Nous avons analysé, la plupart de ces nouvelles marques de maquillage sont nés aux États-Unis, et de regarder le marché mondial, ils sont pour la plupart établis ou ont éclaté au cours des cinq dernières années, a réalisé des ventes de $ milliards de dollars en peu de temps, pour obtenir des milliards de dollars dans l'évaluation; ils comptent beaucoup sur le site officiel et collection Sephora comme le canal principal de la marque, les fondateurs sont des femmes, et l'âge est relativement jeune, ils sont la plupart du temps entrepreneur célébrité, a de nombreux fans, s'appuyant fortement sur le marketing des médias sociaux.
Aujourd'hui, nous continuons à combiner leur modèle d'innovation de produits, les analyser ont continué sur le thème des médias sociaux, quel est le montant de la base Oui.
Un bon contenu joue dans le produit final
Obtenir la circulation efficace et précis sur les médias sociaux, la marque de pointe d'aujourd'hui est la seule façon de croître. Parce que les médias sociaux KOL (Leaders d'opinion) sont relativement décentralisée, veulent entrer sur ce nouveau sol en éléments nutritifs est pas difficile.
Le point est, comme les arbres de la marque Yi Keke sur la terre, que l'on peut se transformer en arbres imposants, mais aussi avec leur propre « genre » qui sont liés de manière significative. En fait, si le gène est de l'herbe, il absorbe encore plus de nutriments, il ne peut se transformer en une plus belle, l'herbe plus robuste que.
Nous allons voir la marque elle-même, sa « semence », la première condition est de savoir s'il y a suffisamment de point de vente attractif. Sinon, ils sont alors difficiles à produire une interaction efficace avec les consommateurs sur les réseaux sociaux. Et directement avec les consommateurs, une interaction efficace, les médias sociaux comme un canal de marketing est la valeur maximale, cette valeur encore supérieure à la valeur de leur trafic.
Une marque pour le marketing sur les médias sociaux, s'il n'y a pas assez bon contenu de sujet, diffusion sur les médias sociaux deviendra progressivement les publicités ennuyeuses, et il n'y a aucune raison d'acheter le produit après usage pour faire l'éloge et de recommander réachat , le flux deviendra une consommation unique de ressources ne peut être soutenue que l'effort de développement de la marque de soutien.
Quand les gens parlent de produits de sourcils, ils sont très faciles à penser à une blogueurs beauté bien connus récemment recommandé Anastasia Beverly Hills, l'esthétique ratio d'or de la marque, engagé à créer la plus belle ligne d'écoulement des sourcils;
Quand les gens parlent le ton unique de rouge à lèvres, il est facile de penser à leur maquillage effet professionnel Pat texture McGrath Labs, perception de la lumière dorée est l'étiquette la plus célèbre de Pat, très texture mate de la peau en même temps il y a très bon sens;
Quand les gens parlent d'une ombre multi-sélection, oeil rentable, il est facile de penser à les vendre seulement quelques dollars Colourpop;
Quand un homme noir à cause de sa couleur de peau est trop sombre et ne pas savoir quoi acheter des produits de maquillage, ils peuvent penser Fenty beauté, la marque connue pour toute la peau ......
Ils ont chacun leur propre bon spectacle pour la plupart des produits, qui ont leur propre point de vente distinctif, clients et l'utiliser pour acheter à l'avenir, veulent recommander d'utiliser leurs amis. Par conséquent, pour une marque que je veux faire un grand impact sur en ligne, assurez-vous d'établir leur propre positionnement de la marque et fermement gravé dans l'esprit des utilisateurs.
La clé est un bon produit un mouvement. Huda ligne de beauté sur le premier lot de produits est un faux cils, une fois en ligne, il a été apprécié par des célébrités comme Kim Kardashian, et plus tard acquis une grande réputation dans les médias sociaux, en magasin Sephora a également été très bonne affichage du produit. Par un coup produit final, d'établir une notoriété de la marque professionnelle.
