Source: Vision Chine
Wen | Jeux gyro, auteur | Llewyn
« Moi aussi emaki » les ventes du premier mois romps 800000, « parents chinois » resserrement continu dans une vente de la semaine Top 10 tracer, avec le jeu intérieur plus et obtenir de bons résultats sur la plate-forme Steam, jeu indépendant, comment cela peut Fun la plus grande plate-forme de jeux PC du monde est devenu beaucoup de gens sont préoccupés par l'objectif. Surtout pour les petites et moyennes développeurs de taille n'a pas émis d'expérience, veulent éco vapeur à portée de main, il y a beaucoup de détails à ne pas manquer.
Nikolay Bondarenko du développement du jeu « Dieux cendres » de studio AurumDust et parmi les trois premiers éditeur de MMO de GameNet de la Russie ont partagé leurs expériences à travers le blog il sort un jeu sur Steam, tandis que « les parents chinois, » l'éditeur du jeu Coconut Island ils ont également partagé au cours du jeu version Steam partie de l'effet est un jeu de stratégie évidente avec un sommet.
Mon jeu Steam exactement combien de copies de revendre à cela?
Garanti sans perte, la première étape consiste à calculer l'objectif de vente pour chaque fabricant sur les jeux doivent faire la ligne de temps.
Supposons que vous avez investi dans le fonds de 100000 $ développement et la promotion, la vente pour 20 $ une copie, faites le calcul 100000 ÷ 20 = 5000, de sorte que les besoins de jeu à vendre 5000 exemplaires retour à cela? La réponse est fausse. Selon la logique plate-forme de vapeur que vous voulez vendre au moins 12.000 exemplaires pour revenir à cette, qui comprend plusieurs effets, voici un aperçu de la façon de calculer ce chiffre.
1, les différences de prix régionales
Nous partons du principe que ce jeu sera sur la ligne dans ces zones populaires de la Chine, les Etats-Unis, l'Europe et la Russie, dans différentes parties du prix sur Steam est pas seulement la conversion des taux de change, mais ont chacun leur propre prix. En général, un jeu de 20 $, les Chinois sera fixé à 70 yuans (US $ 10) en Russie sera 465 roubles (800 $ US). Il en résulte dans les différentes régions, la part des ventes de la même volonté de produire des revenus différents.
Comme indiqué ci-dessus, en supposant que le jeu dans quatre pays et régions ont vendu 25% des ventes totales, en raison du jeu en Europe et en Amérique chaque au prix de 20 $, 800 $ en Russie, en Chine de 10 $, entraînant un prix final de chaque jeu 1,45 $. Vous devez donc étayer cette thèse ventes de 6.896 exemplaires a été transféré de 5000 exemplaires.
Bien sûr, le jeu mieux vendu en Europe et en Amérique, plus le revenu des ventes mêmes que vous pouvez obtenir. Et si votre jeu sorti dans une seule zone, vous pouvez facilement sauter cette étape.
2, avec le remboursement de la TVA
Jamais un jeu sur Steam est 0 taux de remboursement. Soutien à la vapeur dans les 14 jours de temps de jeu n'est pas plus de deux heures de jeu remboursement sans conditions, afin que les développeurs doivent tenir compte. En général, il y a un bon plan à 2,5-5% des actions sera remboursé jeu, où nous supposons 5%, puis de revenir à ce numéro de 7258 exemplaires ont été vendus.
Voici de ne pas discuter des politiques de collecte de taxe sur la valeur ajoutée spécifiques des pays et régions, Bondarenko à partir de leur propre expérience, la société enregistrée à Chypre doit payer un impôt équivalent à 4,5% du total des ventes mondiales, ce qui rend nos ventes cible vers le haut à 7600 exemplaires à nouveau.
3, la plate-forme dans l'impôt sur le revenu
Enfin arrivés à la dernière étape, le pompage de la plate-forme de vapeur à 30%, maintenant nous cherchons à réaliser des ventes de 10.875 exemplaires.
Ne pas oublier que vous avez à l'impôt sur le revenu des salaires conformément à la réglementation de l'État, cette hypothèse est une société de jeu allemand, le taux d'imposition des sociétés est 15,825%, donc nous devons vendre 12,919 exemplaires à prix complet retour à ce jeu.
L'équation finale: coût = retour aux ventes ÷ (plate-forme de jeu médian après mise sous vide proportionnelle × × × Après le taux de remboursement de la taxe d'addition rapport d'addition proportionnelle addition)
Mais en fait il y a plus de variables, car il est un jeu impossible de l'année, le prix moyen reste constant, une variété de réductions, promotions auront une incidence sur les changements de prix, nous pouvons tirer des résultats plus précis sur la base de sa propre stratégie de promotion de l'émetteur.
Comment permettre aux joueurs d'acheter acheter acheter? promotion de la vapeur Dix-huit armes
La question actuelle du marché des jeux PC est essentiellement entièrement impulsés par le volume des ventes, et comme la plus grande plate-forme de jeux PC, Steam a une variété d'activités pour stimuler les ventes, comment faire bon usage est de permettre aux joueurs d'avoir la clé « salut +1 ».
