Wen | AI Finance Corporation Cheng Ya-hong
Ed | Xu Wei
la vente en ligne des voitures de luxe, passant de fantaisie à la réalité une fois dans la vie.
Le soir du 2 Septembre, au sein de l'Académie centrale des Beaux-Arts du champagne et une navette étoiles, la fumée et les lumières bleues floue, tout comme une partie haut de gamme. Ce sont les quatre premiers membres de la famille Land Rover Range Rover Range Rover conférence veine étoiles, les veines Zhang Zhen Xing quand l'expérience debout dans la mesure où l'un de l'Internet, cette voiture était monté à bord de la voiture de luxe de côté pour parler du magasin phare Lynx le démarrage du compte à rebours.
3 heures, Lynx étoiles veines ventes ont atteint 600 unités. Au cours de l'année 2000 fixe l'impulsion sera en vedette dans la vente Lynx, au prix de 688.000 yuans -104.8 millions, doivent jouir des droits de priorité aux voitures de mention.
Derrière cette frénésie du shopping, caché Rover Lynx terre et ce que la logique métier?
Deuxième mariage de voitures de luxe et des géants de lumière
Pour cet événement, Land Rover et préparation Lynx pour les deux équipes pendant près de six mois.
Il y a deux mois en ligne, clous, e-mail, les conférences téléphoniques, ferroviaire à grande vitesse, des moyens voiture et autres de communication est devenu un canal d'information de Shanghai et Hangzhou, connecter et Land Rover marques voitures Lynx carrés. Starbucks costa terrestre siège Rover bas et Xixi parc ont aussi tranchées, il y a eu deux équipes se sont battues figure.
Cette expérience en termes de Lynx, est pas la première fois.
Mars dernier, au prix de 999800 yuans Maserati premier SUV du monde - Levante par Lynx à partir des ventes en Chine continentale. Les chiffres officiels montrent que 100 voitures Levante sera vendu en seulement 18 secondes sur le Lynx.
Un an plus tard, encore une fois la Maserati marque frères Alfa Romeo (Alfa Romeo) de reproduire le miracle des ventes en ligne. 15:00 Dans l'après-midi l'ensemble, Alfa Romeo Lynx magasin phare lancé officiellement, 350 Giulia Milano seront vendus seulement 33 secondes, le prix officiel de 433,800 yuans chacun.
3c que la date et les conditions de fournitures, voitures de luxe « prix élevé » est en fait très difficile de garantir un jour être en mesure de compléter la vente, qui est un test de la plate-forme d'affaires en ligne. Cependant, plusieurs marques de voitures de luxe après une autre entrée, en quelques secondes les ventes en ligne des unités Pobai, non seulement du côté de la marque se sentir bizarre, Business Unit Lynx automobile directeur général Shaolong a également déclaré que « au-delà des attentes de. »
Shaolong a expliqué que le Lynx courant de maintien 500 millions d'utilisateurs de grand comportement d'utilisation des données, que les propriétaires ont des modèles de données claires aura 100 millions, 84 millions latente de voitures de tourisme, ces données ont un impact très important sur les aspects opérationnels de la marque du côté des consommateurs . plate-forme de commerce électronique n'est plus une plate-forme d'affaires purement électronique, est de devenir une plate-forme mondiale d'exploitation, nous avons commencé à vraiment impliqué dans toute marque de marketing entre.
Shanghai Auto Show Jaguar et Land Rover marques panorama stand.
« Les utilisateurs de stars intention de base en Chine près de 3000, dans ce cas, à partir de Land Rover choisissent Lynx, j'ai été très surpris, parce que la voiture elle-même est très chaud. » Dans ACQUIRE cas un certain nombre d'utilisateurs front-end, démarreur Lynx Land Rover Range Rover a vécu jusqu'à toutes les attentes veines Star, fait un résultat très rapide.
Les données montrent que l'année 2016, les ventes de Jaguar Land Rover en Chine a atteint 119049, soit une augmentation de 31%, en second lieu seulement à la BBA, a battu Cadillac, le marché des voitures de luxe au quatrième trône de sa réélection. Comme le plus grand marché, une performance exceptionnelle de la Chine de Jaguar Land Rover également stimuler la croissance future de la performance globale Jaguar Land Rover.
Après la flambée de marque centenaire, en Chine, face à la flambée des modes de consommation d'Internet, comment réaliser de nouvelles ventes ont dépassé, il serait question la plus concernée Jaguar Land Rover.
Dès 2015, Jaguar Land Rover a conclu une coopération stratégique avec le centre commercial Lynx, puis la fin de Mars sera sur la ligne Lynx magasin phare.
marque Lynx mis en place le chant de scène
Les ventes de voitures et les fournisseurs d'électricité dans le passé depuis longtemps, et il n'y a pas d'intersection.
Selon les statistiques du ministère du Bureau de gestion du trafic de la Sécurité publique, à la fin de 2016, le nombre de voitures privées de portée nationale 146 millions, par rapport à 2015, les voitures particulières ont augmenté 22.080.000, soit une augmentation de 15,08%. La moyenne nationale par 100 ménages, avec 36 voitures privées, et comme Chengdu, Shenzhen, Suzhou et d'autres villes, 100 ménages ont des voitures privées de plus de 70.
