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introduction

Pourquoi uniqlo conquérir de nouvelles classe moyenne chinoise?

Source | titres immobiliers commerciaux (ID: Dtoutiao)

Auteur | Chen Xiaoli

A partir de 2002 la date, tournée UNIQLO voyage en Chine est passé depuis 17 ans. Maintenant, il va encore, parce que ne pas faire 100 points.

« Je ne peux pas garantir maintenant UNIQLO est le meilleur, mais nous faisons des progrès tous les jours, de 60 attribué à 70 minutes, puis 80 minutes ... » Récemment, UNIQLO Grande Chine CMO un média publics produits Wu Hui et gagner des réseaux d'affaires, etc. Quelque chose au sujet de la .

Des choses simples à l'extrême, et faire plus d'étendre. Ceci est « Uniqlo règles métier » habituelles peut « règle » n'est pas la clé principale, lorsque rencontré un champ de la concurrence brutale, qui échouent parfois.

Chine voyage d'UNIQLO commence, pas aussi bon que prévu aussi bien. Par rapport à H & M et Zara premier à entrer dans la piste chinoise, il n'a pas la main sur une carte de rapport satisfaisant.

En 2005, a atteint le marché de Beijing moins d'un an, Uniqlo a choisi de se retirer, invoquant de lourdes pertes. Selon l'information du public, que le temps des magasins Uniqlo en Chine continentale ont ouvert moins de 10, de mauvais résultats d'exploitation.

Tout au long de l'année, UNIQLO sont aux prises dans la douleur, impatient d'avoir une sortie de lumière. Enfin, le point tournant est apparu. Il ajuste la stratégie de développement chinoise, « Localisation » Empreintes de marque plus profonde:

• « Made for all » Positionnement « tous les » points à la « classe moyenne » de la Chine;

• En vertu du principe de « durée de vie », le prix a été ajusté.

Après abandonner la voie publique, une nuit, Uniqlo Il est devenu moyenne émergente de la Chine « voix » , Qu'un appel à un « pas cher » un slogan plus attractif: il y a la qualité de vie, il devrait être ainsi.

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Bidirectionnelles magasins de performance et endossement

parent uniqlo commerce rapide 2018 Rapport de l'exercice (au 31 Août, 2018) montre que pendant la période Les marchés étrangers (hors Grande Chine) le revenu premier super marché japonais.

Plus précisément à regarder outre-mer rose des ventes sur les marchés Il a augmenté de 26,6 pour cent à 896,3 milliards de yens (A propos de 53,7 milliards de yuans), le bénéfice d'exploitation a augmenté de 62,6% sur un an à 118,8 milliards de yens (environ 7,1 milliards de yuans). Les ventes des magasins dans la région de la Chine a continué de croître au cours de la période.

Il est à noter qu'en 2018, ce qui représente la performance UNIQLO sur le marché chinois atteint 25% , Chine marque Uniqlo est devenue le deuxième plus grand marché du monde.

UNIQLO voir visuellement l'évolution des performances dans la Grande Chine, pour gagner les statistiques du réseau d'affaires qui sont près de cinq ans à l'étranger et les revenus des marchés japonais. Après tout, la Chine, dirigée par le marché de la Chine est devenue la principale force motrice pour les marchés d'outre-mer.

2018, UNIQLO UNIQLO 2014-2018 feuille de liste des revenus de l'exercice

Source: cartographie des bénéfices des entreprises: les gros titres de l'immobilier commercial

Pas difficile à trouver, la croissance UNIQLO faible sur le marché japonais, une forte croissance sur les marchés d'outre-mer peut être. Où l'exercice 2015 et l'exercice 2018, ont réalisé une croissance à deux chiffres, a augmenté de 46% et 27%.

Fast Retailing a annoncé les résultats financiers du premier trimestre 2019 rapport montre également que Le bénéfice d'exploitation en Chine continentale a maintenu une croissance à deux chiffres. « Profitez de boutiques en ligne et points de vente Synergies provoquée par une croissance continue des bénéfices à deux chiffres. »

En même temps, le même que l'île dilemme « marque nationale » connaît une « baisse de cinq ans 10 », même de temps en temps pour voir le « Gymnase dans un coin UNIQLO » scripts similaires.

Et avec Uniqlo appartiennent au même échelon de Zara, H & M, Gap et d'autres marques internationales de mode rapide aussi fréquemment rencontré les performances Waterloo. Gap à grande échelle magasin fermé, H & M insatisfaisants, fast fashion Zara aussi adieu au mythe de l'âge d'or de la première moitié de 2018, la pire carte de rapport trois ans ont éclaté.

Crie, le rire seul UNIQLO, soutien de base force derrière - magasins directs pour la gamme complète . À l'heure actuelle, les magasins UNIQLO Chine continentale a super 670 Plus de 150 villes tout au long de l'exercice 2018 New 81 . Jusqu'à présent, UNIQLO est encore un taux annuel de sang-froid dans la maison 80-100.