1. Quand avez-vous commencé le jeu pour la première fois une réduction?
Jeu « Dieux Ashes vues varient sur le bord de la vapeur
Comme on peut le voir sur la figure ci-dessus, lorsque les activités promotionnelles de lancement Steam, le jeu peut obtenir beaucoup d'exposition et de la circulation, chaque grande promotion peut vous faire des revenus a marqué le début d'un pic d'onde, tout en élargissant la base d'utilisateurs et d'augmenter jeu ajouté la liste de souhaits de probabilité.
À vapeur deux fois par an une activité de promotion importantes, la promotion du grand été et d'hiver grande promotion, vous pouvez également participer au début d'une semaine pendant sept jours de la semaine offres spéciales. En outre, vous pouvez également organiser des activités promotionnelles, l'auto-temps, des remises et des événements.
Mi-semaine Promotion de la vapeur
Lorsque vous planifiez votre visite de la nouvelle date de sortie, attention à éviter la grande promotion été / hiver, Le premier match de l'escompte est très important --Bondarenko pense que le prix d'origine après la remise entraînera la baisse des ventes, mais aussi laisser à l'utilisateur de se réadapter revenir au niveau de prix initial est très difficile.
Le jeu Coconut Island possède une vue différente, « première semaine de ventes des parents chinois est une réduction de 20% pour ouvrir, il y a beaucoup d'autres jeux nationaux prennent aussi la forme de l'ex-gratia première semaine. Les deux stratégies pour différents types de jeux, il est important d'identifier les habitudes de consommation du public cible, les jeux et les attentes du public, de l'équilibre mental et faire le premier jeu d'une action promotionnelle du joueur.
En même temps, comme vendredi n'a pas été une bonne journée pour sortir un nouveau jeu, très probablement parce que les fabricants comme Ubisoft week-end en cours des offres spéciales, avec 30 pour cent sur le jeu pour soutenir la concurrence 3A est clairement pas une sage décision.
2, plus de concessions, plus de possibilités
En fait, il y a beaucoup de différents types de promotions vapeur digne d'attention, vous pouvez soumettre une demande à la vapeur officielle. Cela inclut les aubaines quotidiennes, Week-end spécial en milieu de semaine, les et ainsi de suite, il y a certains jeux seront organisés de temps en temps quelques-unes des catégories et des pays et régions de promotions.
Bondarenko a dit que si vous devez travailler avec l'éditeur, l'effet peut être mieux, car ils peuvent participer à ces promotions spéciales sont la plupart du temps sur la chance repose, une partie de la coopération de longue date avec les émetteurs de vapeur ont généralement une plus grande probabilité vous pouvez obtenir ces opportunités.
Rappelez-vous, tous les 60 jours, vous ne pouvez participer qu'une seule fois par semaine de promotion, c'est-à-dire après la sortie du jeu, vous avez cinq ou six fois l'occasion de l'année pour obtenir une augmentation des ventes. Il est dit, la vapeur est susceptible de restaurer la précédente campagne « traite de foudre », qui est un type de promotions d'assaut, des rabais n'a duré que 8, 10 ou 12 heures. Et ne pas oublier la remise à grande échelle augmentera la probabilité d'un remboursement.
3, les coupons et les faisceaux
Vapeur a également un outil de promotion souvent oublié que coupon. Vous pouvez émettre un coupon valable pour 14 jours pour les utilisateurs qui ont d'autres jeux, ces coupons fournissent généralement 08.05 à 07.05% de réduction, lorsque vous avez un certain nombre d'utilisateurs est très pratique. Mais seulement à vapeur Assistant personnel peut vous aider à générer ces coupons.
Mais officiel Steam n'a pas particulièrement cet outil, car la vapeur est généré besoins de partie des coupons pour mettre des ressources humaines. Si votre jeu est installé, il a dépassé le nombre de 20 millions de personnes, donc il y aura une plus grande chance de consentement vapeur coupons générés. Ceci est l'un des avantages de la coopération avec les éditeurs, car ils ont certains des produits peuvent avoir été émis, le nombre total d'utilisateurs d'une certaine taille, ou ont été traités coupons expérience pertinente.
Vous pouvez également envisager faisceau de vapeur, pas seulement des jeux et DLC sera livré à la vente, il peut également être livré avec d'autres jeux, même d'autres jeu de vendeurs. Par exemple, deux même thème du jeu sera en mesure de regrouper les promotions ensemble, il peut bien communiquer dans les détails de la coopération avec l'avance d'autres fabricants.
Bien que non empaqueté sous forme de jeu Coconut Island a également mentionné, « eux aussi emaki » et « parents chinois » de la même période les ventes de jeux de feu des deux côtés ont joué un rôle de catalyseur, précisément parce qu'il ya beaucoup de joueurs d'autres produit similaire sous la recommandation d'un jeu pour trouver un autre jeu.
