[Réseau nuage de chasse (Micro Signal: ilieyun ) 7] 14 janvier rapporté (Compile: blanc)
Note de l'éditeur: L'auteur Shawn Teow Singapour commentateur d'affaires, un ancien chef de projet de Padang & Co.
L'énoncé de vision d'Amazon, a déclaré: « Notre vision est de devenir la société la plus centrée sur le consommateur du monde, de construire un marché que tout le monde peut trouver quelque chose qu'ils veulent acheter en ligne. »
plans Amazon pour entrer sur le marché d'Asie du Sud pour de nombreuses entreprises dans les observateurs de l'industrie de la région et fourmillements. Pour comprendre ce qui se passera après l'Amazonie pour entrer sur le marché d'Asie du Sud, nous voulons étudier à la PlayBook d'Amazon, sa capacité, ainsi que des facteurs d'analyse ou de structure aura une incidence sur son entrée sur le marché.
1. Cadre Amazon
Le but premier de l'Amazonie est occupée par la première position de contact de tous les comportements des dépenses de consommation. Cela signifie que, en plus des aliments emballés, Amazon a l'intention de manger ensemble tous le revenu disponible des consommateurs.
Cela peut provenir d'une seule catégorie - Livres - étendre à la plupart des catégories de produits de consommation que l'expansion continue vu. Avec l'acquisition d'un supermarché Whole Foods, Amazon a maintenant également une catégorie de vente d'épicerie haut de gamme.
Amazon vise la sélection la plus large, prix les plus bas et un service plus rapide, pour fournir l'expérience ultime pour les consommateurs.
Cette stratégie nécessite trois hypothèses clés à l'appui.
Hypothèse 1: les supermarchés Amazon continueront d'avoir le plus grand choix.
Amazon a pas de marché pour rien. Tous les autres services proviennent de l'Amazonie pour soutenir les besoins de son marché, comme Amazon Web Services (AWS), est à l'origine de la demande intérieure pour les services d'infrastructure communs. En outre, la part relativement importante du marché en fournissant un flux de revenus à payer pour d'autres services dans l'Amazonie. En outre, le marché continue d'offrir aux consommateurs un plus grand choix à très faible coût, attirant ainsi plus de passagers.
Hypothèse 2: Amazon a le pouvoir de marché suffisant pour fixer les prix plutôt que d'aller avec le prix.
1 Sur la base de l'hypothèse, en occupant les mensonges de position absolu du marché de l'Amazonie que les autres concurrents un avantage sur les fournisseurs de négocier des rabais ce point. Cela peut élargir le choix d'un côté, de réduire les coûts, tout en incitant des tiers vendeurs à baisser leurs prix.
Hypothèse 3: Amazon va réaliser une expansion complète dans toutes ses unités d'affaires.
En général, la société est service d'assistance en tant que centre de coûts. Cependant, Amazon construira son soutien aux produits d'entreprise, ce qui les rend un centre de profit alors qu'il sans pitié aux lois obey du marché - et donc être lié par le marché plus large. En outre, le soutien ne se limite pas au champ vertical de leurs services actuels. Ils se soutiennent l'expansion de la nouvelle catégorie. Par exemple, au moyen de l'Amazone, des fonctions internes étendre le service aux détaillants tiers.
2. compréhension de la performance financière de l'Amazonie
Amazon est une collection. Il est non seulement composé de pièces, mais par de nombreuses équipes, chaque équipe à différents stades de développement a son propre compte de profits et pertes. Certains sont des fonds de consommation, mais l'avenir sera rentable, et certains ont perdu de l'argent, et certains sont déjà matures machine à but lucratif.
La façon la plus directe de voir la vérité est de comprendre les flux de trésorerie réelle de l'Amazonie - le montant des liquidités disponibles chaque année. propre flux de trésorerie d'Amazon est souvent mentionné, mais rarement dire le revenu. Le cash flow opérationnel (OCF) des mains des consommateurs pour gagner un revenu en espèces après déduction versée à cette partie du fournisseur de trésorerie. En bref, il est le fournisseur, débiteur et payer des impôts et d'autres paiements terminé, la dernière année de l'activité principale de l'entreprise (retour sur investissement ne figure pas) dans le montant d'argent gagné.
Le tableau suivant nous montre le pourcentage de son flux de trésorerie provenant des revenus d'Amazon est resté stable dans ces années.
