Auteur: Shen trente mille PRÉPARE
Source: Le petit déjeuner financier
Ces dernières années, l'industrie alimentaire et des boissons, il y a un produit « modèles d'explosion », toute l'année en raison de problèmes de santé classés l'exposition aux médias et le risque a incité le premier, mais après une exposition différente avec d'autres produits portés à son phénomène des genoux est que cette « explosion paragraphe « la fidélité des produits de consommation est incroyable, les consommateurs ont même admis qu ' » il ne pas en bonne santé, mais je suis assez heureux d'acheter ".
Ce produit est: le thé.
28 mars Daily Nouvelles Suzhou, Suzhou échantillonnage net de 30 lots de thé rouge contient toute la caféine, boire une tasse de thé équivaut à 4,3 boisson irrigation Red Bull.
Les nouvelles est sorti, microblogging liste immédiatement montés à bord de recherche à chaud les trois premiers. Mais, étonnamment, la plupart des consommateurs ne sont pas revenus, mais montrer le pouvoir d'achat incroyable!
Par coïncidence, le 28 Mars, "thé première unité," Hong Fluttering publié 2018 rapport annuel de performance. 2018, Hong voltigeant bénéfice d'exploitation de 3,251 milliards de yuans, soit une augmentation de 23,13%, le bénéfice net de 315 millions de yuans, soit une augmentation de 17,53%! redressement réussi. Vous savez, après le 2018 rapport semestriel, Hong voltigeant bien que la croissance du chiffre d'affaires atteint de 55,38%, attribuable aux actionnaires de sociétés cotées bénéfice net a chuté 78,92% sur un an, a enregistré une perte de 54,59 millions de yuans.
Juste une mauvaise mise en bouche le son, l'odeur et la tête voltigeant Jiang Jianqi était calme dans les mots d'un semble maintenant pas dénuée de fondement: il croit que le public sous-estime le potentiel de cette catégorie, l'industrie du thé est loin de toucher le plafond.
Peu de gens se souviendront, dans « heureux thé, Antlers Lane, un peu, » aujourd'hui comme un réseau public de jeunes thé rouge situation montée de la marque, Hong flottant est l'invention des premiers du marché du continent, « tasse de thé », et plus tard, le réseau est comme en rouge marque rouge, sur le dos, la mauvaise mise en bouche pérenne Hong son voltigeant, toujours dans son propre rythme à l'avenir.
Tasse de thé première personne
Jiang Jianqi pas bien instruit, tout juste diplômé de l'école secondaire après l'obtention du diplôme pour entrer dans le Bureau ferroviaire de Shanghai, a remporté l'envie de tout le monde « bol de riz en fer », âgé de 35 ans pour le faire. Un homme, après une vie dans les dix ans institutionnels, personnes d'âge moyen, il semble la vie a cherché longtemps pour obtenir une tête. A cette époque, Jiang Jianqi même avait aucune idée, des années plus tard, il allait frapper sur l'horloge figurant dans la Bourse de Shanghai.
Jiang Jianqi « obtenir une seule tête de regard » de la vie, le seul facteur déstabilisant est la suivante: Il est originaire de gens du Zhejiang Nanxun. Nanxun, la célèbre histoire du sud de la ville, avec « bon à affaires » atmosphère d'affaires solide du monde connu. Jiang Jianqi petits monastères, même aux os âgés de 35 ans ce genre de « lancer en affaires », l'idée est toujours dans le coin.
un point tournant Jiang Jianqi dans le 35 ans cette année. la mauvaise gestion de la pâtisserie boutique Brother, la perte de dizaines de milliers, le froncement de sourcils de famille à l'occasion, Jiang Jianqi a décidé de démissionner « bol de riz en fer », la maison de son frère a repris ce gâchis. Après la prise en charge, les entreprises alimentaires Jiang Jianqi a fait beaucoup de gâteaux, de la glace Bang Bang, etc., de la façon dont il avait imaginé écart. Jusqu'à une occasion de Voyage, Jiang Jianqi voir beaucoup de gens alignés à boire du thé au lait, je pensais tout à coup de la « commodité du thé, » les énormes opportunités d'affaires.
marché chinois la première « tasse de thé » est né! Jiang Jianqi sera nommé comme le « Hong flottant ».
