2007 Baoji dans le Shaanxi a ouvert le premier magasin, plus en mai de cette année à Xi'an récemment ouvert deux, maintenant, les Etats-Unis Lan fondateur de House & age28 Wang Jianhua a déjà 10 magasins, dont six aux États-Unis Lan Maison Baoji, 4 age28 est à Xi'an. L'origine de la beauté, essayez progressivement à Wang Jianhua et une transition réussie sur la ligne, et a fait des importations très définies.
Wang Jianhua introduction, plus de 3000 produits en magasin moyen de codes à barres, 96% de toutes les importations. Sa boutique est de petite taille, mais fort effet de sol. Espace age28 d'environ 60,70, les États-Unis seulement 20-30 Lan House, l'un d'entre eux 17 stocker avec des ventes annuelles de plus de 140 millions. 20168 Les ventes des magasins de 27 millions, dont l'effet sol Lan US Maison de plus de 110000 yuans.
Wang Jianhua
Masque à base caractéristiques de couper, modifier les importations nettes idées de maquillage
Comme beaucoup de produits importés propriétaire du magasin Shaanxi, Wang Jianhua fait en Chine a commencé à faire, de faire une importation de transition d'ici la fin de 2008. Dans un premier temps, les magasins utilisent les produits de mode de qualité prix abordable, bon d'utiliser, comme la poésie Philippine boutique, et d'autres pensée doux pour la peau, pris célèbre tendance jusqu'à aujourd'hui. Maintenant, les produits en magasin au Japon et en Corée du Sud, à l'heure actuelle, compte tenu de la qualité des produits japonais et augmentent l'influence des produits traditionnels de la série coréenne lentement en japonais.
Par rapport à la Lan House États-Unis, Wang Jianhua mieux penser de age28 reflète sa philosophie et son style personnel. Conserver dans un masque à base, des produits de spécialité coupés dans le magasin avec un nouveau masque renforcé vitrine, à environ 7,8 mètres affichage surface, il est le plus grand écran de magasin age28. En plus d'afficher forte proportion des ventes à l'étranger peuvent également masquer les ventes totales des magasins ont représenté 3 pour cent, et il continue d'introduire de nouvelles masque d'importation.
Les ventes de masques de age28 sont également uniques. Wang Jianhua croit boîte de presse de masque à vendre, selon la boîte avec la peau ne peut pas correspondre au processus de changement du client, l'utilisation de mauvais résultats. Wang Jianhua choisir de vendre par morceau :. « Le greffier sera adapté en fonction de l'état de la peau du client figurant environ deux semaines masque programme de soins de la peau, faire les ventes professionnelles, techniques de prescription »
Il a trouvé une telle vente de masque peut produire plusieurs rôles :. « Cela permettra non seulement de ne pas vendre des modèles d'explosion, et pas de marchandises lents, mais aussi pour les clients à développer des habitudes de soins de la peau et efficaces, d'élargir leurs horizons et d'accroître leur fidélité au magasin. »
Pendant ce temps, Wang Jianhua, n'a pas oublié de construire un magasin dans le ton général. Tels que en magasin seulement mettre les dispositions des chansons en anglais, en magasin TV montrent des données d'image à proximité dimensions est spécifiée, les American Music Awards, la cérémonie des Oscars et ainsi de suite. Il croit que seul un véritable critères de ciblage, de détails, efficaces vont à la chaîne de magasins.
Tout en faisant les importations à portée de main, mais la représentation Wang Jianhua, canaux CS de survie des cosmétiques importés difficiles, difficiles à saisir.
À l'heure actuelle, le magasin a un MCC de maquillage, fleurs Kay, Avril, brillant États-Unis et d'autres marques. Il a dit les cosmétiques grands noms de grande envergure, les concessionnaires de catégorie A dans tout le pays seront de préférence, dans le comptoir du magasin, donc il ne se produits marchandises importées canal stocker.
« Cosmétiques couleur elle-même gamme, ainsi que la nécessité de traiter chaque lot de fonds, par conséquent, sélectionneront un certain nombre de couleurs populaires lorsque les agents pour introduire le maquillage, le nombre de couleurs est progressivement comprimé jusqu'à ce qu'il disparaisse dans le marché intérieur, qui est importé cosmétiques canal CS ont généralement un problème. « Wang Jianhua a déclaré que, pour cette raison, beaucoup choisiront la marque de maquillage dans l'emballage intérieur, seuls les produits haut de gamme seront importés.
À cet égard, Wang Jianhua ajuster les idées en magasin de maquillage, pas à un importateur net de maquillage à base de code à barres, ne nécessite que la marque est importée. Dans le choix de l'importateur, il valorisera le contexte culturel de l'autre et le mode de fonctionnement global à envisager une coopération. À l'heure actuelle, les produits de maquillage de magasin à éclater, pour briser le principal produit unique, que ce soit plus grande surface d'affichage sera répété considération.
