Si quoi que ce soit, les deux dernières années, de nouveaux formats de vente au détail de produits cosmétiques météorologiques, popping puis des produits cosmétiques importés magasin magasin est certainement sous forme chaude.
Et dire que cette industrie d'abord avec les « importations » comme une étiquette de caractéristique, non fortune à Shenzhen de deux chaînes - Citistore et Decléor parfaitement.
Bien sûr, à Shenzhen, font les importations de produits cosmétiques magasin peut être plus de deux Citistore et Decléor. De plus en plus l'étoile montante, est aussi l'espoir de « importations » de vent, maintenant la consommation de capture goût délicat.
Kay charme du spectacle, est l'un d'entre eux. Il est un « rookie » en Décembre 2014 avant l'ouverture de son premier magasin à Shenzhen Longgang District.
Aujourd'hui, le charme du spectacle Kay a six points de vente, situé à Shenzhen, Yantian, Luohu, district de Longgang dans les centres commerciaux et shoppingmall.
Est-ce que les magasins d'aliments d'importation à Shenzhen, il sera inévitablement utilisé pour comparer avec Decléor faire. Nous avons donc le charme de la force Kay montrer?
Shenzhen aussi personnel chaud début plus en plus difficile Septembre, le dimanche après-midi ont été au repos, Kay, directeur général de Shenzhen charme du spectacle sont toujours en activité Chain Co., Ltd Yang Bingcheng occupé.
« L'objectif de cette année est de montrer le charme de la croissance des entreprises Kay pour atteindre 18%, et de réaliser un bond dans le nombre de magasins. » Bien que seulement trois ans dans la ligne, Yang Bingcheng est béat.
Les importations ont représenté jusqu'à 70% des magasins à long sciées
Kay charme du début du spectacle, en fait, est le cosmétique principal, une boutique de série de sous-vêtements féminins. En ce qui concerne les raisons, Yang a dit Bingcheng similaire entre les deux principaux groupes de clients sont des groupes de jeunes femmes dans la boutique aide précoce magasins attirent les clients et augmenter les profits. Avec son encore plus facile à modèle d'affaires de la chaîne, et maintenant il est au centre d'affaires déplacé aux cosmétiques au détail.
Et cette année pour mettre à niveau l'image du nouveau charme Bao'an Kay montrent magasin Plains, zone d'affichage des cosmétiques a été de 100%, aucune trace de sous-vêtements. Dont, représentant les importations de jusqu'à 70%. Yang Bingcheng a révélé qu'il considérait ce dernier ouvert à rejoindre, et ce magasin comme une sorte de Panmunjom et à répliquer.
Kay montrent le charme du fondateur de Yang Bingcheng
Ainsi, on les importations ont représenté jusqu'à 70% des magasins dans le regard final comme ça?
Baoan des plaines centrales dans la boutique, en face du tas de tête sur l'écran est le masque d'injection Lise, masque de pluie, l'eau de l'orge E Perrin, spray Evian, Beide Eau Démaquillante, Nature Gel Trail Aloe vera et d'autres matériaux explosifs chauds, ainsi que la poésie Roselle rose saison de l'eau les principaux produits de poussée, et équipé d'un étiquettes accrocheuses spéciales.
Duitou environ deux Aigui respectivement, l'écran principal gauche est le masque d'importation et d'un écran solaire, bébé eau solaire, masque Morita bons endroits importer un soin de classe, y compris la série de soins de passphrase de l'eau de Shiseido, aimez vos serviettes hygiéniques mère, Batiste fil Bi Ti sans spray se laver les cheveux.
Fenêtre en verre sur la gauche, l'affichage de Dior, CK, Gucci et autres parfums importés et Lancome, Sekkisei, Lange, Ian et autre paquet de lait importé marque d'eau, qui peut être un bon spectacle image magasin phare et des produits aux clients qui passent.