« jouer » thé de Jiang Jianqi trois domaines principaux.
Tout d'abord, vite!
En 2005, Jiang Jianqi est entré dans l'industrie du lait alors que l'industrie n'a pas été d'explorer le marché du continent, Jiang Jianqi première pensée est: ce qui doit bientôt!
Je suis allé de l'avant, Jiang Jianqi prendre leurs marchandises Food Research Institute Hangzhou, engagé dans la recherche et le développement, personnellement courir, Guangdong, regard fixe conçu pour faire l'emballage, un groupe d'étudiants Dingzhun, la promotion au pilote.
Cette année, le sucre national et alcoolique Hong flottant aux commandes à venir. Les gens ne pensent jamais d'un tel marché des boissons peut flamber nouveau cheval noir, un grand nombre de ceux qui ont inondé dans la signature de Hong voltigeant thé une nuit pour que le monde sache. Par la suite, Hong voltiger façon de triomphe, selon les données AC Nielsen, Hong voltigeant 2012--2016 cinq années consécutives pour maintenir la part du marché intérieur dans la première tasse de thé.
D'autre part, la capacité de production de tonnes!
Jiang Jianqi capacité de production de tonnes de la philosophie, mais aussi de l'ordre national du sucre et alcoolisées en 2005 commenceront. Après avoir commandé un grand succès, à venir un après l'autre imitation. Seulement deux ans, pour créer une tasse voltigeant parfumée du marché du thé a été sculpté par les grandes marques ont vu le jour, les musiciens doués de Lang États-Unis, le thé Lipton Lipton après l'autre.
Comme start-up, Jiang Jianqi jamais attendu si tôt et la nourriture chinoise et des géants de l'industrie des boissons positif poignardé. Sous le poids de Jiang Jianqi un risque: « cut off » Hong voltigeant thé n'a pas été associé à toutes les affaires! Ces services comprennent les prestations ont produit des gâteaux de riz, d'arachide, de l'immobilier et d'autres projets, appelé « capacité de production de tonnes »!
Les faits ont prouvé que c'est ce tout son cur, de sorte que Jiang Jianqi a conduit Hong flottant de la « bousculade » dans « Deus Ex », encore une fois bien fixé la coupe spot haut de la catégorie de thé.
En troisième lieu, re-marketing!
Jiang Jianqi idée marketing lourde est hors du nom. « Un an a vendu 300 millions de tasses » « cercle autour de la Terre peut, » ces lignes sont hors des annonces de bombardement idées Jiang Jianqi. On peut dire, il est le premier thé flottant Hong prêt à dépenser beaucoup d'argent pour la publicité et prendre les devants dans la marque et l'entreprise. A partir de 2005 à un coût de 30 millions de publicité TV au service premier départ de thé, Jiang Jianqi idées de marketing lourd sur la main.
Hong frémissantes idées de marketing de la marque pour obtenir des commentaires est énorme. rapport de recherche Zhejiang Securities a souligné que, à ce jour, il y a encore beaucoup de gens pensent Jay était un ambassadeur de la marque voltigeant Hong, mais en fait, l'approbation d'un concurrent Jay thé « excellente Salome ».
Après être devenu un spot publicitaire négatif
2017, Hong voltigeant journal à la Bourse de Shanghai, devenant ainsi l'envie du « thé première unité. » Qu'il est, depuis le début de l'année, en dehors de l'industrie du thé et son dénigrant Hong voltigeant n'a jamais été rompu.
Cela se justifie.
