Pourquoi gros lancers frais de vente de l'argent? Certains diront que cela est « les poux de tête chauve, il est évident, » mais vraiment remettre en question, où vous trouverez plus « secret ».
Chaque résultat d'exploitation atteint 100 yuans, 50 yuans ont mis le coût des ventes, 5 dollars dans la recherche et le développement - qui fait partie de l'état réel des actions A de sociétés pharmaceutiques. Parfois confus, qui à la fin est une industrie de haute technologie à forte intensité de connaissances, vendeur ou industrie axée sur le consommateur?
Même le A-part aces de l'industrie pharmaceutique dans la liste, mais aussi prendre encore la « recherche et développement léger de vente lourd, » la voie de développement.
Selon courtage statistiques correspondant en Chine, au cours de 2017, une part pour obtenir 613660000000 yuans total du secteur bio-pharmaceutique revenus, seulement 4,37% du financement de la R & D, a investi 26,816 milliards de yuans, 141,36 milliards de yuans d'investissement en capital, il y a le coût des ventes, comptabilité ratio a atteint 23,04%.
En même temps, une part de 224 actions pharmaceutiques, la société a investi en R & D ont représenté moins de 10% des 199 entreprises, représentant 88%, seulement six sociétés R & D investissement ont représenté plus de 15%.
En revanche, aux États-Unis une liste des sociétés pharmaceutiques, Novartis est une seule, en 2017 les coûts de recherche et de développement ont investi 8,972 milliards de yuans, soit 17,9% du chiffre d'affaires, Merck a investi plus de plus de dix milliards de dollars en dépenses de R & D, le revenu total d'exploitation 25,44%.
Cela signifie que 224 entreprises biomédicales total des investissements R & D de 26.816.000.000 de yuans, soit 45,74 pour cent de Novartis, alors à peu près équivalent à A sept actions R & D échelle d'investissement électroménager.
Les points de données sont les suivantes présentes:
1, notre 189.000 approbation des médicaments existants, 95 pour cent d'approbation des médicaments génériques, les sociétés pharmaceutiques produits essentiellement des médicaments génériques;
2, les médicaments génériques sont les principaux médicaments. 2017, l'approbation réglementaire Food and Drug Administration pour commercialiser les données drogue 394, dont 28 médicaments chimiques domestiques, les médicaments génériques chimiques domestiques 238, une médecine chinoise, la médecine chinoise générique;
3, la lumière R & D, les reventes. 2017, pharmaceutiques, biotechnologiques et segment sciences de la vie a enregistré des revenus de 613,66 milliards de yuans, les dépenses de R & D de 26.816.000.000 de yuans, soit 4,37%, le coût des ventes 141360000000 yuans, soit 23,04%;
4, A part pharmaceutiques une première marge, la marge brute atteint 50,45%, ratio ventes / recettes A est partagent également une première, atteint 23,04%;
5, « le dieu de la médecine » dans les sociétés pharmaceutiques - Novartis 2017 Les frais de R & D 8.972 milliards de dollars, ce qui représente 17,9% du chiffre d'affaires, les dépenses Merck Groupe R & D 10.208 milliards de dollars, ce qui représente 25,44% du chiffre d'affaires;
6, A-part des dépenses pharmaceutiques de R & D en 2017, ainsi que représenté 45,74% de Novartis, ce qui représente 40,20% du groupe Merck;
7224 entreprises pharmaceutiques dans les dépenses de R & D au total, à peu près équivalente à la taille de la R & D des dépenses Midea, Gree, TCL, Haier, Changhong, Hisense et Little Swan et d'autres domestiques sept entreprises d'appareils électriques.
(Note: Cet article fait référence au secteur bio-pharmaceutique, à la fois la classification de l'industrie éolienne, « l'industrie pharmaceutique, biotechnologie et sciences de la vie »)
[Partie I: l'accent sur les ventes de l'investissement dans les entreprises pharmaceutiques A-action]
Tout d'abord, la vente lourde: les frais de ventes pharmaceutiques ont représenté le premier A-part
Un manque d'accent sur les entreprises pharmaceutiques à part les investissements en R & D, mais le coût d'investissement des ventes a attaché une grande importance, ce qui représente le coût du chiffre d'affaires depuis de nombreuses années au premier rang en actions A.
