.
Connaissance du marché de rémunération est actuellement dans un état très embrouillée, si vous voulez promettre des résultats, vous avez besoin des services d'intervention / lourde. Mais cette échelle est difficile, au moins une personne ne peut pas apparaître sur les nations que le service à la clientèle, si vous avez besoin un à cent, voire quelques dizaines de ces services, nécessite beaucoup de groupes communautaires.
Les joueurs de niveau Plate-forme:
1. La tête de la grande taille « d'un micro » marée
Avant il y avait un entrepreneur dit affaires d'aujourd'hui devrait adhérer à deux choses: d'abord, politiquement correct. En second lieu, pour aller avec Ma.
PDG de la belle Qi Chen a dit AGL, l'environnement Internet mobile d'aujourd'hui ressemble plus à un « Internet micro-canal. » Pour la tête des joueurs des médias. D'une part très tôt les énormes dividendes a grandi, d'autre part dans un état très embrouillée.
Comme les fournisseurs d'électricité de 11 ans comme un collectif Amoy, de la tête des médias sont également passé deux ans à essayer de « sortir du micro. »
Mais contrairement à l'ancien, il peut être plus d'un micro considèrent ces deux points:
1) APP plus évolutive: l'interface micro-canal, bien que beaucoup, mais ne peut toujours pas obtenir beaucoup de données. APP peut créer leur propre fournisseur d'électricité ou de l'utilisateur du système est terminée.
2) pour cacher la peur de la lettre micro-écologique 8 Juin l'année dernière, un grand nombre de hors huit signe égal est interdit, et est permanent. Bien que cette partie de l'événement de cygne noir, mais quelques-unes, comme gossip girl financière, le financement du film acerbe est bientôt terminé, l'impact sur son activité appelé coup dévastateur.
Une fois que vous pouvez voir le monde avec le nouveau micro-canal pour compléter l'achat à la fin, a finalement conduit à télécharger l'application faire partie de la classe. Y compris les livres, les contes t-Kay commencent aussi APP. Mais pour les sociétés de médias, de travailler comme APP a plusieurs tests:
1) la capacité des produits de technologie de test: comme le Nouveau Monde avec la quantité de trafic, APP n'a pas atterri sur le cas est apparu.
2) Les coûts d'acquisition APP: avant et nous traitons avec des micro-canaux. Après quoi, ils traitent et marché des applications. APP actuellement marché global du trafic est arrivé à maturité relativement, le prix est généralement mieux qu'un utilisateur micro-canal obtenir cher.
Le nouveau monde avec une utilisation très intelligente de connaissances à payer ce lien, téléchargez l'application tout en tirant vers le haut. Il attire les gros titres intéressants du « modèle de mentorat » au sein de l'APP, l'utilisateur tirant nouveau et retenu.
Pour le compte de la tête, des « micro-out » a été couronnée de succès, comme get. Il y a encore sur la route, comme un, certains puits comme une pierre, et de mettre le dos de mise au point sur le micro-canal.
Comme « forteresse assiégée » de Qian a dit: « Les gens veulent sortir de la ville, en dehors de la ville qui veulent venir. » Il y a beaucoup soucieux de « nuancée », comme beaucoup de joueurs de fournisseur d'électricité Taobao veulent utiliser un petit programme renouvelé le volume onde.
rivières et les lacs Micro lettre seront finalement mis en scène savent pas ce que le résultat, cette année peut être prévu, « micro » clé de la valeur des médias sont également beaucoup d'auto-réévaluation.
2. Le modèle de revenus de la réforme, la restructuration de la direction de plus de revenus
Lin a déclaré dans un récent cycle de financement des petites lectures en dix points: Je souhaite que les proportions de l'annonce jusqu'à 1/3. Pour type de média dans le but des nouveaux médias, la majorité des revenus sous la forme d'avant, vendent la publicité, essentiellement modèle CPM.
