Source: Vision Chine
Peut-être il n'y a pas plus d'herbe est toujours plus verte que le secteur de la commercialisation du monde des affaires. La même créativité et le jeu, répété 10 fois mais il peut être appelé paresseux, si elle est répétée 20 fois, il ne peut être fait malédiction vulgaire, et était un homme Scoff.
Laissez-vous inspirer par les nouvelles idées et les papillons, ne sera pas facile de tomber dans notre filet, même si nous devons dégager les sens, mettre en place le temps d'attente papillon net. Dans le costume de suivi de la turbulence et imitez, les gens du marketing plus comprendre les intentions des besoins psychologiques de l'utilisateur, il y a quelques nouveaux désirs et préférences est tranquillement en croissance, et peut nous aider à développer une forte poussée pour atteindre le succès commercial.
Philip Kotler dans "Marketing 3.0 Revolution", un livre qui, Le consommateur est connecté au réseau, de plus en plus comme trois dimensions « peuple » une quête commune des valeurs spirituelles et universelles, nous devons aller au-delà du trivial et de réduire « les techniques de marketing et de la technologie » amélioreront « échange » et « transaction » comme « interactive » et « résonance » . Cet article souhaite partager cinq sortes de nouveaux jeux interactifs avec vous et se cacher derrière eux, changer la psychologie de l'utilisateur.
état de transfert: de proie à ses coéquipiers
Ce marketing a longtemps été considéré considéré comme un « jeu à somme nulle »: la perte de l'un des autres moyens de revenus, les propriétaires de marques et les consommateurs consciemment ou inconsciemment, toujours dans les extrémités opposées de. De grandes marques à trouver des moyens d'attirer l'attention des consommateurs, la bonne volonté et de l'argent dans cette pensée orientée, l'utilisateur encore souvent considéré comme l'un des « proies », le large éventail d'informations publicitaires « chasse » et " capturer ".
La montée des médias sociaux, de briser cette confrontation inégale. Naufrage et canaux fragmentés, donnant les mains des utilisateurs remis au « micro », leurs vues sur la marque peuvent facilement être publiés, être écouté, et il est facile d'avoir un impact sur d'autres clients potentiels. Ces utilisateurs ordinaires, ainsi que dans leurs leaders d'opinion, puis une intervention chirurgicale pour remplacer l'endosseur publicitaire, déterminer la marque et la réputation du produit et de la destinée.
Dans le cadre du nouvel environnement de communication, nous voulons faire leurs propres marques principales obtenir beaucoup de diffusion de l'information, l'utilisateur ne peut pas être considéré comme « proie », et que vous voulez les fermer « mate »: leur donner des incitations suffisantes pour les mobiliser participation au processus de commercialisation ensemble, et de les encourager à produire une évaluation positive.
Gras sens aigu de l'odorat pour essayer certains propriétaires ont fait la marque. 2016, la marque de chocolat de 75 ans américain M & M avait le droit de décider le transfert chocolatée aux utilisateurs réguliers. Ils ont lancé un sondage pour permettre aux consommateurs de choisir des noix de miel, le café, les noix et les noix épicées fèves de chocolat arachide, victoire finale aromatisée au café et deviennent les goûts traditionnels de M & M.
Il convient de noter que ces trois produits dans la phase de test, est déjà le plus populaire pépites de chocolat aromatisé au café, M & M d'une manière, il suffit de prendre cette campagne en même temps que l'utilisateur « jeu » eux-mêmes, ce qui permet aux utilisateurs d'accéder sens de la participation, et d'établir une communication bidirectionnelle.
Récemment, de plus en plus de propriétaires de marques ont commencé à prendre « le changement d'utilisateur outil de marketing de ses coéquipiers. Espagne Burger King a récemment lancé une enquête sur Instagram, qui, par neuf courts métrages, ce qui permet aux utilisateurs de choisir leurs saveurs préférées, comme le hamburger à ajouter quelques tranches de viande, quelques morceaux de laitue, sauces choisir ce genre de goût comme. Une fois l'enquête terminée, l'utilisateur peut obtenir des coupons, dans un délai déterminé peut être personnalisé pour Hambourg billet d'échange de magasin élu en quelques heures, les utilisateurs participant à cet événement à plus de 4,5 millions de personnes et produit 270.000 interactions.
