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Lorsque vous êtes toujours le trafic, comme le taux de conversion pour l'examen de jeter de l'argent, il a déjà été commencé sans frais pour explorer et exploiter les astuces psychologiques.

Vous savez, les gens sont la viande longue, un homme sage, il y aura des écarts dans cognitifs, puis un acheteur intelligent, il y aura des fluctuations psychologiques. En tant que vendeur, vous apprenez à l'utiliser équivaut à un outil gratuit pour faire de l'argent.

Voici 10 sortes de phénomènes psychologiques communs, beaucoup a été vendu et doit être atteint un sommet.

1

Disponibilité du droit

Dans de nombreux cas, les gens simplement basées sur les informations disponibles et de porter des jugements ou des décisions que les d'abord penser à quelque chose (généralement quelque chose de contact récent) est le plus important, au moins, plus important que les choses n'est pas facile d'y penser.

Par exemple, après le cambriolage a entendu certaines des nouvelles, vous accorder une attention particulière si oui ou non pour verrouiller la porte. En fait, les chances et généralement ce qui se passe est le même.

Astuce: utiliser des événements populaires en cours ou les dernières nouvelles pour promouvoir leurs produits.

2

effet Backfire

Quand on rencontre avec leurs points de vue ou des preuves en contradiction avec le concept, à moins qu'ils ne suffisent à détruire complètement le concept original, sinon il renforcera le concept original. De plus, les gens ont tendance à confirmer les idées originales des façons de rechercher, interpréter ou retenir des informations.

Certaines personnes ne croient pas au changement climatique, mais de voir ces petits animaux mignons auront des sautes d'humeur? Ces animaux en raison de l'impact du changement climatique et de la crise, on n'a rien à dire?

Astuce: vraiment comprendre le stéréotype de la clientèle cible, puis de les infecter avec émotion.

3

effet Barnum

Les gens pensent souvent que l'on sorte de général, la description générale de la personnalité dit est que lui, sur la psychologie de cette tendance connue sous le nom « effet Barnum », ce qui explique pourquoi beaucoup de gens croient que la constellation, le type de sang, des tests de personnalité et d'autres très précis.

Astuce: utiliser un langage suggestif, de sorte que les clients se sentent le fait que ta penser.

4

effet Franklin

Par rapport à ceux qui vous ont aidés, ceux qui vous ont aidé à être plus disposés à vous aider à nouveau.

Astuce: Pour un petit engagement à l'acheteur, puis demander un engagement plus. (Ps: Ceci est évidemment un bien ~ typique insatiable)

5

effet inductif

Quand il y a une troisième option, les consommateurs ont tendance à choisir un prix plus élevé que l'une des deux options originales.

Une entreprise de déménagement afin de promouvoir l'iPhone 128Go 7 sur 7 Plus avec l'iPhone 32Go pour induire et iPhone 6s plus devient encore plus faible, et trois en choisir un, qui choisiriez-vous?

Astuce: Ajouter une troisième option comme appât pour mettre en évidence le produit que vous voulez vraiment promouvoir.

6

effet de cadrage

Un problème argument similaire sur les deux pistes de sens logique à la prise de décisions différentes.

Par exemple: Par exemple, vous achetez un vendeur de bonbons A est un sou une douzaine, dit le poids total, si plus d'un peu retiré, B est la première fois payé trop peu, puis un peu à ajouter à la casserole . Que le vendeur aimez-vous?

Conseil: attention à la façon dont la valeur des produits présentant, dans des circonstances normales, sélectionnez positive.

7

actualisation hyperbolique

Attention aux intérêts du moment, sous-estimer les intérêts à long terme, aurait plutôt une plus petite quantité de la récompense immédiate, et ne pas payer une grande quantité dans l'avenir.

C'est la maison à la nourriture vendre chien, si vous commandez avant 16h00, le vendeur fournira un service de livraison gratuite le lendemain.

Astuce: pour fournir des options de livraison plus rapide, même si plus cher, les délais peuvent également être utilisés pour stimuler les acheteurs une action immédiate.

8

Post-achat rationalisation

Après l'achat avant la rationalisation de la décision d'achat, même si le produit est trop cher d'acheter ou de trouver des failles. Parfois, nous regrettons après l'achat, cet effet de « rationalisation post-achat » psychologique sur l'humeur aide regret expulsent.

Une sorte de sentiment « d'animal de compagnie de quelqu'un », acheter des choses est le sien, bien sûr, est de savoir comment voir à quel point.

Astuce: Utilisez la langue après l'achat dans le processus d'achat, de sorte que les acheteurs estiment que le produit a été acheté, et est une décision d'achat assez correct.

9

Lorsque le rythme effet raison

Je pense que les déclarations rythmiques de comparaison est logique. Dans l'expérience, les gens ont toujours cru qu'une variété d'expression qui riment plus réel. Xiao Bian comme énoncé des poèmes qui riment, chaque minute vers le bas fosse (derrière son).

Astuce: Dans le titre du produit, la description ou la copie d'annonce en rimes.

10

règle pic-end

Nous après une expérience qui peut se rappeler que le sentiment et à la fin du pic (par exemple, n'a jamais été vu le plus intense). Après le pic, la fin apparaît plus rapidement et nous a laissé l'impression profonde. Autre fade, vous pouvez vous rappeler combien?

Astuce: pic des acheteurs au moment de l'achat doit être payé, le vendeur pour assurer le processus de paiement en douceur, autant que possible, sans trop de demandes. Livraison rapide possible, et d'assurer la description constante du produit, que le vendeur satisfaction après réception du produit.

Si l'acheteur d'acheter l'un des derniers de se sentir satisfait, aller la prochaine fois à cette possibilités d'achat augmente considérablement.

Ces tactiques psychologiques, vous aurez la recette?

(Editeur: Angelina milliards TU)

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