Source @ Vision Chine

Wen | Innovation Works co-directeur général, gérant Wang Hua

La croissance représente la vitalité des entreprises, détermine la valeur de l'entreprise.

Couche d'interface en concurrence de l'Internet mobile des 10 dernières années, les transitions de croissance deviennent une croissance écrasante. Aujourd'hui, la régression de la croissance progressive. la croissance de l'avenir sera à la fois paradigme convergé de la croissance.

• la croissance de la transition est Blitzkrieg : Tout est prêt Must, seul un vent fort, pour trouver un morceau de papier imbibé d'essence, et soyez le premier ou le premier peuple tiré.

• la croissance progressive est longue guerre : Le noyau est construit sur la base des avantages comparatifs de l'ensemble du marché pour trouver les concurrents les plus faibles et leurs propres avantages plus grands sous-marché.

• la croissance Fusion : Utilisez les deux paradigmes sont les plus difficiles, les plus genre de jouer avec le feu, les exigences de la culture de l'entreprise, la philosophie, la mise en uvre du système est fragmenté.

la logique d'évaluation sur le marché des capitaux, reflète la véritable droit commercial. En vertu du principe de la stabilité à long terme du marché secondaire, de nombreux bénéfices des sociétés cotées est évidemment le même, mais la valeur marchande de la différence à dix fois, vingt fois. La raison est très simple, le bénéfice d'aujourd'hui ne signifie pas que les bénéfices de demain, certaines industries traditionnelles ont des bénéfices stables au cours de la dernière décennie, mais il n'y a pas de place pour la croissance.

La croissance représente la vitalité d'une entreprise. Tous les besoins de l'entreprise au métabolisme, Balayer votre propre porte. Seules les entreprises ont été progressive, afin de donner à chaque employé, chaque module de service pour offrir des possibilités de développement.

Il y a quelques années, nous avions discuté de ce sujet, il y avait cette image, on compare la croissance de la transition et la croissance progressive de deux types de paradigme de la croissance traditionnelle.

Nous avons des discussions autour d'une chose - la croissance de la transition. Nous pensions que la croissance de transition est écrasante la croissance mobile d'affaires Internet, alors que la croissance progressive traditionnelle était en fait dénuée de sens.

Fondée en 2009, je l'ai dit que nous devrions tous faire le Fonds Internet mobile. La raison est simple, la nature de l'opportunité de l'Internet mobile est de donner toute l'interface de la société humaine pour un ensemble d'informations, les interfaces de communication, interface transaction. Changer le sens d'un ensemble d'interfaces, l'équivalent de « changement de régime » dans tous les secteurs de la vie là-bas, avait pas de place pour le patron, est sorti nouveau patron, le patron a une place pour un patron.

nature plate-forme Internet mobile de ces entreprises, qui est, quand une nouvelle interface est établie, l'occupation rapide de la couche d'interface de négociation, formant une interface de négociation de monopole, puis la réforme de l'amont et en aval.

Je ne dis pas ce que le niveau de performance de l'offre ou la fourniture initiale, la demande est également la demande originale. La valeur réelle de ces entreprises est que, une fois que le monopole est terminé, vous pouvez mettre la valeur en amont et en aval du transfert. Valeur de transfert est toujours supérieure à créer de la valeur. Dans ce processus, l'effet de levier est très important.

Imaginez Wal-Mart d'ouvrir une boutique, vous devez acheter, espace location, décoration, embauche, la même chose Taobao ou de se battre beaucoup à faire, le trafic achat, les entreprises de recruter à dépenser de l'argent, relativement parlant, tirant parti de la même entreprise de masse corporelle, après levier est beaucoup plus grande.

Bien sûr, la transition ne se limite pas à la croissance de l'Internet mobile, mais l'effet de levier n'a jamais été aussi élevé avant. Il y a un certain nombre des premières années de l'entreprise de l'alcool, l'utilisation de la norme CCTV roi, ligne de recrutement à grande échelle chez le concessionnaire, vous pouvez transformer l'entreprise plusieurs fois en un an. CCTV affaires standard roi côté-acquisition est un effet de levier, le levier des distributeurs à grande échelle sont exécutés côté.

Dans ce contexte, quelle est la stratégie la plus correcte? Autrement dit, au cours de cette interface trading de temps apparaît, à tout prix, avec la vitesse la plus élevée, plus vite que quiconque d'occuper la plus grande part de marché, a finalement atteint un monopole.

Appelée à tout prix, même si on dit que plus de deux fois le coût de la redevance, si l'effet de levier est vingt fois, soit deux fois le coût du double du coût en fait des différences essentielles pas. Une fois gagné, combien peuvent composent.

Cela est vrai, les grandes entreprises sont apparues ces dernières années, que ce soit beaucoup de combat, le groupe américain, adroite, et non une croissance classique, mais dans un temps très court pour devenir une grande valeur, un monopole dans certains secteurs de la société .

