congé Jinshan
Lei Jun oublier 9 Octobre 2007, ce jour-là, sous la direction de la Lei Jun, Kingsoft officiellement cotée à Hong Kong, cette fois Lei Jun Qiu Bojun avait invité à se joindre à Jinshan près de 16 ans. En 1992, il a rejoint Kingsoft Lei Jun, une fois que l'idée avait germé pendant le congé, est fortement retenir Bojun! 16 ans à Jinshan, Lei Jun, presque tous les travaux de dix heures par jour, « IT travailleur modèle » titre à son nom!
Derrière le travail est énorme pression, personne ne peut comprendre les difficultés Lei Jun, Lei Jun a dit avec émotion: « Je l'ai fait de 23 ans à 38 ans, surtout après que nous avons commencé IPO en 1999, je crois que cette pression intermédiaire est difficile à exprimer en mots! "
Jinshan dans la liste, Lei Jun mis en scène relâchement de la pression, plus la pression déjà devant nous!
Lei Jun, la meilleure année de sa carrière gauche Jinshan, dans un sens, on peut dire, Kingsoft Lei Jun a retardé!
Au début des années 1990, Lei Jun est déjà figure bien connue du pays victorieux!
« Dans ce que nous appelons les gens, il (LEI) Débuts du temps, Xu DingLei, Ma sont juste au travail, peut-être M. Chen encore à l'école puis, et je vient de terminer au travail selon les normes du monde, son plus haut a été reconnu par la communauté. de dire la vérité, de l'ancienneté des rivières et des lacs, il (plus) que nous, il devrait être en mesure de rattraper son retard avec ce nombre génération de Bojun, et ces gens Yang Yuanqing, et (alors) Zhongguancun est pair, nous appelons les gens que l'Internet ne peut être considéré comme le deuxième appel. « 360 patron a dit Zhou.
Dès 97, 98 ans, Ding Lei, Ma ont été mis Netease, Tencent, et à son tour la liste en 2000 et 2004, a été tout le monde connaît déjà l'histoire.
Le succès de ces jeunes, Lei Jun a plus de pression!
Objectivement, sous la direction de Kingsoft Lei Jun, logiciel impressionnant!, Jeux et e-commerce, ont fait avant plusieurs segments, cependant, Jinshan ne peut toujours pas devenir une des sociétés de première classe, et même passer par introduction en bourse « guerre de huit ans » (industrie du jeu dépend score) a été avec succès répertorié.
Cela rend la croyance a été « dur travail, tout devient possible », le LEI a commencé à le doute de soi, « En fait, dans la dernière partie de Jinshan, je pense qu'il est faux, et quand vous croyez qu'ils sont forts, ils sont comme des wagons-citernes, chaque montagne ouverte, sur le pont de la rivière, surmonter tous les obstacles. mais quand vous tuez vers le bas, noir et bleu, mort de fatigue, vous pensez, si facile à ronger le succès des autres? « Lei de réflexion juin
LEI personnes Hubei Xiantao, « le ciel neuf oiseaux souterrain gars Hubei! » Les gens du Hubei s'aiment « la semaine insatisfait » (est sens pas convaincu), qui est le même que celui du Hubei Lei Jun camarade Zhou Hongyi, qui était particulièrement évidente, Lei Jun est aussi donc!
« Mes débuts en 1989, fait également partie de l'ancien révolutionnaire, mais mes amis pensent, vous verrez le LEI si dur aussi sec que celui-ci, essentiellement Lei Jun est également OK, pas tout à fait la capacité stratégique d'entendre le cas, je suis pas convaincu. « Lei Jun a dit.
Lei Jun est pas satisfait de la nécessité de se montrer une fois de plus!
Pig sur la sortie
24 décembre 2007, près de l'âge mûr, officiellement quitté la Jinshan Lei Jun, Lei Jun cette fois, a dû atteindre la liberté financière (Lei avait les plus gros gains de 2004 vendus pour 75 millions $ Joyo), appelé le sens laïque la vie sur le vainqueur, mais bien-être humain encore si Lei Jun n'a pas attendre!
« Depuis six mois, pas un seul support voulu me interviewer, pas une conférence de l'industrie de l'invitation à participer, j'ai beaucoup de temps, personne ne me rappelle tout mon monde semblait oublier, la triste réalité entre le bien-être humain est aussi brillante comme un miroir tout à coup .... ce stade, j'ai tout perdu, sauf l'argent. « Lei Jun a publiquement rappelé.
A cette époque, les rivières et les lacs, combien de légendes Lei Jun n'a pas, Lei Jun à partir de zéro pour mettre leur statut à tant se soucier de la reconnaissance du monde extérieur de son propre, et ce, Lei Jun a mené une « Eglise de Boston » peu de temps après la Jinshan liste parlant sur les indices visibles, « Je peux rester ici parce que le président Jinshan, j'espère que Boston aura l'occasion, parce que je Lei Jun m'a demandé de venir ici! » ce passage est tout à fait intéressant.
