Jun a dit île
La vente de gros effort réel. OPPO et in vivo (ci-après dénommé OV) pour trois cent quarante-cinq modèles de marketing et des stratégies de marketing marché combiné essentiellement conforme aux manuels de marketing normes, conformément à la loi universelle du marketing, mais correspondent également aux conditions nationales du marché de la Chine.
OV la puissance stratégie de marketing, d'un point de vue plus objective peut juger - qui les a mis comme des concurrents, l'apprentissage non-stop qui ils sont?
les Millet comme des concurrents. Lei Jun à plusieurs reprises arrêter et Linger dans le magasin OV, OV ici seulement pour l'expérience de contrôle horribles est vital.
Huawei apprendre d'eux. Huawei Terminal Company a lancé une action d'apprentissage OV, tandis que Huawei Ren Zhengfei faire dans les instructions de la communauté pour être très positif.
En fait, les deux peuvent se résumer la stratégie de marketing de la marque, le marketing intégré est basé sur le positionnement précis du marché cible, basée sur la commercialisation de la profondeur du marché multi-niveaux de la Chine. Ne nous laissons pas attiré quelques-unes des choses Conceptualiser impétueux. Je crois que la pratique OV, ceux qui adhèrent à l'essence du marketing, adhèrent aux règles de base des sociétés commercialisant des apportera plus de confiance.
Auteur: Shi Wei
Editeur: Meng Yuan, Guo Xiaojing
Image: Vision Chine
Source: positive et l'île
TA a fait le look de la marque comme
La plupart de la marque de téléphone mobile domestique est difficile de lutter contre la technologie de base, ce qui est ce sort? OV pense à ce point très clairement. Les produits fabriqués vont être vendus? Jeunes, les cols blancs, les femmes, la position sexuelle est pas absolue, les garçons peuvent aussi être utilisés, mais font beaucoup de préférence de conception.
Tout d'abord, ces mode de clients, la beauté, le narcissisme, la vie d'amour. OV n'était De la fonction de promouvoir la douleur des points de surveillance de l'utilisateur sont. appareil photo phare de design fonctionnel « haute résolution, selfie douce », exprimée dans la marque « illuminer votre beauté. » En même temps, ces produits de téléphonie mobile, mais reflète aussi la valeur psychologique très forte.
Par conséquent, Assurez-vous de donner à l'utilisateur de face sur le positionnement. OV utilise trois mode haute (à marge élevée, la publicité, haute valeur perçue client), les prix de vente au prix moyen de 2000 à 3000, a souligné le goût élevé et les fonctions sociales.
D'autre part, les moyens de communication de la marque à saisir l'attention de l'utilisateur cible. les jeunes, qui vont comme celui qui l'approbation d'aujourd'hui. Ceci est en fait une solide stratégie de marketing, le marketing et le marketing Internet pour les fans d'entraînement.
En troisième lieu, de saisir la propagation élevée du sol. Événements ciblent le client concerné, les grandes célébrations, d'importants programmes de télévision, OV essentiellement sur la scène, ne manque jamais. sélection raisonnable des clients cibles est relativement degré de reconnaissance élevé, il sera en mesure de provoquer des répercussions généralisées et d'événements médiatiques à la publicité.
Beaucoup de gens de marketing à compliquer les données importantes et ainsi de suite, en fait, la sélection des médias comme celui-ci, ne pas fondamentalement besoin d'une grande analyse des données, avec l'expérience et la compréhension des consommateurs.
Comment contrôler fermement la chaîne de valeur de base
1. L'opération de trois gagner la mise en page du terminal.
Rappelant les quelques dernières années, le développement du marché de la téléphonie mobile en Chine, Jingdong en ligne, Lynx et autres oligarques, Suning, Gome hors ligne. Eux lorsqu'ils traitent avec les fabricants et ont un grand pouvoir de négociation. Si le fabricant ne fait pas usage de leurs canaux terminaux, produits difficiles à vendre, si, vous devez suivre ces règles oligarques, la rentabilité des produits certainement diminué.
OV trouver trois, quatre, cinq marché comme point de départ, la dispersion de canal dans ces zones, l'impact sur les oligarques de détail leur relativement faible. Mais ils sont en face des oligarques énormes, mais aussi besoin très vulnérable, urgent d'un soutien dans la chaîne de valeur verticale, dans l'espoir de travailler ensemble avec les fabricants en amont. OV a découvert cette occasion pour maîtriser le flux de la chaîne de valeur.
Sa première action est disposition des bornes bien . Concevoir un bon nombre de points de vente et de grandes structures, comme un comté quelques magasins ont commencé à ouvrir. Plus le canal est pas possible de maintenir une bonne relation de coopération entre la vente au détail, pour éviter une collision latérale.