Mais aujourd'hui, les temps ont changé. Tous les paradigme de croissance sont des opportunités spécifiques des temps et des décisions environnementales externes. Au cours des dernières années, la concurrence pour la couche d'information de couche d'interface internet mobile pur, couche de transaction et similaires a été pratiquement achevé. Ensuite, les entreprises doivent être intégrées autour de la table, entrez la couche de conformité de la large couche d'interface de négociation. Et dans le respect de cette couche une deuxième courbe de croissance, faire inévitablement la croissance progressive conventionnelle.

la croissance de la transition est Blitzkrieg

la croissance de la transition dans le plus important est de trouver un grand marché plat. Sur ce marché, que nous faisons, tout est prêt doit, seul un vent fort. Au point juste à temps pour trouver ce morceau de papier a été diffusé l'essence, et est devenu le premier homme ou la première allumage.

la croissance de la transition est toujours un Blitzkrieg, la guerre ne prolongée n'existe pas. Lorsque la couche d'interface de possession, le modèle d'affaires ne peut détenir, occuper la première couche d'interface, puis réaliser le transfert de valeur, donc quand l'occupation est nécessairement une perte.

la croissance de la transition est importante pour accroître l'efficacité, l'efficacité commerciale plutôt qu'absolue. Si vous allez faire de l'argent lorsque l'occupation de la couche d'interface, la probabilité de défaillance sera élevé. concurrents anciens tels que Taobao eBay, il y avait déjà plus de 80% de parts de marché, mais ignoré il y a plus de 100 fois le fournisseur d'électricité supplémentaire à l'arrière, de sorte que le temps de faire la convergence des affaires, Taobao directement tué .

La croissance de la transition, la vitesse et de gagner la première stratégie, plus lente va tuer, pour gagner pour vivre. Par conséquent, la croissance de la transition doit être la croissance de haute intensité, chaque fois pour aller tout, et libéré toutes les ressources et le potentiel de croissance.

Faire un des objectifs de croissance à long terme, continuer à couper dans le moment du « bol de riz », qui a augmenté le plus sous champ de bataille efficace et transformé en une vague de croissance en elle. Et chaque vague secondaire coupé suffisamment claire, complète dans certaines ressources limitées et le temps.

Chaque fois que non seulement d'apporter la croissance de la croissance du volume d'affaires, mais aussi apporter la victoire point de contrôle de service local, une mise à niveau d'équipement efficace, l'accès à une base de plus pour la croissance plus loin, d'une victoire à l'autre.

Pour lutter contre beaucoup de croissance, par exemple, l'utilisateur un accès rapide à la scène, le premier succès d'une certaine catégorie est la croissance actuelle dans le plus sous champ de bataille efficace, comme catégorie 10 $. Vous pourriez penser qu'il est impossible de jouer à la fois 10 et 50 à jouer, de toute façon, il y a deux exigences, croissance à deux superposées sera plus rapide. Faux! Alors que toutes les ressources investies dans la mise en uvre des deux la croissance, il est préférable d'investir dans un système centralisé.

La plus grande croissance de transition risque est stagnante, ou à plusieurs reprises dans une guerre prolongée, qui est fatale. Il y a relativement peu de principes importants:

Tout d'abord, nous devons nous assurer que chaque vague a un des objectifs de croissance clairs clairs, mais surtout le tabou du financement lorsque la cible. Facile croissance traction chiffres, mais forcé de vague de croissance des finances est très dangereux, pourrait gravement blessé ou même anéanties. Dans le cas d'une croissance importante qui n'existe pas, ne déforment les entreprises de financement, le problème est magnifié.

En second lieu, nous devons nous préparer tout le déploiement de la main-d'uvre, les ressources d'exécution et les ressources d'adaptation, plan de ressources sur les disparus ou n'est pas prêt, pas facilement commencer.

Par exemple, lorsque les graines trouvées dans la bonne publicité de voitures d'occasion avantages, mais aussi ne pas immédiatement faire la course. Une fois que tout sauf terrain pour effectuer, les ventes d'amarrage tout en place, il a fait une grande vague de livraison, pour tirer les ventes d'un temps jusqu'à, a ouvert l'écart avec les concurrents.

En troisième lieu, la croissance de transition, une fois commencé, doit être réglé au point de contrôle d'avance. Nous jouent souvent gardé la guerre a éclaté, que ce soit le jugement d'affaires, soit une augmentation de jugement, ou de ressources, le juge de la concurrence, s'il n'y a pas de point de contrôle pré-set, est susceptible d'avoir franchi la station de cloisonnement, on n'a pas trouvé le problème.

Alors que le plan B préparé des itinéraires à l'avance et d'évasion, à savoir la résiliation du plan de mise en uvre. Il est difficile de suspendre la mise en uvre, ou mettre fin au plan de réduction des coûts que de couper comme un homme, souvent passé un mois pour trouver le problème, arrêt et a passé un mois, un grand gaspillage de ressources et le changement d'affaires de la fenêtre.