En fait, ces marques une grande importance à leur haute qualité et des produits innovants, une telle logique simple produit à la limite, à la nouvelle position de marketing est toujours efficace. Si vous ne parvenez pas à ces deux lieux, ils peuvent choisir la stratégie Ningquewulan.
Huda Kattan devait figurer sur un cache-cernes, mais en raison de défauts dans la qualité du degré de coloration du produit, dans le cas déjà en production dans le visage de la recherche à partir de zéro et de mordre la balle sur le marché de choix, elle a choisi de renoncer à cette un nouveau produit, la perte de revenus potentiels a décidé de rendre l'entreprise environ $ 10 millions.
Comme Kat Von D a dit à son équipe de développement de produits, a dit: « Laissez-nous créer une haute performance, en gras, des choses très colorées, que personne d'autre n'a pas fait, je ne pense pas qu'aucun d'entre nous savent vraiment il peut se transformer en quelque chose de plus grand que mon objectif de ligne de cosmétiques est de créer quelque chose que vous ne pouvez pas discuter recette, que les consommateurs préfèrent les produits sont très bons ".
Plus important encore, si vous effectuez une recherche sur les médias sociaux pour évaluer certaines de ces marques, il est facile de trouver leur degré de louange très élevé. « Produit facile à utiliser, » il est entré dans la mode professionnel peut un grand café et des cadres supérieurs de discernement des utilisateurs de beauté, dans la diffusion de cette matrice d'information, le bon contenu est un point de départ important, mais un bon produit est le coeur du bon contenu porteur.
Constamment re bon contenu peut apporter durable
Un avantage très important pour les nouvelles marques de maquillage sont concernés, ils empruntent les médias sociaux, est que peut facilement le nouveau lancement de produit. Ils ne nécessitent pas que les grandes entreprises par le marché et le département R & D jusqu'à la démonstration de plusieurs mois de recherche, et de décider ensuite sous-production, ils ont juste besoin de faire un peu de promotion sur les médias sociaux, et l'introduction en temps opportun du premier lot de produits, si le marché une bonne rétroaction continuera d'augmenter la capacité de production.
Étant donné que ces marques peuvent communiquer directement avec les consommateurs à travers les médias sociaux, afin qu'ils puissent facilement accéder aux données de consommation. Ce mode est appelé D2C (Direct-to-Consumer).
Dans un tel développé très marché de la beauté européenne et américaine, il n'y a pas de pénurie de produits. , Une plaine de produits sans relief, il est donc difficile de prendre pied dans les médias sociaux en pleine progression. Comme Pat McGrath dit: « Les gens ne veulent pas s'ennuyer », une nouvelle marque de la raison pour laquelle de nombreux concours de marque historique, les qualités de base du produit est qu'il peut faire pour apporter une nouvelle expérience aux consommateurs, de sorte que ils étaient « pas ennuyeux. »
Avant le feu a éclaté marque de cosmétiques coréenne sur le marché chinois populaire, il est qu'ils ont beaucoup d'innovation de produits, le marketing aussi l'innovation, plus tard, nous avons découvert que les produits coréens sur le cas, obtenir aussi assez de créativité, de sorte que les consommateurs s'ennuient , puis est allé à la situation critique des cosmétiques coréens.
nouveau téléphone d'Apple est pas ennuyeux au début. Mais ce qui est frustrant est qu'un téléphone d'Apple à nouveau incroyable, obtenir les mains des consommateurs au bout de trois mois, il n'y a pas de nouveauté, et après un engourdissement de l'année, plus de deux ans se sentent ennuyé et que vous voulez essayer quelque chose de nouveau produits de téléphonie mobile. Ainsi, Apple a corrigé chaque année nouveau téléphone et système d'exploitation, a continué à stimuler la consommation afin que les gens sont prêts à effet pas grand-chose pratique pour un certain nombre de poches de fonctions et configurations.
