[Zhang Jia Hao 150 guerre obligatoire] Numéro 42
Cette question professeur Jia Zhang Hao partagera trois écureuils cas: Cas trois écureuils Innovation: Comment la ligne pure, tout le chemin à l'évolution d'une seule catégorie de la marque
Trois écureuils a été fondée en 2012, fondateur du chapitre appelé prairie, prairie avant ce chapitre est de faire cet achat de noix de produits frais dans une entreprise, et plus tard rencontré un investisseur, l'investisseur qu'il a décidé d'investir dans de bonnes idées, une entreprise fondée en 2012, d'abord porté sur le chapitre sur les écrous de fournisseur électrique vertical des Prairies, cette fois pour trois écureuils développement est plus important, en Juin 2012, trois écureuils ont lancé officiellement à promouvoir, puis deux à onze vendu 35 millions d'annees, un coup, trois écureuils dans l'industrie des noix Taobao Lynx, tout d'un coup devenu le premier dans l'industrie, l'industrie a vendu dans le passé, mais pas très important, ne pas penser à cette les marques peuvent faire beaucoup, alors les ventes de trois de la journée pour atteindre 800 millions et 8 millions dans le secteur de l'électricité dans l'histoire de la Chine est un grand miracle.
À mai 2013 est mis en place l'année prochaine, trois écureuils chiffre d'affaires annuel a dépassé 326 millions, d'ici 2014, les ventes ont atteint 2,5 milliards, a commencé deux années de développement, sont une croissance de dix ans fois quatre-vingt neuf fois plus, à l'horizon 2016 le chiffre d'affaires annuel de trois écureuils sur la percée de 50 milliards, dont la société 2012-2016, quatre ans de 0 ne 50 milliards dans le financement de capital-risque son cours va fondre beaucoup de gens ,, Pourquoi capital-risque prêts à investir trois écureuils, parce que ce produit voir ce modèle d'affaires, le potentiel de l'entreprise, et a finalement obtenu beaucoup d'argent.
Deux-onze à vendre 628 millions, herbes crush goût, magasin Ichiban, trois écureuils est de savoir comment faire?
En Mars 2017, quand il a présenté une demande sur le marché, bien sûr, a continué à être rencontré une certaine résistance, se précipitent sur le marché, ah, aujourd'hui, nous parlons des problèmes qu'il énumère. Mais aujourd'hui, nous allons parler de trois écureuils pourquoi avec succès, les ventes du jour de Lynx Nouvel An de cette année a battu le 451 millions, et que la première vente de quelques jours pour atteindre deux milliards en Chine dans la frénésie frénésie des ventes cumulées de 32 millions d'exemplaires, la marque unique les ventes cumulées du premier chat de jour, trois écureuils est un nouveau record pour les ventes d'une petite nouvelle collation jour de l'an goûter la nourriture, puisque plusieurs milliards par an pour le faire est une chose très bizarre, qui est dérivé de nous 10 dernières années, les mises à niveau de consommation dans les dividendes du marché.
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Trois raisons fondamentales pour le succès des écureuils
1. En se fondant sur Taobao, pour saisir les opportunités Internet
En se fondant sur Taobao, pour saisir l'occasion de l'Internet, en 2012, fait Taobao, de nombreuses entreprises ne sont pas grandes et matures, bien sûr, certaines industries ont commencé une ascension fulgurante, de 2009 à 2012, cette fois-ci il y a eu beaucoup d'entreprises, nous avant qu'il y ait une part appelée Lin Wood est probablement même un peu plus tôt que cela, à partir de 2008, de vendre la maison sur Taobao, maintenant vendu 70 millions sont lancés à ce moment-là, il opportunités Taobao, Taobao est la plus grande plate-forme de fournisseur d'électricité de la Chine, il y a un énorme flux de consommateurs, si vous êtes une entreprise traditionnelle que vous choisissez un endroit pour ouvrir un magasin, puis optimiser le mix produit, engagé dans la rénovation engager du personnel pour former tous les services à la clientèle de jour , en fait, développez votre histoire est limitée, parce que votre couverture est cette communauté, mais si vous allez en ligne pour mener à bien un magasin, il a parcouru tout le pays, des millions, des dizaines de millions ou des milliards même de groupes de clients, trois prises d'écureuil cette période de dividende, un démarrage rapide avec Taobao, Lynx, toutes les stratégies de marketing, telles que: exposition de forage ,, onze doubles Promotions Le rapport coût-efficacité poly, ainsi que par son service à la clientèle forte, service à la clientèle, une telle efficacité est relativement élevée, chaque personne n'a besoin que d'un ordinateur peut mettre le produit vendu.
