Introduction: Dans le passé, la mise en page de l'hippocampe dans la voiture, le marché SUV a, et maintenant nous devons faire est de se concentrer, concentration sur le marché des SUV, mettre l'accent sur l'avantage différentiel de base - le groupe motopropulseur, en se concentrant groupes d'utilisateurs plus jeunes, tous les avantages des ressources à dans cette inclinaison égard.
- Liu directeur général adjoint et de l'hippocampe hippocampe droit voiture Co., Ltd, directeur général des ventes d'automobiles
En 2007, l'hippocampe de voiture Co., Ltd et d'affaires Automobile Co., Ltd (appelée l'hippocampe de base Zhengzhou) officiellement créé. À partir, nous avons identifié deux grands centres: l'un, deux usines de moteurs et les centres techniques (véhicules de centre R & D, centre de développement du moteur) de l'hippocampe de luxe base de Zhengzhou pour établir la « recherche indépendante et le développement, » le centre de gravité, en deuxième lieu, en termes de marque, l'hippocampe Zhengzhou base est plus axée sur les jeunes, le sport, l'image de marque jeune. 2017, le temps de dix ans, mettre en uvre fermement l'hippocampe mise au point de base Zhengzhou des deux, et peu à peu le marché de 8 millions de fourchette de prix bord exposé.
21 mars hippocampe S5 version forte puissance et S5 Jeune a choisi le plus la forme la plus populaire de la publicité - en direct. Pepper en direct sur la plate-forme, deux nouvelles voitures est devenu une nouvelle génération de réseau nuit rouge, à seulement quelques minutes, ils ont recueilli plus de 500.000 utilisateurs affichage en ligne. Vu sur le marché avant l'hippocampe hippocampe S5 S5 version forte puissance et S5 Young avait déjà accumulé une grande popularité, ce qui provoque l'intérêt des consommateurs.
Pour le passé, Liu a exprimé l'hippocampe droite plus jeune route pour aller est pas assez clair, le choix du positionnement sur le marché et la stratégie n'est pas résolue, il avoue: « Je fais beaucoup de marketing dans l'hippocampe, la partie la plus difficile est de ne pas vendre des produits, mais saisir les changements dans la demande des consommateurs et des consommateurs, le marché automobile d'aujourd'hui, si les changements de la demande des consommateurs ou de produits de remplacement sont beaucoup plus rapides que par le passé ".
A propos de l'avenir, l'hippocampe hippocampe S5 s'efforcer de croître en 80000 au nom de la qualité, adhérer à l'innovation, en concurrence pour construire la force du produit de base. « En 2014, les ventes annuelles hippocampe S5 de moins de 50000, en 2015 est passé à 60000, en 2016, à 100.000 ventes par bonds,. La fin des cinq à treize ans, et nous nous efforçons d'atteindre 300.000 ventes » Dans Liu semble droite cinq ans, l'hippocampe a fait de grands progrès.
La clé du progrès, grâce à l'ère marque hippocampe 2.0, en mettant l'accent stratégie de la rationalité et la prévisibilité.
Mise au point · technologie de base pour créer un avantage différentiel
Qu'est-ce que les consommateurs actuels dans l'achat des trois éléments les plus importants sont? Liu Yan est considérée comme la bonne valeur, le prix et la puissance. Il a dit: « Tout d'abord d'avoir la marge des yeux, la première impression est la plus importante, suivie par prix et le prix raisonnable est un facteur important pour les consommateurs à prendre des décisions au sujet, le troisième est la force motrice, nous avons constaté que lorsqu'on fait des recherches à la clientèle, bien que urbain SUV, mais le pouvoir est toujours l'un des facteurs les consommateurs sont à la recherche ".
En ce qui concerne le pouvoir, nous devons dire est la technologie de base de l'hippocampe, l'hippocampe est le plus grand avantage de leurs propres ressources. Et selon les bangs de bonne planification, l'avenir se concentrera sur l'hippocampe hippocampe de forte dynamique prix S58 millions gamme font plus d'articles, pour lutter contre les traits distinctifs super simple produit. La concentration des ressources supérieures, pour créer un produit d'étoile, stimulant ainsi l'hippocampe pour améliorer les ventes, « Focus » deviendra le cur de la stratégie future de l'hippocampe.
Lors de la conférence Communication, Liu droit de demander: « Pourquoi ne pas l'hippocampe pour construire une voiture intelligente ou en voiture Internet » Face à la tendance actuelle du marché automobile, Liu a fait son propre jugement. « Tendance intelligente Internet est même processus plus nécessaire du développement des véhicules, les cinq prochaines années, toutes les voitures doivent être utilisés avec la technologie d'interconnexion intelligente. » Il a souligné, les produits de technologie d'interconnexion intelligents ont aussi l'hippocampe, ne sont pas la propriété exclusive des prix individuels de voiture. avantage différentiel du niveau du groupe motopropulseur de l'hippocampe, la technologie de base de la voiture, mais aussi des performances dynamiques.
