Notes de l'essence du modèle d'affaires
Qualité du papier: Goût: boeuf Mongolie intérieure
Notes Xia a déclaré:
Façon de lutter contre un grand nombre de contre-attaque par la profondeur de l'interprétation, peut vous donner une perspective différente de regarder le monde, nous espérons que des perspectives différentes, chérissent leur propre sens de substitution dans ce cas, si elle est vous, que penseriez-vous ? Comment faire?
Comment dans le secteur de l'électricité dans cette saturation du champ concurrentiel, une croissance étonnante.
Une partie de partager beaucoup de la longue lutte par le mythe, la stratégie d'entreprise et fondateur Huang Zheng. Partie II vous faudra une meilleure compréhension de Huang Zheng. Fin de l'article peut recevoir une qualification d'audition de leçon complète et plus d'avantages!
Cette coupe à travers (Partie I): en plus de « faux », pour lutter contre beaucoup de quoi?
Beaucoup de combat où le domaine du commerce électronique appelé fournisseur d'électricité physique. Cette zone est à l'intérieur du fournisseur d'électricité, la mer Rouge dans la mer Rouge, comme force de combat féroce Wang, également boudé.
Wang a appelé l'adjoint de Wang Huiwen, Wang Huiwen a mentionné l'importance de la classification de l'article, il a cité les mots les plus maître produit exceptionnel de la Chine Zhang Xiaolong aujourd'hui « Le design qui est classée. » , Puis a dit: Produit qui est classé, modèle d'affaires qui est la stratégie classée qui est classée.
En d'autres termes, être en mesure de trouver un nouvel angle ou les dimensions sont classés dans le marché d'origine, ce qui est une étape importante que vous réaliser une percée.
Wang en 2009, a proposé une théorie appelée quatre verticales et trois horizontales.
Il a dit que l'Internet aura trois étapes: Web1.0 (pour rechercher le point de fonctionnement de base), Web2.0 (social), Web3.0 (Internet).
Alibaba est clairement dans le domaine physique des affaires électroniques, alors que le groupe américain dans le domaine de la vie.
2010 - entre 2011, le groupe américain a pris une décision le plus important, il a déménagé sur le marché des services en direct, afin d'éviter le genre d'électricité Ali faire des affaires.
Et où beaucoup de combat? Lutte beaucoup dans le fournisseur d'électricité physique B1.
La question est, même Wang sont boudé le fournisseur d'électricité physique qui, a donné naissance à fait une super licorne lutte beaucoup.
La lutte arrive à faire beaucoup de cette année, la Mission des États-Unis de renoncer fournisseur d'électricité physique, les fournisseurs d'électricité et le mode d'achat social.
a vu Huang Zheng Wang ce qu'on ne voit pas?
Nous avons introduit étape par étape.
le fournisseur d'électricité comporte trois éléments: les gens, les biens, la ferme.
dimension de classification Wang est quoi?
catégorie de marchandises: biens ou services.
Huang et les dimensions de classification de Wang Zheng sont très différents.
dimension de classification Huang Zheng des personnes et des biens est mis en correspondance. Dans son classement d'un insert horizontal, vertical le couteau.
Lorsque la « Finance » peu tard pour lui demander, à l'avenir ne fera pas toute expansion de la catégorie.
Huang Zheng a dit, la catégorie entière se développe la logique de flux traditionnel, la promotion de la marque est dans le haut point de vue de la population cinq anneaux, je ne pense pas que beaucoup de combat pour mettre à niveau la marque à l'ensemble de l'expansion de la catégorie, il ne convient pas.
Nous devons faire est toujours de match, laisser les bonnes personnes dans la scène à droite, vous pouvez acheter les bonnes choses.
Faire correspondre les personnes et les biens, jaune Zheng (Lutte beaucoup) Points.
Retour sur les éléments de base de ce que Ali Baba dans ces trois éléments, la nécessité d'obtenir?