2. L'élection du produit phare
L'élection du produit, trois écureuils phare commence produits sont pacanes, la concurrence était fou, en fait, plein d'intense, mais aussi l'absence d'une forte nature unique de la marque, tandis que trois écureuils viennent au premier plan, trois écureuils ont choisi Pitt fruit racine en tant que point de départ, bien sûr, les résultats permettent aussi des fruits racine Mingbi occupe la majeure partie de la performance, le choix du produit phare est vraiment important pour la performance globale, le point d'entrée est cruciale.
3. Faites attention à la qualité des produits, des liens de produits strictes
Faites attention à la qualité des produits, le contrôle des produits, principalement dans les domaines de l'alimentation qui est très important, bien sûr, le mobilier est également très important, la qualité est toujours le noyau, trois écureuils ont trois « non Décocher » non sélectionnées non originaires, non Une bonne nutrition est pas sélectionné, le goût non bon ne choisissent pas, à travers ces trois ne choisissent pas, pour assurer une qualité supérieure, peut apporter aux clients est que la plupart de ces bonne source de nourriture, en plus de mettre en évidence la saveur et le goût, l'excavation de la consommation du produit besoins émotionnels de ceux qui, à travers trois écureuils cette marque, sous-estiment la direction et le concept de marque, trois écureuils valeur de sortie continue de la marque et sa culture de la marque, alors c'est le cas de l'occupation de l'esprit des consommateurs, ce qui a rôle énorme.
4, base de clientèle claire
base de clientèle claire, trois de portrait utilisateur peindre un très précis, le client cible est les employés de bureau à domicile qui, au lieu des femmes dans la famille ou la foule plus âgée, trois jeunes écureuils désignés comme famille cols blancs, lors de la détermination de la clientèle pour les groupes de clients résument l'essentiel des besoins des clients d'acheter des noix, trois écureuils ont proposé un slogan, « donner à cette bête très occupé l'après-midi, ajouter un peu de saveur », trois écureuils ne vend pas des noix vendant des besoins psychologiques du client, au client suivant à l'esprit cette idée d'une sorte Xin Mao, trois écureuils est de fournir des noix de haute qualité et un service attentionné, il est de rendre les consommateurs heureux heureux, si vous achetez des noix de manger des noix est une chose très agréable, les consommateurs répéter l'achat, et ne jamais oublier. Chacun de nos élèves peuvent penser. Votre base de clients l'effacer? Quelle est notre philosophie de marketing est? Que nous comme trois écureuils sur sa clientèle de base, représentant très étrange, qui est un utilisateur portrait très précis, plutôt que de verrouillage tout le monde à devenir ses clients, c'est le début d'une entreprise prospère, il est un foyer ces gens cercle comme son client, mais pas tous les gens peuvent les produits de consommation.