Après des années de commerce électronique et la croissance des ventes de voitures barbares, les ventes de voitures jamais vraiment e-commerce, le modèle 4S magasin à long terme occupent le courant dominant, ne peut ébranler.
En effet, d'une part, la voiture est une grande quantité de biens de consommation, son haut client un prix unique, prise en charge réseau nécessaire à l'environnement de paie. D'autre part, l'achat d'une voiture est la suite d'un comportement axé sur l'expérience en ligne, attention aux secteurs des services, des exigences élevées en matière de logistique, ligne simple, le commerce électronique est difficile de répondre aux besoins des utilisateurs.
les changements au calme, passé au cours des deux dernières années.
nouvelle génération de circuit de découverte Land Rover aux chutes d'eau créatives Shanghai Xintiandi.
les données iResearch montrent qu'en 2017 Q1 taille deal marché chinois achats en ligne a atteint 1260000000000 yuans, soit une augmentation de 29.7%. En même temps, l'ensemble des consommateurs chinois sont confrontés à une mise à niveau de la consommation, la sagesse dans le développement de la logistique et du marché de la distribution continue de réduire, le marché des consommateurs continue d'ouvrir, couplée aux racines de l'Internet dans la finance des consommateurs, stimuler efficacement la consommation de produits haut de gamme les achats des consommateurs pour les investissements de réseau est également en croissance.
Les utilisateurs de paiements mobiles a formés à maturité, le développement rapide des services bancaires d'Internet, le commerce électronique a commencé à rechercher activement et être associé à la ligne, « New Retail » est comme un vêtement sur mesure pour le système d'optimisation des ventes de voitures automobiles, d'urgence.
À la fin de 2016, Alibaba pour créer un « nouveau détail » du terme, Ma a déclaré: « les 10 prochaines années, 20 ans, personne ne dit commerce électronique, seul « nouveau détail » dit l'un. » PDG du groupe Alibaba Zhang Yong a déclaré « le nouveau commerce de détail » grande reconstruction axée sur les données des gens d'affaires modernes, des biens, le champ suivant. « Si vous ne remplissez pas les éléments d'affaires numérique de base, la reconstruction sera impossible. »
18 juin différentes plates-formes de commerce électronique est féroce année de bataille lorsque la grande promotion, Burberry, Maserati, Haier, BYD et 54 autres marques à la tête ont été recueillies à Hangzhou Xixi Park Lane, et Zhang Yong a ouvert le débat sur la « nouvelle distribution » dans réunion à huis clos.
Il semble que la stratégie Ali « nouveau détail » est entré dans une phase de mise en uvre complète.
Depuis lors, les canaux en ligne et hors ligne pour l'intégration complète du développement de la « nouvelle vente au détail », est devenu une des nouvelles tendances de l'industrie. Lynx directeur général Unité automobile d'affaires Shaolong dit que dans cette perspective, la croissance dans la nouvelle voiture pour la vente au détail naturel ce domaine expérimental. Pour les véhicules, ne peuvent tout simplement pas soutenir la logistique e-commerce, ainsi que les décisions de consommation de cycle plus long, face à de nouveaux commerces de détail, grâce à la combinaison organique de ligne et hors ligne, tous ont une nouvelle solution.
En 2013, lorsque les opérations de véhicules Lynx commencent, dès le début de la voiture en payant un dépôt, au courant « Lynx nouvelle voiture » modèle de crédit-bail, et de réaliser progressivement la voiture Internet fermé. En même temps, avec les marques de voiture haut de gamme se sont installés Lynx, les voitures Lynx pratiquement achevé l'ensemble de la marque automobile de joint-venture domestique, et la disposition des marques importées.
Comment résoudre les points de douleur?
Shaolong a déclaré que le développement de l'Internet, de vastes quantités d'informations poussées à acheter la voiture en face de l'utilisateur, de la liberté Lynx et la flexibilité par des paiements d'intérêts, les droits d'achat prioritaires et les privilèges de conduite donnée à l'utilisateur, une par une demande à la province de trouver des distributeurs liens intermédiaires. Et, Lynx fournira conjointement plus de droits pour les consommateurs et le côté de la marque, tels que le droit de priorité de mentionner les voitures, sans entretien et ainsi de suite.
Mao a pris part à l'événement sur le Rover Lynx terre, dit-il, ce n'est pas sa première voiture, sous l'expérience de la ligne précédente est « les voitures de vente commis eux-mêmes ne suffisent pas pour comprendre la voiture, » dès le début d'acheter une voiture Enfin à la maison nécessite souvent près de deux mois de angoissante et d'attendre. Il a choisi cette ligne, le plus de valeur est le droit de priorité de mentionner les voitures.
le fournisseur d'électricité est plus simple « aide à liquider les stocks des produits plate-forme à faible coût », plus d'une image de marque aide contact direct avec une ligne sur le canal des consommateurs, les utilisateurs Lynx plus proche, l'aide de la marque côté ligne l'utilisateur trouver plus précis, « sur le canal peut faire toutes sortes de totalement interactive. »
Au sein de Lynx l'étoile 3 heures a vendu plus de 600, l'année 2000 sera vendu en étoiles Taiwan veine Lynx.