Selon les statistiques de courtage journalistes chinois, sur les rapports annuels de 2017, « l'industrie pharmaceutique, la biotechnologie et de sciences de la vie » secteur dépenses de RD se sont élevées à 26,816 milliards de yuans au total, dans 24 industries classées seulement la septième place, mais le coût total des ventes a atteint 141,36 milliards yuan, classé n ° 4 en actions A.
Cela signifie que plus de frais de commercialisation 2017, « l'industrie pharmaceutique, biotechnologie et sciences de la vie, » les seuls biens de consommation durables et de l'habillement, l'énergie et les biens d'équipement ces trois sections .
Parmi eux, l'énergie y compris la Chine du pétrole et China Petrochemical, biens de consommation durables et de l'habillement, y compris Haier, Midea, Gree, biens d'équipement comprennent Weichai Power, la Chine dans la voiture.
Si vous ne voyez pas une échelle absolue, il suffit de regarder les chiffres relatifs? Biomédicale peut être le plus l'accent sur le coût des ventes dans l'industrie.
Selon courtage statistiques journalistes chinois, années de 2014-2017, les « produits pharmaceutiques, la biotechnologie et sciences de la vie, » le coût des ventes comptable (coût des ventes / chiffre d'affaires) dans son ensemble à croître, pour atteindre 19,52%, respectivement, 19,28%, 20,56 % et 23,04%, une part sont parmi les quatre premières années.
En même temps, R & D / ratio des recettes dans le secteur bio-pharmaceutique classé quatrième dans le secteur A-part, les premiers trois sont des logiciels et des services, le matériel technique et un équipement, la fabrication d'équipements semi-conducteurs et semi-conducteurs, R & D / revenus étaient 8,15 %, 6,06% et 5,71%.
Sur le point de vue des stocks, il y a le coût des ventes 174 stocks pharmaceutiques / ratio des revenus de plus de 10, ce qui représente 77,68 pour cent, avec 14 actions représentant plus de 50% du coût des ventes.
En second lieu, le coût des ventes où aller? Pharmacie, par exemple dans les étapes
Selon courtage Chine statistiques correspondant, une part ont 170 entreprises biomédicales frais de vente de plus de 100 millions de yuans, il y a 74 paires de coût des ventes ont investi plus de 500 millions de yuans, a investi plus de 10 milliards 37, il y a neuf plus de 3 milliards d'investir yuans, le médicament pharmaceutique de taille de pas et Fosun Hengrui et trois autres entreprises ont investi plus de 50 milliards de yuans.
Le coût des ventes utilisé dans le où? Vous voudrez peut-être à l'étape du marché pharmaceutique en 2016 à titre d'exemple.
Bien que sur le marché en Novembre 2016, le coût des ventes de produits pharmaceutiques échelle étape, longue submerger les nombreuses personnes âgées, 2017 coût d'entrée des ventes 8.287.000.000 de yuans, soit 59,77% du chiffre d'affaires annuel 13864000000 de yuans, le coût de l'échelle des ventes se classe le secteur pharmaceutique d'abord.
coûte plus de 80 milliards sont dépensés les ventes pharmaceutiques étape est comment?
Se référant au rapport annuel 2017, le coût des ventes de produits pharmaceutiques étape 5 projets, y compris « marché et les frais de promotion scolaire » occupent la majeure partie de l'année, les dépenses 7017000000 yuans, la proportion représentait 84,67% du coût annuel des ventes.
[Etape ventes pharmaceutiques en 2017 structure tarifaire]
Quel est ce « frais du marché et de la promotion scolaire » est?
Se référant aux informations de rapport annuel, les produits pharmaceutiques étape, a déclaré que son modèle de vente est « l'équipe de promotion universitaire accrédité par division, établir des relations de coopération stable à long terme avec les concessionnaires », et que c'est l'un des principaux avantages concurrentiels de l'entreprise, « modèle de marketing de l'entreprise les mensonges de l'avantage concurrentiel de base dans la promotion de la spécialisation académique « dans le cerveau Tongzhi cur sur l'orientation.
Le prospectus de l'entreprise donne une définition plus claire des moyens « de promotion académique professionnelle »: les sociétés pharmaceutiques sous forme de promotion académique ou des conférences universitaires explorera d'autres promotionnelles propose des médicaments, ainsi que les avantages des dernières études d'efficacité théorique et clinique aux médecins, et par médecins publicité pour le patient, le patient a besoin de produire des médicaments efficaces pour obtenir la promotion des médicaments.
