Pas d'utilisation de l'asymétrie d'information, mais aussi pour obtenir une prime élevée
La plupart des entreprises sont rentables grâce à la vente du produit, son prix dépend généralement du coût de production ainsi que l'industrie du profit moyen. Cela, cependant, les prix et les marges bénéficiaires sont très limitées. Les entreprises veulent récolter des profits excessifs, monopole ou avez-vous besoin pour profiter pleinement de l'asymétrie d'information entre les acheteurs et les vendeurs. Par exemple, les courtiers, les grossistes, les services de santé et juridiques et ainsi de suite.
Cependant, Dans l'ère d'Internet, en fonction de ces asymétries d'information pour gagner des profits excessifs de l'industrie ou l'entreprise sont soumis à des degrés divers. Internet raccourcit la « distance », les économies des économies d'échelle et d'envergure dans une plate-forme économique, l'asymétrie d'information devient une information symétrique, l'initiative originale entre les mains de l'entreprise, et maintenant aux mains des utilisateurs.
Ainsi, dans le cas ne peut pas tirer profit de l'asymétrie d'information, afin d'obtenir une entreprise de haute qualité il d'autres moyens?
La réponse est oui, et je crois que tout le monde sait, c'est l'utilisation de l'imagination émotionnelle.
Ne pas fabriquer le produit parfait à 100%
La pensée traditionnelle est le cur du produit, en plus de la production à grande échelle, la promotion à grande échelle, les ventes de la mise en uvre à grande échelle des bénéfices à l'étranger, et qui est par l'amélioration continue, l'amélioration de leurs produits, laissez-le continuer à près de 100% condition parfaite.
Dans cette ère de la capacité excédentaire, les produits de chaque société sont presque tous bricoler dans la base d'origine, le résultat final est excès de performance, améliorer la performance dépasse largement les besoins réels de l'utilisateur. Par exemple, une lampe de table peut émettre de la lumière, la musique de jeu, la machine peut devenir aromathérapie, ou lorsque le réveil peut exécuter un 300 kmh voiture.
Ce fait n'a pas la « doctrine du produit, » beaucoup de sens que les gens ordinaires peuvent probablement dire les papilles gustatives et le goût est pas bon, faire une nourriture de 70%, 80% des délicieux papilles peut être une boîte de personne ordinaire sentir la limite.
Alors, ne vont pas faire toutes ces choses 100% parfait, Les consommateurs pratiquement vide d'émotion. Les consommateurs ont vraiment besoin ne sont pas satisfaits des besoins émotionnels, besoins spirituels reborn l'âge matérialiste.
Produit = produit + émotions. La performance du produit juste standard, un bon produit n'est pas bon dépend entièrement de savoir si la reconnaissance de l'utilisateur et de ses émotions. Dreams of Sushi Jiro, une grande crêpes vraiment bon? Je ne pense pas maintenant, il est probable que la plupart des gens ordinaires n'ont pas de méthode goût de faire la différence, mais quand vous lisez l'histoire derrière eux, avec eux émotionnellement identifier, alors ce sushi, crêpes sur ce délicieux.
doctrine du produit de l'abandonner, et maintenant que la doctrine de l'utilisateur.
Connaître votre consommation, va encore acheter
Pourquoi les consommateurs sachant le coût de fabrication de l'iPhone 7 est de 292 $, mais toujours prêt à dépenser $ (US) 750 acheter?
La réponse est de créer l'imagination émotionnelle.
Apple ne vend pas, le téléphone est un support de base, qui vend la beauté des sciences humaines de la science et de la technologie, BMW ne vend pas des voitures, mais agréable à conduire, Starbucks ne vend pas de café, mais l'espace, ne pas vendre la crème glacée Haagen-Dazs, et amour, Nike ne vend pas des chaussures, style de vie et de l'esprit du mouvement. Ces marques qu'ils ont une caractéristique commune, qui est le produit lui-même et ne peut pas résister à une telle prime, mais de créer une prime élevée par les émotions qu'ils créent en même temps que l'imagination de l'utilisateur.
Consommateur connaît le prix est plus élevé que le prix des produits similaires, mais il est toujours prêt à acheter, parce que ces marques avec l'utilisateur crée l'émotion et de l'imagination ensemble.
L'émotion est au-delà de l'imagination enracinée dans l'esprit des utilisateurs parmi, à partir du produit.
La plus grande entreprise appartiendra à ces entreprises capables de produire une imagination émotionnelle commune, ils peuvent enlever la plupart des bénéfices.
Marque et vos principes nets
Tout le rien de nouveau point de vue commercial parlent ci-dessus à propos, je crois que nous comprenons déjà. Mais pourquoi les choses plus simples, plus on a tendance à oublier, ne peut pas faire plus?
Une fois que vous avez identifié la marque imaginer le ton émotionnel, définir comme votre marque et les principes de la ligne de fond. Votre formulaire peut se propager toutes sortes de trucs, mais toutes les communications de la marque doit être basée sur la tonalité et satisfaire votre imagination émotionnelle.
Pour un exemple négatif, il y a un certain nombre de cafés, son imagination émotionnelle est l'entrepreneur, ou le nom commercial est appelé cafés et autres. Pourquoi veux-tu courir à l'intérieur des cafés activités intimes, Coin anglais? activités intimes, en ligne avec le ton de cor anglais votre imagination émotionnelle de celui-ci?
Comme autre exemple de voiture positive divine. les conducteurs de voiture Shenzhou sont unifiés le recrutement et la plate-forme de gestion, donc la sécurité est son imagination émotionnelle. Shenzhou affiches de voiture sont mis autour de la sécurité. Il ne lance une campagne pour permettre au conducteur de vous raconter une blague, car cela fait partie et pièces, Uber imagination émotionnelle intéressante.
Il a dit tant, cet article veut juste dire, une raison est simple, assez puissant.
Entreprise n'est pas opportuniste, s'il vous plaît tenir à vos principes et en bas de la marque.