En fait, Amazon est son OCF croissance rapide (valeur absolue) pour les dépenses d'investissement (actifs physiques).
Fait intéressant, le ratio des dépenses en capital à la vente de la croissance rapide d'Amazon. Même si cela peut impliquer augmentation du coût de faire des affaires, mais si elles se regardent frais d'expédition, vous pouvez savoir ce n'est pas le cas.
Le capital raison des dépenses de plus en plus un mystère, mais basé sur l'activité d'Amazon, on peut supposer qu'il ya quatre domaines de dépenses: produits, AWS, centre de distribution pour créer une plus grande distance entre traction avec des consommateurs, ainsi que le stockage de plus en plus coûts.
Bien qu'il soit difficile de déterminer si une augmentation du capital des dépenses de la hausse des coûts des entreprises, mais il est certain que l'Amazone est pas pour les intérêts de profit, il est prévu de mettre plus de cash back à tous les types d'entreprises.
3. Le service offert par Amazon
De façon générale correspondant à un service et le réseau de soutien d'Amazon « pile », nous pouvons voir clairement comment l'Amazonie est de maintenir la rentabilité, l'introduction de nouveaux services, et d'atteindre l'expansion.
Dans le modèle de vente au détail / marché traditionnel, chaque étape de la chaîne de valeur est soutenue par les activités opérationnelles spécifiques, comme le transport et la logistique d'entreposage exigences support (la partie de l'image ci-dessus) noir. Ces activités sont sous-traitées à atteindre dans le passé, ou si l'entreprise est assez grande échelle pour atteindre ses services internes, mais seulement pour répondre à la demande intérieure. Cependant, Amazon est différent du modèle traditionnel de trois aspects clés.
Premières activités opérationnelles, ayant le même but Amazon intégré dans l'unité de service (figure ci-dessus la partie orange).
D'autre part, Amazon ces unités de services d'affaires indépendant, la transition d'un centre de coûts pour être compétitif dans le centre de profit du marché.
Enfin, Amazon a l'intention de monopoliser tous les points de contact entre les consommateurs et leur comportement d'achat.
Cela conduit à des unités d'affaires doivent passer par le marché comme référence pour maintenir la rentabilité et de la productivité. Plus important encore, ces services peuvent faire en sorte que le service à la clientèle interne existant leur revenu. Par exemple, les ventes d'Amazon (en unité) de 40% des marchands tiers, dont la plupart utilisent les services de distribution offerts par Amazon. Cela signifie que ces produits entreprises sont stockés dans les centres de distribution d'Amazon, augmentant ainsi le centre de distribution Amazon, retour sur investissement membre Prime, Amazon et consolident le fossé.
Et le fournisseur d'électricité de détail
marché de détail d'Amazon est comme un centre commercial des valeurs mobilières, plus de 200 millions d'entreprises enregistrées où la concurrence des prix entre eux en utilisant un algorithme. Peu à peu, grâce à Amazon et d'autres fabricants commercialisent directement aux consommateurs.
En outre, la société a introduit l'auto-produits --Amazon Basics. Amazon Basics Amazon basée sur la notoriété des marques existantes et moins les besoins l'image de marque, et il peut également utiliser des données propriétaires de l'entreprise, avant le marché pour savoir quels produits peuvent avoir des profits plus élevés.
Avec le lancement d'Amazon Go, Amazon Fraîche et Amazon Books, etc., la société continue à se développer l'industrie dans la poursuite de l'entité, tous ces services sont une combinaison de données d'Amazon avec les dernières technologies pour offrir une expérience de magasinage plus riche.
Et Amazon Prime membres se lient ensemble tous ces services, combinés avec des remises et la distribution des biens et des contenus achetés sur Amazon. Bien que Amazon vidéo peut également être mis en service avec l'intention de ces liaisons est pas très intuitive, mais autres que le coût marginal de la production que des coûts fixes élevés sans la bande passante du contenu de divertissement est un excellent moyen d'attirer les consommateurs à devenir des membres fidèles. Il peut donc être considéré comme un côté peut tirer parti des économies d'échelle tout en avantages d'attirer les gens à augmenter les dépenses des consommateurs dans les produits Amazon.