Si cette définition est plus difficile à comprendre, référence voudra peut-être la divulgation de prospectus de diagramme du modèle de vente directe:
[Etape modèle de vente pharmaceutiques] figure.
Le prospectus dit pharmaceutique étape « par les provinces et les villes mis en place des bureaux, accrédité équipe de promotion académique professionnelle, etc., de construire plus de 2500 équipe de promotion académique spécialisée » qui est devenu un pas dans la plupart des entreprises pharmaceutiques cher l'un des endroits.
Sur le point de vue formel, le soi-disant « promotion académique professionnelle, » y compris les organismes de recherche, des forums universitaires, les échanges universitaires, des essais cliniques multicentriques de médicaments, des revues professionnelles de base et d'autres formes de texte.
En outre, la répartition des coûts de vue, « le marché et les frais de promotion académique » reflètent beaucoup dans les six projets, y compris les coûts d'activité du marché, les coûts de recherche sur le marché, les coûts des activités académiques, les frais d'échanges universitaires, les frais de divertissement d'affaires et les ventes globales .
A Hong sociétés pharmaceutiques Kong cotées Vice-directeur général, a déclaré la promotion de la commercialisation des entreprises pharmaceutiques sont essentiellement de deux façons, l'une est de promotion académique, principalement sous la forme d'organisé ou participé à diverses conférences de l'industrie, l'hôpital, le Conseil des sciences, le Dr Sharon , la formation des médecins de la recherche clinique et ainsi sur la promotion des produits, l'autre est basé sur une redevance fixe par boîte médicament pour la commercialisation.
Les secrétaires ont dit que le prochain modèle de promotion académique, le coût des ventes aura des effets à grande échelle, les coûts de vente seront aussi matures produits et leurs marchés et réduire jusqu'à réduction au coût marginal jusqu'à présent.
En troisième lieu, qui jette l'argent dans de grosses sommes de coût des ventes?
En plus du coût des ventes de plus de 8 étape pharmaceutique milliards de yuans à l'extérieur, une part de sociétés pharmaceutiques, le coût des ventes comprend également plus échelle Fosun Pharma, médecine Hengrui et la Chine Ressources coût de Sanjiu année de ventes ont atteint 5,791 milliards de yuans, 5.189 milliards de yuans et 4,75 milliards de yuans, soit rapport d'échelle des revenus a atteint 31,24%, respectivement, 37.50% et 42.72%.
Fosun a révélé qu'en 2017, le coût des ventes est principalement utilisé pour les « frais de commercialisation », ce qui représente le coût du ratio des ventes atteint 75,09%.
[2017 Fosun structure des frais de vente pharmaceutiques]
De plus, le coût des ventes Baiyun Mountain, de yuans de santé et à l'échelle du Yunnan Baiyao supérieur, respectivement, pour atteindre 4,286 milliards de yuans, 3.964 milliards de yuans et 3,684 milliards de yuans, soit ratio des recettes a atteint 20,45%, respectivement, 36,77% et 15,15%.
Proportion du coût du point de vue des ventes, bio-Hite, créer un sentiment de Dieu et de la médecine Longin parmi les trois ex-industrie, ce qui représente plus de 60% du coût des ventes, a atteint 66,09%, respectivement, 65,95% et 60,05%, respectivement, l'année frais de marketing de 496 millions de yuans, 9,15 milliards de yuans et 183 millions de yuans.
Et des étapes similaires Pharmaceuticals, les plus frais de vente d'organismes Hite aussi « le développement du marché et de promotion des droits académiques » en 2017 ont investi un total de 465 millions de yuans, soit le coût du ratio des ventes de plus de 90%.
[2017 frais de vente biologique Haight constituent]
De plus, récemment devenu l'objet de l'opinion publique Kangtai biologique, mais aussi sur le coût des ventes des investissements plus importants en 2017 a investi 615 millions de yuans coût des ventes, ce qui représente 53% des recettes, les dépenses de RD ont investi 119 millions de yuans sur la même période, la proportion du chiffre d'affaires pour la 10,27%.
[Part II: A part d'outrage de R & D pharmaceutique]
Quatrièmement, la lumière R & D: les investissements en R & D ne vient pas dans le pays par une des sociétés pharmaceutiques étrangères
pharmaceutique investissement R & D de la Chine a longtemps été un manque de consensus de l'industrie.
