Ces deux dernières années, la concentration de l'industrie et des tracteurs de taille moyenne, les moissonneuses-batteuses, planteurs et repiqueurs et d'autres produits gouttes de manière significative, la raison est qu'il ya eu trois fils, la marque de pointe apparaît quatre fils, ces marques de pointe utilisent très tentant continuer à éroder l'avantage du prix de la première ligne de la part de marché de la marque. En quantité à la qualité du processus, le paysage concurrentiel de l'industrie a également subi un changement important, par exemple 100 à 180 chevaux glisser des produits de grande et moyenne, la Chine a retardé, ancien Revo, Dongfeng, Deere et autres classements de l'industrie de plusieurs entreprises, qui 15% de la part de marché est plus de 30 trois fils, marque quatre lignes pour dépecer.
En 2017, le marché boursier en général pas une bonne situation, la situation sur les courtiers sur le marché afin de refléter la situation au premier semestre quelque trois fils, la vente de quatre marques bien, la procuration originale Deere, L'Orient est rouge, Massey Ferguson, Kubota et autres concessionnaires de la marque, tout en tenant compte de l'introduction de plusieurs trois, marque quatre lignes, pour les raisons suivantes:
Tout d'abord, trois fils, marque quatre lignes de la qualité des produits et l'écart de la marque
Marque a l'avantage de la qualité des produits, l'inconvénient est le prix, et trois fils, marque quatre fils a l'avantage de prix, le désavantage de la qualité. En raison de ces deux lacunes, de sorte que les grandes marques sur le marché, et trois fils, marque quatre lignes de conflit n'est pas grande, parce que chacun a un public cible différent: la grande marque destinée au marché de haut de gamme, trois fils, marque regard quatre lignes sont les utilisateurs sensibles aux prix.
Mais maintenant la situation a changé: ces dernières années, trois fils, marque quatre lignes par l'utilisation de grandes marques système correspondant, mettre en place des lignes de production professionnelle, ainsi que des fabricants de creuser personnel professionnel et technique et d'autres mesures, la qualité des produits a la nature améliorée et de l'utilisation du point de vue de l'utilisateur, trois fils, produits de quatre marques, mais il y a quelques petits problèmes, mais le niveau global des grandes marques écart progressivement réduit.
Merci au tracteur, d'améliorer et d'améliorer le niveau global de l'industrie manufacturière de l'industrie des machines de récolte agricole socialisé système de recherche, puisque les trois fils, la qualité de quatre marque et l'écart de la marque est pas évident, les concessionnaires du rejet précédent, le doute, attendre et voir le changement pour essayer de l'accepter.
En second lieu, l'avantage de prix est évident
Selon les informations de commentaires des concessionnaires du marché, la première moitié de 2017, certains concessionnaires ventes de tracteurs Central Plains a chuté de 40% à 50%, les machines de blé ont diminué de 50% à 60%, et d'autres ferme traditionnelle ont également des niveaux de plus de 30% déclin.
Dans le repli du marché, lorsque la faible demande des utilisateurs, les produits ne sont pas très différents, le prix est devenu le moyen le plus efficace de la concurrence. Selon un marchand a dit qu'il était un agent de Shandong, marque trois lignes de prix du tracteur est très avantageux, les produits de 50 hp, offrent 48000 yuans à l'utilisateur, l'utilisateur peut creuser 40000 yuans pour les voitures de mention, le crédit 8000 yuans. En fait, le prix de 40000 $ pour le concessionnaire et ont déjà garanti un bénéfice, est dû 8000 yuans bénéfice net, les utilisateurs normaux de gagner le remboursement, si le concessionnaire ne peut pas encore être garantie, on peut dire ne peut pas perdre .
Mais le même tracteur de 50 chevaux, marques à prix plus élevé de 10.000 à 2 millions, en raison du prix élevé, l'utilisateur est difficile à accepter. Afin d'éviter que les utilisateurs vont à un concurrent, le croupier donnera une grande proportion d'utilisateurs de crédit, ce qui laisse le risque des comptes créditeurs.
Dans un marché serré, la capacité d'approvisionnement est la compétitivité des entreprises de base, mais une offre excédentaire sur le marché, la capacité de commercialisation, en particulier dans le marketing à faible coût est la compétitivité de base de la plus mortelle. Lorsque l'utilisateur paie une capacité insuffisante, la faible demande, prix bas du visage du tueur, la marque, la réputation de l'utilisateur, belle apparence, un bon service sont devenus moins importants.
Ainsi, cette année, de nombreux concessionnaires choisissent la distribution des produits agricoles à trois fils, marque quatre lignes, les utilisateurs sont prêts à acheter, la raison principale est que les trois fils, marque quatre fils a un avantage de prix très clair.
En troisième lieu, le compte, les rabais, les retours et les autres politiques sont également plus compétitifs
Bien sûr, trois fils, marque quatre lignes en plus de l'avantage de prix, il y a d'autres moyens pour impressionner les concessionnaires et les utilisateurs.
Dans le ralentissement de l'industrie des deux dernières années, une marque dans le risque de canal de contrôle politique commerciale consciente a tendance à être plus sévère et conservatrice. Par exemple en exigeant le paiement avant expédition, exigeant le rachat par lots, avant un cycle de facturation, ce compte de plus court, le crédit déjà eu cette année, les limites de crédit plus bas. En outre, en raison de la mauvaise performance, un rabais du concessionnaire de la marque, remise, etc. ne sont pas actualisés, est annulée.
Avec différentes marques, trois fils, marque quatre lignes dans ces zones juste faire bien. En raison des faibles coûts de fonctionnement globaux, afin qu'ils donnent concessionnaires représentent de 3 à 6 mois, une grande partie des rabais, ou inventaire invendable pour les vieilles machines aussi le retour inconditionnel ou d'échanger des biens gratuitement. Ces politiques d'entreprise sont favorables au vendeur.
Ces dernières années, dans une des conditions de ralentissement du marché, les concessionnaires de machines agricoles, le jour est « année après année », mais les trois fils, quatre lignes marques telles politiques ciblées, de sorte que les concessionnaires peuvent améliorer l'apparence de trésorerie serrée l'écoulement, une bonne respiration.
Les experts prédisent que dans les 3 à 5 prochaines années, pour les trois fils, les marques de machines agricoles à quatre fils, aura un ressort court. Dans cette occasion fugace, si trois fils, marque quatre lignes de saisir l'occasion d'améliorer leur compétitivité globale, il est possible de se démarquer et de se transformer en marques en ligne, mais si aveuglément à la concurrence des prix, donc à long terme, il sera abandonné par la demande pour les utilisateurs mis à jour.
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