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Cette année, Guotai Junan, CITIC Securities, China Merchants Securities, Guoxin Securities ont lancé des étoiles produits de l'équité, FOF privé a déclenché une vague de produits FoF, étaient devenus des « modèles d'explosion » sur le marché. Par exemple, CITIC Securities à augmenter la taille finale de près de 80 milliards de yuans, China Merchants Securities a également permis d'amasser près de 20 milliards de yuans, soit des valeurs mobilières Guoxin d'augmenter le montant de près de 500 millions, continue toujours le recrutement de.
Les grandes entreprises de courtage concentrent leur puissance de feu visant à des produits de capitaux privés FOF, son intention stratégique a été très évident. Sur la prise de conscience financière nationale que jamais du marché, changement de base à la clientèle de la valeur nette aisés et des produits financiers pour construire de nouvelles équation de gestion de patrimoine est déjà un fait incontestable, qui devrait saisir la rareté de la valeur nette élevée des clients individuels, qui seront en mesure de tirer parti de la structure de la clientèle et la valeur client barrières avantages. Actuellement, les grandes entreprises de courtage accélèrent les efforts pour promouvoir les entreprises des produits haut de gamme, les clients fortunés aisés et saisir le marché de l'océan bleu, d'une entreprise, produit, canal, soutien à l'intégration du système de service, intégré à une chaîne commerciale complète, la chaîne industrielle et de la chaîne de services les fournisseurs de services financiers changent.
Courtage accélérer la transition vers le produit final motifs géométriques
Insiders a révélé la raison dans le produit « chaud »: « Avec le développement privé du terrain, une partie de la performance exceptionnelle, la capacité de contrôle des risques de recherche solide d'investissement privé et coururent progressivement, private equity FOF bonne occasion d'inaugurer le développement de ces titres émis par placement privé FOF sont un ensemble d'un certain nombre de gestionnaire de fonds d'étoiles se trouve sur le marché ".
Courtage journaliste chinois a appris qu'il ya quelques jours, Guotai Junan a lancé toute question privée étoiles équité FOF avant le produit final, la collecte de fonds à partir de plus de 3,4 milliards. Le produit rompt la pratique antérieure de private equity FOF rassemblent les gestionnaires de private equity, toute la sélection du marché, en plus de cadres supérieurs de private equity de l'industrie, a également rejoint les excellents gestionnaires de fonds publics. En outre, Guotai Junan investissement de haute qualité après la capacité administrative est aussi une grande attraction, la distribution régulière après notification et l'échange, mais aussi les clients fortunés se concentrer sur l'expérience.
Dans une autre perspective, les produits FOF de private equity émis reflète de feu aussi aux besoins changeants des clients sur le marché boursier: la hausse de la part des investisseurs institutionnels à participer à la recherche pour améliorer la demande de services professionnels et complets, les investisseurs particuliers continuent à la richesse accumulate la diversification des actifs a la demande.
Le courtier derrière la concurrence en termes de produit est d'adapter aux changements, et élargir encore la gamme de produits et d'améliorer la vision stratégique des capacités de services intégrés.
CITIC, China Merchants et Guotai Junan, par exemple, trois sociétés de courtage sont des produits finaux pour augmenter la force, la transition vers la gestion de fortune.
Les ventes de produits seraient greffées des services financiers professionnels
En fin de vente, les produits et les clients correspondant, est la première étape pour dire adieu au modèle de vente de courtage traditionnel, à la gestion fine. Reporters appris que, Guotai Junan pour différents groupes de clients, à savoir la mise en place d'un système d'approvisionnement en produits correspondants et des solutions pour répondre aux besoins financiers des différents groupes de clients. les clients individuels de détail aux clients fortunés, les entreprises de clients institutionnels, différents produits et services, de la correspondance, de sorte que la gestion fine.
officiel Guotai Junan dit « seuil de faible investissement de fonds publics, la liquidité, la normalisation des ventes en ligne. Gestion de l'information, private equity et même les comptes produits, la valeur de ses clients fortunés une plus grande flexibilité dans le cadre de l'investissement, la stratégie d'investissement entreprise clients institutionnels, les besoins individuels plus importants, de sorte que nous offrons des services sur mesure, la main d'amarrage, un à un service. "
En termes de ventes et de service, le fonctionnaire estime que le service futur et le niveau professionnel est la clé de différenciation sur le marché. Ainsi, ces dernières années, Guotai Junan toujours attaché une importance à la formation du personnel score, surtout du côté des ventes de la formation professionnelle, afin de veiller à ce que les professionnels couvrant tous les services d'affaires. Pour assurer que les gestionnaires de compte et le personnel des ventes sur le système de produit est très familier avec les exigences du client peut répondre en temps opportun, la création de valeur pour les clients, conformément aux attentes des clients.
expertise en recherche d'investissement dans la compétitivité de base du courtage
Au cours de la dernière décennie, les finances nationales et de l'investissement a connu des changements profonds dans le marché des actifs sous-jacents complexes «utilisé pour vivre dans la maison n'est pas la spéculation » ...... plus d'investisseurs tournés vers des produits financiers, les entreprises de gestion de patrimoine.