« Grave pénurie de médicaments de R & D des investissements, en 2016 l'investissement R pharmaceutique national et D est inférieur dépenses les plus importantes de R & D du monde d'une société pharmaceutique. Pénuries de médicaments innovants cliniques problèmes structurels nécessaires d'urgence exceptionnelle » 22. Juin, 2017, Food Drug Administration le Secrétaire a dit ce faisant, Bi « rapport sur les travaux de l'administration des médicaments du Conseil d'Etat. »
Après un an dans le passé, les entreprises pharmaceutiques R & D problème de l'investissement n'a pas amélioré de manière significative, et cela se reflète dans les données financières des actions A cotées de sociétés pharmaceutiques de manière significative.
Pour faciliter la comparaison, la référence industrie du courtage correspondant chinois WIND deux classification des revenus au nom de la Biomédecine, « l'industrie pharmaceutique, la biotechnologie et les sciences de la vie, » les dépenses de R & D et d'autres données du genre.
Les données montrent que, durant 2017, A-actions cotées société biopharmaceutique chiffre d'affaires réalisé de 613,66 milliards de yuans, mais seulement 26,816 milliards de yuans d'investissement dans les dépenses de R & D, le chiffre d'affaires total de l'industrie de 4,37%, la même période de commercialisation montant des dépenses 141360000000 yuans, ce qui représente des recettes ratio a atteint 23,04%.
En d'autres termes, le A-part « l'industrie pharmaceutique, biotechnologie et sciences de la vie » secteur, la réalisation de chaque tranche de 100 $ du chiffre d'affaires, il y a des ventes d'investissement de 23,04 yuans, alors que seulement 4,37 yuans mis dans la recherche et le développement.
A part la liste de tous les investissements pharmaceutiques R & D, à peu près équivalent en actions américaines moins de la moitié du géant pharmaceutique.
Les données montrent Novartis en 2017 les dépenses de R & D 8.972 milliards de dollars, ce qui représente 17,9% du chiffre d'affaires, convertis en yuans, l'échelle est d'environ 2,19 fois la part A-liste de tous les produits pharmaceutiques dépenses de R & D.
En même temps, les dépenses du groupe Merck R & D 10.208 milliards de dollars, ce qui représente 25,44% du chiffre d'affaires, ce chiffre est 2.49 fois les actions A cotées sur les dépenses pharmaceutiques R & D.
Même si, une part importance de l'industrie pharmaceutique sur la recherche et le développement, et ne peuvent être l'industrie de l'électroménager.
Se référant au rapport annuel 2017, les dépenses groupe américain R & D de 8,5 milliards de yuans, soit environ 10 plus les sociétés pharmaceutiques investissement de R & D; Gree les dépenses de R & D de 5,767 milliards de yuans, soit environ la médecine SAR, Fosun, médecine Cologne , la mer est la somme du yuan de la médecine et de la santé.
En outre, Midea, Gree, TCL, Haier, Changhong, Hisense et Little Swan et d'autres entreprises d'appareils électroménagers sept, en 2017 les dépenses totales de R & D de 26.877.000.000 de yuans, soit l'investissement total en R & D dans une part du secteur biomédical.
[Partie III: pourquoi la revente, la lumière R & D? ]
Cinquièmement, pourquoi la lourde vente de lumière R & D? Elle affecte le développement de haute faible marge
entreprises pharmaceutiques nationales hésitent à pourquoi d'importants investissements dans la recherche et le développement? Une raison directe est que les sociétés pharmaceutiques nationales qui dépendent fortement des génériques, même sans la recherche et le développement forte, peut être eu très humide, et le temps de développement de médicaments et d'efforts, une fois que la R & D échoue, non seulement coûteuse, mais aussi abandonné lorsque le mois,
1, les sociétés pharmaceutiques dépendent d'un certain nombre de médicaments génériques?
Industrial Securities, un rapport spécial en Juillet que vous, la Chine est déjà le deuxième plus grand marché de consommation pharmaceutique du monde, mais « Du point de vue de l'offre, dans notre 189.000 approbation des médicaments existants, où 95 pour cent d'approbation des médicaments génériques toutes les sociétés pharmaceutiques de revenus principalement de médicaments génériques ».
2, en même temps, la liste actuelle des nouveaux médicaments aux médicaments génériques est la principale force absolue.