AI et de la voix intelligente
Alexa service vocal intelligent est un service à la demande AI sur le traitement du langage naturel (NLP). Il est l'un des plus intelligence artificielle intuitive Amazon dans les résultats de l'effort. Amazon Echo-- à la voix Alexa intelligente « de caractéristiques Smart Sound » - les livraisons d'environ 800 millions d'unités, il y a plus de 10.000 applications pour une variété de son développement dans le magasin d'application Amazon. Amazon Echo débloquer de nouveaux canaux de distribution - services téléphoniques - rend le shopping plus facile.
Mais Amazon n'a pas l'intention de jouer sur le matériel. En revanche, l'objectif d'Amazon est un logiciel basé sur le cloud qui prend en charge tout de tableaux de bord de voiture plus faciles à porter et ainsi de suite. Echo est non seulement un nouveau canal de distribution, tout en formant l'Amazone aux données et à frais virés de l'intelligence artificielle.
Amazon Web Services (AWS)
AWS est actuellement la principale source de revenus autre que l'activité principale d'Amazon, 2016 des ventes de 12,2 milliards $, les bénéfices de plus de 3 milliards $. les résultats d'inspection AWS de la société dans sa capacité de cloud interne, parce que les équipes internes manquent d'une infrastructure de services commune devaient construire leurs propres ressources pour chaque projet. AWS permet aux entreprises de démarrage libérés du matériel serveur coûteux et utiliser à la place un logiciel de nuage.
Compte tenu de la portée mondiale des attaques DDoS ainsi que de nouvelles fonctions AI, AWS renforce ses produits de sécurité réseau et a commencé à vendre son AI-service. L'objectif de l'entreprise est de servir ceux qui ne sont pas cependant besoin d'avance coût ou de la difficulté, nous voulons utiliser AI des petits et grands développeurs. AI Amazon a lancé le produit peut fonctionner comme comme API, il permet aux développeurs d'accéder à un Lex (Alexa PNL interne), Amazon Polly (synthèse vocale) et Amazon Rekognition (analyse d'image).
Transport et logistique
Pas cher expédition rapide est un élément clé de la proposition de valeur Amazon, et il est aussi le développement simultané de stockage pour répondre à la demande croissante. Amazon maintenir délibérément leurs bénéfices. En 2012, Amazon a acquis un fabricant de robot d'entrepôt Kiva Systems, et maintenant, l'entreprise est d'augmenter le taux annuel de 15000 robot a déjà 45000 équipe de robots.
En même temps, Amazon développe également sa couverture du centre de distribution, environ 44 pour cent des Américains vivent dans 30 km du centre de distribution Amazon, par rapport à 2012, cette proportion était seulement de 7%. Afin de séparer des réseaux existants, Amazon a commencé à construire leur propre infrastructure de livraison, et le développement d'un centre de fret aérien de 1,5 milliard $ dans le Kentucky, loué 40 cadre aéronautique premier fret aérien.
Médias et édition
Afin d'augmenter la valeur de l'adhésion à Prime, Amazon Prime vidéo sera également profiter de l'excellent package aux membres dans. Jeff Bezos a expliqué publiquement l'effet du volant Premier vidéo. En fournissant la vidéo des membres, les utilisateurs sont plus susceptibles de renouveler l'adhésion, favorisant ainsi une plus grande consommation, et plus encore membres Prime et les ventes de fournisseur d'électricité.
distributeur contenu d'Amazon doit entrer pour créer un contenu original. La société a produit la série télévisée a reçu trois Oscars, et l'Amazone 2017 devrait passer de 4,5 milliards $ sur le contenu. Le contenu de la série télévisée à la NFL est depuis longtemps le développement de l'e-sport et ainsi de suite.
En plus d'augmenter la valeur de l'adhésion Prime, qui fournit également un moyen pour les ventes de publicité Amazon. Amazon a lancé un produit publicitaire plan en 2016 avec une production annuelle d'environ 10 milliards de dollars de revenus publicitaires en ligne.
4. Quelle est l'Asie du Sud-Est fera face à?
Par rapport à d'autres marchés tels que les Etats-Unis ou en Europe, l'Amazonie pour entrer dans la situation du marché en Asie du Sud est lié à être plus complexe. Asie du Sud-est une composition relativement faible du marché, plutôt qu'un seul grand marché dans la gestion passée de l'Amazonie. Un exemple évident est l'incohérence des réglementations douanières. A Singapour, S 400 $ de moins que les produits ne ont pas besoin à l'impôt, mais en Malaisie, elle est limitée à 500 ringgit, soit environ 140 nouvelle monnaie. Si la Thaïlande, l'Indonésie, les Philippines, le Vietnam ou les acheteurs d'acheter une robe de S $ 100 pays d'Asie du Sud-Est, ils devront payer une taxe supplémentaire d'un tiers du prix.