Comment arriver à l'utilisateur cible? Shaolong dit que le Lynx actuel a lancé un des terminaux de point de vente intelligents que le transporteur, à travers les données de paiement intelligentes de point de vente de l'adhésion des données et des données produit des résultats des données de valeur de la marque, permet à la reconstruction industrie en amont les entreprises procédé de chaîne.
Ces données de la décomposition spécifique est: à ce que les concessionnaires de temps, qui magasins vendent Quelle voiture, le prix de vente final est combien, qui a acheté et qui a vendu ...... Ce sont des informations et des données par l'arrière POS nuage Ali . Ces données une fois l'échelle, seront sur le prix futur, les ventes, la conception des véhicules et la production de marques de véhicules ont une valeur de référence importante.
Cependant, Shaolong a également déclaré que la nouvelle voiture de détail actuel ne fait que commencer. La nouvelle percée majeure de détail à la fin des consommateurs. Au cours des années précédentes, en ignorant l'enfant dit Trinity (personnes cour), l'ensemble du domaine des affaires électroniques a été partie reconstruite de l'industrie du détail. À l'heure actuelle, la voiture est le point de départ debout, « loin de remodelage système de vente de voiture, mais au moins il est optimisé. »
Future: Plus de jouer les ventes de voitures
Ali vue, que ce soit un peu de rouge à lèvres ou un cycle de la consommation automobile plus longue, sont pleins de « pas d'imagination » de détail.
En Juillet de cette année, pas de magasins de détail pour la première fois dans la section de création Taobao, les clients peuvent obtenir un code d'entrée électronique par téléphone le code Taobao, le paiement complet, pas caisses enregistreuses tout au long de la « porte de facturation « avant le départ. Derrière c'est une reconnaissance faciale, l'identification des produits, l'auto-salaire, grande analyse des données, IOT, la chaîne de blocs système intégré. Cette solution technique permet non seulement aux utilisateurs un shopping cool, l'expérience de paiement, une plus grande portée de mensonges valeur: elle peut améliorer l'effet de sol, ce qui conduit l'industrie du détail dans une nouvelle ère.
Pas de distributeurs automatiques lancé peu de temps après, ils ont annoncé le lancement de « distributeur automatique voiture » Lynx dans la partie de la voiture, plus cool. distributeurs automobiles en forme comme un garage de stationnement, les acheteurs de voitures aussi longtemps que le bouton est pressé, accompagné en tournant lentement le plateau, mettez le port de voiture allume, une toute nouvelle voiture apparue dans futuriste avant.
voitures Lynx pratiquement achevé l'ensemble de la marque automobile de joint-venture domestique, et mise en page des marques importées. Figure / @ Vision Chine
Prétendument, tant que le crédit de sésame de 750 points, les consommateurs ne doivent passer 20 minutes peut acheter une voiture. Ceci est sans aucun doute un système de ventes de voitures de choc, la libération du personnel de vente du terminal, a mis la main-d'uvre plus sur le service après-vente va changer un modèle de vente unique.
Lynx Directeur Marketing Automotive Dingzhao a déclaré dans une interview que « près de 20 marques pour se renseigner sur les voitures Lynx distributeur automatique, ils se soucient quand ils peuvent mettre à profit. »
Shaolong a dit qu'il avait prévu de rencontrer au cours de l'année et le consommateur «distributeur automatique de voitures Lynx », peut apparaître tôt dans le deux à onze, au consommateur le sentiment complètement différent.
Lynx ligne à l'extérieur du côté de la marque de voiture, les machines automatiques sans surveillance de l'automobile pourrait avoir plus de tempérament « nouveau détail ». Bien qu'aucun des magasins de détail encore au début du stade expérimental, mais la porte à une nouvelle ère de la vente au détail a été activée.
En outre, la prise de location-financement portent aussi des fruits sur le Lynx. De cette façon, les consommateurs peuvent choisir le plus bas 1 pour cent d'acompte, mensuel mille Yuan nouvelle voiture, et peut choisir d'embaucher après un an, payer le solde dû acheter ou d'échanger la voiture ouverte. Entre le 18 Juin à la période Juin 20, location-financement de deux mois en ligne seulement trois jours produiront plus de 3000 commandes de stylo paiement.
30000 par an pour ouvrir les voitures de luxe, vont passer 20 minutes pour acheter tout de suite d'une nouvelle voiture, ou comme un service de messagerie de la porte de la maison ...... déjà commencé envoyés à pénétrer dans le monde réel. La technologie est en train de changer l'avenir du système de vente de voiture est pleine d'imagination.
[Vous voulez voir plus, s'il vous plaît déplacer "Agence AI Finance (ID: aicjnews)" Numéro public micro-canal]
