Introduction: En 2016, le marché automobile a connu une croissance explosive que prévu, le marché des voitures de tourisme en 2017 a marqué le début d'une récession. Sur la surface de nos ventes totales de voitures augmente, mais par rapport à 2016, une forte croissance à deux chiffres, le taux de croissance a ralenti de manière significative. Par l'émission de données Fédération: Cette année, de Janvier à Septembre, les ventes totales de 17.328 millions de véhicules, en légère hausse de 2,9%, ce qui en Avril et mai même une croissance négative.
2017 trois quarts du temps dans le passé, le quatrième trimestre est le prix des voitures de période critique peut compléter la tâche annuelle. Les petites voitures et des allégements fiscaux favorisant la fin de la radiation boom voiture? Les prix des voitures pourraient remuer lancement de vitalité nouveaux modèles du marché? les efforts de promotion terminaux pourraient stimuler la demande des consommateurs, seront les facteurs clés qui déterminent les résultats finaux des grandes entreprises automobiles en 2017.
A cette fin, « les sujets de l'industrie automobile pour la » nouvelle plate-forme de médias par écrit, pour les entreprises de l'automobile et de la marque du véhicule a été l'industrie sur les questions liées à la préoccupation au-dessus d'une interview, les compagnies d'automobiles de la présente et marques de véhicules dans une interview accordée à « voiture sujets de l'industrie pour « plate-forme pour la version complète.
Pendant ce temps, les « sujets de l'industrie automobile pour » Les nouvelles plates-formes de médias sont également invités plus d'entreprises de l'automobile et la marque du véhicule acceptera notre interview écrite sur ces questions.
Cette question, nous avons publié le 5 préoccupation Dongfeng Renault de l'interview de l'industrie avec la réponse.
Un problème: Jusqu'à présent, en 2017, le marché automobile de la Chine est faible performance globale, la Société est d'avis est la cause de la forme que la situation de crise du marché de l'automobile de cette année?
R: Selon l'Association des constructeurs automobiles de Chine Janvier - la production de 9 Janvier Chine automobile et les ventes étaient 20,35 millions et 20,22 millions, la croissance annuelle de 4,77% et 4,46%, le maintien de la tendance générale d'augmentation légère.
tendance à la croissance des ventes de micro-automobile chinois, en raison de divers facteurs, y compris la surcapacité, la pente de la concurrence et la saturation achat des incitations fiscales et d'autres segments de marché.
Toutefois, dans le cas de la mauvaise performance de l'environnement global du marché automobile, Dongfeng Renault a montré une bonne dynamique de développement. Les trois premiers trimestres de cette année, avec les consommateurs beaucoup domestiques préoccupés par la « double moteur » domestique Ke Leijia et une nouvelle génération de Koleos, Renault, Dongfeng pour réaliser des ventes totales de 53,454 unités, pour compléter l'objectif de vente annuel sera atteint près de neuf.
Deuxième problème: Jusqu'à présent, en 2017, la Société a réalisé des ventes de véhicules comment genre de résultats? Dans le nouveau développement de la voiture et la livraison, le marketing et le développement des canaux de vente et ce qui avait été fait? Que ce soit ou non à atteindre le but recherché?
R: Les trois premiers trimestres de 2017, toute une nouvelle génération Dongfeng Renault et double voiture domestique Ke Leijia de des efforts continus, une performance exceptionnelle, après les ventes de septembre de plus de cinquante mille marque pour les trois premiers trimestres de ventes totales ont atteint 53,454 unités, l'assemblée annuelle près de neuf objectifs de vente sera atteint, la distance « pour assurer 60000, 70000 défi, pour 80000, » l'étape d'une cible annuelle.
2017, Renault Dongfeng dans le développement et la fourniture de nouvelles voitures, le développement des canaux et la commercialisation ont fait beaucoup d'efforts et obtenu des résultats remarquables.