A partir du niveau du capital, une seule forme de publicité, en particulier dans les médias, il y a plafond évident. Il a donné des investisseurs un point de vue très intéressant, le numéro d'abonnement actuel dans les médias il n'y a pas eu plus de 30 millions précédemment. Le plus grand nombre connu d'abonnés d'écouter l'offre globale de nuit est 800000. Mais nous voulons compter uniquement sur les recettes publicitaires des revenus des centaines de millions encore très difficile.
Pour la méthode de la tête des médias, pour augmenter les revenus, il est à la racine la valeur de l'utilisateur, puis utilisez « Wu Sheng » Révolution de scénario est en train de faire un super-utilisateur. Son essence est la forme de publicité avant que le mode de la RPC à valeur ARPU en mode utilisateur.
Pour cela, à la fois le fournisseur d'électricité, payer des connaissances font une chose, afin de maximiser la valeur ferret utilisateur. En cette année, soit la tête ou à la taille des médias, se concentrera davantage sur ferret valeur client.
3. « désavoué » « Il y a des lacunes dans le micro-canal
Avec le Netease précédent, des milliers de discussion, le Nouveau Monde était la phase fermée, l'équipe dédiée microcanaux d'un avis dans les nouvelles Tencent, des mots très durs.
Cela montre deux choses, l'équipe de micro-lettre a remarqué la diffusion de l'utilisation des distributeurs jouent. Si, avant la classe ouverte Netease encore grignote, alors ce nouveau monde avec un bon départ IP défier la loi, si l'approche discrète sera plus à emboîter le pas plus tard.
En second lieu, Tencent impliqué dans la phase d'investissement d'un nouveau monde, beaucoup de gens pensent que ce ne sera pas touché. Mais a des précédents, Tencent commencer à leur propre peuple ne sera pas douce. Par exemple, avant la petite robe noire, y compris le chat du Millénaire, Tencent également impliqué dans l'investissement, la distribution de leur comportement, par la suite être sévèrement traité.
Mais d'autre part, on peut prévoir, bien que trois distributeurs seront durement touchés, beaucoup trompette toujours essayer de le faire. En raison des faibles coûts de conformité, et ne sont pas nécessairement enveloppe micro.
Bien qu'il y ait un mécanisme de flux micro-canal, mais toujours compter sur une forme visuelle manuel pour signaler la saisie des activités illégales, en particulier UV, PV peu petit joueur, essentiellement un « empereur grand jour est loin. » Comment se battre après tous azimuts équipe micro-lettre doit également être pris en considération.
Le niveau de la commercialisation:
1. La croissance du goulot d'étranglement
Père de la croissance de la Silicon Valley pirate Sean Ellis, la croissance est divisée en trois étapes: PMF (de rapprochement des produits du marché), les tests, la croissance à grande échelle.
Dans la phase actuelle de la nouvelle croissance des entreprises de médias, nous allons passer par trois étapes,
La plupart du nombre de queue micro-canal, selon les statistiques Tencent il y a environ 78% de moins que 10000 numéro public de l'an dernier, et peut-être dans les premiers stades de la PMF. compte la taille à considérer est la transformation de la croissance à travers tous les canaux, nous allons utiliser beaucoup de jeu.
Mais pour les comptes de la tête, après un stade avancé, certaines méthodes sont désactivées. Par exemple, nous comptons sur les livres de fission a commencé la communauté, et maintenant ne peuvent pas aller à copier ce modèle. Parce que trop de trafic, sera bientôt d'étanchéité de Tencent. Tuba sera plus de considération pour améliorer le modèle produit / efficacité, ou les termes de la marque phare.
Microphone similaire Mongolie a organisé la nouvelle concurrence des médias, ainsi que la phase Pliocène a également fait diverses tentatives, comme le premier à faire un « Million Gold House » applet base, puis après une petite diversion au nouveau programme étudiera le monde autour c'est innovant au niveau des produits.
