Auteur | automne Yan
Source | Venture Capitalistes d'origine
Sur le Maotai, Wuliangye, Luzhou et d'autres célèbres entreprises jouent un poing, après 80 Tao Shiquan trouvé un écart.
Les ennemis de l'industrie forestière le plus dur mixte, il a fondé la bouteille de 20 $ de « White River » pendant plusieurs années consécutives de croissance des ventes de 100% à inverser la tendance, avec des ventes de 300 millions, chaque annonce aussi prendre coeur a pleuré en regardant beaucoup de gens.
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« Il n'y a pas 433 ans de lourd
Seulement simple jeune, énergique "
80 Né de Tao Shiquan, étudiant à l'université de génie mécanique et la fabrication, après avoir obtenu une cave bien connue travaillé pendant près de 10 ans, rien d'excitant.
Les gens en âge moyen, a soudainement senti grand pas d'affaires par l'étape de travail ennuyeux, voulu sortir seul. Mais l'industrie de l'alcool pour voir des rivaux plus grands, à chaque tour est « vous pouvez goûter l'histoire de 433 ans, » ......
A la liqueur de la pièce sculptée traditionnelle de gâteau, vraiment dur. « Comme on ne peut pas être divisé, ni en mesure de refaire une? »
Des années d'expérience dans l'industrie, Tao Shiquan a constaté que bien que le vin blanc a une longue tradition, mais la plupart des jeunes boire de l'alcool n'est pas le premier choix.
Parce qu'ils ont généralement convenu que: goût du vin blanc Taichong, ne convient pas pour eux, occasions limitées, je me sens trop formel, degré élevé, facile à boire, les gens se sentent la mode insuffisante ......
« Pour ah! Des groupes de jeunes géants de liqueur ont pas encore récolté ! " Tao Shiquan a vu l'écart sur le poing.
En 2011, elle a quitté son emploi stable, fondateur Tao Shiquan d'un jeune vin blanc: blanc rivière.
« 45 degrés vers le haut et vers le bas, facile à boire, à chaud rapide, après 80 ans, après 90 osera boire de l'alcool. »
En raison de son temps libre dessins animés préférés, Tao Shiquan a personnellement conçu les personnages « White River ».
Un visage long du public, du nez et des lunettes cerclées de noir sans lentilles, à égalité avec le noir de style britannique et une écharpe à carreaux blanc, vêtu d'un costume de loisirs petits garçons littéraires.
Tao Shiquan idée est que les prix des vins par rapport à ces centaines d'années d'histoire, à seulement 20 yuans une bouteille de rivière blanche ne boit pas « rixe », pas démodés, simple que jeune, énergique, ou légèrement avec un peu de mélancolie.
« Tout le monde blanc de la rivière
Peu d'émotion au peu de temps, peu de chance ".
Une chose jeunes artistes, un peu de printemps et d'automne, il y a peu de fil Cock ...... Jiang Tao Shiquan conçu l'image de marque blanche, comme se voyant.
En fait, dans le jeune homme de l'année 18-30, sortir de l'école, l'amitié, l'amour et la carrière sont dans la tourmente.
Tao Shiquan conçu instantanée copie « White River » a frappé leur cur faible.
vin cette solution malheureuse, si elle veut boire, boire pour comprendre leur propre vin.
Tao Shiquan aiment lire, sera probablement lu 30-50 livres par an, une partie de la rivière White copie de sa propre main, et d'autres encore recueillir directement des fans à.
Pour donner aux fans un sentiment de participation, blanc Jiang a lancé une « bouteille d'expression », les consommateurs ne doivent balayer le code à deux dimensions, vous pouvez personnaliser vos propres paroles.
Dans le métro, les salariés de jour occupés ont traîné son corps épuisé et l'esprit, nous avons pu voir la rivière blanche, ceux du petit temps dans le cadre de leur peu d'émotion, peu de chance du tout.
Puis tout à coup donner naissance « Avec tant de marques, que vous me connaissez. » Sentiment.
Parce que je aime le rock and roll distinctif, surtout au-delà du groupe, Tang Dynasty Band et d'autres uvres musicales, mais aussi à Jiang Tao Shiquan barre blanche a tenu un certain nombre de nuit de concert de rock théâtral.
Chaque période de temps, White River combinera la télévision populaire et le cinéma, l'édition copie personnalisée.
Un petit risque pour tendre vieil ennemi, tout le monde lutte pour faire la première fois, « Old Boy » Tao Shiquan mais l'épée route facile, pas des géants, seule chose intéressante sur la ligne.
Les gens peuvent refuser un produit de valeur, mais peu de gens refuseraient un conteur.
« Un minable, la société radin
Et un groupe de gens désireux de comprendre ".
Prenez copywriting cardiaque, Jiang a dit que les Blancs ne sont pas un prix du vin, mais une société de publicité.
Tao Shiquan peut dire qu'ils et blanc, comme le héros de la rivière « minable. »
prix des vins traditionnels ont été les coûts élevés de la publicité, les journaux, la télévision et d'autres formes de bâtiments de transport en commun généreux service, la publicité lumière représentait 20% à 30% du coût des ventes, tandis que les frais de publicité de la rivière blanche à moins de 10%.
Selon lui, Tant dans la publicité, l'emballage ou la philosophie d'entreprise, White River sont en fait une entreprise « radin ».
Par exemple, l'argent dépensé sur l'emballage du vin traditionnel représentent souvent 25% à 30% du coût des ventes, tandis que la rivière n'est pas carton blanc, les bouteilles sont légers, les coûts d'emballage seulement environ 10% et économiser de l'argent.
sociétés d'alcool traditionnelles accordent plus d'attention à dîner et marché du cadeau, le prix du grand, généralement considéré comme mettre en évidence la valeur d'identité.