Dans ce processus, les actifs de dotation en capacité de courtage dans les catégories de la recherche, la création et l'introduction de produits, l'existence de la gestion, nettement plus forte que les autres institutions financières. Chef de courtage activement construire la gestion des actifs, la capacité des services financiers, l'original exclusivement aux investisseurs institutionnels d'étendre le service aux clients des services de détail.
sociétés des valeurs mobilières et les fonds recueillis, les gestionnaires de private equity, la banque et la gestion de l'information, des contrats à terme et d'autres près, lui-même a également la possibilité de créer des produits professionnels, de nombreuses sociétés de valeurs mobilières a également mis en place succursales à l'étranger, une couverture complète pour les clients des titres à revenu fixe, les placements en actions, et à terme dérivés, la demande de private equity et d'investissement à l'étranger, produit complet série.
Reporters appris que, Guotai Junan récents se déplace fréquemment, a récemment aidé l'un des premiers WFOE (Wholly Foreign Owned Enterprise) les gestionnaires de fonds de capital-investissement intérieur, la plus grande et la deuxième plus grande société de gestion proactive des actifs de l'Europe au Royaume-Uni norme Aberdeen, a publié sa première Chine seule Les investisseurs EESCE produits. En même temps, lié au sujet du certificat de revenu étranger « Jun série Tong » période de fortes ventes.
Divulgation annuelle de CITIC Securities, CITIC Securities sera l'année pour les clients institutionnels pour réaliser des produits structurés, des swaps de rendement des actions, des options de gré à gré, citations certificats d'actions et d'autres avantages liés à la contre-entreprise de produits dérivés.
China Merchants Securities dans son rapport annuel a révélé que cette année forcera les institutions produits MOM et des services personnalisés FOF.
Peut-être plus encombré plus de chances de courtage
restructuration Wealth Management est entré dans une « bondé, » l'extrémité profonde, ou si elle est un mouvement de préemption après le conseil, que ce soit dans la victoire de quantité ou de la qualité et de renforcer le pays, l'objectif de chaque courtier est de gagner le plus grand nombre de clients de haute qualité . La sélection naturelle, la survie des plus aptes, saisir et adapter aux besoins des clients est essentiel à l'intérieur de la bataille. Par conséquent, le « client-centrique » semble être le mot d'ordre de chaque transformation de la gestion de fortune de la maison de courtage.
Par exemple, le Guotai Junan ciblant le « degré élevé de confiance d'un client fournisseur de services financiers intégré », d'accroître les clients institutionnels et aux clients fortunés, la formation d'une gamme complète de classification des services et des systèmes de classement, l'optimisation des mécanismes d'autorisation de classification hiérarchique, d'approfondir la gestion matricielle . Huatai Securities entreprise avec un client-centrique, re-structure de la vente au détail et les clients institutionnels et de services de gestion de patrimoine deux systèmes d'affaires, la formation de la structure organisationnelle et le mécanisme de fonctionnement axé sur la clientèle. GF Securities au financement de la technologie, la gestion de patrimoine, le courtage et intégré dans un lecteur à quatre roues motrices, axée sur le client, établir une demande axée sur le client pour le système de produits de gestion de patrimoine, de construire un système de service à la clientèle de la banque privée, d'optimiser la mise en réseau et d'autres mesures à l'avance de façon continue transformation de l'entreprise.
Ainsi, le plus grand courtage dans les produits professionnels ont les avantages de la recherche d'investissement, a été l'accent mis sur la bataille pour l'avenir du service à la clientèle bien et la configuration exacte du produit. Qu'est-ce que « gagnant » se penchera sur le service marketing de produits et la capacité de service exposition industrie du courtage en première ligne équipe, à ce moment, un courtier vétéran expertise accumulée et de la force du personnel ne sont pas les nouveaux entrants peuvent dépasser du jour au lendemain, mais ils sont aussi une action positive, à travers la première ligne.
Tels que Guotai Junan continuer à promouvoir la mise à niveau du courtage de détail à la transformation de la gestion de fortune, la construction « Jun Hong maigre » système de service à la clientèle de détail, promouvoir la plate-forme de renseignement, favoriser l'investissement conseil des capacités de services professionnels, d'explorer le modèle clé de service de l'équipe de la clientèle pour améliorer le niveau global des services financiers. Dans l'avenir, nous pouvons encore voir la situation « forte Toujours le gagnant ». (CIS)
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