2016 produits ont augmenté de 244%. 2017, le chiffre d'affaires Dyson 40% à 3,5 milliards de £, dont la croissance de 73% en provenance d'Asie, La Chine est devenue le troisième plus grand marché pour Dyson.
Cet article discutera Ce qui rend Dyson en Chine = 0 de la sensibilisation à devenir un sèche-cheveux, un aspirateur et une série de petits appareils ménagers pour le compte de la marque, et même devenir synonyme d'une bonne qualité de vie.
La différence de la route
1. La différence de taille
Avec sèche-cheveux, par exemple, nous comparons avec d'autres produits de Dyson représentent la marque de la forme du produit bientôt voir la différence de forme de produits Dyson et sèche-cheveux traditionnel est très grande.
produits de Dyson plus de sens de la technologie, le sens futuriste et de la mode. Lorsque le consommateur a la forme d'une impression sèche-cheveux existants, l'image d'un produit flambant neuf sera très accrocheur.
Surtout quand une nouvelle génération de consommateurs sont plus préoccupés de savoir si la forme du produit avec son propre tempérament, le goût cohérent produits de Dyson avec la sensation de science-fiction et le sens de la qualité pour eux-mêmes dans l'esprit des consommateurs ajoutent beaucoup de points de style.
2. La différenciation des produits
Contrairement à d'autres petits appareils Dyson maker sont plus disposés à se donner une position de l'inventeur / concepteur, qui est due à Dyson derrière chaque produit a une des inventions technologiques uniques.
Aussi avec un sèche-cheveux, par exemple, La demande des consommateurs pour le plus grand sèche-cheveux juste ne pas blesser les cheveux dans le cas de séchage rapide.
En général un sèche-cheveux montant limité du vent, la chaleur passera pour permettre à l'eau de s'évaporer rapidement. Mais les consommateurs d'aujourd'hui ont des températures élevées peuvent endommager les cheveux avec une certaine perception, donc la plupart des marques sur le marché va faire étalage de leurs sèche-cheveux dans le processus de travail ou la fonction peut produire des ions négatifs a une température constante.
Les ions négatifs peuvent neutraliser la charge positive des cheveux et ainsi aider à réduire les frisottis statique, la chaleur à température constante peut être contrôlée à une température de ne pas endommager les cheveux.
Ces deux caractéristiques du problème est ce que les consommateurs ne peuvent pas vérifier s'il y a vraiment sèche-cheveux d'anions de soufflage (ou ne comprennent pas quels sont les avantages des ions négatifs sur les cheveux), vous avez besoin d'une marque forte de confiance du marché a approuvé, des températures plus basses Si non accompagné de vents forts entraînera les cheveux au vent prend beaucoup de temps pour que l'expérience utilisateur pire.
La façon la plus directe de réduire la perte de chaleur est d'augmenter la quantité de vent , Alors Dyson propres technologie brevetée pour multiplier le flux d'air sur le sèche-cheveux, de sorte qu'une plus grande quantité par rapport à l'air du ventilateur ordinaire, pas plus de chaleur.
Des vents forts pour les consommateurs est un concept très facile à comprendre.
Pendant ce temps 1200 équipe de scientifiques, pour avoir 1508 et breveté en arrière-plan Chine Dyson, ce qui rend les consommateurs la technologie des produits de Dyson crée un sentiment de confiance.
Un brevet, une technologie unique, convaincante de la perte de chaleur résoudre fonctionnelle, le succès de Dyson et la différenciation des autres produits similaires à construire sur.
Un phénomène très intéressant est que les marques ont commencé à imiter une forme sèche-cheveux de Dyson.
Qu'il suffise de dire, quand un produit innovant dans une certaine mesure a changé l'impression d'une catégorie de consommateurs ou pour les consommateurs d'avoir de telles formes de produit cognitive est supérieure à d'autres produits, les produits concurrents, vous devez trouver un nouveau point d'entrée ou pas d'autre choix que de commencer à vous imiter.