l'autonomisation 5.IP, la réalisation d'une nouvelle direction marketing
En plus du concept d'un produit de consommation, compatible IP, leur entreprise quand il est joué trois écureuils ce nom, avec trois écureuils qu'il contient le gène est une forte image de bande dessinée de la marque. En utilisant ses poupées de dessins animés, ainsi que la papeterie entourant ah, l'avenir peut être prolongée chaîne de production, puis trois écureuils pousser IP est également très bon, ils plantent un grand nombre de données de scène, l'introduction d'un grand nombre d'apparence, et ces coûts sont relativement faible, et plus tard lancé un dessin animé, lancé trois écureuils de dessins animés au premier trimestre en Avril 2018, le joueur a atteint le montant de plusieurs milliards de dollars. Puis, en Janvier 2019, qui est le dernier mois du deuxième trimestre de dessins animés au cours de sa journée encore, le lancement du Nouvel An, trois écureuils sur les grands médias, l'emballage, mettre trois jours sur le site vidéo a dépassé 10 millions le montant le plus élevé de voir, puisque son nom est l'attribut naturel d'une adresse IP a des propriétés propagation, pour attirer l'attention des enfants, donc je pense que cela est très important pour lui, trois écureuils ce nom directement à la culture d'entreprise algébrique et le potentiel futur influence, les produits de marque nommée est une partie très importante dans l'avenir, je parlerai sur mon exposé en profondeur avec les aspects du marketing, la façon de jouer.
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6. l'exposition en ligne, fou implanté dans le drame TV
L'exposition, fou implanté dans le drame de la télévision, beaucoup de gens comprennent que trois écureuils est à travers des films et la télévision, en 2011 a occupé le pays beaucoup de très bons films et la télévision, comme Ode à la joie, un petit mari, petite séparation, sourit très Allure ainsi que les descendants du soleil et donc ceux-ci sont très populaires films et téléfilms, le drame l'a amené à étendre l'influence de la société est très utile, la propagation de l'entreprise dans une certaine mesure, il est très important. Depuis la diffusion de la Force aérienne, ils ont bombardé assez écrasante, il peut avoir un impact énorme.
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7. mise à niveau de la consommation, les noix cadeau ouvert Nouvel An tendance saine alimentation
Trois écureuils juste à temps pour une vague de mises à niveau des consommateurs, l'introduction du Nouveau cadeau Année très populaire, comme le lancement de la « noix cérémonie du Nouvel An lunaire, » la cérémonie du Nouvel An, sur les ventes de 2,58 millions, si vous regardez sur Taobao, alors il est le plus grand concurrents, la saveur des herbes vendus 179 millions et la troisième place donnera le magasin le revenu mensuel de 290.000, l'écart est très grand, il a vendu 2,58 millions par mois, ce qui est incroyable, si vous utilisez le modèle traditionnel est difficile à vendre aller, trois écureuils pour attraper cette vague de consommation, mais aussi de saisir les opportunités de la marque, son image de marque est le plus des dessins animés, la plupart des propriétés IP d'un nom, comme le goût des herbes est le goût de diverses herbes ils avaient une meilleure image de trois écureuils, donc trois écureuils peuvent facilement être transformés en un dessin animé, herbes goût comment fait dans un dessin animé, un nom, il a été décidé d'une grande partie du succès.
Je viens de parler d'un total de sept raisons de base pour le succès, puis bien sûr il y a la raison pour que chaque cur est le plus grand succès. Je pense d'abord trois écureuils de positionnement Pinpoint, cela est très important. En second lieu, trois écureuils rattrapent dividendes Taobao, cela est très important, les trois derniers écureuils constamment se fondre dans les grands fonds, la raison principale en est également capable de se développer rapidement.
Une analyse complète, est très, très important, beaucoup de nos étudiants si les entrepreneurs ayant échoué ou expérimentés beaucoup d'échecs, je pense qu'il n'a pas d'importance, en fait, nous avons manqué souvent la période de bonus, nos chances ne sont pas très mature, nous manquons de fonds Pendant ce temps, nous manquons aussi de penser, nous ne pouvions pas trouver où les opportunités réelles dans ce secteur.
Je dis souvent, tout d'abord voir, quand vous voyez sera possible, il est possible de gagner, si vous ne pouvez pas voir, vous avez rien, donc nous avons besoin de tout le monde évier dans le bon coeur pour trouver ce marché les possibilités, les tendances doivent étudier les clients des études de marché c'est la clé de notre succès, aujourd'hui, nous mettons les trois écureuils partagent ici.
Zhang Jia Hao [150] guerre obligatoire
Bienvenue à la préoccupation allemande [Yun] gros titres sur la capitale, pour voir la nature de l'entreprise, l'esprit d'entreprise Triche, matériel explosif cas coup de balai!
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