Dans cette région, il y a quatre principaux facteurs qui peuvent soutenir les trois piliers de l'entreprise Amazon --Amazon Prime, et le développement et l'adaptation au marché AWS--. Ces quatre facteurs tels que la pénétration d'Internet, la rémunération des consommateurs, des capacités de transport et de stockage, ainsi que le cloud computing prêt.
La pénétration d'Internet
Le niveau moyen de pénétration d'Internet en Asie du Sud était de 53%, par rapport au niveau moyen de pénétration des États-Unis de 88,5%.
Fait intéressant, la pénétration du haut débit mobile pourrait compenser cette lacune, ainsi que des moyens qu'Amazon peut exiger plus ou pour déplacer la priorité de localiser leurs applications et sites mobiles.
paiement
Par rapport à seulement 7% de la population américaine de 73 population non bancarisée pour cent en Asie du Sud-Est ne pas ouvrir un compte bancaire.
Dans tous les cas, en Asie du Sud, l'arrivée toujours de paiement du fournisseur d'électricité de la trésorerie. En plus de Singapour, l'arrivée des paiements en espèces représentaient 50-70% du total des commandes en Indonésie, en Thaïlande et aux Philippines. Existant fournisseur d'électricité mature que Lazada avait accepté des paiements en espèces et organiser des procédures appropriées telles que avant la livraison pour assurer que les consommateurs ont assez d'argent à portée de main.
Capacité de transport et de stockage
Situation géographique en Asie du Sud-est de développer un bon réseau logistique le plus grand obstacle. Par exemple, les Philippines et l'Indonésie sont les pays avec 7107 et 13466 îles de l'archipel.
Une étude réalisée en 2015 a indiqué que le réseau de transport de la région que l'amélioration du besoin. En outre, l'étude a également souligné que, en plus de Singapour et la Thaïlande, la capacité de stockage dans la région est loin derrière le développement économique du fournisseur d'électricité. Lazada a promis de doubler sa capacité de stockage pour répondre à la demande.
Cloud computing prêt
Que ce soit le marché d'Asie du Sud est prêt à accepter et AWS de support Cloud Computing sera la clé du succès. Alors que l'informatique en nuage permet centre de données mis en place à l'étranger, mais de plus en plus d'améliorer les délais de sélection des fournisseurs et fournir des données localisées dans une construction de centres de données locales. Par exemple, Google Cloud a récemment mis en place des centres de données supplémentaires à Singapour.
Mais selon le régime politique actuel, les besoins de localisation de données seront très complexes, tels que Singapour et la Malaisie ne nécessite pas la localité de données dans ce pays, alors que la politique resserra l'Indonésie à cet égard.
Cela signifie que AWS ne seront pas en mesure de l'utiliser pour construire des centres de données à l'étranger, et doivent investir dans des centres de données sur le territoire du marché cible. Ce sera sans aucun doute entraver le rendement des centres de données existants à l'échelle ont atteint. Il a également besoin de trouver des moyens pour mettre en uvre une nouvelle échelle de rendement des centres de données. De plus, AWS peuvent également faire face ici ont jamais rencontré auparavant aux problèmes locaux, tels que la stabilité du réseau ou les coûts de conformité des politiques.
Alors que Singapour et en Malaisie avant d'autres nationaux de préparation en Asie du Sud, mais entre la Malaisie et d'autres pays classés dans la suite il y a un écart clair dans le nuage. Cela permet de libérer un signal de crise pour l'Amazonie, AWS peut-être besoin de passer beaucoup de temps et de l'expérience à la popularité des avantages du cloud computing pour l'entreprise.
Malaisie, Singapour et la Thaïlande est prêt à préparer Amazon Premium
pays d'Asie du Sud marquent un rapport sur l'état de l'affichage, la Thaïlande, la Malaisie et Singapour peuvent servir le meilleur point de départ pour Amazon Prime et le marché d'Amazon. En outre, la Malaisie et la Thaïlande pour entrer sur le marché, peuvent fournir d'autres pays voisins en Asie du Sud et l'entrée pour éviter les tracas d'air supplémentaire ou la mer pour entrer.