Lei Jun, après avoir quitté Jinshan, « Je suis seul, perdu, se lever tous les matins et ne savent pas pourquoi. (Liwan Jiang langue) »
En fait, après avoir quitté Kingsoft, Lei Jun pour commencer investisseur providentiel à temps plein, a investi impressionnant Kara, UCWeb, Eslite, YY, musique Amoy, jouer plus, voir plus, avec son investissement dans trois principes :! Unfamiliar ne pas voter, les gens ne votent pas faire voter et d'aider pas le chaos, largement répandu dans l'industrie, a appelé les éléphants (des rumeurs de marché avaient refusé Lei Jun Ma, Ma, le temps spéculé que Ma devrait le rejeter avant de quitter le bureau Kingsoft PDG, a refusé d'investir environ Ma, Lei Jun plus tard Yang Lan a déclaré dans une interview que la plupart des choses ses regrets), « donc après je mets l'investissement providentiel pour le faire, je trouve tout le monde pour voir ma vision a changé, parce que dans un autre domaine, je peux faire mieux. » Lei Jun il a dit.
Lei Jun est une bonne personne auto Réinstaller le système, ce qui est relativement inactif pendant ce temps, Lei Jun se réinstaller un système qui réalise les médias après répétés de réflexion en cinq points: le désir humain qui est la justice, l'homéopathie pour, beaucoup d'amis, moins est plus novateur et subversif, où l'homéopathie est plus vivement Lei Jun décrit comme « la bouche des typhons debout, les porcs peuvent voler!
Lei Jun a trouvé cette sortie est l'Internet mobile, plus précisément, les téléphones intelligents!
Millet huit co-fondateur
6 avril 2010, Beijing Zhongguancun Paul Temple Pont Silver Valley Building, Salle 807, 8 co-fondateur ensemble, chaque boisson un bol de bouillie de mil, depuis lors, le mil officiellement établi, cette scène est devenue le plus célèbre dans l'histoire des start-ups Internet une scène.
Lei méthode juin
Jinshan de quitter la création de mil cette fois-ci, il est essentiel d'aujourd'hui Leijun Cheng Lei Jun, période, Lei Jun progressivement formé leur propre et unique pensée stratégique et tactique, a présenté une réflexion en cinq points: le désir humain qui est le ciel, le flux, large beaucoup d'amis, moins est plus novateur et subversif arrière-plan Lei Jun est devenu une stratégie unique.
Lei tactiques de juin en 2008, a écrit dans son blog « leurs pensées armées de l'Internet, » Je trouve une interprétation détaillée, Lei Jun a souligné que l'Internet est un concept, une méthodologie, plutôt que technique, et de résumer l'idée de l'Internet Sept conseils Mots: Mise au point , le nec plus ultra, le bouche à oreille, vite!
Millet, Lei Jun est la méthodologie ci-dessus les fruits forgé!
Catch sortie: de rattraper la structure de la consommation de la navette
« Bouche Typhoon permanent, les porcs peuvent voler! » C'est l'initiateur de la LEI. En effet, avant la sortie sur le projet de Lei Jun, est venu une sortie plus grande, qui est, la mise à niveau de la consommation!
Aujourd'hui, parler d'une mise à niveau de la consommation, ont tendance à penser à une meilleure qualité des produits, des prix plus chers et une meilleure expérience et ainsi de suite, ce ne sont pas mal, mais le manque de précision et complète.
les mises à niveau de consommation plus strictes pour dire que l'amélioration de la structure de la consommation, la nouvelle Chine depuis sa création, est passé par trois structures de consommation mise à niveau.
La première mise à jour de la structure de la consommation à peu près le temps entre 1949 à 1978, à ce stade, la principale consommation d'énergie en Chine dans la population, était un slogan populaire est la force, et ainsi est né beaucoup de gens, la société de consommation de base dans son ensemble par l'État le contrôle, la production, des céréales et d'autres pays par la distribution uniforme, l'urbanisation est faible, les produits de consommation principalement pour les bicyclettes, les montres et les machines à coudre, l'industrie légère, l'industrie textile se développement plus rapide.
Deuxième modernisation de la structure de la consommation à peu près (la montée de l'Internet mobile) Entre 1978 (après la réforme et l'ouverture) à 2008, lorsque la consommation est la principale force motrice de la croissance économique rapide, la scène d'allocation basée sur la consommation plus nationale, mais le retour à l'unité familiale, comme 80 ans du troisième type: réfrigérateurs, téléviseurs couleur et machines à laver, climatiseurs, ordinateurs et VCD, etc. années 1990, mettre l'accent sur la nature familiale de la consommation.
A cette époque, les attitudes des consommateurs et de la société dans son ensemble sens esthétique plus rude, attention à la « grande » qui est bon, « plus » qui est bon, moins l'accent sur la conception des produits et l'esthétique de la vie, plus est de répondre aux fonctions de base.
Environ un tiers de la consommation mise à niveau jusqu'à présent en 2008, la conscience individuelle devient progressivement la principale force motrice de la consommation, la consommation a augmenté de tendance familiale en inclinations personnelles, la montée progressive de la consommation personnelle, les produits personnels développé rapidement, tels que les téléphones portables, montres, vêtements, attention à différentes occasions avec des vêtements différents et les montres deviennent de plus en plus un consensus, la diversification et la différenciation deviennent la consommation apparente, la naissance d'un très grand nombre de segments de marché.