China Food and Drug Administration a publié le « Rapport annuel 2017 d'évaluation des médicaments » montre que la Chine a approuvé en 2017 un total de 394 médicaments commercialisés, dont 369 produits chimiques, la médecine 2, produits biologiques, 23278 médicaments domestiques, médicaments importés 116.
L'un des plus grand nombre est remarquable, le marché pharmaceutique national en 2017, seulement 28 nouveaux médicaments chimiques, les médicaments génériques chimiques est aussi élevé que 238, ce qui est 8,5 fois l'ancien. En même temps, a approuvé l'inscription d'une médecine chinoise, la médecine chinoise médicaments génériques au cours de la même période est seul.
, Bi dans le « Rapport sur les travaux de l'administration des médicaments du Conseil d'Etat », a déclaré le problème redondant à faible niveau important industrie pharmaceutique chinoise, la sécurité de la qualité des médicaments risques potentiels, les contradictions domaine complexe de la distribution des médicaments, la pénurie d'approvisionnement en médicaments de son grand besoin et le mécanisme de sécurité complète.
3, question redondante à faible niveau de premier plan comment la médecine chinoise?
, Bi a dit: « 15.000 variétés actuelles de la Chine de médicaments correspondant à 168000 numéro d'agrément, l'homogénéité, il y a plus de 100 variétés symbole est 161, il existe des variétés de 50-100 Nombre 90 , la plupart des variétés de plus de 800 symboles ".
, Bi dit que l'une des raisons qui contribuent à ce problème est d'encourager la politique système d'innovation pharmaceutique est pas parfait, y compris les « institutions d'essais cliniques à prendre le système d'examen et d'approbation, de limiter l'utilisation efficace des ressources cliniques dans une certaine mesure. Les grands hôpitaux ont la recherche et le développement qualifié de médicaments, la recherche médicale contradictoires et d'éminents médecins de participer à des essais cliniques de médicaments ne sont pas enthousiastes ».
En outre, la protection des données de test pharmaceutique, des liens de brevets, tels que la durée du brevet pour compenser certains pays développés pour encourager la conception novatrice du système, la Chine est encore au stade de la recherche, est également une raison importante.
4. Fait intéressant, la faiblesse des investissements R & D, mais ne modifie pas les sociétés pharmaceutiques chinoises très rentables.
Les données financières montrent que, dans 24 catégories de l'industrie éolienne, pharmaceutique, la biotechnologie et les ventes du conseil sciences de la vie marge brute en 2017 a atteint 50,45 pour cent, au premier rang des actions (à l'exclusion du secteur financier), en même temps, toute l'assiette du chiffre d'affaires taux d'intérêt a atteint 14,96 pour cent, au troisième rang A-actions (y compris le secteur financier).
A Hong Kong les sociétés pharmaceutiques cotées Vice-directeur général, a déclaré les compagnies pharmaceutiques chinoises n'attachent pas d'importance à la recherche et le développement, il existe des systèmes multiples raisons, l'industrie et les entreprises. Sur le plan institutionnel, la mise en uvre du médicament est le système d'autorisation d'exercer, la Chine ne font qu'encourager nouveau système d'approbation des médicaments et les mécanismes de vérification clinique et l'évaluation de la conformité des médicaments génériques saisir de qualité a commencé à apparaître récemment.
Les secrétaires ont dit que, dans la dernière période de temps, l'industrie pilotait diverses approbations, ce qui dans le même nombre de marché commun sous le nom du produit, ainsi que le processus d'appel d'offres de médicaments définition trop laxiste de nouveaux médicaments, le manque d'études de marché et le développement de nouveaux médicaments contre l'initiative.
D'autre part, pour une drogue vraiment nouveau, les voies rapides aux États-Unis / Europe ou le statut de médicament orphelin (protection spéciale pendant sept ans sur le marché) et la Chine n'a ni le concept de médicaments orphelins, ni encourager le concept de nouveaux médicaments avant l'approbation, donc à l'imitation qui prévaut sur le marché pharmaceutique, un comportement axé sur le profit à court terme dans le courant dominant, sinon, les entreprises ne peuvent pas survivre à la concurrence féroce.
Elle a également dit l'évaluation « avant que l'industrie pharmaceutique chinoise manquent généralement le véritable esprit de la recherche scientifique. Pensée utilitariste profondément influencée par le marché, de nombreuses organisations non est à l'étude et à la recherche, les entreprises et la marchandisation ne suffit pas, ou est en affaires et coopération dans de graves fins commerciales ".
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