-
Hong voltigeant de sa création à un développement rapide, une décennie, équitation juste sortie dans l'industrie de fabrication de boissons. Nouvelles Bureau, la principale industrie manufacturière des boissons sur le revenu des entreprises est passé de 392,475 milliards de yuans en 2006-1841480000000 yuans en 2016, un TCAC de 16,72%! Cependant, en 2006, du Bureau des statistiques - le graphique de profit brut de fabrication de boissons 2016 montre que, en 2012, l'industrie a commencé à ralentir la courbe de croissance.
-
En outre, Hong voltigeant concept de « marketing lourd » ces dernières années, engendrent également des pertes amères, énormes dans la première moitié de 2018, « cent millions publicité en échange de 50 millions de perte nette », le monde extérieur a été le point coupable à une perte de frais de publicité et de marketing il se lève.
-
En outre, Hong est flottant à une concurrence interdimensionnel. thé Salut, un peu de thé et d'autres nouvelles surpassés, le café Rui Xing, Starbucks et d'autres points de joueur de café pour saisir le consommateur.
Après la divulgation des énormes pertes au premier semestre de 2018, Jiang Jianqi a dit: amis ont utilisé le « Hong flottant semble être une publicité négative » nouvelles pour moi, et je ne peux leur donner les réponses avec un sourire, ou comment l'obtenir?
Mais le fait est, Jiang Jianqi et n'a pas bronché. Une nouvelle stratégie a été formée dans son esprit: la promotion d'un nouveau thé au lait liquide.
Hong voltigeant de l'affaire ont été couronnées de succès dans la « jeunesse économie de la ville ». Vous savez, au nord de périssiez thé salut Guangzhou-Shenzhen, un peu, peu dans les villes à quatre niveaux, est un énorme marché pour les boissons brassées. Ali Mama a publié en 2018, « en-cas pour les jeunes de la ville drinks aperçu de l'industrie du vin et la commercialisation recommandent » Les données montrent, le café, les céréales, infusée dans le thé et autres boissons villes à faible niveau gagné le volume et le prix. Jiang Jianqi sensible découvert après la saisie de la jeunesse de la ville économique, mises à niveau inévitable! 2017, la société a lancé le thé au lait « Meco » et « Lan Fong Yuen » Les deux Les bas de thé de lait liquide, 2018, il a lancé le « Meco » trois saveurs de jus de thé.
Les faits ont prouvé que Jiang Jianqi stratégie de « mise à niveau du produit » a réussi. L'introduction de nouveaux produits non seulement à Hong flottant a marqué villes de deuxième rang, mais aussi lisse efficacement la saisonnalité des ventes de thé infusé.
Le stock est devenu un fort soutien. Après Octobre 2018 a chuté à son plus bas prix à Hong voltigeant sur une tendance à la hausse soutenue.
Pied sur la terre ferme
Du point de vue des actionnaires constituent, Hong flottant est encore une entreprise familiale typique, et les membres de la famille ne détient des participations de comportement. Jiang Jianqi exprimé sur le prix des actions à court terme ne se soucient pas: « Je ne vends pas votre maison il y a dix ans, un millier de mètres carrés, maintenant cent mille mètres carrés, ou vous n'avez pas vivre dans cette maison. »
Passé en tant que personnes âgées « sort connu », Jiang Jianqi et maintenant l'industrie du thé d'une congrégation de jeunes chefs d'établissement se sont présentés ensemble semblent toujours hors de propos. Aux jeunes nouveaux arrivants ont publié la rhétorique « pour subvertir l'industrie du thé » à « faire une nouvelle marque leader, » Jiang Jianqi a montré une vieille école homme d'affaires prudent, il a dit: Mon niveau d'éducation est peu élevé, mais un peu comme l'apprentissage , dans l'espoir de port idéal, toujours sur la route.
Ce chiffre donne aux gens un regard de l'homme d'âge moyen idéal: un nouveau départ âgé de 35 ans, est toujours pas tard, après le 50 ans a échoué à se lever, trop tard.
Amis du pays qui vous aimez boire du thé au lait?