4, chérir les bons moments de votre annonce
Il n'y a pas de repas gratuit sur Steam, lorsque votre jeu juste sur la ligne, vous obtiendrez les impressions d'annonce sur un million de fois. Mais après un certain temps que vous avez à court de jeux affichage occasion de la publicité en ligne, vous voulez laisser l'exposition au jeu est pas si facile. En fait, vous êtes seulement deux choix pratiques: pour attirer les utilisateurs avec des rabais, ou envoyez un email à votre jeu ajouté à la liste de recherche de personnes.
Dans le jeu il y a des nouvelles importantes et des mises à jour, vous pouvez aussi l'occasion de montrer plusieurs séries de la publicité, ce qui est un total de 5500000 fois. Ces annonces seront diffusées uniquement avoir déjà un jeu, ou le jeu sera ajouté à la liste de souhaits de l'utilisateur. Dans cette pièce, le taux de conversion à 1,9% à 4,2%, alors ne soyez pas trop dépendants. Si votre jeu est bien vendu, le processus de jeu préoccupation, vous pouvez également obtenir des tours supplémentaires d'impressions d'annonces.
Dans la vapeur de 2018, vous au moins un jour de vendre 2.000 exemplaires du jeu le plus vendu afin de rester dans le match de championnat, pour être en mesure de vendre au moins une partie 700-1000 pour obtenir une rotation assez publicitaire.
Liste et les groupes communautaires, le jeu le plus important sur Steam en deux champs
1, liste utile infini
liste de souhaits à vapeur presque être considéré comme les fonctions les plus utilisées de l'utilisateur, tout sera communiqué des informations de presse et les informations de réduction du jeu à tous votre jeu à la liste des souhaits de l'utilisateur, plus les gens vont ajouter le jeu à votre liste cela signifie plus de trafic et les ventes.
Ensuite, le jeu ajoutera à la liste de souhaits des utilisateurs, combien de personnes peuvent être converties en ventes réelles dans l'avenir, il?
« Dieux cendres » sur la ligne et chaque promotion peuvent ouvrir la voie à une liste de recherche de pointe actif
Ce paramètre est en constante évolution, Bondarenko mentionné chaque entreprise a son propre ensemble d'algorithmes pour la liste de souhaits. Par exemple, on peut citer outil d'aide à la vapeur, il a récemment affiché le taux de conversion 5-7,5% pour les trois premiers mois de jeu en ligne est très bonne, ont un taux de conversion de 12,5% de six mois, un an est de 15,2% meilleurs fabricants de performance et de jeu peuvent atteindre des taux de conversion de 19-30%.
Coconut Island Games, a déclaré: « le taux de conversion des parents chinois est de 30 pour cent, le plus désir primitif pour un seul utilisateur est votre jeu réel des utilisateurs de base, mais si elles ne continuent pas à exploiter, maintenir la communication, après le match est sur la ligne et ils facilement perdu - ce qui explique pourquoi de nombreuses entreprises l'ignorent, le désir d'améliorer le taux de conversion du seul est un besoin continu pour ces utilisateurs professionnels.
Pour la plupart du jeu, le jeu ajouté à la liste numérique augmente non seulement moins.
En supposant que le jeu a 5% du premier mois liste - taux de conversion des ventes, nous devons avoir au moins 40.000 souhaits mono-utilisateur à vendre 2000 exemplaires au cours du premier mois de ce jeu peut nous aider à prédire le nombre de ventes.
Bondarenko taux de conversion des ventes représente une différence d'un an plus tard la liste de souhaits peut être grande. Il y a un dicton par des promotions à vapeur, le taux de conversion de 2-3 ans peut atteindre 70%, donc si vous avez maintenant 40.000 utilisateurs étoiles jeu la liste de souhaits, alors vous pourriez être en mesure de vendre 28.000 exemplaires du jeu final. Un autre argument est que le nombre d'utilisateur unique désir de votre jeu ne dépassera jamais les ventes à vie à la date de sortie du jeu, qui dépend de la façon dont vous regardez.
2, l'exploitation de votre communauté Steam, il est là que ça commence
« Les parents chinois, » le groupe communautaire
opérations de vapeur communautaires de joueur est très important, vous pouvez cultivez une grande base de fans fidèles à l'intérieur, ils peuvent vous aider à rester sur les cartes les plus vendus match en deux mois ou même des années.
Étant donné que le montant de la liste de souhaits est crucial pour les éditeurs, de sorte que vous l'essentiel dès le départ pour ouvrir la voie à ce sujet. Coconut Island Games, a déclaré: « Les parents chinois » d'une arme à feu et le plus important facteur derrière le joueur rouge est la communauté des opérateurs. Sur le groupe communautaire Steam vous pouvez faire pour communiquer avec les joueurs face à face, pour recueillir tous les points de vue des commentaires des joueurs, cette optimisation peut contrôler le jeu meilleur suivi et le rythme de mise à jour.
Nous avons commencé à partager au début du développement du jeu et les utilisateurs intéressés par votre processus de développement, et de les guider dans le jeu à la liste après le match sur la ligne, une base de fans fidèles peut faire une meilleure transmission secondaire pour le jeu. Après tout, pour les jeux indépendants, le bouche à oreille est la base de tout.
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