À l'heure actuelle, nous avons rencontré problème est que le trafic à faible coût, pas à grande échelle volume lourd. Parce que toutes ces méthodes sont écrites dans un micro-canal dans les règlements de violation. croissance massive signifie grand, généralement par le nombre d'ouverture et le point de matrice avec passage large, poudre Wifi à croître. Dans l'ensemble du trafic n'a pas joué trop de tours.
2. Actualiser les connaissances
Wu Xiaobo a déclaré: « La réforme de la Chine sont illégales dès le départ. »
La croissance de l'histoire du pirate est essentiellement un micro-canal et Tencent histoire de confrontation. Depuis le début des pouces jusqu'au vote, signe Nouvel An, essentiellement un moyen d'intensifier la poudre, puis le revendre pour induire des micro-canaux, etc. règles interdites.
Pour les logiciels sociaux, il y a un travail important est d'anti-spam, brosse faux, messages de harcèlement.
En ce qui concerne les lettres géantes pour les utilisateurs micro, le spam Pas faux, mais le cercle de la pollution des amis. Zhang Xiaolong est souligné au centre.
« Dans un » monde décentralisé », chaque individu a sa propre pensée indépendante, ont leur propre cerveau, nous croyons qu'un tel système de solide, peut être beaucoup plus qu'un cerveau conduit système ".
Le grattoir est le centre d'un sens de, il devient instantanément une « foule ».
Alors Tencent pour grattoir à grande échelle, restent généralement la tolérance. Y compris beaucoup de sens que nous pensons pourrait être accidentellement supprimé. Par exemple, une impression d'ami applet « demande anonyme. »
Sur ce grattoir sujet, voir actuellement que ces trois types de marketing, ces informations ne seront pas fermés:
1) sentiment public class: Tencent publique pour acheter une peinture, facile à élever, un blog visuel, « Je vous remercie de me aimer » des articles ou des activités qui offrent cercle d'amis énergie positive. Mais aussi faire attention à l'approbation de la marque, comme a été fermé la même charité d'anniversaire. Et il y a un point très important, et les utilisateurs doivent être volontaire et libre de toute coercition.
2) Gratte externe APP: Par exemple, la facture annuelle Alipay, y compris jeu de grenouille Voyage. Les utilisateurs partagent spontanément à l'origine de l'APP à travers le cercle micro-canal d'amis. Canaux micro lui-même ne peut pas interférer avec, au mieux, les dragons Tucao Prenant la classe ouverte micro-canal:
« Par exemple, approchant maintenant la fin, chaque produit sera possible de changer un festival de leur propre logo, et regarder en arrière au cours de la dernière année pour vous aider à vivre pour vous impressionner, mais nous ne voulons pas faire trop de choses. Je pense intentionnellement toucher une personne est très ne respecte pas ses performances ».
3) Classe spéciale: Tencent propres investissements, y compris Tencent propre live maintenant également interdit aussi. La seule grande échelle n'a pas été scellé, pour combattre beaucoup. A accumulé 300 millions d'utilisateurs se battent beaucoup, Taobao fidèlement été suivi de près cette année des produits concurrents. Mais Tencent doit combattre beaucoup d'amis à partager ont été limitées, est actuellement beaucoup de combat d'importantes inondations dans la communauté.
Pour la croissance des pirates devrait être plus préoccupés par les changements au niveau des produits, comme la menthe grattoir l'an dernier mode lecture, il n'a pas été frappé par le produit pour gagner.
3. Augmentation remise des gaz
D'un point de personne de marketing de vue, le nouveau autour du monde, en incluant les activités de Netease, est un succès. Mais à en juger par la croissance des pirates, en fait, je ne réussis pas dans le vrai sens, parce que la croissance a été précipitée.
Meadows systèmes maîtres à penser « limites de la croissance », la paire avait causé une raison Chong 3: Il y a une croissance rapide de l'Union soviétique, le retard et les erreurs existent perçues, au-delà d'une forme au-delà des limites du système devient dangereux.