Carrière plus mâle, puissance forte préférence et les dépenses Luzhou liqueur Maotai, le vin est comme la vie, l'expérience de la vie beaucoup, boire trop forte préférence, stimulant.
Il peut y avoir ceux qui sont encore jeunes, ou tout simplement désolé de voir les gens à moins que les jeunes, ils ont pas la gloire, ils sont toujours avec une touche de tristesse et des sentiments à cette expression émotionnelle, la compréhension et « illustre ».
« Le vin est une boisson émotionnelle, mais le moment le jeune visage de l'expression émotionnelle sous la pression de la vie, liqueur traditionnelle et n'est pas bien placé pour répondre à cette demande. »
Voulez-vous répondre à cette demande de la rivière Blanche, limiter la consommation à ce jour en 2012 Excellences, l'industrie des boissons alcoolisées est entré dans le contexte de la période de plein hiver, le nombre de ventes annuelles consécutives pour atteindre une croissance de 100%, les ventes annuelles ont atteint 300 millions, dans le Sichuan et Chongqing industrie du vin au premier rang.
« Il n'y a pas tout le monde récit national macro
Une seule bouteille de vin a quelque chose à vous dire ".
300 millions pensez-vous beaucoup? En fait, ce marché cent milliards d'alcool, cela ne suffit pas de recettes fiscales.
Maotai, Wuliangye, bouteille National Pits 1573 de centaines, Maotai chiffre d'affaires annuel en 2016 ont atteint 50,2 milliards de yuans, le bénéfice net de 24,3 milliards de yuans, une taxe légère à payer 188 milliards de profits de l'industrie haute, la concurrence tragique évidente.
Qu'il est destiné à des groupes d'âge plus jeunes, seulement 20 yuans une bouteille de White River vraiment « petite » la.
Mais précisément parce que le pays n'a pas l'intention de participer à la maison grand récit, non pas tant l'amertume des émotions fortes, un minimum de 25 degrés il n'y a pas « Buzuibugui » rivière blanche simple sur l'appétit d'une jeune personne.
Data Center First Financial Business (CBNData) publié en 2016, montre « la Chine du rapport national de la consommation de vin en ligne » que chez les jeunes hommes achètent TOP10 marques d'alcool, par rapport à la liqueur Maotai Luzhou, ils préfèrent Fen .
Parmi eux, la liqueur chinoise est la rivière blanche la plus forte croissance.
Bien que gratifiant, mais les jeunes artistes Tao Shiquan a dit qu'il n'a jamais pensé à la « subversion », mais «j'ai une bouteille de vin, quelque chose à vous dire: » Une autre possibilité est d'explorer l'industrie des spiritueux.
« Presque tous les secteurs rencontrera bribe part du marché, de nombreuses marques innovantes ou, sera criant l'industrie subvertir, pour se débarrasser de la tradition.
Mais je pense que la grande majorité de l'industrie n'existe pas à subvertir ou de tuer d'autres personnes, parce que dans beaucoup de catégories dans presque tous ont de très bons produits.
Comment penser à faire un bon produit n'est pas le même, afin d'atteindre la pointe absolue d'un défi cette logique est relativement importante. "
« Esprits 320 milliards à l'échelle
Je trop petite et belle "
Selon lui, les esprits mondiaux ont 1,6 billion $ marché des consommateurs, la Chine compte actuellement 80 milliards de dollars sur le marché de consommation d'alcool, ce qui représente seulement 5%, alors que la Chine compte plus de 20% de la population mondiale totale.
Si vous deviez faire un peu de nourrir les groupes de consommateurs jeunes et internationaux tentent, L'avenir du marché des spiritueux de la Chine atteindra 320 milliards de yuans au moins deux fois la taille.
« Super pour la croissance, mais nous sommes nés fil Cock, le plus important de l'autonomie. » Par rapport à la longue histoire des prix des vins traditionnels et des revenus annuels de milliards de grandes entreprises d'Etat, Tao Shiquan a dit qu'il était prêt à être blanc et la rivière était petite mais belle.
L'esprit d'entreprise et de l'investissement dans ces années, alors Tao Shiquan récapituler quelques expériences:
Le soi-disant « grand », est un entrepreneur qui choisissent de s'impliquer dans l'industrie, le plat doit être assez grand. L'année dernière, la part nationale des alcools de plus de 6000 milliards de yuans, même si vous faites seulement 1% de la part, qui peut faire 60 milliards, ce qui est « grand ». Et si vous allez commencer à faire la plus grande entreprise « l'aiguille » de la nation, quelle est l'étendue du marché?
Le soi-disant « petit », est de viser des segments, faire une petite incision. Par exemple, vous pouvez changer une ampoule à faire un professionnel pour fournir des services APP, offrant aux clients un guichet unique de changer les ampoules, un marché « petit » est certainement là;
Do « haute » est de demander à l'entreprise restent une grande efficacité, des opérations efficaces pour réduire les coûts, de saisir le marché;
Est-ce que les « nouveaux » signifie principalement de l'examen, l'entrepreneur doit compter sur la nouvelle plate-forme de médias pour promouvoir leurs produits, et de toujours garder de nouvelles idées de gestion.
Marketing quoi, dans l'analyse finale est le niveau « compétence », il préférerait est au niveau « route », ces jeunes gens laïques premières boire rivière teints en blanc, avec ordinaire, mais toujours en amour avec le monde.