Au niveau de détail, il y a une structure optimale, mais la structure produira de l'énergie. La marque est relativement faible lorsque la largeur de canal peut être plus étroite. Avec améliorer la position de la marque, la largeur peut être progressivement élargi.
La seconde action est terminal . Matériel saisir les moyens de promotion terminaux de vente au détail, tels que les médicaments OTC, les enseignes, les comptoirs et ainsi de suite. logiciel de construction est l'équipe Promoteurs, a envoyé un grand nombre de promoteurs forts pour entrer dans le terminal, pour former les promoteurs des concessionnaires de coopération.
Dans l'ensemble, un garde portrait de groupe a gardé le même que le dernier canal de porte. La fin de ce détail tenir la porte, ce qui signifie que d'autres marques de débit d'eau est bloqué. Ceci est en fait de construire des barrières tactiques de vente au détail.
La troisième action est activé Terminal. La température du terminal est toujours maintenue à une hauteur, il y a des activités tous les jours, se livrent à petit Tianyi 3, 7 Tianyi vigoureusement, le marketing et la promotion forte. De cette façon, les consommateurs entrent dans un magasin, entrée dans une très forte intensité d'information, température très élevée « champ. » Comment servir les clients, comment et communication client, comment introduire le produit, nous avons réalisé la conception méticuleuse.
Dans ce contexte, les autres marques dans le même magasin, et si pas pris la même approche de ces deux marques, part OV a été un peu loin. Cette tactique est appelée augmentation progressive de la tension de détail.
2. maintenir un concessionnaire de forte dynamique.
La clé est de continuer à améliorer l'équilibre des avantages de la chaîne de valeur de puissance canal que les fabricants gagnent beaucoup, comment les agents gagnent beaucoup, combien de détaillants gagnent, il doit y avoir une segmentation raisonnable et définie.
Volonté de se tenir les ventes, avec un accent particulier sur la nécessité de maintenir l'ordre doit vivre sur le marché, cet ordre sur le marché est le système de prix du détaillant. Parce que le prix d'un système chaotique, la structure des intérêts généraux du canal a été détruit. En premier lieu, l'orifice d'alimentation en amont du flux d'eau plus, qui est, d'un terminal à différents canaux de distribution écouler.
La chose la plus horrible est que la bouche plusieurs expéditions, Pour les détaillants, il existe plusieurs sources de produits, mais un niveau de prix différent pour chaque port d'expédition, tout comme il y a plusieurs trous sur le barrage, le débit d'eau doit être turbulent.
Cela implique le fournisseur d'électricité. Pour ne pas dire que le fournisseur d'électricité ne peut pas se livrer, mais le fournisseur d'électricité ne peut pas devenir une référence pour les prix bas. Une fois que vous devenez une référence à faible coût, le système inférieur de ligne de canal ne peut pas survivre. Ainsi, vous pouvez vendre une nouvelle gamme de produits, le prix peut même vendre un peu plus haut. Si vous mettez à penser, alors, la ligne de référence élevée, le système de prix sur la vie de maintenance en ligne.
3. négociation du marché, la gestion intégrée.
L'un des canal clé pour saisir la chaîne de valeur est la direction des fabricants en amont sur la vente au détail, le soutien. Selon les conditions nationales du marché de la Chine, ne peut pas dire aveuglément à aplatir, aller à l'agence, le marché est si grand, comté, canton tant, le grand nombre de points de vente au détail, comment désintermédiation, en fait, est de maintenir la stabilité et certains agents régionaux la coopération.
OV a pris un certain modèle unique de coopération, par exemple, permettent à leurs employés de devenir des agents et des agents tels que l'équité bi-directionnelle et des agents pour former des communautés d'intérêt, et d'approfondir leurs relations de coopération stables à long terme.
Ce modèle de coopération, je l'ai bien résumé en une phrase, appelée « Négociation du marché, la gestion intégrée. » A savoir entre les fabricants et les concessionnaires sont le commerce axé sur le marché dans la culture, les processus, l'information, le mode de fonctionnement est l'intégration.
Il est un peu un profil Internet. Sur la base de la gestion intégrée, les agents exécutés intentions des fabricants, des stratégies, des avocats, service au terminal, pour gérer le terminal. De cette façon, les fabricants évitent l'équipe de marketing régionale est trop importante, la capacité des agents à éviter les glissements de terrain.
4. incitations canal fin.
Les principales méthodes sont les suivantes: sous-espèces courte période - courte période, comme un mois ou encore moins de temps, le détaillant a publié un mandat pour compléter la tâche avait des marges bénéficiaires des ventes, couplée à l'incitation supplémentaire. De cette façon, pour les concessionnaires de très flexibles, très soigneusement pour développer des incitations à l'expansion progressive de la part de vente au détail est très efficace.
