Alors que les consommateurs craignent une stratégie de prix
Maintenant, si vous avez besoin d'acheter une imprimante à jet d'encre couleur à la maison, le prix est vraiment pas cher, généralement quatre cents dollars peuvent acheter une résolution et une qualité d'impression sont grandes imprimantes. Mais une cartouche couleur aussi besoin de 100 yuans ou même 200 yuans, ne vous dérange pas, d'acheter ensemble.
Bientôt, vous vous sentez soudainement mal, sans le vouloir mettre l'encre se épuise rapidement, mais aussi dépensé 100 yuans pour acheter, ce qui est le paquet de cartouche d'imprimante, ne pas acheter les fabricants d'encre, et d'autres endroits pour acheter peu probable. Depuis lors envelopper vos problèmes, l'encre bien avant que vous devez rebuy, les dépenses augmentent, et bientôt plus que le prix de l'imprimante elle-même. Vous fatigué, ne voulez vraiment pas acheter de l'encre, mais l'imprimante et tout à fait inutile. Ensuite, vous ne vous sentirez pas cela est devenu un prisonnier de votre propre imprimante?
Oui, c'est la stratégie « prix du Prisonnier » du fabricant, d'abord avec des prix bas pour vous attirer, une fois que vous succombez, vous devenez prisonnier de l'entreprise, même après qu'il ya des entreprises dans les frais coûteux, vous ne pouvez obéissante dans la soumission. Dans le cadre de cette stratégie de prix, l'imprimante est presque aucun profit, mais le bénéfice d'encre peut atteindre trois mille pour cent, qui est, le prix est 30 fois le coût!
Je me souviens que lorsque nous écrivons avec un stylo, un stylo encre est cher, très cher, ne me plaignais jamais l'encre ne peut pas se permettre, mais maintenant, les fabricants d'imprimantes Pourquoi est-ce qui donne en fait place à la prochaine série de marketing, et les consommateurs sont également pris?
L'imprimante est utilisé pendant une longue période de marchandises, de passer trois à cinq ans ne sont pas un problème pour les fabricants, les imprimantes, les prix plus élevé, pour gagner un bénéfice unique, les bénéfices limités; De plus, le prix de l'imprimante est trop élevé, il plomb acheteurs pour réduire, ne pas augmenter le volume des ventes, affectent considérablement les bénéfices globaux des fabricants. Par conséquent, les fabricants d'imprimantes donnent volontairement des profits, et faire de l'argent sur l'encre et d'autres produits de suivi.
Ici, les entreprises aussi profiter de la psychologie du consommateur étrange du client: la rationalité des consommateurs est limitée, et souvent pas une image claire de tous les facteurs sont calculés avant d'acheter. La plupart haute sensibilité des consommateurs aux prix du produit lui-même, la sensibilité des différents frais après l'achat est relativement faible. Par le temps des consommateurs trouver le coût élevé de suivi, pas une sorte de soulagement.
bénéfices « sur les prix des prisonniers » derrière
En fait, l'imprimante à jet d'encre d'origine n'est pas l'initiateur de ce modèle de marketing, les rasoirs Gillette est la première commercialisation de la marque de cette façon, il est modèle « prix du Prisonnier », aussi appelé « mode de rasoir. »
Dès il y a un siècle, Gillette a inventé un moyen de couteaux de vente, d'abord avec un porte-lame de rasoir pour vous vendre un prix très bas, ce qui entraîne dans l'illusion de la « perte leader », et vous a révélé que seulement utiliser une lame de rasoir Gillette invention brevetée, par exemple lorsque vous allez acheter des lames Gillette, Gillette serait « abattage vous ne pas discuter » du. Comme il a été acheté sa tourelle, comme il a été habitué à sa manière, chaque fois dans un certain temps que vous allez acheter une lame Gillette, incapable d'arrêter, est devenu sans le vouloir une lame Gillette « prisonnier. »
Lorsque Gillette vient de lancer ce modèle, le coût des ventes à un prix de 55 cents la tourelle 2,50 $, alors que le coût de 1 cent limbe vendu pour 5 cents, cette stratégie de prix pour aider le nombre de monopole du marché du rasoir Gillette dix ans. À l'heure actuelle, Gillette environ 4 milliards $ par année en revenus de lames de rasoir et le portefeuille de produits, sa part du marché mondial plus de six fois plus vite que le concurrent le plus proche.
Il y a dix ans, lorsque le marché de la caméra du film de la caméra est basée principalement, la pénétration de la caméra chinoise est seulement 15%, une pénétration plus faible de vastes zones rurales, qui à de nouveaux sommets des ventes de films Kodak rend difficile. Kodak au marché du film chinois dominent rapidement, a lancé le « 99000 yuans quand le patron » du plan d'action pour construire des magasins, ils offrent à construire des magasins par Kodak équipement pas cher le traitement photographique, tant de petits investisseurs se précipitent. Et la quantité massive subséquente d'ensembles de papier et l'impression de l'approvisionnement en médicaments provoquée par les énormes profits, puis laissez Kodak ravi.