De plus, l'hippocampe à coopérer activement avec la société de recherche de classe mondiale et le développement, et nous nous efforçons de construire leurs propres droits de propriété dans le processus de développement. En termes de groupe motopropulseur, l'hippocampe d'inspiration font le meilleur moteur international et la transmission, la confiance bangs droite, a déclaré :. « Par rapport à la concurrence, de nombreuses marques rythme de la recherche et du développement au pouvoir est plus lent que l'hippocampe »
· Mise au point de la source à la qualité de contrôle
En plus de son avantage au maximum, l'hippocampe n'est pas oublié le strict contrôle de la qualité. Bangs exemple droit: « Les pommes du choix des matières premières auront un système strict de contrôle de la qualité, ce aidant à créer un produit de bonne qualité. » Esprit d'Apple pensent de même, l'hippocampe a commencé à l'amont et la chaîne de l'industrie en aval lancé une rigoureuse la gestion et le contrôle.
« Non seulement les fournisseurs de pièces, même si la sélection de nos fournisseurs doivent mener une étude et la recherche, la qualité est la bouée de sauvetage des prix des voitures, les aspects fondamentaux du contrôle de la qualité est de contrôler une partie de bonnes et mauvaises, dans lequel l'hippocampe un niveau ont mené cette campagne, a concentré son attention sur la chaîne industrielle la plus en amont, « le droit de continuer à introduire Liu a déclaré: » pour les concessionnaires, nous considérons comment faire tous les bénéfices des concessionnaires, et non l'expansion aveugle du réseau de concessionnaires, afin d'éviter les luttes intestines , pour assurer la survie et le développement solide. « en même temps, il a souligné que seule la rentabilité du concessionnaire, afin de donner les meilleurs commentaires des consommateurs de services.
marché SUV est le plus grand potentiel, « gâteau » 80000 du marché est attrayant, et l'hippocampe S5 est le pilier de la voiture hippocampe surface de vente. Le lancement de l'hippocampe version forte puissance S5 et S5 Jeune face à des jeunes groupes de consommateurs, en se concentrant leur avantage du groupe motopropulseur, le strict contrôle de la qualité, pour créer « super produit unique, » labour profond 80000 yuans marché SUV.
· Vitalité marketing Mise au point
2014, Haima Motor a signé une idole populaire Wu Mo pour le nouveau SUV, l'hippocampe porte-parole S5, cela est non seulement la première fois que la marque de voiture d'approbation Wu Mo à l'échelle mondiale, mais aussi tourné la voiture à l'hippocampe comme un jeune audacieux · thème de la commercialisation de la route.
Après une enquête sur les préférences des consommateurs, Liu a révélé que les jeunes d'aujourd'hui le droit d'aimer quelque chose de nouveau, de promouvoir leur propre personnalité. Ainsi, l'hippocampe a lancé une série d'activités de marketing. marketing expérientiel, le marketing de la valeur, l'opinion publique et même la commercialisation, Haima Motor tente de maintenir leur propre vigueur sur le marché. Rappelant 2016, Haima Motor a mené des activités régionales 108 opérations sur le terrain, 35 domaine de la jeunesse série audacieuse d'activités, a investi 250 millions de yuans.
Droit Liu a déclaré: « La publicité a coûté 250 millions $, pour le nombre de voiture hippocampe est généreux en termes de son but est de saisir les habitudes de dépenses des consommateurs, de saisir les tendances du marché grand public, établir une communication de l'information entre la marque et le client. pont « bangs et voiture hippocampe droite » coeur de prendre »., en réponse directe aux ventes ci-dessus. 2016, Haima Motor chiffre d'affaires annuel de 15 millions d'unités, le taux de croissance au premier rang Echelon propres marques.
En même temps, Liu a noté que le droit à la plus grande puissance d'achat du marché automobile chinois est le développement progressivement vers le bas, le pouvoir d'achat de 60% à 70% de 3-5 villes de niveau. Il a dit: « L'hippocampe labour profond de bien faire et les mesures 3-5 ligne marché prêt, en même temps pour accélérer sa propre fréquence de commercialisation, si grande vitesse pour rattraper le devant de la marque. »
Au niveau du réseau de propagande, l'hippocampe est encore à ses débuts, est également au centre de l'effort de développement futur, mais l'accent ne pas aveugle moyenne. Alors que la publicité, mais aussi faire attention à la qualité de la publicité du réseau, de contrôler la qualité de la boutique, créant ainsi une bonne image de marque.
Note de l'éditeur:
Hippocampus stratégie « Focus » est un inconvénient devient avantage de l'approche, la gamme de produits mince d'origine en créant des moyens « super produit unique, » la riche configuration de puissance, augmenter le choix des consommateurs, la gamme de produits pour le manque de shortboard. En même temps, adhérer à la jeune, de sorte que la marque de sport de l'hippocampe l'année dernière a payé. Aujourd'hui, l'hippocampe, mais pas trop grand dans l'ensemble, mais comme le centre du Henan, le développement solide. Je crois qu'en 2020, l'hippocampe ont la force pour amener les jeunes consommateurs. (FIG / Li Jiyang ici CNC Co.)