Le raffinement des incitations, sur la base des données de base, comme prise dynamique des données d'inventaire de distribution des concessionnaires, la compréhension du débit (taux de vente) est.
5. Marketing bataille décisive en dehors du magasin.
Ces deux marques, souvent avec le terminal de vente au détail comme base pour la position, sortir dans la communauté, au cinéma, à la place, à la multi-scène apparaît chaque consommateur d'aller, organiser des activités promotionnelles thématiques, pour aller à l'extérieur du magasin le drainage.
De ce côté aussi un peu penser à l'Internet. Nous ne pouvons pas croire que le drainage ne se produit que dans l'espace virtuel, ont lieu en ligne, en fait, la ligne doit être vidangée, nous devons aussi taraudés clients, les clients potentiels de creuser, de sorte que d'autres marques est la racine du problème.
6. Maintenir un groupe de « Li Yunlong. »
OV chaque marché régional, que ce soit sur leur propre équipe commerciale (y compris l'équipe de guide d'achat), ou de l'équipe de l'automobile (y compris l'équipe de détaillants), plus grande que la taille, a un engagement très fort et passion.
modèle de marketing profondeur est en fait une équipe à forte intensité. Le développement intensif lui-même apportera le trafic, les prix des produits sont relativement élevés, mais aussi apporter un peu d'espace de profit. Ceci est également une stratégie pour attaquer la pression: sur le marché régional, mis plus de personnes, mais la part correspondante des bénéfices est relativement importante, mais aussi d'améliorer la valeur de la marque.
OV Vous avez trois ne peut pas apprendre, mais la plupart des domaines d'étude
1. Comprendre le client n'est pas facile à apprendre.
A des dizaines de milliers d'entreprises, il n'y a probablement que deux ou trois personnes au courant des besoins des clients, et que Steve Jobs d'Apple.
OV bonne à gènes trouver la culture de points de douleur à la clientèle, est l'héritage de backgammon, un seul point de percée, la touche Midas. Tels que l'enregistreur de bande de répéteur de backgammon est basé sur l'ajout d'une fonction de gestion du temps, après l'enregistrement, vous pouvez écouter le lire à l'envers. Une telle fonction simple, il frappe tous les gens apprennent une langue étrangère. flûte à bec général de vente de 100 $, il peut être vendu pour 300 yuans.
En outre, le ministère de se concentrer backgammon sur la pensée de l'utilisateur. Le téléphone musical de backgammon original sur la place du crayon de sept couleurs violet bleu vert jaune rouge orange, la musique peut être convertie en couleur visuelle. Bien que ces outils, aujourd'hui, il semble qu'il ya un peu rude, mais à ce moment-là, ils feront des efforts dans la présentation de la marque.
Derrière cette façon de penser qu'il est très important. La plupart des entreprises sont en mesure de frapper l'absence de personnel dans l'exploitation des points de douleur à la clientèle. L'un est sous la forme d'un partenariat de creuser, l'autre est une grande distribution pêche au filet.
2. Les relations et les concessionnaires.
Cette relation est l'intégration, la capacité de communiquer, dans un contexte particulier, peut rapidement faire confiance, la capacité d'accepter. OV relation avec le concessionnaire est le résultat d'années de formation, ils peuvent essentiellement et distributeurs à l'autre, vraiment pour le bien des concessionnaires, des distributeurs également pression à des décennies de risque partagé, un succès partagé, d'établir une fiducie solide liens. C'est le fossé invisible.
3. Comment gérer un groupe de Li Yunlong?
L'équipe de OV est fier Titans soldats, la capacité de gérer des professionnels du marketing est très difficile à apprendre. le marketing agressif de OV, ne prenez pas extravagant, surtout de manière axée sur le processus de faire du marketing, mais plusieurs personnes ou plusieurs groupes, souvent ensemble, et les clients cibles, la compréhension précise des besoins, pour extraire le point de vente du produit, construire rapidement le soi-disant produit final.
Ce modèle de marketing, combat ultime et l'équipe de construction afin d'assurer que l'équipe de gestion, qui est ce modèle ne peut pas être facilement imité par d'autres et d'apprendre.
Parce que la construction d'une telle équipe est très difficile, les avantages à être largement partagés, il existe un degré élevé de cohérence sur la culture. Ces deux marques gamme à savoir ESOP est relativement large, le revenu des ventes est relativement élevé. Le revenu est pas assez de lumière, mais aussi des mesures correspondantes, comme ah la formation des employés, des employés et prendre soin ainsi de suite.
A propos de l'auteur: Shi Wei, la Chine Consulting Group Stone Management dirigé par des experts, chercheur en chef à l'Institut des finances et des valeurs mobilières de l'Université Renmin de Chine.