Contre cette tendance, la création de mil Lei Jun, pourquoi pas? De toute évidence, la tendance de l'amélioration de la structure de consommation est pas Lei Jun, seul le flux, pourquoi ne téléphone? Hindsight plusieurs raisons souvent mis en avant est loin de la vérité, mais il y a deux raisons pour lesquelles je suis peur de ne pas mentionner pas:
Tout d'abord, de l'époque juin Kingsoft Lei est vraiment un contrôle de téléphone mobile, selon le co-fondateur Liwan Jiang récit de mil, Lei Jun porter un sac à dos ont généralement 7-8 téléphones différents, Lei Jun est sans aucun doute faire l'amour la cause du téléphone l'un d'un aimant Lei Jun a également été définie en tant que valeurs de mil (d'autres valeurs sont sincères).
En second lieu, était UCWeb, UCWeb le président Lei Jun de la compagnie est les géants du marché des navigateurs mobiles, dont la croissance rapide est sans aucun doute que Lei Jun conscient de la montée de l'Internet mobile, téléphone mobile est la meilleure entrée de l'Internet!
Visible, la mise en place de mil Lei Jun est sans aucun doute sur la sortie de ventilation parfaitement leur quête de nourriture s'adapter idée de l'homéopathie pour!
La nouvelle tactique de vente au détail du mil
Dans un premier temps, le mil est pas la force du matériel, mais le logiciel dès le début, engagé MIUI (interface utilisateur basée sur Android pour le noyau du système) le développement et la collecte des commentaires des utilisateurs en permanence, les caractéristiques fréquentes ajoutées et bug modifié, est alors dans la phase initiale de développement Android, au téléphone mobile différent ROM brosse est très populaire dans le passionné, qui a développé le multi-fonctions ROM, facile à utiliser, qui va gagner les amateurs de tous âges, le mil a accumulé ainsi un grand nombre fans purs et durs, après accumulé un nombre suffisant de fans de base (nombre spécifique Liwan Jiang est donné environ 50 millions.), le millet vraiment lancer son propre matériel de téléphone, et le prix ultra-haut pour gagner des clients.
Bien sûr, la raison du succès de mil pas si simple, essayez de développer un nouvel angle de détail à explorer, et une nouvelle fonctionnalité de détail notable est l'intégration de ligne et hors ligne.
Millet a été fait en ligne, y compris le mil centre commercial, des produits de mil ainsi que la coopération avec d'autres plate-forme de fournisseur d'électricité (Lynx, Jingdong et Suning, etc.), la ligne de Septembre ici à 2015 Millet installés dans les magasins Suning, après une mise en page millet maison et le mil ont des gammes de produits dans les magasins (y compris également la coopération avec les opérateurs, etc.).
révolution canal
En général, l'efficacité opérationnelle globale de faible ligne de détail traditionnel, le rapport des coûts entre environ 20 à 30%, par rapport à l'efficacité opérationnelle de la ligne serait beaucoup plus élevé, dont le coût peut être contrôlé à 10%, le mil pas la première un faire du commerce électronique, mais il est l'un des jeu à l'efficacité extrême de l'entreprise (son ratio des frais peut être contrôlé à moins de 8%), le mil précoce élimine tous les maillons intermédiaires, l'utilisation des fournisseurs d'électricité sous forme de marketing direct.
Après centre mil, le millet et a fait un des produits de mil, les produits de mil se portent bien avec le fournisseur d'électricité, strictement parlant, produit de mil est un fournisseur d'électricité boutique type de plate-forme, au sujet de NetEase soigneusement sélectionnés, Suning très chose, coeur Taobao Tokyo et Pékin élection fait.
Traditionnelle Lynx, Taobao, Suning et Jingdong, qui lui-même ne pas produire des marchandises, ne fournissent que la plate-forme d'exploitation efficace, par conséquent, le contrôle de la qualité du produit est très difficile, difficile d'assurer la qualité et sku trop de plates-formes, les informations ne sont pas réseau symétrique de marques de produits similaires, les consommateurs sont souvent confus, facilement conduire à des choix difficiles, trop de temps perdu.
Millet a un produit différent, il est surtout basé sur le produit final de la réforme ou la réforme du côté de l'offre, l'utilisation du mode F2C ou C2M, avec l'usine pour développer et concevoir des produits, optimiser le produit à partir de la fin de la production, les consommateurs peuvent également participer, finale et le produit final vendu aux consommateurs, la coupe moyenne, y compris les stocks, les ventes totales de tous les coûts inutiles, y compris la distribution de ces produits avec un coût élevé.
Suivi par l'élimination d'une marque premium, pourquoi dites-vous? Par exemple, vous allez à Jingdong ou Lynx pour acheter des produits Adidas ou Nike, vous devrez peut-être payer la marque premium 100-200 yuans, quelle que soit la prime avec le coût, mais comme des produits de mil tels fines les fournisseurs d'électricité peuvent travailler directement avec ces plantes Nike ou Adidas, cette marque premium est soufflée (au cas de qualité comparable), à d'autres coûts d'Optimize, alors que son utilisation de F2C ou C2M ce mode, ce qui rend le produit plus sensible à l'utilisateur final besoins.
