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introduction

Il est devenu un chaussures en direct Putian adversaire le plus redoutable!

Source | Le couteau mal (ID: ijincuodao)

Auteur | Zhang Chi

Ceci est un magasin de chaussures magique -

• Chaque magasin sera seulement Trois à quatre mètres carrés , Décoré en rouge et blanc;

• Là où il y a un supermarché, où il y a son ombre;

Le plus intéressant est que le magasin « 79 yuans deux paires », « destockage, public 50% » dans slogan Discount n'a jamais été hors , Cette chaussure se sent tous les jours dans le bord de l'effondrement.

Le sol est unique à la marque, du nom Big East .

Un tel aspect rustique de la marque, au moment de la 3860 Daphne magasin fermé, il a dans tout le pays Plus de 8000 Magasins et entreprises est excellente: à partir de 2013 à 2016, les ventes annuelles de 4 Il a eu 12 fois ventes Plus de 5 milliards .

Derrière 5 milliards de chiffre d'affaires, pour le prix au minimum, la Big East à la fin a fait un certain nombre de choses « anormal »?

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Deus Ex: Les modèles d'explosion hommes dans les chaussures pour femmes

Dans Wenzhou, le patron de la chaussure d'origine il y a généralement trois types: le premier est d'exécuter le marché, trouver des occasions de revenir faire usine de chaussures, le second est d'une classe ouvrière quand le patron, le troisième est entreprise de créateur de chaussures quand le patron a.

fondateur de Big East Chenguang Min, appartiennent à la quatrième.

17 ans, est sorti partout où ils allaient, a travaillé comme apprenti pour comprendre la production de chaussures, trois ans apicole, le pays a couru les ventes, mais comprend également la R & D, ont combattu sous sa sensibilité et la perspicacité du marché est très difficile.

Années quatre-vingts et nonante du siècle dernier, chaussures de Wenzhou de petits ateliers partout, la cour familiale recouverts, une machine de fabrication de chaussures, cinq personnes seront en mesure de tenir une petite usine, considéré comme un style chinois « entrepreneurs de garage. »

En 1995, Chen Guangmin aussi la cour de la maison fonctionne à partir d'un petit atelier de chaussures, cinq ou six personnes ont commencé à travailler.

Le patron est les employés, le patron est d'ordre financier.

Dans un petit atelier dans les modèles, combat de style, puis obtenir sur le marché, pour les autres de voir les commandes d'échantillons. Avec l'ordre de le faire pour le récupérer.

Ainsi, de nombreuses usines de chaussures, Chenguang Min est de savoir comment dug « pot d'or » en elle?

trucs merveilleux, Les modèles d'explosion hommes dans les chaussures pour femmes.

En 1995, le « oiseau riche » Il y a une veste pour hommes Baoxie, se vend bien. À l'époque des hommes de Wenzhou pour conquérir le monde, mis en Baoxie vient de sortir quand seuls les hommes, Chenguang Min se demander, avec le marché de ses hommes pour attraper Kit un repas, il est préférable de jouer, transformer en modèles féminins, regardez la réaction du marché.

Par conséquent, laissez vraiment Chenguang Min a gagné le pari, ce grand chaussures à vendre.

L'emballage technologie chaussures est pas difficile, mais pas tout le monde peut penser aux chaussures des hommes de changement de cette innovation, aussi cette année, les usines de chaussures Chen Guangmin ont le nom de simple - Big East.

Sa création, Chenguang Min n'a pas fait ce que même les portraits de l'utilisateur, mais placé directement à l'âge de 18-60 ans.

Il espérait que peu importe l'âge d'une personne, peut trouver cette paire de chaussures de leur propre dans la Big East.

A cette époque, le marché de la chaussure chinoise, il y a deux modèles de vente:

• Tout d'abord, de gros et de détail avec O'Connell en tant que représentant de la « chaîne modèle de monopole »;

• Deuxième Yearcon, magasin spécialisé mode terminal Spider King représenté.

Mais les deux modèles ne conviennent pas pour la Big East, chaussures phare de Big East de pas cher, si vous appuyez sur les deux modes, les couches augmente, la Big East, non loin de l'effondrement.

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barrages routiers de compensation: propagation Vendre le prix des marchandises

« Bon marché » est le mot semble simple sur la surface, mais le prix vers le bas, tout le monde peut le faire, mais derrière Chenguang Min Pour effacer les barrages routiers, le vraiment en colère.

Henzhao un: couper tous les agents, personne n'oserait mains et les pieds dans le prix .

Avant 2008, le Big East à l'organisme provincial.

Métaphoriquement, une paire de chaussures coûte 40 $, vendus aux organismes provinciaux est de 50 $, puis passez aux mains des distributeurs est de 70 $, les concessionnaires ouvrent un magasin à payer le loyer, et, deuxièmement, pour donner des salaires des employés. prix de détail général à multiplier par quatre fois le prix de 300 yuans vendus aux clients, il peut faire de l'argent.

Cela conduit à couches augmente, la pression des prix ne va pas du tout.

Mais Chen Guangmin sensation: une paire de chaussures lui-même coûte des dizaines seulement de dollars, la vente déraisonnable cher.

Comment faire?

Au total, couper tous les agents prennent le modèle de vente directe.

Juin 2012, contrôlé par les agents des 18 branches provinciales, tout a changé par la Société, la détention, la tenue ratio de fonds propres du siège 51%, les succursales ont représenté 49%. Magasins redevenues associés en magasin, nous devons être ensemble unifié de prix de détail par le siège de l'entreprise, le rationnement uniforme.

Henzhao II: A vendre: chaussures Difficile à envoyer doivent envoyer!