L'apparence peut être imitée, mais la technologie et l'innovation derrière elle est de ne pas copier, ces produits peuvent devenir un destin cottage a été écrit.
Pour combler les lacunes dans le positionnement de la marque marché
Dans une petite marque d'appareils, le positionnement de l'image Dyson sur le marché chinois est relativement rare, noir + technologie haut de gamme.
Tout d'abord, de la fixation des prix, le prix Dyson près de 10 fois ou plus encore que d'autres produits similaires.
Recherche sur sèche-cheveux Taobao, APP de la gamme de prix donné, la plupart des gens dépensent l'argent sur un sèche-cheveux ne dépassera pas 300 $, tandis que le sèche-cheveux prix de Dyson dans près de 3000 yuans, le prix de la marque à la petite naturellement compter sur des partenariats public et haut de gamme.
Mais pour niche haut de gamme et « niveau national » une marque ne suffit pas, de sorte que le petit livre rouge par Dyson, vibrato et d'autres canaux sociaux / contenu pour la marque et la bénédiction de la « Déesse », « blanc Fu-mei », « haute goût « et d'autres éléments.
Dyson sur la Little Red Book Search 20,000 + articles peuvent être trouvés dans les notes, par le rouge net, comme star des médias sociaux propagation KOL, le succès de Dyson façonneront le téléphone mobile est devenu similaire à Apple, de grands sacs et d'autres produits pour distinguer entre les classes sociales , la création d'une « déesse », un écran comme « qualité de vie » il doit y avoir un phénomène de produits Dyson. Ainsi, le consommateur d'acheter un grégaire démontrer leur identité, la consommation ne peut pas se le permettre en masse.
Notoriété de la marque monte en flèche.
En plus du bombardement sur le prix élevé et des médias sociaux, Dyson tente également de consommateurs à travers le produit à nouveau classement.
Par exemple, un sèche-cheveux, et pas des pages de fans ont lancé une édition limitée rouge chinoise, une autre sèche-cheveux en édition limitée utilise un placage d'or à la main dans une section de conduit, un nouveau sommet pour le prix de 3690 yuans.
En outre, l'aspirateur a également lancé une édition limitée.
Juste avant Dyson, un sèche-cheveux et aspirateurs et autres petits appareils lorsque les gens deviennent mettre en évidence l'identité de choix? Depuis quand, besoin d'acheter un sèche-cheveux est fait cercle d'amis pour montrer les choses?
Il y a une cuisine de marque similaire marque électrique SMEG de l'Italie ont aussi leur propre marque distinctive, rétro + haut de gamme. Un prix du réfrigérateur peut être aussi élevé que plusieurs millions de yuans.
Si le client le désire + = achat de la demande d'énergie, et que le désir est une bonne marque une graine plantée dans l'esprit des consommateurs, alors que le pouvoir d'achat de la mise à niveau de la consommation de la Chine est bon pour Dyson cette marque. Auparavant très peu de marques de petits appareils peuvent stimuler un désir d'acheter.
catégorie Mise au point
Dyson est une autre étiquette pour le prix de la science et de la technologie noire est également beaucoup de puissance.
Une équipe de scientifiques et les concepteurs et le nombre incroyable numérique de brevets sur la marque afin que les consommateurs se sentent un sentiment de confiance et même culte, Dyson sont prêts à payer.
En plus d'une solide équipe de scientifiques, labour profond dans un domaine stratégique améliorer le sens de Dyson à la consommation de confiance, ceux-ci peuvent faire un positionnement de la marque crédible est le fait.
brevets de technologie d'air de Dyson à l'égard d'une image de marque professionnelle au consommateur, et le lancement de la catégorie et sont principalement liés à l'écoulement d'air: un sèche-cheveux, aspirateurs, ventilateurs électriques, et ainsi de suite (Dyson a lancé une lampe ne causera pas trop d'attention ), puis Dyson renforcer la notoriété de la marque à la consommation. Avant d'effectuer la catégorie du flux d'air lié à la consommation, même pré-sélection.
racines longues dans une catégorie que la marque occupe une position dans l'esprit des consommateurs, les consommateurs attendent cette catégorie pensera de la marque.