Lors de la visite des produits de mil, souvent, vous trouvez la même catégorie de produits ne sont pas beaucoup, pas aussi éblouissante que Taobao, Jingdong, beaucoup est douze sortes de catégories de produits, ce qui est le fournisseur d'électricité boutique caractéristique, pour aider l'utilisateur de sélectionner quelques-uns de haute qualité produit, éviter le produit excessif dû à des choix difficiles, et de construire un sentiment de confiance entre les utilisateurs.
Le bouche à oreille est roi
Lei manuscrit juin
Dans le domaine du commerce électronique, le flux est roi de la déclaration est pas frais, la clé est de savoir comment attirer le trafic, beaucoup de gens pensent, le mil est utilisé dans la stratégie de produit explosif, car le produit est livré avec le trafic d'éclatement, qui est en fait pas exact.
Le produit logique de l'explosion n'est pas compliqué, est de trouver le point de la douleur ou des points de douleur appelé l'innovation, le mil n'a pas créé de nouveau champ, tout jeu « Barbarians at the Gate » puis vivre progressivement.
Le premier produit d'explosion est le mil MIUI, Lei Jun conscient de la valeur de l'expérience utilisateur dans la compétition de téléphone mobile, avant la MIUI encore à introduire, les modifications du système ROM de téléphonie mobile domestiques fait principalement amateurs, Lei Jun MIUI faire est en fait la bataille « régulière » « retardataires », donc évidemment présente MIUI et avantages de l'expérience, qui a gagné la réputation et la réputation de mil dans la fièvre du secteur de la téléphonie mobile, fait intéressant, faire le mil MIUI est « sournoise » dans, lorsque l'industrie a peu de gens savent Lei Jun est derrière l'équipe à faire plus tard Lei Jun a expliqué que ne pas faire face à la peur de l'échec.
Le produit suivant est téléphone mil explosif, le point de saisir la douleur est le coût élevé, sont les produits d'explosion et de façon continue, y compris le mil de puissance, sortie mil, millet bracelet, mil filtre à air, une batterie et comme le mil.
Lei Jun que « l'ultime point de mire, le bouche à oreille, rapide » Les choses tactique twentysomething en 2008, qui mettait l'accent sur l'objectif ultime est un produit, est un code de conduite rapide, mais le mot de la bouche est au cur de la pensée Internet.
Après le mil se concentre sur le produit critique et le résultat final (bien sûr comprend également la participation des utilisateurs, tels que MIUI et d'autres produits) et des matériaux explosifs suffisamment former une matrice de produit explosif, peut être établi mil réputation de la marque naturelle!
président Glory Zhao a dit publiquement dans une interview: une marque ne peut pas avoir de marketing sur Internet plus de mil.
Millet est pourquoi le marketing est si puissant?
Comme on peut le voir sur la figure Lei manuscrit juin que ce soit extrême, concentré, rapide, ou l'utilisateur un sentiment de participation, la culture du ventilateur sont tous tourne autour de bouche à oreille. « Le marketing est essentiellement le mil est le marketing de bouche », co-fondateur du mil Liwan Jiang dans le « sens de la participation », a souligné un livre.
La réputation de la marque et sur la non-pincement, est un renforcement durable du processus. Sur l'extrémité C-terminale, la demande des consommateurs est relativement stable, qui est, la recherche de meilleurs produits, une meilleure expérience, plus pratique pour répondre à la demande, quelle est la force de la marque? Force Marque est la capacité de continuer à répondre à la demande des consommateurs pour la capacité , construire la marque réputation ne dépend pas de la commercialisation, la clé est de stimuler un sentiment de participation et facile à utiliser que prévu pour fournir aux utilisateurs le produit, le millet comprendre!
Lei Jun a dit à plusieurs reprises en public, les gens « pas de bons produits moins chers, de meilleurs produits ne sont pas pas cher, » le profondément enraciné, ainsi qu'il a proposé de faire le mil « touché le cur des gens, type de prix » produits. Déplacer les gens se réfèrent à la conception d'un bon produit, bon prix fait référence au type de prix, Lei Jun a dit, il est également rare à le faire.
En mélange de mil (le premier mil de téléphone en mode plein écran, est également le premier produit en masse téléphone plein écran de l'industrie, la première tendance de l'industrie ouverte d'un produit) lors de la libération de génération, le prix n'a pas été mis au point, de grandes différences internes, le roi Chuan prix conseillé 9999 yuans, contre toute attente et enfin Lei jun, mis au point pour le 3999, presque contre tous, « Je me sens très seul. » Plus tard, Lei jun a dit cela.
Sur l'Université de Wuhan (LEI alma mater) 6x mil conférence, Lei Jun a annoncé le matériel de mil, consolidé taux de profit net ne dépassera jamais 5%, le cas échéant, sera retourné à l'utilisateur tous les excès, selon les initiés dit que l'idée originale Lei Jun 3% est plus radical, et plus tard sous la pression a changé à 5%.