Recherche et développement dans la nouvelle voiture, Dongfeng Renault a franchi des étapes. 21 septembre Dongfeng Renault a officiellement ouvert la piste d'essai du centre technique. La piste d'essai est le plus abondant du courant dominant des entreprises de joint-venture dans la piste de test fonctionnel complet, il a marqué le centre technique Dongfeng Renault pour permettre à un projet est terminé. Comme l'un des six principaux de base outre-mer R & D Renault, est aussi la seule des institutions R & D en Chine, centre technique Dongfeng Renault a un investissement total de plus de 560 millions de yuans, la modélisation, la conception, le développement, la validation de test, essai, approbations réglementaires et d'autres capacités, Dongfeng Renault pour prendre les fonctions de tous les modèles nationaux de développement localisés. fonctions futur centre technique Dongfeng Renault sera progressivement élargi, avec l'introduction de modèles de la localisation actuelle et faire orienté post-développement, et d'étendre progressivement à l'amont, pour aboutir finalement à la définition complète des modèles chinois, la conception et le développement commercial.
En termes de lancement de nouveaux voiture, le marché est de la Chine, Renault a lancé deux modèles nationaux et ouvert avec succès la situation. À la fin de 2016, une nouvelle génération Koleos officiellement répertoriés, avec l'atmosphère d'un design raffiné, un grand espace et de confort pour profiter de l'innovation technologique humaine fière de montrer le charme, Avril de cette année, Dongfeng Renault a lancé une nouvelle mise à niveau 2017 modèles Ke Leijia, en se fondant sur « conception dynamique urbaine , le plaisir dans l'expérience de conduite, la technologie de sécurité intime « met en évidence trois principaux de la ville » offre un axe longitudinal Amusez-vous en expérience de conduite amusante de la vie dans une famille ». Wuhan Auto Show, la tête de la petite aura des VUS le plus vendu de nouveaux Leinuo Ka Bin l'Europe officiellement répertoriés dans le tant attendu, pour la jeune génération à s'exprimer d'offrir aux consommateurs un nouveau choix. Pendant ce temps, le modèle phare haut de gamme Renault Renault ESPACE sera officiellement listé dans l'année à la nouvelle importation européenne de sept choix attrayant, apporter une nouvelle façon de haute qualité de vie des personnes et des véhicules et de l'expérience extraordinaire de conduite européen pour les familles chinoises.
Dans la construction du canal, et d'améliorer constamment l'expansion du réseau de concessionnaires Renault Dongfeng pour obtenir une amélioration constante de la quantité et la qualité du réseau de concessionnaires. À l'heure actuelle, concessionnaire Dongfeng Renault a atteint 170 à la fin de 2017 devrait atteindre 200 distributeurs d'échelle. Pendant ce temps, Dongfeng Renault construira 52 magasins satellites et de promouvoir le réseau de concessionnaires sous la forme de magasins satellites s'enfonçait rapidement vers les villes à quatre niveaux, réseau complet concessionnaire de couverture complète. En outre, Dongfeng contrôle de la densité du réseau de concessionnaires Renault par d'autres moyens, et d'améliorer la rentabilité des concessionnaires.
Dans le marketing, Dongfeng Renault insistent sur le marketing innovant, la marque à libération prolongée de la passion et la vitalité. Septembre, Dongfeng Renault a lancé un « cur brûlant passion » comme thème de la famille SUV Dongfeng Renault activités de marketing conjoint, en ligne et hors ligne à travers une variété de façons, une variété de canaux pour permettre aux consommateurs de plus d'expérience en profondeur Dongfeng famille Renault SUV de produits la force et le charme.
D'une part, Dongfeng Renault dans différentes chaînes de télévision principales, plate-forme vidéo, patch cinéma, en plein air et d'autres villes, la pose d'une nouvelle famille de publicité d'image, vivement démontré la conception du cur Wyatt, la science réconfortante et de la technologie, la tranquillité d'esprit pour naviguer dans la carte Bin, Ke Leijia et toute nouvelle génération incarnée sur la voiture familiale Koleos trois.
