groupes de consommateurs japonais est spécial? Qu'est-ce que Quelles sont leurs habitudes de dépenses uniques? La conception du produit et l'emballage ont une préférence? Quel genre de texte d'affichage des marchandises et les photos les impressionner? Maintenant, laissez les consommateurs Amazon mondial japonais magasinent pour vous apporter un aperçu détaillé, plein de marchandises sèches à ne pas manquer!
01, veulent acheter seulement les consommateurs plus âgés
Le Japon est l'une des tendances de vieillissement le plus rapide du monde, en 2019, la population âgée de plus de 65 ans ont représenté près de 30% de la population 8. De plus en plus âgées préfèrent faire leurs achats en ligne au Japon, ont aussi une bonne « base matérielle » . Japon enquête montre que 60-69 ans des personnes âgées qui utilisent des ordinateurs plus de 50% 9 et 74% du smartphone 10, ils ne peuvent pas être ignorés de nouveaux groupes de consommateurs.
Au Japon, beaucoup de personnes âgées « de retraite sans fin » continuent à se battre - surtout si vous choisissez un chauffeur de taxi, travail de serveur, ou les industries axées sur les services, sont des personnes âgées. Ces deux ont pensions, les personnes âgées ont des revenus du travail, la formation d'un marché de consommation des personnes âgées japonais unique. De l'enquête de l'Institut de recherche Mitsubishi de 30.000 personnes par le réseau sentinelle que la proportion --- Choisir de l'ancienne « si elle est pour leurs propres produits, coûteux achèteront » est beaucoup plus élevé que les jeunes. Par rapport au prix, les idées deviennent les idées égoïstes leaders de la consommation des personnes âgées. En plus de massage et de produits électroniques, les appareils de marque de haute qualité ainsi que des clubs de golf de divertissement quotidien, des cannes à pêche et autres produits dans la population âgée est particulièrement populaire.
02, comme « une personne » consommateurs solitaires
La proportion de personnes vivant seules au Japon est très élevé, en 2019 cette population jusqu'à 11 à 40%, bien plus de 16% de la Chine. A Tokyo seul, il y a 12 ménages 47,3% vivaient seules toutes sortes de gens - étudiants, travailleurs de bureau et ainsi de suite. Mais ils ont une demande commune, qui est, « une personne » de biens: petite bouilloire capacité, cuiseur à riz, emballés individuellement des masques anti-pollen, de la literie à usage unique, les petits aliments emballés et ainsi de suite.
Il est évident que, par rapport aux consommateurs européens et américains viennent souvent à une boîte de « Family Pack » Japon seule grande proportion de consommateurs ont besoin est un produit adapté à usage humain . Les vendeurs de produits dans les spécifications de conception et la sélection des produits, pour fermer si elles peuvent prendre en compte les besoins de ceux qui vivent seuls, et seraient sans doute plus facile de conquérir le cur des consommateurs japonais.
Sous l'industrie de la vente au détail en ligne japonaise est si développée, mais aussi inextricablement lié au rachat de la culture unique. Contrairement aux autres pays, le Japon sous la ligne intégrale plus générale, la consommation des consommateurs peut être assurée par des points communs, et est arrivé après avoir passé l'argent, Les données montrent que 76,4% des consommateurs utiliseront les points pour acheter des articles 13 ou échangés contre de la monnaie électronique .
Afin de mieux répondre au marché local, Amazon a lancé un Grand Prix spécial japonais Programme de fidélisation - vendeur Amazon Points Programme . Les vendeurs peuvent participer au plan d'intégration pour le drainage des produits, afin d'attirer les consommateurs japonais, stimuler la volonté d'acheter.
Depuis la défense minimaliste, plus comme les Japonais Le port d'un simple et les modèles de base simples encore de vêtements, la poursuite de l'exécution fine . Lorsque vous achetez des vêtements, ils espèrent trouver plus de produits rentables. En même temps, ils aiment aussi à se concentrer sur les jeunes magazines de mode japonais, des articles de mode ou comprendre la couleur de saison à la mode. Par exemple, en 2020 l'Association japonaise de la mode a décidé Red humaine et classique bleu pour la couleur dans l'année où 14, devrait déclencher une vague de tendances de la mode.