M. Millet chaîne écologique planification stratégique source de Han Gan a révélé cahoteuse brosse à dents de mil voyage derrière. Le prix du mil à la maison à une brosse à dents $ 9.9, s'il vous plaît le concepteur parqué la flamme olympique, dans le processus de fabrication de la brosse à dents, brosse à dents du personnel de mil pour aller à la ville natale Yangzhou pour visiter une entreprise familiale et n'a pas trouvé un les entreprises technologiques peuvent répondre à leurs besoins, les entreprises sont également peu disposés à améliorer leurs processus pour répondre le mil, et a finalement dû trouver un fournisseur de téléphones mobiles taïwanais de (ne aurait donne pas l'offre nationale, principalement aux marques étrangères telles que Philips ne OEM) fonderie, l'une des raisons alléguées du succès est que le propriétaire de fonderie est également une farine de riz.
Toray est le premier brosse métallique de qualité du monde, brosse métallique pour l'introduction de Toray, le personnel du mil est allé au Japon, a connu plusieurs séries de négociations, finalement introduira une brosse métallique brosse Toray dans le mil, après tel ou tel, public brosse à dents de mil raise sept jours vendus 240000.
réputation établie Millet, en plus de la puissance marketing, la conception et la qualité du produit lui-même est également crucial, encore plus important!
Comme M. Han Gan source, aujourd'hui, trop de gens parler du modèle d'affaires, trop de gens parlent de la technologie, si votre produit n'est pas bon, tout le monde parle!
la réduction de la dimensionnalité a frappé + Mao Zedong
Science-fiction écrivain Liu Cixin dans son fameux « trois corps · mort la vie éternelle » d'abord proposé le concept d'attaque de réduction de dimensionnalité, ce roman aussi admiré Ma, Li, Zhou et d'autres domestiques de nombreux Internet Gangster, et maintenant, le concept de réduction de dimensionnalité contre Chang il a cité dans la déclaration de la pensée d'affaires.
Versus fabricants de téléphones cellulaires traditionnels mil est un coup de réduction de la dimension typique. Avant le mil, surtout dans les fabricants de téléphones cellulaires traditionnels, mais relativement fermées multiples dimensions, y compris la production, l'entreposage, la logistique, les distributeurs, les agents, le marketing, la publicité, le mil en utilisant l'Internet à la règle de jeu est directement porté sur l'utilisateur ou le trafic, exclusion de maximiser la dimension moyenne (tels que les distributeurs, les agents, la publicité, etc.), la formation de la réduction de dimensionnalité contre le modèle.
Dans le matériel, l'entrée de mil par trois téléphones mobiles, la télévision et le routeur pour occuper les consommateurs salons, puis les entreprises de la chaîne conjointement mil écologique mis au point des produits matériels, pour former leur propre choses puissantes matrice de produit matériel, et de la matrice mil matériel seulement trois Iron Man articles (matériel, services Internet, nouveaux commerces de détail) dans la première étape.
objectif matériel est de ne pas faire de l'argent (ce qui est la raison pour laquelle le prix du mil oser cette carte, alors ce jeu est la musique, comme Jia Yueting à la limite, dans une certaine mesure, a également conduit à la musique, comme la morosité actuelle.), principalement pour l'obtention de l'utilisateur , le millet à la maison, le millet, le millet et stocker de nouveaux modèles dans cette gamme de produits de vente au détail en ligne et similaires peuvent être matériel du point efficacement le mil à vendre à l'utilisateur, puis MIUI, les grandes données, le cloud computing, Internet Photos, financières et autres Internet services pour soutenir les profits de mil, un millet concours de fusée modèle à trois étages unique.
Ainsi, lorsque le mil et le OPPO, VIVO et d'autres amis pour soutenir la concurrence, de rivaliser avec d'autres fournisseurs de téléphones mobiles, modèle concurrent de mil est la fusée à trois étages, téléphone mil juste obtenir un trafic d'entrée seulement.
Millet s'engager dans les entreprises de la chaîne écologique avec différents Ali, Ali a souligné que tenue, le millet choisissent généralement pas détenir des actions, cette mise en page avec Tencent dans le secteur de la distribution est assez similaire.
Millet logique chaîne écologique peut provenir de Mao Zedong, quand on parle de coopération, Lei Jun a dit que « de se livrer à beaucoup d'amis, se livrer à un peu de l'ennemi », tandis que les paroles de Mao étaient « nous devons faire beaucoup de notre peuple, les ennemis font un peu de gens ".
Lei Jun a dit qu'il est « uvres choisies », le lecteur, le millet fameux « sens de la participation » d'apprentissage et en utilisant ce que la pensée Mao, « Je crois que les masses, appuyer sur les masses, des masses, des masses. » (Langue brute)
Millet choix des entreprises de la chaîne écologique est très stricte, que le riz Anhui (bracelet mil), les démons acoustiques (casque mil), violet Electronics (puissance de mil), la technologie de mesure intellectuelle (purificateurs d'air) sont relativement industries plus la tête de l'entreprise, de sorte que pour mieux le mil en forme de stratégie boutique phare.