Cependant, comme Amazon Premium inclut des services de livraison et de contenu gratuit, donc en termes de localisation de ses revenus, Amazon Prome fera face à d'énormes obstacles. Par exemple, Amazon Video principalement en anglais, mais en Malaisie et en Thaïlande a déclaré la population anglaise était 62,75% et 27,16% respectivement. De plus, ce marché n'a pas encore de prendre en compte les besoins du drame américain.
La Malaisie et Singapour également rencontrer AWS
Deux facteurs sont très favorables à la Malaisie et Singapour: un environnement macroéconomique stable et des politiques gouvernementales (pour permettre la libre circulation des données). En outre, les deux pays peuvent servir de tremplin vers d'autres pays et régions d'Asie, comme le Japon, la Corée, Taiwan et Hong Kong.
Indonésie - Doit passer à travers le pays
Bien que pas encore prêt à accueillir l'arrivée de l'Amazonie sur ce point, il ne fait aucun doute que l'Indonésie sera un marché cible. D'ici 2020, l'Indonésie ne cède 130 milliards $ en valeur marchande. Alors que le secteur de l'électricité ne représentaient que 0,5% des ventes totales au détail, emballé en Indonésie manutention quotidiennes sur 830000. De plus, AWS est très populaire parmi les entreprises indonésiennes, Amazon semble ne renoncera pas à ce grand avantage.
Les deux tigres se battent - VS. Alibaba Amazon
Maintenant, le simple volonté de discuter de la question suivante personne mentionnée - le prochain litige Amazon et Alibaba.
Ma a signé un accord avec Alibaba pour se développer dans le domaine des services et de l'investissement en Malaisie pour soutenir ses activités, Alibaba a apparemment commencé à consolider sa position en Asie du Sud. Cependant, en dépit de Alibaba ou ont été en mesure de contester le service d'Amazon, mais dans deux domaines clés, il est toujours différent avec Amazon - modèle d'affaires et les préoccupations des consommateurs.
modèle d'affaires
Bien que les deux sont des fournisseurs d'électricité marché, l'activité fournisseur d'électricité de Alibaba compter entièrement sur les ventes tiers, et Amazon a également un chiffre d'affaires de première partie. Il convient de noter que la valeur totale des marchandises d'Amazon (GMV) et le ratio des revenus de 2,3, par rapport à 28,1 Alibaba. Cela signifie que Amazon a vendu un 2,30 $ par transaction seront en mesure d'obtenir 1 $ de revenu, et Alibaba ont à vendre 28.10 dollars américains de marchandises afin de recevoir le même revenu. Cette force économique peut être attribuée à base Amazon, nous pouvons nous attendre à être en mesure de mener la charge en Asie du Sud-Est à l'époque, en particulier compte tenu du marché des consommateurs fragmentés dans la région et sensible aux prix.
De plus, les investissements dans le réseau d'Alibaba en Chine et en Malaisie avec la Chine pour sélectionner un engagement ferme de fabrication des produits de base. Amazon est pas un tel engagement, si l'élection est une plus grande flexibilité dans le choix des produits.
Les préoccupations des consommateurs
En tant que marché tiers vendeur, Alibaba a toujours mis l'accent sur ses plus de vendeurs sur le marché, et les vendeurs croient que ces choix et les prix vont conduire les consommateurs sur le marché. Amazon n'a pas cette croyance à sauter, mais a lancé Amazon Prime, afin de fabriquer le deuxième achat pour le consommateur motifs « collants », et d'améliorer constamment la valeur d'Amazon Premium pour inciter les consommateurs à souscrire. Amazon Premium a également l'avantage d'un flux de trésorerie lisse pour chaque exercice en Amazonie.
De toute évidence, Alibaba a reconnu ce besoin et a récemment lancé à Singapour LiveUp-- empaqueté Lazada, Taobao, Redmart, Netflix, Uber et UberEats et bien d'autres services de traitement préférentiel des membres. Mais alors que cette méthode est similaire à Amazon, si chaque partenaire peut maintenir leur utilisation, et former des liens qui se renforcent mutuellement entre les différents services, tels que Amazon, il est encore inconnue.
Quel que soit le résultat final, de toute façon, le vainqueur final est le consommateur. De plus en plus le choix des consommateurs et des prix plus bas aux consommateurs est toujours bénéfique.
Jusqu'à présent, Amazon encore répondu à ce qui précède.
Cet article provient de réseau de nuages de chasse, si la réimpression, s'il vous plaît indiquer la source: http: //www.lieyunwang.com/archives/336799