Les femmes japonaises préfèrent généralement acheter leur propre robe Do tenue de Voyage, les hommes air simple préférence - dans un an peut être porté seul ou en un tour T-shirt De plus en plus populaire. En raison du physique mince, les hommes japonais préfèrent aussi corps Stressé fermer sculptant l'achat des jambes de pantalon . les étudiants annuels du Japon qui cherchent un emploi en Avril était une étape à haute fréquence, certains pays avec des éléments de dentelle, plus de chemises de concises, costumes et autres femmes professionnelles sont un grand nombre de produits achetés au cours de cette période.
01 pour faciliter l'admission, pliable, facile à démonter
En raison de la petite superficie japonaise, la densité de population, superficie du logement commercial est de 70 mètres carrés pour la plupart, même si plus de 100 mètres carrés est un « luxe », les consommateurs si japonais en prenant en compte l'utilisation et la consolidation de l'espace de stockage dans l'achat de produits de meubles, Préférence pour les meubles de petite taille, les produits de stockage à la maison pliable et une variété de petits objets :
Les petits objets ménagers: pliables Étirage racks, bassin pliable, boîte de rangement, panier de pliage, supports, etc.
rangement des petits meubles de taille: racks de stockage, supports TV, étagères, étagères, chaises et autres en plein air
02, léger, simple, naturel
Les couleurs et les matériaux, les consommateurs japonais comme le plus est Style simple - une grande couleur bois ou couleur de lumière, des formes simples, l'utilisation de matériaux à base de bois . meubles de style japonais a besoin de stabilité, surtout ces derniers temps de plus en plus de gens travailler à la maison, la demande de bureau d'ordinateur à domicile, chaise de bureau augmente aussi progressivement. La nouvelle saison de la vie devrait être les nouveaux travailleurs humanitaires japonais et aux étudiants de déplacer le sommet du mouvement, mais aussi un bon moment pour les biens ménagers de vente. Les achats en ligne pour les consommateurs d'épargner la peine de transporter de gros morceaux de meubles, de sorte que la conception des produits, en plus d'attention à la couleur, les aspects matériels pour être simple et naturel, mais aussi attention à Facilité de produits d'assemblage .
Le Japon est l'un des plus emballage exquis du monde, un petit sac de casse-croûte, un grand appareil, de style japonais emballage partout révèlent un service personnalisé et un design réfléchi. Différentes catégories ont différents emballages « truc »:
vendeurs de vêtements utiliseront quand costume costume d'emballage carton magnifiquement Plutôt que des sacs en plastique ordinaires
en-cas et plus de volonté emballés individuellement , En utilisant l'enveloppe d'emballage, de la ficelle, et d'autres décorations en trois dimensions
serviettes et autres petits articles ménagers ne seront pas aussi hors de diffusion que les ventes intérieures, mais avec Sac / boîte wrap spéciale
pluies, mais aussi pour les clients évitent les biens de l'emballage multi-couches sont mouillées.
Dans l'ensemble, la plus attrayante pour l'emballage des consommateurs japonais, Les deux ont des éléments de la culture traditionnelle japonaise, mais aussi avec un élément créatif moderne . Même si une petite serviette pour se différencier produits, tant que les caractéristiques de conception de l'emballage du produit, se distinguent également.
Japonais plus comme des images de scène élégantes, sobres. Ils ne se rencontrent que le spectacle de l'image esthétique, auront-ils le pointeront pour ouvrir les détails produit page vue. Pour les différentes catégories de produits, ils ont aussi des préférences spécifiques.
mode
Dans la mode du matériel électoral Galerie de photos, Et le modèle est-asiatique visage plus conforme à l'esthétique des consommateurs japonais . Frais et lumineux, le style Breezy de l'image, tout le corps avec le programme pour montrer, avec la tendance saisonnière et la couleur de la mode est la clé pour toucher des consommateurs japonais.
pour les châtaignes
Différents styles de photo la liste des vêtements peuvent se référer au magazine de mode japonais, la classification de style est très riche, le vent doux a « non pas », « CanCam », lieu de travail tenue ont « stable », « belles fleurs », la mode masculine a « Begin « et ainsi de suite.
Ces dernières années, Amazon va investir dans une nouvelle catégorie de mode de Tokyo Centre d'opérations et de studio de photographie, en fournissant pour les vendeurs paramètres de l'image et la gestion des opérations Et d'autres aspects du soutien, afin de promouvoir davantage la racine de la catégorie de la mode à Tokyo, au Japon, afin de renforcer l'influence de la catégorie de la mode locale au Japon.
meubles
Les consommateurs japonais préfèrent une atmosphère détendue et un sens de la propreté, la carte principale meubles produits doivent être élégant, scène Note des marchandises , Avec des produits frais, Bois, blanc, brun, chameau est la couleur la plus populaire .
pour les châtaignes
La plupart de ces grandes tables et des chaises meubles couleurs primaires en bois massif, avec des plantes d'intérieur en pot, des oreillers, des couvertures et ainsi de suite dans l'image, exprimer une atmosphère harmonieuse, naturelle, confortable.