Il faut aussi mentionner que la matrice énorme de matériel de mil pour obtenir l'utilisateur est beaucoup plus simple, elle correspond à une autre sortie énorme, à savoir les choses. Fin en termes de c, téléphone, TV et routeur est la clé de l'entrée des choses, l'importance stratégique de évidente!
tendance des choses est évidente, mais la lenteur du développement, l'une des principales raisons est que la connexion entre les objets physiques ou échelle normalisée n'a pas encore formé, le mil a un énorme groupe d'entreprises de la chaîne écologique, utilise son influence pour résoudre ce problème, la ligne suivante maison de mil peut voir, le millet a pris forme sur le matériel des applications choses, plus effrayant est comme à la maison de mil de sorte que le plan d'ensemble des choses presque pas d'affaires, à partir du mil dans les applications futures de la fin des choses c avantage est évident!
effet secret 270000 au sol, maison de millet derrière
À l'heure actuelle, Maison Millet sous la nouvelle ligne de détail est l'une de la stratégie de base de Millet (compte actuellement plus de 400 le nombre de magasins, les plans de mil pour briser 1000 dans les trois ans), la première naissance de la maison de mil en Septembre 2015, l'original l'utilisation est comme un « centre de services », Février 2016, officiellement transformé en magasins de détail.
Lei données mil juin Maison déjà été divulgués: Millet magasins en moyenne environ 200 mètres carrés, avec un chiffre d'affaires annuel compris entre 65.000.000 à 70.000.000, effet de plancher de 270.000 / an.
Ping est la plupart des magasins de vente au détail d'Apple efficaces de l'industrie, l'effet de sol a été 400000 / an, pourquoi l'industrie du mil peut faire la deuxième?
méthode de plancher de calcul de l'efficacité est simple, plancher efficace = débit taux de conversion × × × unité client tarif multiplexage / zone, points de vente, la région est généralement relativement stationnaire, il est nécessaire d'améliorer l'efficacité du débit de Ping, le taux de conversion, prix à la clientèle et le taux de réachat ces quatre aspects.
flux
Tout d'abord, le mil sur l'emplacement du magasin avec le magasin de téléphone mobile classique ou autre magasin 3C numériques, comme OPPO, VIVO et Huawei (Huawei semble suivre la stratégie de mil, beaucoup de mil maison juste à côté est magasins Huawei) ont tendance à choisir la rue rue frontière ou communication, différent du mil, qui fait l'objet de Sa Majesté, ZARA, et UNIQLO Muji ce type de marque de mode rapide.
Pourquoi le millet Pour marquer HM, ZARA, et Uniqlo Muji ces entreprises? Lin Bin mil deux d'utilisateurs l'explication de l'homme en est de mil et d'utilisateurs de ces marques haut degré de chevauchement.
Digression, Lei Jun lui-même semble tout à fait respecté pour Muji, Muji a prétendu faire le mil industrie du téléphone mobile.
En second lieu, le millet MIUI de la capacité installée a plus de 300 millions, le millet peut être au courant de la répartition des utilisateurs en positionnant le MIUI, le millet fournir une référence pour la mise en page de la maison, pour atteindre un endroit plus précis.
En plus de mention tactique à haute fréquence est le mil. Millet faire téléphone, est un produit de basse fréquence, habituellement un an ou ne changera pas, le trafic sera naturellement pas élevé, le millet première expansion sku (mil Maison sku habituellement plus de trois), et l'introduction de produits plus haute fréquence , tels que les brosses à dents, serviettes, drainage haute fréquence, les ventes de mention basse fréquence, en même temps, en continuant une semaine offrira de nouvelles, la réutilisation des canaux en ligne et de drainage à câble, ce qui permet aux utilisateurs de découvrir le produit directement au bas de la ligne, stimuler la consommation.
conversion
Pourquoi le mil taux de conversion élevé? Le secret est la stratégie des modèles d'éclatement explosifs de produit, le mil est très grand, comme le millet d'alimentation, mil bracelet, prise mil et ainsi de suite, il est vrai que, le mil ne peut garantir que tous les produits sont lancés modèles d'explosion , l'utilisation de mil quelle stratégie?
Regardez la nouvelle mise en page de détail de mil, produits de mil, y compris la ligne (magasins physiques ont été lancés sous la ligne), le millet Maison Millet dans le centre commercial et des lignes (non compris le Lynx, Jingdong et d'autres plates-formes de tiers), trois réel la formation d'une structure pyramidale inversée, la couche la plus externe de mil ont produit, sku sur les 8000-10000 mois, milieu centre mil, sku probablement en 2000, le fond est la maison de mil, probablement des centaines sku (la plupart du temps plus de 300).
stratégie de Millet utilise un trois filtres, les ventes du produit ont un bon filtre pour le mil centre commercial, les ventes des magasins de mil sur un bon filtre à la Maison Millet sous la ligne, donc, le millet et d'autres produits de base arrive à la maison, en fait, il est le résultat de vérification des modèles à double explosion.