NOTE: Zara n'a pas encore annoncé l'exercice 2018 données

Ajouter Uniqlo, H & M, Zara stocke une liste de carte Grand

Source: cartographie des bénéfices des entreprises: les gros titres de l'immobilier commercial

En revanche, Zara, ouvertures de magasins H & M en Chine nettement plus lente. Selon les données sur les revenus officiels, a commencé en 2017, Zara et H & M à additionner le nombre de magasins en Chine coupe. Le nombre de magasin récemment ouvert à la fois de l'exercice 2017 étaient 64, 6, l'exercice 2016 et le chiffre correspondant était de 102, 15.

02

Ville préfèrent la magie, la culture magasin parlant aussi

« Direct » est la stratégie peut UNIQLO est de savoir comment cette politique est appliquée à l'emplacement du magasin, la pensée derrière l'intrigant caché. Win réseau d'affaires favorablement les statistiques de site officiel de la Chine UNIQLO (à partir de Mars 2019 jours 12) et a analysé ses 202 magasins portent sur quatre villes de premier rang, tirer les éléments suivants 2:00 préférences localisation:

• Les villes de niveau préfèrent Magic City de Shanghai , Le nombre de magasins plus que la somme de Guangzhou et Shenzhen;

Source: site officiel de la Chine Uniqlo, pour gagner des affaires grandes données

Cartographie: les gros titres de l'immobilier commercial

• régions italiennes, émergentes quartier des affaires. 98 magasins (dans les grands fournisseurs de données pour gagner la gamme correspondante), la région représente jusqu'à 72,4% district, le nouveau quartier est correspondant à 54,1%.

Source: site officiel de la Chine UNIQLO, pour gagner des affaires grandes données

Cartographie: les gros titres de l'immobilier commercial

L'emplacement précis à l'extérieur, « L'innovation Stocke » Est-ce une autre magie UNIQLO. 2018, nous avons lancé une série d'actions d'innovation magasins Uniqlo:

première ville LifeWear Chine magasin

Ku Xian uniqlo MOMOPARK boutique (première intégration de la vie urbaine, vision culturelle et LifeWear philosophie de la marque de vêtements appropriés de la vie du pays Ville LifeWear Store)

En combinant le jeu d'ombre et de magasin UNIQLO technologie de l'art traditionnel populaire du Shaanxi, une marque nouveau magasin dans l'ombre des arts créatifs. Site, les consommateurs peuvent aussi porter ombre senior veste légère vers le bas UNIQLO pour mener leur propre tournage exclusif.

Wu Hui a parlé produits, « Cette année, continuera d'avoir une telle une ville LifeWear Store, la culture régionale et de collision culture mondiale est bien intégrée. »

la plus grande dévaluation du magasin Galerie numérique de Shenzhen

Shenzhen uniqlo Vientiane magasin du monde (en ligne et hors ligne pour utiliser AR ouvrir la gamme complète de l'entité virtuelle, un magasin avec la science et la technologie et la vie culturelle est connecté)

Les clients ouvrent simplement le téléphone affiche de balayage QQ « vêtements vitalité nouveau-né Kai Digital Gallery » dans la boutique du monde Shenzhen Vientiane, vous pouvez sentir les biens physiques magasins et de l'expérience de service en ligne. Aujourd'hui, la technologie a été appliquée dans le pays plus de 670 magasins à la maison Uniqlo.

En ligne de poche phare

images magasin phare de poche (magasin phare de poche, le concept d'un multi-entrée)

De ligne en ligne, il peut être de ligne hors ligne. Les consommateurs peuvent trouver UNIQLO APP dans « magasin phare Pocket », vous pouvez également entrer dans le « magasin phare Pocket » par applet micro lettre, mais peut scanner le code à partir des canaux de ligne de magasins physiques en utilisant le « magasin phare de poche » ......

De plus, UNIQLO récemment introduit service « livraison de la boutique » , Une fois les utilisateurs de téléphones mobiles dans l'ordre, UNIQLO utilisera la livraison de la ville SF de produits à votre porte.

03

Les produits ne sont plus de base, technologie standard pour Apple

Si le magasin est un élégant manteau, était exposée sur le produit de conservation, il est le squelette UNIQLO. Comme les gens qui ont besoin constant mouvement, afin de maintenir sa vitalité. Ces dernières années, Uniqlo a été en cours d'exécution à l'avant, des produits innovants ne peuvent pas être séparés.

Sur ce point, nous avons dû commencer à partir de 2005.

Cette année-là, un handicap Sato et directrice créative de UNIQLO, dans une âme de plaisir du « single » d'origine UNIQLO. En 2008, la collaboration avec Uniqlo le lancement des professionnels de la culture et de la création du monde T - série UT retour à la défaite du marché de Beijing. Cette fois-ci, elle a réussi.

Marvel, Blizzard, Disney, KAWS, rue Sésame, UT et d'autres images Shonen JUMP

Aujourd'hui, UT représente une personnalité, l'attitude. Uniqlo par grande propriété intellectuelle, des séries de culture, art, animation, films, dessins animés, etc., enrichissent la gamme de produits, mais aussi réduit la distance entre les différentes cultures marques avec les consommateurs.