Le développement d'un personnel « généraliste », pas d'expérience de soins de la peau recommandée
Wang Jianhua promouvoir un travail facile, les ventes naturelles, tant le nombre d'employés du magasin, mais le point culminant de plusieurs compétences.
Par exemple, le magasin spécialisé caissier pas, le greffier est BA, est des promoteurs, est la division d'affichage, mais aussi le caissier. Il croit qu'une personne quand 1,5 pour un usage personnel, les salaires des employés plus épanouissante ont également augmenté. Il a dit que le directeur est un salaire très commun plus d'un million, cinq ou six mille sont considérés comme faibles.
Sur les magasins côté des opérations, Wang Jianhua les « trois non ». Les premiers ne sont pas des autocollants autorisés, si le vendeur, il demandera les décalques directement déduits du prix des marchandises, sinon il n'accepte pas la politique des autocollants. Apparemment l'attitude décalée fait, afin d'assurer la qualité du personnel, le personnel concentre exclusivement sur le client pour le client pour résoudre le problème.
Le second « non » ne se vidange pas et activités. Wang Jianhua de son magasin a une position claire, il estime que l'augmentation des activités de drainage comme l'année dernière, en effet, attiré les foules ne sont pas valides, ils vont acheter dans les produits de drainage de magasin pour le rôle de premier plan des ventes est minime. « Un travail sérieux, de faire des choses professionnelles, est la vraie façon de drainage. »
Le troisième « non » est le plus stressé, ne font pas l'expérience à grande échelle. Selon lui, les moyens d'expérience pour soutenir plus d'employés à faire des choses inutiles. Expérience professionnelle, exigeant le personnel ne peut pas atteindre le niveau du salon de beauté standard, les clients ne sont pas assurés. Plus important encore, l'expérience est beaucoup de temps et de la main-d'uvre, tirée par les ventes de peu d'utilité. Il n'est pas recommandé l'expérience de soins de la peau pour le client, mais l'expérience vaut la peine de faire le maquillage.
En plus des « trois non », Wang Jianhua exige également le greffier de contrôler le séjour des clients, « une demi-heure est longtemps. Pour les clients d'acheter ce dont ils ont besoin, acheter autant que possible de faire en commun, l'articulation ne peut pas finir rapidement, ne pas traîner le temps. »
Développer des produits nationaux sur la base des importations futures deviendra le grand public
Wang Jianhua a présenté à ces importations qu'ils stockent seulement la collecte dans et autour de Xi'an, Shaanxi 95% du marché aussi appartiennent au type traditionnel, mais en fait, les produits nationaux face à une grande crise.
« En se fondant sur les cosmétiques domestiques chinois développé l'environnement économique, la performance est insatisfaisante. » Wang Jianhua a déclaré que les fabricants traditionnels ne forcent pas, pas R & D, les concessionnaires utilisés pour battre la concurrence avec un faible coût, grande base de la population et la capacité du marché pour couvrir certains problème, mais en fait un des produits nationaux traditionnels en Chine, les villes de second rang est pas d'espace de vie.
Wang Jianhua inquiet Road, a été domestique si l'état actuel, alors les perspectives sont très inquiétantes. Comme Innisfree, frais et qu'il était donc la fin des prix à la population, la qualité est bonne et la marque phare de la marque coréenne naturelle en dormance, il n'y a pas de force réelle. Au moment où les produits cosmétiques importés pour entrer dans le stade de strangulation, les produits nationaux seront plus difficiles.
Il croit que, en fin de compte à base de produits nationaux, doit d'abord avoir une certaine marque d'attention suffisante, « La plupart du propriétaire privé peut faire, mais il y a des antécédents en capital des entreprises nationales ne sont pas nécessairement », le deuxième est d'avoir la recherche et le développement, « lutte pour le dernier combat les réserves techniques ".
Par conséquent, Wang Jianhua vue, est maintenant la grande route ne importe, les produits domestiques, il y a beaucoup de variables.
« Les importations futures deviendront le courant dominant, dans un marché de masse plus formelle, le corps va augmenter les importations de produits cosmétiques tendance est la spécialisation du shopping, niche, un degré plus élevé de la mode, plus forts techniques professionnels, meilleurs segments de marché . « sa vision audacieuse, l'avenir peut apparaître magasin a vendu toutes les importations de petit échantillon, il pourrait tout maquillage de parfum ou un kit de soins de la peau, même tous les hommes BA.
A propos d'acheter les importations futures, il veut être le premier doit être à nouveau une connotation sous licence légitime, l'assurance qualité, et d'autre part culturelle de la marque, de la capacité de recherche et de développement forte, et enfin du côté de la marque ont un haut degré d'emphase sur la marque.