D'autre part, Dongfeng Renault à travers une série d'expérience interactive en ligne, ligne de marketing innovante, la profondeur de la communication avec les consommateurs. Par exemple, dans Dongfeng essai Renault Centre technique de la cérémonie d'ouverture de la piste, la famille Renault SUV étaient essais multidisciplinaires de performance inclus sur plus de 40 types de revêtement de la piste d'essai, affichant la passion de la marque et Dongfeng Renault protection puissante pour les modèles nationaux de qualité; de Septembre à Novembre, Dongfeng Renault sera dans la ville 28 pays au troisième trimestre Raceway Park, afin que les consommateurs peuvent directement et profondément l'expérience de la force du produit et la passion de la marque et le charme famille SUV. En ligne, Dongfeng Renault a commencé la création des défis entourant la « passion brûlante coeur » famille de produits et SUV propose, discuter de la question de la collecte multi-plate-forme et lien de « Légendes de la version FUN » et « Légendes de la version FUN Challenge » pour les consommateurs passion et le plaisir et profiter de l'expérience interactive.
En plus de la famille de marketing conjoint SUV Renault, Dongfeng Renault a également tenu « 2017 Day Marque Renault Experience », invitant les médias à travers le pays, les concessionnaires Dongfeng Renault et les représentants du personnel pour assister à l'esprit de la marque Renault 119 ans de tradition - la passion et défis , Wuhan sponsor titre du marathon pendant trois années consécutives, montrant Dongfeng Renault jeune, image de marque passionnée, la première « toute nouvelle génération de Voyage Koleos de 4 + 2 + 1 'autour du Fun lac Qinghai » et d'autres activités, la passion Dongfeng Renault, l'innovation esprit et un excellent charme produit près, Dongfeng Renault devient la référence de l'innovation dans chef-d'oeuvre de marketing sportif.
Dongfeng voiture Renault à travers le développement et la livraison, une gamme complète de la force de travail développement et la commercialisation de canal, a terminé l'année atteindra objectif de ventes de 83%. Avec la force des produits à libération prolongée, ainsi que l'approfondissement du plancher du marketing de la marque, Dongfeng Renault sera des mesures fermes pour maintenir une croissance soutenue, près stable pour « assurer 60.000 unités, défis 70.000 unités, pour 80.000 unités, » l'objectif des ventes annuelles.
Troisième question : Avec le « Golden Septembre et Octobre Argent, » la saison de vente, les grandes entreprises automobiles sont entrés dans une période critique des objectifs et des tâches annuelles à remplir. Les grandes entreprises automobiles seront sous pression doit être une initiative pour sprint au quatrième trimestre, votre entreprise sera d'assurer la réalisation des objectifs et des tâches annuelles grâce à ce genre de mesures?
Dongfeng Renault a toujours attaché une grande importance au rôle de la saison des ventes « Golden Septembre et Octobre Argent » dans la stimulation des ventes annuelles pour cette année est de prendre des initiatives pour diversifier, sprint au cours du quatrième trimestre.
Creusez la force profonde du produit. Dongfeng Technology Center par Renault piste d'essai ouverture cérémonie cum variété de campagnes de marketing expérientiel jour de l'expérience de la famille Renault SUV, et la prochaine 28 ville du pays au troisième trimestre Raceway Park, etc., pour montrer la passion de la marque pour la qualité Renault et Dongfeng des voitures domestiques une forte protection;
L'expansion du portefeuille de produits. Nouvelle Leinuo Ka Bin officiellement répertoriés dans le tant attendu, pour atteindre une nouvelle escalade famille Renault SUV. Pendant ce temps, Renault Espace sera officiellement listé dans l'année.
La libération de la vitalité de la marque. Renault et Dongfeng ont mis en ligne par la télévision interactive, les sites vidéo, et ainsi l'ensemble des chaînes nationales de publicité extérieure, une expérience marketing expérience hors ligne combinée, passant « Passion pour la vie » défenseurs de la marque et la conception du cur Wyatt, la science réconfortante et de la technologie tranquillité d'esprit naviguer dans la promesse de la marque.