Ceci est une nouvelle poussée pour stimuler le désir des consommateurs d'essayer quelque chose de nouveau, et avec les nouveaux produits aux consommateurs, « pas ennuyeux » sensation de fraîcheur.
Voilà pourquoi à ce jour Colourpop, cosmétiques Kylie et autre marque établie un peu de temps, et a maintenant plus de 400 modèles de chaque produit.
Kylie toutes les quelques semaines sortira de nouveaux produits sur leurs propres médias sociaux, tels que la nouvelle fréquence est une beauté traditionnelle grande inimaginable. Dans le passé, la marque destinée souvent nouvelle année de quatre saisons, est un nouveau presque 3 mois. Aujourd'hui, dans l'évolution rapide du marché de maquillage, la vitesse de réponse du marché de presque détermine si une marque est une marque de haut.
Comme l'industrie de la mode secteur de maquillage, un facteur clé pour déterminer si le test rapide itératif de la capacité de devenir une nouvelle marque, Colourpop gamme complète de produits, du concept au produit fini dans les trois mois.
Quelqu'un m'a dit partager vue un tel, dit-il, faire un maquillage vétéran de la production R & D lui a dit: aujourd'hui, une bonne usine de cosmétiques qualité des produits, ne peut jouer 60 minutes, et assurer la qualité des produits en même temps il y a des innovations le sexe, jouer 80 minutes, de bonne qualité et d'innovation, et une réponse rapide au marché pour jouer 100 points - l'avenir de la chaîne d'approvisionnement de produits cosmétiques devrait être de haute qualité et d'innovation efficace.
La valeur du développement D2C données du produit et de la logique inverse
D2C Un autre avantage est que les consommateurs peuvent être réintroduites à leur propre marque de la demande des consommateurs, pousser ascendante ces idées en réalité, puis tournez la marque elle-même est toujours proche du consommateur, à proximité de l'avant-garde du marché. Sur les marchés européens, de tels cas ont été monnaie courante.
Aspects des produits de soins de la peau ont un exemple très typique, la célèbre marque American Beauty nouveau l'intention de développer plus brillante un nouveau nettoyant en 2015, Emily Weiss, fondateur des médias sociaux a fait un poste, invitant les utilisateurs à partager leur rêve de nettoyage Qu'est-ce comme le lait, alors il y aura un lait nettoyant la gelée la plus populaire marque de produits de nettoyage.
équipe de développement Cosmetics Colourpop et Kylie à cet égard est d'atteindre le nec plus ultra. L'analyse des commentaires des consommateurs par le biais des plates-formes sociales et données sur le site du client, pour se tenir au courant de la demande des consommateurs, l'invitation millions de fans directement comme un expert en développement de produits, dans le laboratoire et ingénieurs pour discuter du produit. texture préférence utilisateur, la couleur, l'emballage et les concepts sont devenus source d'inspiration pour de nouveaux produits.
Pour résumer, la soi-disant marketing de contenu, en fait, l'utilisation d'un mécanisme interactif, marque ou un produit communiquer directement avec les consommateurs et les commentaires, d'une part à omettent trop de liens intermédiaires, en échange de la réduction des coûts et de l'efficacité mise à niveau, d'autre part, peuvent collecter des données utilisateur directement aux consommateurs, afin d'introduire plus de produits pour le marché. Ce cassé le modèle d'affaires des biens de consommation traditionnels d'origine.
Eh bien, qui est « rapport de recherche de maquillage mondial Licorne » troisième d'une série d'articles, nous allons sérialisé dans le dernier article de cette série sur « Montre cosmétique » micro-canal numéro public et la qualité Apparence APP:
« Rapport de recherche mondial inspiré maquillage Unicorn: opportunités de marché de maquillage en Chine où? "
Espérons que ce rapport de recherche, d'accorder une attention à la composition de votre marché, apporter un peu d'inspiration précieuse.
Zhao Yali et d'autres petits ... 234 personnes ont vu cet article