Quatrièmement, la prochaine vague de croissance des ressources prêtes. la croissance de la transition est blitz constante, blitzkrieg chaque vague quand ils se produisent, nous devons être prêts à faire la prochaine vague de croissance fulgurante des ressources nécessaires. Chaque tour de financement en cours lors de la prochaine ronde de financement sont estimés et sous la prochaine ronde des finances et des affaires, et de garder le contrôle de l'ensemble du plafond des affaires qui peuvent survenir, ou bien faire un jugement changement de paradigme.

la croissance progressive est longue guerre

La croissance et différente de transition, le bas du levier de croissance supplémentaire, la guerre essentiellement prolongée, la croissance du paragraphe. Le point central est de savoir si d'établir et de maintenir un avantage comparatif pour l'ensemble du marché.

Il existe de nombreux avantages comparatifs, l'avantage est avec le produit, les canaux du marché peuvent être des avantages, il peut être causé par le chiffre d'affaires, taux d'efficacité de l'inventaire avantage de la structure des coûts.

Les avantages comparatifs de chaque stratégie par la mise en place progressive de la croissance, continuent d'accumuler deviendra une source de concurrence pour gagner.

Effet de levier: levier de croissance progressive à appliquer à l'avantage comparatif. Si votre marge bénéficiaire brute est plus élevé que les autres, vous pouvez venir avec quelques-uns des bénéfices au concessionnaire, pour obtenir un effet de levier financier et l'effet de levier d'augmentation, si votre produit est meilleur que les autres, vous pouvez mettre les profits dans la recherche et le développement continuent à effet de levier, de sorte que les produits continuent de maintenir exclusivité.

Modèle d'affaires avant: taux de croissance de transition est une priorité, la maison modèle d'affaires, modèle d'entreprise de croissance progressive est la priorité, la poursuite de la victoire à long terme. modèle d'affaires lui-même doit être positif pour faire l'expansion. modèle d'affaires ne tient pas, la croissance ne doit pas tenir, plus d'affaires plus la perte.

la croissance de la transition avec le modèle de point de passage des pertes de couverture unique d'expansion, une fois appuyé sur l'aval de l'avenir, peut être négatif à positif, le modèle négatif est un seul point n'a pas d'importance. Mais sur une croissance progressive de cette activité, la perte d'argent lose doit miser sur l'avantage comparatif, et non pas un seul point sur l'expansion du modèle.

Sélectionner des sous-marchés: les nombreux sous-marchés, nous devrions toujours choisir de maximiser l'avantage comparatif des sous-marchés. Si une entreprise peut faire dans un deuxième et troisième rang des villes, mais dans les villes de deuxième rang, les consommateurs perçoivent est le plus grand concurrent est le plus faible, la marge brute est le plus élevé, il est certainement le choix de second niveau. Après l'occupation d'un marché, les victoires de réutilisation d'élargir et d'étendre l'avantage comparatif, puis occupé le second marché, l'expansion de l'avantage comparatif, la formation du cycle de continuer.

La plus grande menace de croissance progressive, l'avantage comparatif est dilué et disparaître. Depuis l'avènement des nouvelles technologies ou de nouvelles politiques, l'avantage comparatif peut directement être effacé. Mais dans la plupart des cas, la disparition de l'avantage comparatif est leur propre problème. Par exemple, la croissance et l'expansion aveugle.

Ces sons simples, mais fidèle à l'exécution et à l'intérieur de prise de décision, ils seront facilement trivial et divers types de tentations réalisées avec parti pris.

Si vous ne l'avez pas votre avantage comparatif, comment construire et où construire, et n'a pas été vraiment bon, vous ne commencez pas à se développer.

la croissance future sera convergé

Deux types de transition et paradigmes de croissance progressive doivent choisir la direction de la stratégie électorale, cherchant l'effet de levier pour la subversion et la destruction des points. Le premier est l'utilisation d'un effet de levier, la mise en place rapide d'un monopole segments, celui-ci est établi par l'avantage comparatif interne, obtenir la part élevée de services, un important contrôle monopolistique multi-chaîne.

la croissance future sera paradigme convergé de la croissance. Dans différents stades de développement des entreprises, l'utilisation flexible de paradigme différent de croissance, ou dans une autre partie de l'entreprise, en utilisant différentes stratégies de croissance. Surtout pour les entreprises de démarrage, le premier à se qualifier sur la table avec la transition de la croissance, puis utilisez la croissance progressive et consolider la mise en place de l'avantage comparatif.

entrepreneur vraiment puissant, est l'adoption simultanée de deux types de paradigme de croissance, représentant des avantages, changer constamment. Par exemple, l'itération rapide de l'Internet, la méthode d'essai de mauvaise catégorie ne peut pas être utilisé sur les industries traditionnelles dans le développement de produits? la croissance de la transition du concept d'effet de levier, la ligne ne peut pas être à la lenteur du regroupement d'entreprises? affaires en ligne ne peut pas être greffée à l'intérieur du paradigme de la croissance traditionnelle pour améliorer l'efficacité, l'optimisation, apporter des améliorations objectif à venir?

Mais il est aussi le plus difficile le fonctionnement d'un paradigme de croissance le plus de jouer avec le feu. En quête d'efficacité des gens, l'incertitude soi critiquable, deux paradigmes de gènes nécessaires fondateur est exactement le contraire, les exigences de la culture de l'entreprise, la philosophie, la mise en uvre du système est fragmenté.