Consolider l'infrastructure réseau. Améliorer l'infrastructure réseau est la pierre angulaire du développement sain des entreprises. Dongfeng réseau de concessionnaires Renault continuera de se développer et d'améliorer les capacités de service des concessionnaires. À l'heure actuelle, concessionnaire Dongfeng Renault a atteint 170 à la fin de 2017 devrait atteindre 200 distributeurs d'échelle.
Quatrième question: Pays en Juillet 1 cette année, a promulgué officiellement la nouvelle « approche de la gestion des ventes de voitures », la Société estime que son modèle de vente concessionnaires terminaux existants (4S boutique) aura une incidence sur l'avenir du modèle de vente terminal automobile Quel devrait être?
En Avril de cette année, l'Etat a annoncé une nouvelle « approche de la gestion des ventes de voitures » pour laisser partir d'un modèle unique de licence de marque des ventes de voitures et de service après-vente a fait plus de yuans, plus ouverts, des dispositions plus souples. modèle de vente du distributeur terminal existant est sans aucun doute face au changement. Cependant, les ventes de voitures et modèle de service de base n'a pas changé, est toujours de fournir aux consommateurs les meilleurs produits et services de qualité. Pendant ce temps, le changement automatique des terminaux existants (magasin 4S) modèle de vente prend également du temps pour régler. Par conséquent, dans la prochaine période de temps, magasin 4S modèle de vente et de service axé sur la voiture restera le courant dominant. Toutefois, en vertu de la nouvelle situation a changé et inchangée, les fabricants et les distributeurs doivent parvenir à un consensus, l'unité de but, à la pensée novatrice pour apporter un service de haute qualité et une excellente expérience de la marque pour le consommateur, la seule façon de réaliser des avantages mutuels et gagnant-gagnant, parvenir à un développement sain et stable et durable.
Pour Dongfeng Renault, nous sommes aussi les efforts continus dans ce concept, main dans ses partenaires revendeurs en constante croissance réseau, d'améliorer les capacités de service et au niveau opérationnel, pour créer le plus dur « soft power », la meilleure expérience client.
À l'heure actuelle, Dongfeng concessionnaire Renault a atteint 170, pour obtenir une couverture complète des grandes villes du pays. Fin de cette année, notre concession atteindra 200. En même temps, nous sommes aussi des plans pour construire 52 magasins satellites, récepteur de canal de mise en uvre rapide, de fournir aux clients le service et l'expérience la plus pratique.
En plus du nombre de mise à niveau du réseau, nous accordons plus d'attention à la qualité des concessionnaires et une meilleure efficacité. À l'heure actuelle, les concessionnaires Dongfeng Renault fonctionnent bien, plus de 65% du bénéfice des concessionnaires, mais la rentabilité plus impressionnante. Double ventes mensuelles voiture magasin mieux que les produits concurrents, réseau de profit brut de cyclisme entre l'avant-garde de l'industrie.
Pendant ce temps, Dongfeng Renault innove en permanence l'expérience client. En plus de magasin traditionnel 4S, nous avons une ligne de fournisseur d'électricité numérique Dongfeng show-room Renault, sous la forme de l'innovation pour l'interaction à la clientèle en ligne la ligne, d'améliorer la confiance des clients et l'expérience d'un sens de la marque.
Question 5: Notre ministère a lancé une étude connexe, à développer pour arrêter la production et la vente de l'annexe traditionnel des véhicules d'énergie. Les nouveaux véhicules d'énergie pas en avant une tendance générale, ce que votre mise en page de l'entreprise et la planification stratégique dans le domaine des véhicules à énergies nouvelles? Que attendons avec impatience les nouveaux véhicules d'énergie l'élaboration des politiques?
Renault a toujours été un chef de file dans le domaine des véhicules électriques, Dongfeng Renault Renault construira une technologie de pointe dans les voitures électriques, mais ne pas copier les produits Renault en Chine, mais il est prévu de lancer une véritable demande locale pour les voitures électriques pour le marché chinois produits.
Dongfeng Renault attend avec impatience d'améliorer encore la nouvelle politique automobile de l'énergie. Cela favorisera efficacement le développement du nouveau marché automobile de l'énergie.