Il doit être le terrain.
intérieur Règle d'or Alibaba ne ménage aucun effort pour obtenir du trafic, le trafic pour les entreprises autour de la compétition. Le modèle d'affaires de Alibaba est pas le plus important des frais de transaction, mais le trafic. Parce que vous avez du trafic, vous pouvez ainsi obtenir des frais de transaction, qui est l'essence de l'entreprise Alibaba. Alibaba est le domaine, le groupe américain, également Jingdong domaine. Donc, ils ont besoin de dépenser beaucoup d'argent pour avoir leur propre trafic.Le trafic est leur fossé.
Et beaucoup de combat complètement abandonné cette logique.
Dans ces trois éléments, l'unité de base pour lutter contre une grande partie du modèle d'affaires est de faire correspondre les personnes et les biens.
Un groupe de se battre avec beaucoup de combat, jetez votre cercle d'amis, vous signé, de sorte que la plus petite unité est de faire correspondre les personnes et les biens.
Comment faire correspondre les gens et les biens?
Personnes et des biens, les gens sont plus importants. Lutte beaucoup de personnes, des biens correspondent à la cargaison de façon est de trouver quelqu'un, qui est le cur.
Ainsi, la seconde moitié est transférée du PC à l'Internet à l'Internet mobile, Huang Zheng à la fin pour voir ce qui a changé?
relation l'offre et la demande a changé Matching la nature, beaucoup de gens ne voient pas ce changement.
Par exemple, ère PC information représentative de la société est Baidu, ère mobile est les titres d'aujourd'hui.
ère PC de la société vidéo représentant Youku, alors que l'ère mobile est adroite.
Taobao est le représentant de l'entreprise dans le domaine de l'ère du PC, mais l'ère se déplace pour combattre beaucoup.
Trois contraste, les changements sont fréquents?
Le premier est un flux logique, chercher, trouver des gens qui sont à la recherche d'informations ou de produits, ce dernier est une logique humaine, est l'action recommandée est de trouver des informations sur des personnes ou des marchandises pour trouver quelqu'un.
Les titres d'aujourd'hui, adroite et combattre beaucoup, unifié logique que plusieurs géants émergents que l'offre et la demande de correspondance inversée.
Il a demandé peu tard, pour combattre les groupes et les fournisseurs d'électricité à faible coût dans le domaine sont des outils anciens, comment voulez-vous devenir une stratégie tactique?
Huang Zheng a déclaré que le modèle d'affaires de modèle de distribution de flux est le haut moteur de recherche, pour combattre beaucoup en termes de part de recherche est très faible, pour ne pas lutter contre un grand nombre de thèmes de mode de distribution du trafic mot-clé.
Il a souligné que nous sommes toujours préoccupés par la scène principale, un homme a recommandé à une autre personne.
Ou après avoir ouvert le APP, le produit de la machine vous recommandé par des algorithmes d'intelligence artificielle.
Seuls deux recommandé, recommandé et connaissances recommandation de la machine.
Recherche d'une scène pour lutter contre un grand nombre de très petites.
APP est un pic dans la première catégorie, tuer spéciale, jeu, simple libre, seulement 44% de la recherche. Taobao et Jingdong habitudes achats de 93% de la recherche .
Huang Zheng a expliqué pourquoi dans une interview.
Il suffit de taper le long du côté PC que sur le problème de téléphone. Par exemple, 50% de la recherche initiale, mais au plus 15% des recherches de terminaux mobiles toute la logique sous-jacente a changé.
Sous les grands état de consommation des utilisateurs finaux des changements majeurs, en fait, il appelle le nouveau modèle.
Comme nous l'avons toujours dit, ce qui a changé depuis le PC à l'Internet à l'Internet mobile quand, en fait, le changement est très important des habitudes de l'utilisateur.