Si une marque peut montrer une différenciation suffisante peut omettre la partie des consommateurs de comparer, de sorte que les consommateurs achètent le nom.
Il dispose d'une technologie et de l'innovation avec la marque, car il y a une connotation d'étoiles, plus facile à récolter leurs fans. Comme Apple et Sony, dans son propre domaine et d'autres marques ont une différence significative, et de temps à introduire de nouvelles fonctionnalités étonnantes.
Une telle marque de la technologie, facile à récolter « poudre de lésions cérébrales », en ignorant le produit lui-même plus comme moyens d'acheter des produits de marque, qui contient également même une collection de traces.
Cependant, Toute technologie comme foyer de marketing de la marque en plus d'obtenir des avantages de prix élevés, nous devons faire attention aux consommateurs augmentera des attentes élevées.
Dyson a lancé le styler (prix 3690 yuans), sur les médias sociaux étourdiment fait la promotion, et peu de temps après conduit à aucune petite rebond, de nombreux consommateurs ont dit insipide produit, ne pensait pas si bon avec.
Après les gouttes de chaleur, certains consommateurs a déclaré: Contrairement à certains blogueurs en ligne disent si mal, mais il n'y a pas de publicité officielle dans le si magique. En fait, le fer à friser doit être facile à utiliser que les bâtons de cheveux moyenne, mais le prix élevé et de promouvoir l'innovation et la technologie - moteur numérique, l'effet Coanda, la température intelligente soulèvera les attentes des consommateurs trop élevé, alors que le produit n'a pas été trouvé donc il y aura des signes de mécontentement quand la magie.
résumé
développement technologique continue, l'innovation des produits, marketing et R & D pour passer à travers, le désir des consommateurs en produits, créer des modèles d'explosion Dyson est la clé du succès.
Dans une catégorie, on veut jouer une marque mondiale, la structure différenciée est essentielle pour rendre nos produits différents dans l'esprit des consommateurs, et la tête d'une catégorie.
Une telle innovation et la différenciation du produit, il y a une innovation énorme afin de stimuler la demande des clients pour le produit. China Economic Weekly rapporté, Dyson a un service appelé la nouvelle division de l'innovation produit, qui compte plus de 130 personnes, réparties en 44 petite équipe, y compris les moteurs, les appareils électriques, les systèmes de séparation, les essais de prototypes, etc. sont une idée abstraite. Ce sont ces inventions innovantes pour que Dyson a une forte différenciation, et imitateurs barrières très élevées Tectonique.
Dans des domaines tels que la grande consommation, l'homogénéité du produit sérieux, différencié sur le positionnement de la marque est également cruciale. Même shampooing, ils ont des pellicules de positionnement, souple, émission et similaires. Remplissez le positionnement des blancs est la clé de la construction d'une différenciation de la marque, lorsque les petits appareils électroménagers poursuite de la marque abordable et rentable, Dyson une autre façon de choisir la route.
Une fois que le positionnement de la marque établie, il est de toucher la ligne avec le positionnement de la foule, dans ce cas par Dyson petit livre rouge, vibrato et d'autres médias sociaux pour atteindre le courage de toucher la jeune génération du consommateur, et de réduire leur qualité et leur apparence la demande, jeux pour les points de douleur sont acquises ventes.
Une bonne marques de grande consommation est de créer un positionnement précieux. Fournir des produits différenciés et une catégorie très ciblée, par le biais de canaux efficaces entrés avec succès l'esprit du consommateur peut être appelé une marque.
Les ventes réelles de consommation dans le cerveau a été choisi, il est une marque de la plus grande capitale d'affaires.
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