Bien sûr, tous les produits sont adaptés à « prix des prisonniers », les produits vendus ne consomment de grandes quantités de fournitures nécessaires, les consommateurs sont obligés d'acheter à nouveau, puis les fabricants à trouver des moyens pour les consommateurs piégés. Après ou les consommateurs d'acheter un produit qui continuera d'exiger l'équipement pertinent, les fabricants peuvent mettre en uvre « prix des prisonniers. » Dès les années 1980, alors que beaucoup de nos entreprises ont besoin d'équipement d'importation de l'étranger, ils négocient avec plusieurs entreprises en même temps aux États-Unis, le Japon, l'Europe et d'autres endroits, afin d'obtenir le meilleur prix. Les produits du Japon sont toujours moins chers que d'autres pays par une grande marge, des billets, la moitié ou même plus bas sont simplement vendre nos produits.
Pendant un certain temps, de nombreuses entreprises européennes et américaines se sentent confus et incroyable que les fabricants japonais ont rapporté que le prix est impossible de le faire, je le fais vraiment que, certainement perdre en grande difficulté. Mais les entreprises japonaises se tiennent sur leurs propres, de nombreuses entreprises chinoises d'origine dans l'achat d'équipement japonais n'a pas fallu longtemps, parce que l'expansion à nouveau, vous devez ajouter un autre équipement d'achat. Dans ce cas, le premier facteur à considérer est l'achat de compatibilité du nouvel équipement et l'équipement existant est mieux en mesure de soutenir. Quel type d'équipement sera la compatibilité est bonne? Bien sûr, l'équipement d'origine!
Ainsi, l'offre de faible original avec les entreprises japonaises peuvent obtenir des commandes, et cette fois ils ne seront pas vendre nos produits, et même plus élevé que le marché va vendre le dispositif de suivi. Sans le savoir, les entreprises chinoises sont devenues les fournisseurs japonais de « prisonnier. »
« Prix du Prisonnier » du risque
prix des prisonniers bien qu'il existe de nombreux avantages pour les fabricants, mais pas sans risques. Dans certains cas, les fabricants vendent des produits à un prix de la perte, dans l'espoir de bloquer le client, mais le client est non seulement de devenir son prisonnier. Dans ce cas, le fabricant peut perdre blanc.
Gillette « modèle de rasoir » plus grand et plus gros, les consommateurs se rendent compte que « rasoir pas cher, » ce qui signifie « lames hautes. » Dans cette situation, une société britannique a saisi l'occasion pour lancer « mode anti Gillette », en changeant la stratégie de prix dans le passé et des lames de rasoir attachant, deux élevé au même prix, a été un succès, il représente désormais le rasage au Royaume-Uni 15% de la part de marché. Ils ont également lancé un défi flagrant au mouvement Royaume-Uni Gillette « de rasage équitable », a préconisé briser le « dernier marché de monopole de la Grande-Bretagne. »
En Chine, le prix élevé des consommateurs d'encre d'imprimante de nombreux problèmes, de sorte qu'un certain nombre de fabricants spécialisés dans la production d'encre sortant. Ces encres maison, mais pas la qualité d'encre d'origine, mais seulement une fraction du prix de l'encre d'origine, même ceux de qualité comparable aux produits d'origine nationale d'encre, au prix d'environ 40 pour cent inférieur à l'encre d'origine. Aujourd'hui, une certaine force intérieure des fabricants d'encre d'imprimante se joindre également ensemble pour devenir maîtres préconisent le développement de « fournitures d'imprimante standard. » Certains commentateurs estiment que, lorsque ces fabricants d'encre d'encre pour développer une norme, de nombreux fabricants d'imprimantes est devenu un standard suiveurs passifs.
Afin d'éviter que d'autres fabricants d'imprimantes d'encre GM, le réglage de l'imprimante a essayé l'approche, permet aux clients d'utiliser d'autres l'encre, l'imprimante ne fonctionne pas rapidement. Cela revient à augmenter non seulement le coût, mais aussi des dommages à l'imprimante du client, dans une certaine mesure, a violé les droits des consommateurs, il peut être décrit comme une tâche ingrate de.
stratégie de « prix du Prisonnier » Bien que les fabricants font des profits énormes, mais en vertu d'une telle manière permet aux consommateurs de régler le ressentiment cardiaque et conduire à d'autres problèmes. Si l'application de cette stratégie était trop long terme, il finira par nuire à la réputation de l'entreprise. Par conséquent, cette stratégie d'entreprise est appliquée que dans une mesure limitée jusqu'à aujourd'hui.