On peut voir dans la nouvelle pensée marketing, Le changement d'identité de l'utilisateur est produite à partir du sens de la participation « proie » à « compagnon », devenu un facteur indispensable. Interaction avec un goût de bataille, une nouvelle et des incitations intéressantes, les utilisateurs sont susceptibles d'être transformé en un combat à vos côtés, « coéquipier » Pour réduire la distance entre les marques et les utilisateurs, le sujet du marketing en une force puissante et auto-propagation.
« Punch » Psychologie: expérience plus « soleil cannette de »
Permettre aux utilisateurs de se propager activement et avec enthousiasme la marque, le produit? C'est tous les spécialistes du marketing clé rêve.
Nouvelle ère de médias, irritant « émotionnel » contenu incitant afin que les utilisateurs obtiennent une diffusion virale, a un trucs éprouvés, mais ses défauts sont évidents, et qui est émotions bouleversantes, ont tendance à faire de la marque, l'information produit est difficile les utilisateurs ont impressionné l'esprit.
Par rapport à la ligne « expérience » « émotionnelle », sous la ligne sera en mesure de mieux compenser cette lacune. Aujourd'hui, les jeunes, en particulier les groupes de filles, populaire en un mot, appelé « coup de poing. » La condition physique est différent du poinçon, mot de poinçon arrière, ce « punch » signifie aller quelque part après, prendre des photos des images de soleil de la loi, comme « coup de poing rouge XX net le restaurant » « punch XX photographie Terre Sainte ».
Ceci est un partage d'expériences le comportement en ligne et hors ligne, ce qui signifie qu'il est livré avec une sorte de stylisé, mécanisme psychologique comportement « coup de poing » derrière le « soleil » et au soleil tout en laissant le poinçon pour ceux qui se réfèrent Imiter ce qui signifie.
Par exemple, dans la figure des murs rouges net Flamingo Chicago, a attiré de nombreux réseaux INS rouge viennent frapper.
Selon la plate-forme mobile des données américaines Eventbrite montrent que plus de trois quarts de 80, 90 consommateurs, en vertu d'un budget limité, il donnera la priorité à acheter « l'expérience » plutôt que des produits. Ceci est une donnée intéressante, « expérience » nettement plus la richesse et « soleil » de produits spécifiques pour aider les utilisateurs à mieux améliorer leurs propres « personnes définies. »
Étant donné que la couche de marque médiocre de l'an dernier n'a pas « magasin flash » peut être vu, les expériences en ligne interactives et les émotions deviennent populaires, ce qui permet aux utilisateurs de produire leurs souvenirs de la marque grâce à l'expérience immersive et de l'information de marque donnée dans l'espace plus divers exposés.
Fin de l'année dernière, nid de frelons à Beijing Sanlitun a tenu une conférence intitulée « Raiders réseau mondial de Red Wall » activités d'expérience, fera face au réseau de renommée mondiale de 12 Redwall avait une version plus petite de la « Xtreme » (comme la montagne du salut aux Etats-Unis, au Japon un millier de Torii, etc.), et déplacé dans une salle, de sorte que les utilisateurs en 1 heure pour compléter le réseau Redwall coup de poing à travers le monde.