Le côté droit du magasin à la zone de maquillage par Ke Laiou et ZFC arrière maquillage armoire et de la zone des outils de maquillage. zone de maquillage est à côté de deux ensembles d'expérience de soins de la peau, peut servir quatre clients en même temps de transport de l'expérience. Zone L'expérience est à côté d'Héra, Aquascutum (Aquascutum) et d'autres marques de cabinet dos, propice aux ventes conjointes dans l'expérience.
Yang Bingcheng introduction, charme Kay spectacle pour 25 à 40 ans, la maturité de la clientèle féminine, le positionnement de biais dans le haut de gamme, en magasin marques et continue d'enrichir le SKU. Dans le choix spécifique des marques, sera de haute qualité et rentable que les principaux critères.
En même temps, améliorer l'image du magasin, ce qui réduit la part de l'entreprise de sous-vêtements, Yang Bingcheng aussi créer une plate-forme pour téléphone en ligne et mobile APP. Bien sûr, mais aussi aux importations que la caractéristique la plus importante. Kay montrer le charme de centre commercial en ligne ouvert, couleur de rouge à lèvres Dior, shampooing Amore Lu, crème solaire Ange sablage et d'autres marchandises importées de manière impressionnante dans la tête. Il a expliqué que les importations ont représenté un achats en ligne plus dans le magasin.
Mis à part quelques promotions spéciales, charme Kay Show Mall, APP et le prix du magasin de l'unité de base du produit, l'expérience d'achat est également fait l'intégration. Les clients peuvent aller au magasin pour acheter, stocker ou d'un terminal de paiement mobile en ligne peuvent également être achetés paiement en ligne, hors ligne, mais aussi les magasins en ligne pour acheter des biens de mentionner et ainsi de suite.
Afin de promouvoir le charme Kay montrer les achats en ligne et APP, à droite de la porte du magasin Baoan Central Plains d'abord, il y a une zone spéciale d'affichage « d'achat outre-mer », afficher le frais Fu Lei poésie masque noir, Clinique peu de beurre, miel nettoyage Shiseido MIEL CAKE savon, Australie Quince coller un seul produit populaire, et le mot « maisons, achetées partout dans le monde » slogan.
Yangbing Cheng a déclaré que le centre commercial en ligne plus comme un magasin de supplément, afin de permettre à plus de gens de profiter des produits et des services de haute qualité, pour créer la plate-forme en ligne est un incontournable dans l'environnement de marché actuel.
Le client d'un prix unique par rapport au taux de un millier de membres de plus de 50%
À l'heure actuelle, le charme total de membres Kay montrent six le nombre de magasins d'environ 1 million de personnes, le prix à la clientèle moyenne plus de 1000 yuans, le rachat du client taux de plus de 50%. En tant que l'un cosmétique encore au stade initial de la chaîne de développement, il est considéré comme un bon résultat.
Comme les mêmes principaux clients de haut de gamme, et les importations plus élevés représentaient les magasins de la chaîne, le charme et Decléor Kay montrent qu'il ya concurrence inévitablement. Non seulement la base de la clientèle et les importations ont représenté, et même de créer la plate-forme en ligne attrayante show Kay, Decléor ont aussi des similitudes.
Yangbing Cheng dit le concept de produit de réseau, Kay montrer le charme lorsque la sélection du site du magasin, déterminera s'il y a le même type de magasins environnants, et en général ne figurera pas dans le même Decléor un centre commercial. Et maintenant, le nombre de charme Kay montre ne sont pas de nombreux magasins ne peuvent pas être comparées à la couverture du marché de Decléor.
La clé est aussi pour la base de clientèle haut de gamme, la concurrence et attirer les clients est que les services et la broche.