Selon des statistiques incomplètes, seul le marché chinois, UT Uniqlo un an complet Au moins 38 coopération transfrontalière . Marcher dans les rues de la ville, voient souvent l'image IP imprimée Marvel, Blizzard, Disney, One Piece, Naruto, etc. Avengers T-shirt. Autrement dit, UT Uniqlo.

grande commune IP, les modèles de collaboration concepteur Uniqlo arrachée label « single » une autre arme. Souvent en vente, peut causer engouement.

JWAnderson collaboration concepteur Image (printemps 2019 la nouvelle conférence et série JWAnderson pour la première fois de rencontrer la coopération du public, le 8 Mars officiellement en vente dans tout le pays.)

« Notre fondateur et concepteur parler personnellement. » Article Wu Hui a dit. « Ils veulent être en mesure de comprendre notre philosophie, avec leur fusion de style à faire, je me sens très UNIQLO, mais un peu moins comme Uniqlo. »

Selon gagner réseau d'affaires est entendu que les concepteurs ont choisi de travailler Uniqlo, il y a trois critères:

• D'accord concept de la marque LifeWear, « LifeWear très simple, pour montrer les vêtements, pour s'exprimer. »

• Conformité UNIQLO « qualité simple création d'une meilleure » philosophie de conception. « Nous attachons une grande importance au choix des tissus, la conception et la couture. »

• Uniqlo peut apporter de nouveaux éléments, tels que les détails de conception, de couleurs et ainsi de suite.

Uniqlo tableau série de collaboration design

Source: mapping de la collection publique: les gros titres de l'immobilier commercial

Il semble, aujourd'hui les jeunes consommateurs de plus en plus rationnels dans les produits Wu Hui, de plus en plus le courage de s'exprimer, ils ne nécessitent pas beaucoup de marque pour se qualifier. « Donc, comme une marque, comme une marchandise, nous voulons réellement donner au consommateur d'avoir un aller chercher des opportunités pour la découverte de soi. »

Bien sûr, beau est la plupart des exigences de produits de base. « Nice » à part, comment atteindre un « bon à porter, » Pour de nombreuses entreprises, pas une tâche facile. Et depuis 1999, « polaire » Start, Uniqlo dans la technologie et les produits ont trouvé un point de connexion.

En tant que fondateur UNIQLO Tadashi Yanai a déclaré, « UNIQLO est le positionnement de société de technologie, nous ne sommes pas concurrents, Gap, Zara ces marques de mode rapide, mais la pomme. »

À l'heure actuelle, UNIQLO et Toray, Shima Seiki coopération Seisakusho, mettre en place une recherche et développement spécial de nouveau tissu de l'équipe, a lancé HEATTECH, BLOCKTECH, ultra léger vers le bas, AIRism, sèche-EX, léger haut vers le bas veste ULD, crème solaire et une série de haute technologie, la fermeture des prix des produits respectueux des personnes.

HEATTECH, BLOCKTECH, ultra léger vers le bas, AIRism, produits de la technologie de tissage en trois dimensions telles que l'image

Fiez-vous sur la technologie pour améliorer ou créer des vêtements et de l'argent pour lutter contre l'explosion, puis un prix relativement bas pour vendre sur le marché, est devenu l'opérateur du paradigme UNIQLO.

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Chine deuxième et troisième rang des villes, le stock potentiel

Avenir, UNIQLO continuera à se positionner sur le marché chinois.

« La Chine a encore beaucoup de deuxième et troisième rang des villes, nous n'avons pas tant de magasins dans les villes, de sorte que lorsque le terminal mobile phare peut jouer un grand rôle, donc nous avons bien fait, il est le fournisseur d'électricité. »

Voir le produit Wu Hui, les possibilités de produits dans ces villes est encore assez grande. Étant donné que UNIQLO jouent un « rôle clé » - Acheter un design de bonne qualité avec un prix très raisonnable.

De plus, l'avenir UNIQLO il peut y avoir plus de créer du contenu.

« Comment obtenir plus de consommateurs impliqués, nous ne parlons d'interagir, de partager un bon contenu, LifeWear est ce que nous voulons atteindre. » Wu Hui a révélé que le produit.

À l'heure actuelle, dans les magasins en ligne « Galerie numérique » Et la ligne « Pocket magasin phare Uniqlo » Il a fallu pour obtenir un commerce social UNIQLO.

Bien sûr, la bibliothèque interne UNIQLO a également encouragé la créativité. Non seulement rester belle tenue, ils veulent créer élégant, fonctionnel, esthétique, ou une nouvelle vie.

« Percée avec les limites de la vie active, puis par la conception, quelle que soit la couleur, la version, ou d'une scène de tenue de fusion pour apporter un sentiment nouveau, une nouvelle vie esthétique que nous voulons parler. »

Cet article est reproduit avec la permission, le texte et les images appartient à l'auteur original

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Contacter Xiao Bian: winshangxb

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