Il a dit, nous venons de faire un produit qui ne peut pas être le meilleur, mais il est conforme à cette direction générale. Malgré aujourd'hui très rude, mais sa logique sous-jacente est vers les grandes tendances.
Ainsi, entre la mer Rouge en Mer Rouge, face au même monde, et combattre beaucoup de Taobao voir une autre dimension, Huang Zheng pour une compétition de comprendre également différents.
Peu tard pour lui demander, certaines personnes pensent que beaucoup de combat peut faire tomber 40% de l'ordre Taobao, vous êtes d'accord?
Il a dit, non. Nous sommes dislocation concurrence avec Taobao, nous sommes un groupe d'utilisateurs avec différents scénarios d'utilisation. Luxation, il se développera plus vite.
J'ai demandé peu tard, Wang a dit, la même direction que la concurrence, par opposition à la guerre, comment voyez-vous la concurrence?
Huang Zheng a déclaré que les gouttes de groupes américains ont grandi dans un environnement concurrentiel fort, mais pour combattre beaucoup de l'environnement de croissance est différent, nous devons trouver une nouvelle percée commerciale dans le domaine d'une apparence aucune chance de saturation.
Par conséquent, la lutte n'a pas besoin de perdre beaucoup de ressources, beaucoup de concurrence excessive.
Vous pensez à ce sujet, avez-vous vu de tels cas dans l'histoire de l'Internet faire?
Est-ce que 30 milliards de dollars, il n'y a pas de concurrence pour le combattre avant, ou que personne ne l'a remarqué, alors qu'il n'a pas dépensé d'énormes sommes d'argent pour recueillir le trafic.
Pourquoi?
La vue d'une autre dimension.
Ali, Jingdong, gouttes, le groupe américain est la concurrence de style Empire, avec des limites claires du site.
Mais je pense que notre génération ne devrait pas penser de cette façon, beaucoup de combat et Taobao est plus comme deux dimensions différentes, est lentement intégration.
Le même site est de regarder le même monde, même si nous payons serait un grand site avec l'autre un peu.
Mais Huang Zheng n'est pas dans le même plan l'observation, il a vu une autre dimension.
Alors, Wang est à la recherche à la classification des produits, tandis que Huang Zheng voir un match entre les produits et la façon dont les gens ont changé.
En fait, au cours des dernières années, la croissance de l'entreprise et plus de magie pour combattre beaucoup. Par exemple, les gros titres aujourd'hui, beaucoup de combat, adroite, le groupe américain, baisse.
Ils ont rien en commun?
Il. combinaison intelligente de la offre et la demande.
Ainsi, à partir du PC à l'Internet à l'Internet mobile, une caractéristique qui avait vraiment une occasion d'affaires formidable?
Il est un match intelligent.
Huang Zheng a déclaré que le flux d'informations dans les titres d'aujourd'hui dans le flux de marchandises est de lutter beaucoup, autrement dit, il a vu un nouveau scénarios d'utilisation, pas une telle chose dans le domaine du point de vue du fournisseur d'électricité.
Les titres d'aujourd'hui dans le flux d'information est la recommandation intelligente, mais beaucoup de combat dans le flux de marchandises est la recommandation intelligente, recommande à la fin, il sait mieux que vous ce que vous voulez.
Eh bien, vous allez sur beaucoup de choses à acheter est non seulement d'être? Est-ce pas une nécessité?
Il est évident que non.
La somme Let un grand nombre de lutter contre trois facteurs critiques de succès: Tout d'abord, la demande de l'intérieur, les éléments essentiels d'un micro-canal pour combattre les groupes. En second lieu, l'alimentation du côté intérieur de la transformation de la chaîne d'approvisionnement. Troisièmement, les connexions réelles nouvelles, bon parti.Les trois éléments clés d'un succès d'épeler beaucoup de trois éléments clés, mais aussi les caractéristiques des temps aujourd'hui.
Ayant un combat beaucoup d'avantages.