Kay glamour montrent flux de passagers quotidien moyen de 100 à 200 passagers, le prix à la clientèle de plusieurs centaines de dollars à plusieurs milliers de dollars, appartenant à un seul passager et les magasins-liés passagers. Dans les magasins attirent les clients, augmenter les ventes et le joint, il avait 4:00 stratégies de base de la broche:
1. EFFECTUER expérience salon de style soins de la peau, améliorer la joint
Dans l'expérience populaire du moment, un magasin de cosmétiques de base sera mis en place la zone d'expérience, le charme Kay montrent aussi bien. magasin baoan Plains, journaliste réseau concept de produit saw soins qualifiés pour découvrir la région après un client dans le magasin. « Nous aurons chacun un décalage entre le nouveau procès, les membres sont libres de faire l'expérience. » Introduction Manager.
Yangbing Cheng a dit, en prenant en compte le centre commercial et des groupes clients de shoppingmall et leur pouvoir d'achat, un salon de style phare charme spectacle, l'expérience de soins de la peau Kay. Et certains cosmétiques magasinent plus décontracté masque pansement, soins de la peau exfolier est différente, le charme du spectacle expérience de soins de la peau Kay plus d'accent sur les services professionnels et un à un.
Sur la zone Paramètres de l'expérience, les soins de la peau et une station d'expérience de soins de la peau, à proximité de l'emplacement des produits pétroliers sur l'affichage, plus facile à réaliser des ventes conjointes commis dans l'expérience.
2. Les membres et les activités de promotion de la marque combinée
Yang Bingcheng introduction, de magasin montrent le charme Kay sont principalement de deux façons par une combinaison d'activités d'adhésion et de promotion de la marque.
Activités des membres, Yang Bingcheng mis en place un membre dévoué du Japon, ce jour de chaque mois, les membres peuvent profiter des magasins exclusifs et une série de réduction à faible coût, anniversaire de membre, une expérience de forfait ou un magasin gratuit, une fois, en même temps, il a demandé améliorer la communication avec les membres du personnel, essayer de se faire des amis, la dépendance à l'augmentation des membres du magasin.
De plus, le magasin réaliser des promotions conjointes de temps en temps avec la coopération du côté de la marque, mais Yang exigences Bingcheng de cette promotion, « pas une simple formalité, chaque activité durable doit avoir un certain point, et présentent les caractéristiques de la tonalité du produit. »
Par exemple, une partie des magasins Aquascutum dans un seul produit acheter deux obtenir un fait des activités pour promouvoir les ventes d'huiles essentielles et de produits de soins de la peau. Les « dépenses 100 pour envoyer la marque Kit Voyage Lanzhuo Li » événement a eu lieu récemment, est d'augmenter le taux dans la classe de comédie de ventes de magasins et d'augmenter.
3. Renforcer l'ordre de vente, d'améliorer le taux de rachat clientèle
Kay charme du spectacle peut atteindre 50% du tarif de rachat à la clientèle, d'une part se fondant sur le coût plus élevé des produits, d'autre part toujours compter sur un bon service.
Yang Bingcheng introduction, il a demandé aux membres des magasins doivent faire chaque commande de vente unique «que ce soit un montant unique de la taille. » Commentaires formulés par le client qu'il sera sérieusement Collect, et les discussions du personnel en interne, que la direction future de la promotion du magasin.
4. Le personnel de qualité strict, avec seulement BA comprendre la marque
Les membres étrangers de gestion et de bonne pin, internes, la gestion du personnel est un secteur important. Yang Bingcheng introduction, le charme Kay montrent un total de plus de 50 employés, y compris les cadres de premier plan et BA en arrière-plan. Chaque nouvel employé passe par une série de recrues de formation, la marque et le produit, les détails du service, etc., afin d'assurer son professionnalisme.
Il a dit au concept de produits de réseau, les magasins tout le charme de spectacle Kay, saura comment utiliser la fonction de la marque, le professionnalisme magasin BA.
Yang Bingcheng espoir, sous les efforts conjoints de l'ensemble du personnel, à l'avenir être en mesure de montrer le charme de Kay combattre les magasins de la chaîne avec une valeur de marque, et la « intégration en ligne et hors ligne, » son modèle économique au développement du pays.