Prix à la clientèle
Millet unité client haute utilise deux stratégies principales: en combinaison avec l'Internet. Les utilisateurs d'acheter caméra mil, se sentir bien, va probablement acheter un routeur parce que le routeur avec un disque dur, la vidéo enregistrée peut être visionnée directement sur le routeur, pas les autres marques de routeurs, de sorte que plusieurs combinaisons conclus entre les produits et les produits.
Millet a introduit beaucoup de l'interopérabilité des produits, l'utilisateur peut contrôler le cuiseur à riz mil par téléphone mil à distance, et ainsi à l'arrivée à la maison, le dîner est prêt, peut être contrôlé de commutation purificateur de mil, la climatisation, etc. par le dialogue vocal avec son smart mil; d'ailleurs comprend également certains composants de la maison intelligente, portes d'entrée et ainsi de suite.
Grâce à cette stratégie, plus souvent qu'autrement aux clients d'acheter un produit, mais une combinaison d'une série de produits.
Re-achat haut taux
Ultra-taux élevé d'achat complexe est basé sur une bonne réputation. commis Millet Chambre n'a pas l'évaluation kpi, ne prendra pas l'initiative de vendre des produits au client, lorsque le client a dit au greffier que vous voulez acheter une télévision, le personnel recommandera la taille appropriée de ses clients de télévision en fonction de la zone de la salle, comme le salon d'environ 19 mètres carrés recommanderaient TV 55 pouces, plutôt que plus, cette recommandation est basée sur la situation réelle et les besoins des utilisateurs, plutôt que de recommander aveuglément des produits chers, qui ont naturellement un impact positif sur le mot à la consommation de la bouche, de bouche à oreille est construit le débit du complexe a été acheté.
Ce spectacle est une stratégie commerciale à long terme, plutôt que sur la rentabilité à court terme de courte vue. À long terme, les parties à l'information asymétrique des transactions deviendront de plus en plus faible, le client à acheter des biens de mil maison plus souvent que le personnel une meilleure compréhension du produit (Rédactrice plus conscient que la plupart des téléphones de mil), sachez que le téléphone utilise Quel genre de cpu, la technologie de processus, il est, quel genre de performance dans le gradient, le greffier fait objectif simplement déclaré peut être autant pour faire avancer le scintillement éludé la capture après le fait, ce qui la mauvaise réputation de la marque l'impact!
En fait, c'est l'un des problèmes auxquels est confronté le OPPO et VIVO, l'auteur a dû éprouver des émotions fortes de persuasion commis OPPO (pour garder les amateurs de seulement cinq ans après l'obtention du diplôme), OPPO avec la force de VIVO en 2015,2016 augmenter, le pouvoir d'achat de la ville a prouvé que la taille et la jeunesse, mais la faible performance dans les villes de premier rang est la résistance de l'information sur le marché relativement transparent apporte, OPPO avec VIVO de ce jeu, à court terme, l'effet est évident, mais à long terme mots, leur propre force de la marque est une hirondelle, mais heureusement les deux ont réalisé, la dernière version du point de vue du produit, de toute évidence fait des ajustements dans la stratégie.
Les gens parlent de la cour
De nombreuses marques de magasins unique ligne font est opérateur magasin, différent mil, mettant l'accent sur le service passager unique, son essence est la pensée de l'utilisateur, la réputation comme centre.
Et créer une réputation d'un des points clés est un sentiment de participation, en plus d'un lieu de farine de mil relativement fixe et le jour du Nouvel An, il sera également de temps à autre de l'année certaines activités, comme du pop-corn, la ville attendront, le lieu, les programmes et les processus, etc. participer à la conception et à la planification du riz, le mil et le riz sont comparés à fournir un tel stade de, et de former leur propre culture de ventilateur unique.
Millet est pas l'initiateur de la culture du ventilateur et des pommes étrangères, et la première forme leur propre culture du ventilateur est Meizu, le millet une telle culture du ventilateur pour se développer.
Dans le développement de produits et la conception, a également insisté sur le sens de mil de participation, le système de riz MIUI est un maître de sagesse, a la version de développement MIUI reste semaines, continuer à recueillir les points de vue des utilisateurs et apporter des améliorations, ce qui est aussi complète en fonction avec MIUI la principale raison qui conduit à maintenir la facilité d'utilisation.
Créer le bouche à oreille Un autre point clé est que prévu, un exemple souvent cité est Lei Jun Hôtel Burj Al Arab à Dubaï, à la majorité des gens se sentent ce qui se passe, pourquoi? Parce que les attentes sont trop élevées avant la plupart des gens vont.
Millet presque tous les produits sont la stratégie ultra-attendue, mil chaque conférence de presse de jeu, mis en scène avec un répertoire sont: super-attendu que prévu (mil 1 Prix 1999, mélanger le prix 3999) sur le prix de l'ultra-fonctionnel attendu (le premier à ajouter une télécommande infrarouge, le premier à se joindre à une double fonction de positionnement sur le téléphone), que prévu sur la conception (introduite premier écran complet produit en masse).