Nous pensons à ce sujet, où beaucoup de risque dans la lutte? Moat où beaucoup de combat? Là où beaucoup de combat dans la deuxième courbe?
Je les combine une carte, appelée la lutte beaucoup de croissance dans le volant.
Ce volant de croissance avec Huang Zheng dit lui-même, en commençant par le côté de la demande du décollage, un élément critique, micro lettre aux groupes de combat. La première étape, il a commencé ici. La deuxième étape, la transformation de la chaîne d'approvisionnement, il n'y est pas complète? Non. La troisième étape, l'adaptation intelligente, nécessitent une grande technologie d'intelligence artificielle de ont une énorme forteresse technologique, il n'y a pas complète? Non.Si ces trois choses tout mis en place, plus la demande sera plus l'offre, plus entre l'offre et la demande, produira plus intelligent bon parti.
Cette rotation est de se battre pour compenser une forte croissance dans le volant.
Donc, il y a un risque que le volant a à son tour pas, il ne construit pas un bon fossé.
La question suivante est sorti, ce qui serait sa deuxième courbe? Les mots sont toujours là.
transformation de la chaîne d'approvisionnement, est pas le produit authentique du public? Ce n'est pas une version publique de Jingdong il?
Étant donné que le montant de la version publique de l'appareil et 3C par rapport à beaucoup plus grande, il ne serait pas le premier de la deuxième courbe?
Si le match intelligent de mieux en mieux, et aujourd'hui est le genre de correspondance de l'homme, les services et les gens sont les matches à venir.
Donc, beaucoup de valeur de combat de 30 milliards $ aujourd'hui, à l'avenir, il y aura une grande imagination.
Au cours des derniers mois, j'étudie ce cas, je fait une interprétation finale.
Je comprends enfin cette phrase: niveau cognitif est le fondateur des frontières réelles d'une entreprise.
Nous vivons tous dans leur propre monde subjectif, mais qui est un vrai monde non virtuel, il a vu quelque chose (quelque chose), Wang a vu quelque chose, Taobao pour voir quelque chose, vous voyez quelque chose qui est votre monde.
Nous pensons maintenant au sujet de votre industrie est la façon dont la classification traditionnelle, selon des personnes haut de gamme, bas de gamme, ou par les hommes et les femmes?
Pouvez-vous apprendre de Wang Zheng, ou le corps jaune, nous pouvons utiliser nouvel angle, dimension voir notre industrie, à nouveau divisé une classe.
Vous pouvez avoir un nouveau critère de classification, peut donner à votre carrière, et même donner votre vie pour créer un espace énorme.
Dans un intérieur de la mer Rouge, Huang Zheng a fait quoi?
Il suffit de modifier les critères de classification, le champ de vision, il apporte un monde d'aujourd'hui.
Ainsi, face à la même chose, nous voulons voir une autre dimension. Cette façon de penser est de savoir comment est-ce arrivé?
J'essaie de trouver l'éducation de Huang Zheng, en essayant de trouver Huang Zheng pourquoi nous pouvons développer une telle manière profonde de la pensée. J'ai trouvé deux personnes qu'il a eu un impact très important.
Peu tard pour lui demander: De quelle façon voulez-vous fortement que d'autres?
Huang Zheng a dit: Je ne peux être quelques personnes un peu plus fort que le respect, je peux couper la pression extérieure et le retour à la capacité de la pensée primitive, rationnelle et parfois un peu de réflexion inverse.
En 2006, Duan Yongping a la chance de manger avec Buffett, avec Huang Zheng est allé à la scène, quand il était très jeune.
L'expérience de Huang Zheng a eu un impact très important.
Huang Zheng a rappelé aujourd'hui jour, Duan Yongping Buffett et le chat à la table, lui fait prendre conscience de la puissance de la simplicité et le bon sens.
Buffett lui a appris à la fin ce?
Il a dit, Buffett a dit, même ma mère peut comprendre, très simple.