Magnum marque de crème glacée a récemment laissé un vaste ensemble d'icônes a une valeur « punch », dans les rues de Paris, Londres, Rome et d'autres grands marchés dans le riche impact visuel de l'écran, pour cacher la forme de la crème glacée Magnum. Illustrator que « si nous pouvons attirer les gens dans le temps de trajet stressant à cette fin est toujours de rester deux secondes, ce qui a été couronnée de succès. »
En fait, dans le dos « punch » psychologique, caché une autre action, qui est, « photo po à un réseau social », et la clé de la propagation de ce comportement des utilisateurs est les activités de marketing pour atteindre, même sans prix incitatifs. Dans cette ère de l'information de l'utilisateur à la publicité et le marketing a longtemps été à l'abri de vivre une scène, développer la communication et de l'espace logiciel interaction de l'utilisateur, et peut-être plus élégant et plus efficace que écrasant marketing des émotions.
Adieu stylisé, fabrication Wow Moment
Wow Moment (oh wow moment) fait référence à l'utilisateur et délivre un soupir moment de surprise. Philip Kotler estime que la surcharge d'information, le manque de temps de pénurie, les commerçants doivent créer une surprise agréable pour l'utilisateur.
Il y a trois facteurs qui peuvent constituer Wow Moment:
Thaïlande marque de soutien-gorge Sabina Doomm Doomm a tiré un trou de cerveau large publicités ouvertes, le paradis décrit comme un « bureau », le traitement de toutes les activités humaines: l'équipe « Souhaitant trésor » responsable de la volonté humaine, « récompense » Chef d'équipe punir le méchant, comme les hommes, « d'avoir une liaison, une rencontre complexe, flirt d'amour et une bouchée de mensonges, » l'a imposé la peine « un éclair » ... et les héros, en charge de « l'homme fait » Prometheus est les ressources humaines Chef du Département.
Prometheus poursuivre « L'art est pas urgent », mais face à Saint Valentin a 200000 la croissance de la population, est devenue en difficulté, ce qui a conduit à des travaux deviennent moins parfait.
Le dernier court-métrage, une paire de Prometheus « métier » ne sont pas satisfaits de la belle fille, acheter un morceau de Sabina Doomm Doomm, et dit à l'auditoire, « Dieu ne peut pas compter sur très complet. » Quand Prométhée a demandé: « Qui vous a dit de tourner ce film, » la jeune fille a dit: « Dieu est », « que Dieu? » Et « client ».
Un tel résultat Dieu peut être fabriqué Wow Moment, et laisser l'utilisateur ne peut pas aider mais avant, à partager avec leurs amis, c'est le film avait seulement 1.235 millions de fois le nombre de joueurs sur le micro-blogging, parce que l'histoire et la forte association avec le produit, après avoir vu le film afin que les utilisateurs du produit peuvent également produire la mémoire profonde.
étiquettes REFUSE, a salué la "label micro"
Marketing pour les personnes qui brutalement inscription pour l'utilisateur est parti, mais cela ne signifie pas « label » a été totalement inefficace. Utilisateurs par le biais d'autres, de se montrer au monde extérieur afin de demander la reconnaissance et la rétroaction positive est une demande naturelle, La raison pour laquelle ils n'aiment pas « tags », la cause est d'ordre psychologique, « Je ne suis pas comme les autres » ne veulent pas leur caractère et d'autres, « Zhuang Shan », qui est une sorte de convergence et de la peur elle-même dépourvue de personnalité .
Si vous modifiez Description Nuancé, et d'autres un degré moindre de coïncidence « label micro » (label micro) Il ne peut que compenser l'étiquette commune de diamants bruts, mais permet également aux utilisateurs de plus facilement et montrent clairement leur personnalité au monde extérieur. Pour fournir aux utilisateurs « label micro » est la clé du succès de la commercialisation plus récente.
