Cet article est un article original école d'équitation Shi, du vert bleu écrivain.
Lors d'une récente visite à la boutique 4S, j'ai une découverte intéressante: magasin 4S avant les fournisseurs d'électricité à parler de l'amour, mais maintenant un peu Uninterested viens. La raison est simple, apparemment le trafic massif sur la plate-forme de commerce électronique, magasin 4S pour certains, comme « l'eau de fleur dans le miroir », le taux de conversion est en fait la plupart du temps un peu gêné.
En fait, à l'ère de l'information, les marques comprennent tous profondément l'importance du fournisseur d'électricité de compensation, même à la méthode du coût « de large net », une variété de plates-formes essayer. A la recherche Lynx pour « magasin phare officiel automatique », vous pouvez trouver plus de 40 marques. Cependant, comment mieux utiliser ces ressources, sur la piste de la plate-forme d'affaires électroniques pour devenir le 4S volume shop?
2017 Buick dans le premier de son genre dans l'industrie automobile, la profondeur de la coopération avec le récurage Lynx le magasin du village, acheter en ligne et se connecter avec la ligne voiture et service après-vente, la formation d'une vente complète en boucle fermée.
Buick Zoucheng, Shandong Runhua était ce magasin pilote dans un distributeur. Du directeur général sur le marché au département des ventes attache une grande importance à cette coopération. magasin Runhua Buick Zoucheng est équipé de deux directeur des ventes spéciales, un petit village à deux réception spéciale pour présenter des clients pour faire du shopping. Pour la « voiture en ligne si vous pouvez profiter du même service, » les consommateurs sont plus préoccupés par, directeur marketing de Zhang Jianfang dit: « ne pas se inquiéter »: « Le but de notre coopération avec la boutique du village Amoy, est de permettre aux clients d'acheter un intérêt en ligne de voiture pleinement garanti dans tout ce que j'ai, mais une chose: chaque client magasin de village Amoy, Zoucheng Runhua Buick services de magasin apprécieront plus, pas moins ".
Il est à noter que l'usine Buick aux concessionnaires locaux de fournir des efforts considérables de soutien. La première est d'incitations: aussi longtemps que la tenue d'un petit village deux cartes de certification, ou directement avec les clients à la boutique d'un petit village Deuxièmement, que ce soit pendant le prix, 1000 yuans de subventions en espèces et de l'équipement 3000 yuans peut profiter en option. D'autre part, les fabricants Buick fournissent également des informations spécifiques sur la boutique du village local magasin 4S pour Amoy le pilote, y compris les ventes et le personnel de chaque magasin. Par exemple, Runhua Buick boutique Zoucheng premier choix de la coopération, qui est, un dans tout le village, Shandong classé deuxième dans la boutique Amoy - Zoucheng Zhongxindian payer la station-service du village.
Est en fait un Amoy magasin de village expérience en magasin à la ligne suivante de Lynx, un petit village deux rois des cheveux est très ouvert à de nouvelles choses, les gens. Actuellement, Wang magasin cheveux, produits de grande consommation, produits pour bébés et les appareils ménagers sont le plus grand des trois points, avec la collaboration de la voiture est la première fois. En raison des ventes de voitures n'a pas été la formation professionnelle, afin de permettre aux consommateurs de mieux comprendre les informations du véhicule, le village de petit deux toujours rester en contact avec les magasin 4S conseillers de vente, dans les conditions le permettent, les magasins 4S seront mis conduire à l'expérience du magasin pour permettre aux consommateurs essai routier. Si vous testez conduire la voiture n'a pas briser, un petit village deux sera accompagné à l'unité de test, le prochain single.
Septembre 2017 pour la première fois depuis le pilote Buick, Wang Amoy magasin de village a organisé des cheveux tout à fait deux mettant l'accent sur les activités de promotion, le chiffre d'affaires est élevé à 87 unités.
Pour un magasin Buick 4S, le 87 Taiwan ne prend pas beaucoup d'une part du chiffre d'affaires. Mais après une telle tentative, les concessionnaires ont apparemment trouvé un nouveau canal de vente. Amoy magasin de village RUNHUA Buick magasin coopération Zoucheng a augmenté à sept, dont trois ont déjà construit un bon matériel et fixe de temps en temps il y a des promotions et afficher le véhicule à l'atelier, essai routier et à d'autres activités, quatre autres matériaux bâtiment sera achevé dans un proche avenir.
En outre, Runhua marketing manager Buick Zhang Jianfang magasin Zoucheng est en train de faire le prochain plan, tout d'abord, une formation de connaissances des véhicules pour le village sont petites deux, le second est d'attribuer une force de vente dédiée pour le village magasin chaque coopération Amoy contacts directionnel : « Je crois que vous puissiez mieux gagner nos clients cibles. »
Conduite Shi Résumé:
Coopération avec le Amoy magasin de village, une bonne solution pour se connecter efficacement à la fois en ligne et hors ligne. Mais Buick a fait, et plusieurs autres.
Dans le marketing de l'industrie automobile, Buick a toujours été une « lecture de l'esprit maître, » dit que la Chine est d'abord importé d'outre-mer et de réaliser la localisation de la marque haut de gamme, Buick Century berline en Décembre 1998, il a été frappe sur le marché automobile chinois la porte. Buick est non seulement le développement du leader de l'industrie automobile chinoise, mais aussi témoin de la croissance des générations de propriétaires de voitures chinoises. Regal vivre une nouvelle gamme de mouvement des jeunes enfants, les gens Hideo coeur chaud nouvelle image forte d'Ang Kewei, si heureux de ne pas manquer les GL6 ...... Buick principaux modèles de chacun, tous ont un positionnement distinct et unique avantage.
Lorsque la ligne Buick a gagné les villes de deuxième rang, Buick regardera dans un désert plus vaste. Pour que les consommateurs à la ville plus conscients des avantages des modèles Buick, les concessionnaires ont choisi un moyen relativement simple et brut. Par exemple, Daytona Buick Xuanzhuan Ying Lang quand, frappé directement le « beau, facile à conduire, économes en carburant » slogan, de sorte que les consommateurs la première fois reconnu la voiture est le plus grand trois points forts. Dans l'arrangement récurer le magasin du village, nous allons également mettre l'accent sur le modèle en cours met en évidence une publicité importante extrait. Ces slogan publicitaire classique, comme une implantation de semences, ce qui permet la sensibilisation de l'utilisateur principal des modèles Buick, de plus en plus vive à dodue.
Avec les villes de second rang de plus en plus douce et d'améliorer le taux de croissance des véhicules du pouvoir de dépenses nationales, marques de voitures qui recherchent activement des moyens de commencer des affaires couler trois, quatre, zone de cinq lignes aussi peu attention à elle. La coopération avec le Buick Lynx récurer le village, sans doute est une commercialisation capillaire comme la mise en page, développer davantage la source de revendeur de prospects et le mode de compensation, la promotion des ventes auront une présentation en peu de temps.
Plus profondément, il est d'améliorer la tension de la marque. Grâce à une telle propagande, première petite voiture de Buick du volume et d'établir progressivement une notoriété de la marque « bonne voiture pas cher », avec l'accumulation de la réputation, la marque Buick dans le développement futur de trois, quatre, les zones de cinq lignes sera inévitablement fait boule de neige chameau grandir.