Duan Yongping église et son devoir d'habitude.
Je crois que tous ces mots, si vous le montrer, vous sentirez immédiatement la soupe au poulet, ou un non-sens correct.
Et quand on dit qu'il est temps de non-sens correct, parce que ces mots ne sont pas imprimés dans notre cerveau, le cur, et pas l'impression à nos âmes.
Ensuite, nous regardons quelques mots, comment l'impact de Huang Zheng.
La mission est de lutter contre un grand nombre et plus abordable, et plus amusant, pour dire le combat est beaucoup de Costco (beaucoup de la ville, la plus grande chaîne d'entrepôt d'adhésion des États-Unis des magasins de rabais) plus Disney, ont fun shopping en eux, mais aussi obtenir les avantages.
Le devoir est de lutter contre un grand nombre de valeurs. Qu'est-ce qu'un sous-il?
Il est de faire ce qu'il doit faire à votre place.
Vous trouverez ce mot n'a pas dit la même chose, mais il est clair qu'il ya beaucoup de saveur.
Duan Yongping dit le jeûne est lent, lent est rapide, avec un sens de l'équilibre à mieux faire les choses. Mais en fait, il dit que les gens ordinaires difficile d'avoir un sens de l'équilibre.
Passer beaucoup de temps pour étudier ce qui est la bonne chose, alors pensez à la façon de faire la bonne chose, mais les bonnes décisions sont souvent difficiles.
Une entreprise doit faire des efforts pour résoudre le difficile, mais corriger ces choses.
Nous voyons de cette déclaration de son influence Buffett, d'avoir le courage d'affronter le bon sens, bon sens pour faire des jugements rationnels, guider leurs actions avec l'idée de la raison.
Huang Zheng a dit que l'esprit humain peut facilement être teinté, mais les gens font un jugement sur une chose, vous devez comprendre l'arrière-plan de cette chose et les gens derrière cela et d'autres faits pertinents.
Après que vous avez besoin est pas sage, mais quand vous faites face à des faits, vous avez encore le courage d'utiliser la raison et le bon sens.
Peu tard pour lui demander comment faire face à la nouvelle situation, il a dit que la plupart des gens pensent plus (trop penser), il suffit d'utiliser assez de bon sens.
Mais la difficulté est que lorsque vous faites face à la vérité, vous avez le courage de tenir à votre bon sens.
Huang Zheng donne l'impression que lui seul « Pauvre Richard Collection », une seule main « uvres choisies » dans une main et un modèle mental de la plupart des capitalistes de l'Occident, est de comprendre de première main la majorité écrasante de la population de la mère patrie.
Nous avons constaté que plus de Huang Zheng, la deuxième moitié de l'Internet que je viens d'énumérer toute la croissance folle du fondateur de l'entreprise, les innovateurs, ils ont trois caractéristiques communes: 1, la pensée indépendante. 2, lecture d'amour, classique de lecture intensive. 3, je crois que la raison, je crois que la théorie, crois au pouvoir de la théorie, selon la théorie à interpréter la force.Ces trois points aussi le chaos à l'Université de la philosophie et de la mission, l'Université chaotique a une mission, l'esprit Zhekesiwei transfert en Chine des innovateurs d'aujourd'hui.
Comme je l'ai dit espaces ouverts, les entrepreneurs chinois se sont déroulées aujourd'hui, est passé à 30, de 40 ans, toutes sortes de bonus a disparu, apporté par la direction pour améliorer l'efficacité de l'espace est presque disparu.
Suivant si vous voulez atteindre la croissance, la croissance, la seule façon est l'innovation et véritable force motrice innovante derrière une profonde capacité à penser.
La formation pensée très profonde, est le grec ancien Zhekesiwei. Ceci est également la mission de l'Université du chaos.
* Cet article a été indépendant en tant que conférenciers, ne note pas position moyenne Xia.
