27 février Jingdong le premier jour du chien une super marque de coton cette année comme l'ère des premiers participants au jour le jour de paie et à des ventes de milliards de dollars de résultats. Ce jour-là, l'ère des ventes de coton a dépassé 100 millions de yuans, serviettes en coton doux de produits Les ventes quotidiennes ont atteint 395.550.000, soit l'équivalent de 33,505,201 arbres d'être coupé vers le bas, des serviettes hygiéniques princesse ventes quotidiennes ont atteint-nuit plus de 270.000 paquets, signifie qu'il ya plus de 70.000 femmes jusqu'à des dommages chimiques.
Tout le long, toute l'ère de coton façon peut être décrit comme « rouler » la voie à suivre, depuis le début de 2010, les ventes de près de 20 millions, sont année doublement des ventes de huit ans après l'année 2017 les ventes ont atteint 3,0 milliards.
Cependant, dans les premières années, bien que les ventes ont été doublé, mais en fait, il est a été une perte, la perte totale de plus de 150 millions de yuans. Alors, exactement comment le faire des ventes annuelles de 3,0 milliards, le classement de la première catégorie de plate-forme d'affaires électroniques, et osent même marquer le plus important fournisseur japonais de style de vie Muji, la plus grande chaîne de vêtements japonais Uniqlo?
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Forcé! Le passage de civils aux services médicaux
fondateur de l'ère de coton Li est pas la première fois toute l'entreprise. Dès qu'il ya 27 ans, Li a fondé le plein sur Winner Medical Group. Vainqueur du Groupe médical sous sa direction, depuis 2001 a été la société de référence dans l'industrie du pansement médical domestique pendant huit années consécutives au premier rang industrie d'exportation, ses produits entrent maintenant dans le monde plus de 600 hôpitaux et plus de 20000 pharmacies.
Nous nous sommes engagés aux produits Pansement traditionnels, mais aussi en permanence Vainqueur de la recherche indépendante et le développement médical, afin de développer de nouveaux produits, de réduire les problèmes d'infection de la plaie parce qu'il y avait des accessoires médicaux de gaze produits faciles à échanger Xu, rupture de fil se produit en raison. En 2005, Vainqueur médical a commencé la recherche et le développement de processus non-tissé de coton. En 2009, le « coton non-tissé spunlace » technologie brevetée est né et a obtenu le certificat de brevet dans 33 pays dans le monde, dont la Chine, les États-Unis, l'Union européenne.
Et plein de plein Li joie a décidé peu de temps après le succès initial dans le développement de la production à grande échelle de non-démarrage du coton, mais complètement ignoré une question clé, puis des pansements non médicaux coton normes d'approvisionnement nationales et internationales n'a pas encore été certifié, un l'hôpital à la maison et à l'étranger du temps n'a osé acheter ce produit.
Piles de produits invendables de recherche et de développement à long terme coûts plus d'investissements et plus, sans beaucoup d'effet, inquiet que la situation dans son ensemble de sorte que Li a dû changer de direction, a commencé à considérer le marché des matières premières. ère de coton est fondée dans ce dilemme.
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coton Sike! Vers « temps plein »
En coton marque articles ménagers haut de gamme, l'ère de coton avantage le plus important est plus de 20 ans de fond de fabrication de produits médicaux et le patrimoine de la société mère de l'expertise médicale du gagnant et de l'expérience.
Dans les produits, l'ère de coton société mère portant attaque, bâton avec l'attitude et le sens de la responsabilité des produits médicaux à produire la vie. En tant que produits de coton matières premières sont le soleil principalement longtemps une année et seulement pris une fois les Etats-Unis pur coton, couleur blanche, haute résistance de la fibre de coton australien et longue, couleur blanche Ouates, de haute qualité longues fibres de coton dans le Xinjiang et ainsi de suite. Ce sont la longueur des fibres de coton 4,8 cm plus long que le coton moyenne sur plus de 50%, sa flexibilité est préférable, pour le rendre plus confortable produits.
produits de coton sont sous la protection des matières premières de haute qualité et une technologie de pointe, de haute qualité, mais parce que la société a été la seule pré-production de coton non-tissé, la production d'unique produit semi-fini, pas de produit phare de la marque, la part de marché a été faible, produits sont difficiles à vendre.
Sachez où le problème est le prochain à faire est de résoudre le problème. Un seul produit, il est le développement de nouveaux produits, pas de marque produit phare, puis construire leur propre marque phare. ère coton serviette en coton doux sur le marché des matières premières est le premier produit maintenant représente encore 30% de son chiffre d'affaires global. En raison des caractéristiques des exigences de qualité des fournitures pour bébés et est en ligne avec les produits de la société, l'ère de coton a commencé à développer étape par étape des produits bébé catégorie à d'autres produits ménagers en coton, produits féminins, vêtements pour adultes et d'autres catégories.
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Faites demi-tour! Continue la pose d'un des canaux de vente complets
En tant que tout nouveau démarrage, les super et les fournisseurs d'électricité sont bons entrée de la circulation. Cependant, il était difficile pour les moments où le coton est. Parce que le super réglé le coût est trop cher, et le coût est calculé par UGS, souvent des dizaines de millions. Les nouvelles marques dans l'ordre des nombreuses marques sur chaque plate-forme d'affaires électroniques se démarquer est également très difficile.
Dans centres commerciaux à l'ensemble Li se sont battus pendant de nombreuses années, il a été considéré comme l'ère de coton devrait commencer par la ligne de magasins pour commencer, puis obtenir lentement et sûrement à travers d'autres canaux de vente. Les magasins font leur propre avantage est que les consommateurs peuvent non seulement été témoin personnellement toucher les produits, mais aussi par la communication avec le personnel plus sur les produits et marques de la société aux consommateurs impressionné. Ceci est une marque de démarrage est concerné, est extrêmement important.
Une marque pour faire un bon travail, plus grand, en se fondant uniquement sur un canal de vente unique est tout à fait inacceptable. En 2009 et 2014, en se fondant sur l'ère de coton hors ligne magasins progressivement développé non seulement le site de vente indépendant a également peuplèrent Lynx, Taobao et d'autres plate-forme d'affaires électroniques, et ont commencé à entrer Carrefour, JUSCO, Vanguard et autres super canaux.
En même temps, il est toujours constamment sous la boutique en ligne, et peu à peu loin une des villes à quatre niveaux vers les villes de second rang. Du point de vue des données sur les ventes, l'ère de coton ces dernières années, les ventes ont été doublement année après année, mais vraiment faire, mais il a été dans le rouge, avec des pertes totales accumulées de plus de 150 millions d'euros. Cependant, même à perte, qui a investi dans des produits et des circuits de commercialisation ci-dessus est en constante augmentation, des efforts continus. Cela a permis une période difficile, peu après Sequoia Capital investissement de 300 millions de yuans, le succès du redressement.
En 2017, l'ère de coton est embrassait avec assurance nouvelle ligne de vente au détail en ligne d'intégration continue, les ventes directes ont dépassé 30 milliards de ventes annuelles ne sont même pas doublé huit ans. Bien qu'il n'y ait pas de grands facteurs commerciaux rivaux nationaux à grande échelle, y compris, mais selon ce taux continue, ère de coton entièrement enhardi et l'analyse comparative Muji UNIQLO.