Si vous regardez attentivement, vous trouverez plus récente actualisation de la classe de test H5, nous ne l'utilisons pas seulement le spectacle des utilisateurs aiment l'amour du soleil de la psychologie, mais nous avons utilisé le « label micro » cette technique, par un nombre suffisamment important de et est capable de former un portefeuille diversifié de copywriting, les utilisateurs esquissés pas avec les autres « ont frappé le signe » portrait.
classe test H5 musique nuage Netease « manuel personnel », en permettant aux utilisateurs d'écouter les six types de sons, la génération décrivent la personnalité de l'utilisateur, comme « XX moins manger, plus gras sera », « pour donner XX nourri régulièrement, il était tout à fait simple « et ainsi de suite, juste du point de copywriting vue ou ridicule ou conventionnel, et aucun lieu accrocheur, mais l'astuce est que préparé un total de 66 différents ensembles de copie, avec des permutations et combinaisons sur la formule de calcul simple savent qu'ils peuvent faire jusqu'à 45760 copies de « non Zhuangshan » et « usage personnel », indique à l'utilisateur « vous êtes spécial, et d'autres non », sous l'effet de la mentalité d'un tel, un utilisateur peut facilement produire l'envie de la part de l'avant et prendre l'initiative intitulé "micro-label" pour eux-mêmes.
Les nouvelles Netease grattoir H5 « Competition dormant », le « label micro » image, par des composants assez de diversification, ce qui permet aux utilisateurs de générer leur propre exclusif « dormir » et « l'image de la vie. » Afin de répondre à la demande des utilisateurs pour une variété de spectacle de la personnalité, H5 ne placé sur le lit de petits objets ont jusqu'à 27 choix pour les utilisateurs de « micro label » offre énorme espace de jeu depuis la création.
règle « imitation du droit »: la sortie de « herbe » Basic Instinct
Si vous faites attention, vous trouverez aujourd'hui, comme « restaurant rouge net », « Réseau Red Hôtel », « masque rouge net », « terre rouge punch net » et d'autres expressions de plus en plus commun. Tous les biens, les services, les expériences, il suffit d'ajouter le préfixe « réseau rouge » Deux mots, très facile pour les utilisateurs à « herbe » (fait référence au cur de l'utilisateur avec le désir ou d'un plan d'acheter un produit).
Fascination avec les produits de réseau rouge, sur la « herbe » et « désherbage » de la jouissance, est une caractéristique majeure de la nouvelle ère des consommateurs. sociologue français Tarde a soulevé un point de vue dans son livre « imitation de la loi »: L'imitation est le plus les rapports sociaux de base, la société se compose d'individus imitent chacun composé de groupes, dont chacune des actions humaines se répètent quelque chose.
« L'imitation de la loi » de Tarde peut expliquer pourquoi le public sur l'herbe plus facile des produits « réseau rouge », ils ont une variété d'approbation, prouvé, il a une bonne réputation d'excellents modèles. Comme Dyson Supersonic sèche-cheveux en forme dans une variété de recommandation standard est affichée dans la vie de la classe moyenne élégant, il peut être considéré comme l'achat d'imitation de cette vie et la poursuite de l'état, est « acheté Dyson Supersonic mécanisme psychologique de l'utilisateur sèche-cheveux, je vécu une vie d'élégance et de raffinement ".
Il est à noter que, le paiement électronique et le développement des affaires électroniques, a procédé « herbe » entre le « désherbage » considérablement réduit, le prix à la clientèle plus faible pour ces produits, même à quelques minutes de temps . Cette fois-ci, si nous pouvons étendre le rôle de « l'imitation du droit » dans la copie des produits de base dans les conséquences psychologiques de l'utilisateur, il est possible d'obtenir un effet multiplicateur. Par exemple, dans de nombreux bâton d'herbe, vous pouvez voir « ce n'est pas allumé à l'INS, » « push principale mode Bo » et d'autres mots, utilise tranquillement la « force imitation de la loi », la libération des compétences des utilisateurs « herbe ».
épilogue
Ceci est une époque mauvaise marketing, l'attention n'a jamais été aussi rares, l'utilisateur n'a jamais été aussi pointilleux, ce qui est un bon moment de la commercialisation, l'utilisateur de cette époque est plus collaborative, l'esprit humain et le sens de l'humour que jamais, les la possession de la clé pour aider à atteindre l'auto-propagation de la marque principale, avec seulement serré leur tendance psychologique à suivre la tendance devient fatigué par les créateurs de nouveaux jeux sont joués.
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