Stock chaussures et entreprises de vêtements est un lourd fardeau, est mort à l'inventaire de l'entreprise et beaucoup.

En dilué les bénéfices des entreprises, et d'autre part, les chaussures lui-même est la marque de mode rapide, sont particulièrement vulnérables à la dévaluation.

A longtemps été pour atteindre « zéro stock » du Big East, cette région a été très en avance dans les homologues nationaux.

Comment sécher? Cela Genghen.

Aller en ligne pour voir les chaussures de Big East, principalement concentrés dans les 79 les plus chers, ni plus de 200, le plus cher 19 dollars, aurait un prix aussi bas ne sera pas plus que le reste de l'inventaire.

Sinon vendre comment le faire? - « Chaussures de vente trimestriels, mais aussi d'envoyer à envoyer! "

Chen Guangmin un haut-parleur, regarder de plus près la Big East « acheter une paire obtenir 1 double » « 79 yuans deux paires, » la bannière publicitaire était parti à.

Lorsque le processus de dédouanement, que ce soit 19 yuans, 20 yuans pour vendre ou acheter un en obtenir un « imposé » au client, en tout cas traité.

Ce mouvement trop dur, a un avantage pour les consommateurs, et d'autre part aussi de résoudre le problème des stocks, la Big East est devenu un véritable « roi de chaussures sous terre. »

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Seulement rupture rapide: De la conception aux étagères un total de 14 jours

Henzhao trois: Extrêmement solide flux de trésorerie

Dadong Un autre point peut être spike complètement le modèle de l'agence traditionnelle, il est rapide!

• Tout d'abord, l'argent rapide.

dispositions Dadongmen sont: Les ventes de jour, le jour du paiement au siège social.

À l'heure actuelle, les magasins à travers le pays a plus de 8000 magasins, le remboursement quotidien moyen est normal de 30.000.000 à 50.000.000, cent millions de vacances sont 1-2 depuis.

Cela signifie que, Big East a une très forte des flux de trésorerie.

Par exemple, si 100 millions de yuans de fonds, de travail deux ou trois fois par an, vous pouvez faire 23.000.000.000 affaires, cinq ou six fois par chiffre d'affaires de l'année, vous pouvez faire les affaires 56000000000.

• En second lieu, le jeûne de production.

Prendre la route basse de la marque, le coût le plus important ne sont pas les coûts des matières premières, mais le temps et les coûts de planification engagés.

Par exemple, chaque magasin rencontrera toujours une telle situation: assez de chaussures de vente pour vendre, ne vend pas beaucoup de chaussures gauche. Alors vendre des chaussures magasin est devenu les plus grandes exigences.

Cependant, la demande émise à partir du magasin, à notre production, la livraison dans les magasins, le lot milieu d'un temps est gaspillé.

Ainsi, le Big East pour atteindre rapidement l'ultime dans, Au magasin pour vendre la conception, la production, l'ensemble du processus prend 14 jours.

industrie de la chaussure, en fait, les fruits de mer de vente avec la même rapidité, une fois que la logistique tardive que les produits ne servent à rien, a dû vendre 139 $ chaussures, ils ne peuvent vendre 59 yuans.

Au milieu, l'inventaire, de la conception aux étagères 14 jours Devenir un faible coût trois tours chaussures Dadong nouveau modèle super.

Cela est extrêmement trois trucs forte pour aider à dégager la voie à la Big East tout le chemin, les goulots d'étranglement de vente, le déséquilibre des stocks, la baisse des profits, perte grave de clients et d'autres problèmes de point de la douleur de l'industrie, ici dans la Big East, un par un a été brisé.

- Conclusion -

Il y a 2012 ans, l'industrie de la chaussure Wenzhou font rarement mention de la Big East cette marque, mais depuis quelques années, « Big East », « modèle Big East » est chaud de l'industrie, le statut des femmes Big East à la forte hausse.

Big fondateur est de Chen Guangmin très discret, mais à chaque fois qu'il disait, toujours trois séparés du consommateur:

La restructuration, elle est basée sur les prix élevés des produits de base fait le choix. Si cela a été le cas, non seulement la barrière de la chaîne industrielle, nous avons pas d'avenir.

Seuls vendus aux consommateurs, ce sont les biens immobiliers à vendre.

Pour leur propre marque, nous avons aussi une compréhension très claire:

Maintenant, le Big East, n'est pas un « nom de marque », alors que l'équivalent chinois de la marque « le peuple », le peuple de « le peuple.

Sur presque savoir, ce qui, dans la position de la ligne très avant vous faire bouger produits nationaux, « Big East », frère de couteau le mois dernier lors de l'émission Daphné ce manuscrit, fond de message, plein d'ombre du Big East.

Il est indéniable que le Big East a son propre problème, pas le style très tendance, le confort est pas particulièrement bonne, mais les femmes relativement le même prix, le Big East est en effet les vrais qui aiment favorable au consommateur.

Lorsque la chaussure les écraser dans une des villes de second rang, la sélection Big East Profondément enracinée quatre cent cinquante-six villes de niveau, et même quelques petites villes isolées.

Chen Guangmin Il y a un dicton, peut-être le Big East pour tant d'années la vérité debout ne tombe pas:

Les bovins, les moutons, les chevaux mangent un morceau de terre avec de l'herbe, les moutons mangeaient le plus Caojian tendre, les chevaux mangent la partie médiane de celui-ci, en laissant le bétail, que les plus amères racines.

Le Big East, l'autre extrémité est la seule herbe et le bétail.

Cet article est reproduit avec la permission, le texte et les images appartient à l'auteur original

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