Sur le produit, en prenant la conception fine, la stratégie produit de dynamitage, le cur de l'expérience utilisateur. Millet vraiment pris la route de conception commence à partir de mil 4, des slogans avant qu'il n'y ait pas de conception est la meilleure conception, et la note de mil plus tard lancé, le millet note2, le millet et mélanger 6 et beaucoup d'autres boutiques de design dans les prix internationaux de design Award remportant souvent le prix, il est prouvé que des progrès considérables de mil dans la conception!
Construction des champs, le millet et mettre davantage l'accent sur la température émotionnelle. la maison Millet est non seulement place du marché, est aussi un lieu social, un mode de vie du lieu, une expérience de place, les clients jouent à des jeux sur le prototype, regarder la télévision, l'équilibre de la voiture dans l'expérience, le personnel ne intervenir les personnes âgées ne comprennent pas, le personnel donnera une explication détaillée, il semble mil dans le domaine, en plus de la transaction elle-même, ce qui peut donner la température et des soins humains sont tout aussi importants.
Ceux-ci forment une personnalité de la marque est un élément essentiel!
Quelle est la personnalité de la marque? Source de cette explication Han Gan est que la plupart des entreprises font est de la marque, ne fait pas produit, ce qui est la marque, c'est la société à faire l'affichage, la compagnie fait le pouvoir, c'est la marque, les futures entreprises doivent ne produit et la marque en compte, d'abord un produit, ont un charme unique et sa personnalité, puis aller à des produits et des opérations de marque, de toute évidence, c'est aussi l'une des stratégies de mil.
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Quand on parle de mil, à la fin, nous allons parler de quoi? En parlant, en plus de ce qui précède, un sujet est toujours pas éviter son fondateur Lei Jun, fondateur du caractère détermine en grande partie le ton de la marque. Lei Jun Liu Chuanzhi, fondateur de Lenovo, comme une fois à titre d'exemple, dans une certaine mesure, Lei Jun est un homme d'affaires classique, renommée au début, semble humble, fier coeur, attention à la réputation est très peu à discuter avec les gens, apprécier le respect des autres est particulièrement rationnelle, aux yeux des amis et la plupart du monde extérieur, Lei Jun est une sorte de personne, et ce genre de personne une compréhension profonde de l'Internet, peu de gens peuvent correspondre!
gène Business Lei Jun est le produit d'un Chinois mixte et occidentale, non seulement absorbé l'idée Costco, Muji et d'autres géants de la pêche en haute mer, la philosophie de Tong Ren Tang a été très respecté dans l'entreprise jusqu'à une certaine hauteur, n'a rien à voir avec l'industrie!
Dans les informations plus transparentes et maintenant, dans une certaine mesure, le mil représente l'avenir d'une civilisation commerciale, ont une certaine universalité, Lei Jun a confiance dit en public: mode mil si vous effectuez bien, vous pouvez avoir la vie éternelle!
Aucune entreprise ne peut avoir la vie éternelle, y compris le mil. Peut-être le plus gros problème est pas le mode de mil moment, pas l'innovation, mais Lei Jun lui-même, encore une fois accompagné par la montée du mil, Lei Jun leadership dans le mil n'a pas de doute que les travailleurs modèles motivés, il semble tenir à la fin!
Ma avait 64 ans de gestion fanent Ali, 71 ans Ma est en train de faire une prise de décision plus par jour, 69 ans de Lei Jun, comme une machine imparable, toujours à grande vitesse, ainsi que l'heure du déjeuner tous les jours seulement 5 cinq minutes .
Lei différence juin entre un « deux chevaux », quand Ali Tencent ou non l'apparence ou l'échec, les gens sont moins susceptibles d'être attribués à Ma ou Ma, une situation similaire a eu lieu dans le corps de mil, les gens vont habituellement être attribué à Lei jun, la fortune de mil ou de malheur, il est dérivé de cela! peut-être il est temps Lei jun triés sur le volet son successeur up!
Les nouvelles lourds! De Shenzhen IOT Media Co., Ltd et Shenzhen Association de la sagesse au détail (y compris Shenzhen Retail Business Association, Association de Franchise Shenzhen) ont organisé conjointement le "2018 Salon international de Shenzhen de la sagesse de détail" et « 2018 Retail Information internationale aucune vente de sperme exposition « aura lieu à Shenzhen Convention and Exhibition Centre 31 Juillet à 2 Août la zone d'exposition globale de 52500 mètres carrés.
Dans le même temps l'exposition, co-parrainée par les deux séries de détail de la sagesse chinoise des activités menées simultanément, y compris la « sagesse chinoise Conférence de détail », le troisième « applications innovantes de la conférence intelligente de détail », « Jingdong - unbounded Retail Conference », le pic de la chaîne de bloc » Forum « et » 2018 Association de détail Shenzhen Conférence « cinq grands forums professionnels de détail et nous réjouissons de votre participation!
La coopération commerciale:
Yan Li 15828138155 (le même nombre de micro-canaux)
Xu Gang 18627733791 (le même nombre de micro-canaux)
Des réunions consultatives:
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