Pour la phase active du Pliocène, une certaine forme au-delà des limites du second mandat, fait référence à ses trois système de distribution, du système en lui-même est une violation. La deuxième est le retard perçu troisième. Sans considérer le cas où les secondes irrégularités ponctuelles, du point de vue du fonctionnement du troisième point peut être optimisée.
bon système de levier de croissance
En fait, la phase Pliocène avant avait pensé pourrait être fermé, mis en place quelques adresses alternatives, faire plus de mouvement « open source ». Mais cela ne l'a pas « coupe », l'introduction de « levier » dans le processus de croissance. Virus coefficient de fission a été mentionné précédemment peut être ajustée dans ce paramètre Ct, à travers le flux de commande, l'utilisateur d'étendre le temps de remplir. Alors que le système entier pousse à maintenir une croissance régulière, mais ne sera pas augmenter.
Dans la pensée systémique, il est un noeud dans le circuit d'amélioration dans la boucle de commande. Comme indiqué ci-dessous, commencent de façon exponentielle, jusqu'à un certain point de temps, sinon le contrôle, plus l'indice plus tirer, et enfin lorsque le nombre d'utilisateurs payés atteint un certain niveau, qui est, à un certain grattoir mesure. Les lois et règlements correspondants ont noté que la censure directe, le nombre d'utilisateurs tombe à zéro.
Lorsque Une autre solution consiste à régler le point en temps opportun par un certain nombre de mouvements à la croissance plus lente, rester en dehors de la ligne réglementaire, ennuyeux si la fortune de la vie.
temps de réglage du point spécifique, peut entrer dans le tarif par minute selon les statistiques. En ajustant une courbe de croissance, faire une prévision préliminaire. Si le nombre dépasse un prédéterminé, pour faire des ajustements en temps opportun. Procédé de réglage spécifique, par exemple, peut être
1) Une fois le code d'analyse dans le numéro d'utilisateur du public, la réponse mot-clé « Nouvelle phase mondiale » à la pop affiche
2) Une fois le code d'analyse dans le numéro d'utilisateur du public, afin de guider l'attention du public à un autre numéro a continué de lancer le jeu
Voici quelques citer le cas du règlement, certainement pas encourager les gens à essayer trois distributeurs ces actions illégales.
4. commercialisation flash
Chiffre d'affaires du point de vue de phase Pliocène est réussie, la récolte réussie de 70.000 membres payants. La commercialisation un autre niveau peut être compris comme un « marketing flash ». Le nombre de trafic public à respirer, puis transféré à la communauté, le téléchargement guide communautaire à APP, puis libéré le même jour tous les cours liens. Plutôt que de forme de libération par étapes.
Avant que le jeu de nous est plus, tous concentrés sur le nombre du public, puis relâchez lentement une leçon en direct de façon constante, attendez semaine, les étudiants apprennent à fond. Derrière ce changement de mode, le changement est plus profond flux.
Zygmunt Bauman a présenté une théorie appelée « modernité liquide » semble « plus étroitement rassemblé » l'humanité était « de plus en plus aliénée étrange. » Le monde n'est plus constituer un solide et stable « assiette », mais en changeant la « sables mouvants ».
Avant de discuter lorsque le trafic est un jeu plus solide, il est de trouver des moyens d'écoulement d'accumuler dans une bouteille, lentement transformé. Maintenant, avec la fragmentation de l'utilisateur plus de temps, période de conversion pour tirer le plus, plus la perte.
Alors maintenant, la logique est d'obtenir du trafic et de mettre plus du panier, puis transformé en temps opportun. Afin d'assurer que la circulation est un état, qui se reflète dans l'applet de jeu peut être particulièrement approprié, ne pas la rétention Sike, mais de se concentrer sur la conception du processus de conversion.
Ce sont le « nouveau monde autour » étaient une partie du disque de récupération, peu importe ce que, dans un Internet micro-canal, respecter les règles appropriées est encore très nécessaire. (Première édition des médias de titane)
Plus de contenu passionnant, l'attention des médias titane signal de micro (ID: taimeiti), titane ou télécharger les médias App