Electronique grand public
Les consommateurs japonais Bleu / combinaison blanc / gris a un sens de la science et de la technologie , Affichage graphique des produits électroniques grand public exigent simple et soigné, des points clairs.
pour les châtaignes
Le pouvoir de déplacer un exemple, les marchandises figure à l'utilisation du bleu et blanc, à des points, et une icône indiquant le scénario d'utilisation du produit à grande capacité, de petite taille, portable et pratique.
Sports et plein air catégorie
Dans les sports et l'affichage extérieur, les consommateurs japonais attendent de voir Combinaison de scènes sportives ou des scènes naturelles montrent la tenue de l'ensemble S'ils peuvent Et des éléments saisonniers échos La cérémonie encore plus de sens.
pour les châtaignes
sacs d'alpinisme peuvent être utilisés scène alpinisme produits portant ALICE de l'image, en soulignant son utilité, des chaises en plein air et une image du consommateur en utilisant le modèle implique qu'il est très relaxant, vous pourrez profiter du temps agréable.
1) La langue plus authentique, plus d'intimité peut apporter aux consommateurs
Dans la description du produit, les expressions japonaises naturelles authentiques peuvent soudainement réduit le sens de la distance entre les produits et les consommateurs au Japon - termes simples et concis, la déclaration couramment, aucune erreur de syntaxe, et besoin simplifié honorific de distinguer clairement .
pour les châtaignes
utiliser le titre de marchandise: Utiliser un espace séparé entre les mots, format anglais / numérique / demi-largeur à l'aide des tirets
Règles générales Titre: Nom commercial nom de marque + + + + Fonction des caractéristiques telles que les modèles de couleurs +
Lors de la rédaction des spécifications du produit japonais , si les mêmes conseils ci-dessus, peut réduire considérablement le service après-vente pression de service à la clientèle.
2) Les spécifications plus détaillées des produits, plus la confiance des consommateurs
Lors de l'achat en ligne, les consommateurs japonais rigoureux et méticuleux Utilisé pour littéralement voir les détails Si l'absence de ces importantes taille de l'image de référence, la couleur, le modèle, les matières premières, adaptateur secteur, puissance, pays d'origine et d'autres spécifications du produit, ils peuvent renoncer à l'achat et la recherche au lieu d'autres produits ou magasin. A + et l'affichage des modèles utiliser pour ajouter des attributs facultatifs Deux méthodes sont efficaces pour les spécifications des produits décrits en détail.
3) décrivent le sens plus littéral de l'écran, les consommateurs plus assuré
Photo affecte les consommateurs japonais pour acheter l'un des facteurs les plus importants dans le choix, mais il est difficile de montrer la texture du produit de l'image seule, le toucher, en utilisant l'expérience, ils veulent voir plus d'énergie Transfert expérience de la vie réelle et le sens de l'imagerie Le texte de description du produit.
pour les châtaignes
Une image serviette seul, les consommateurs japonais difficile à comprendre une serviette texture douce. Grâce texte HELP, ils peuvent être plus vive compréhension des caractéristiques du produit.
4) Utiliser la description de la scène plus riche, plus en mesure d'éliminer le « malaise »
Les Japonais ne sont pas bonnes à l'expression directe de la peur de causer des ennuis. Tant de Japonais, en particulier sur l'âge du consommateur, d'acheter des biens à travers le réseau, plus ou moins ont « l'anxiété ». Si le produit est utilisé dans la description scène peut La prise en compte des préoccupations des consommateurs et de faire un point d'explication Peut éliminer efficacement les de l'anxiété »les consommateurs japonais, le prochain single de confiance.
pour les châtaignes
Les consommateurs japonais achètent pistolet fascia peuvent craindre que l'utilisation du bruit ne sera pas grande, si elle aura une incidence sur les autres.
5) Description du produit décrit l'utilisation du béton, le consommateur tenté
Un fort sentiment de japonais rituel, ne signifie pas seulement beaucoup de temps commercial ont un produit, mais pour atteindre le cur des attentes futures. Ils demandent souvent moi-même, pourquoi ai-je acheté ce produit? Il peut apporter des changements à ma vie? Les attentes du Japon des futurs consommateurs dans la description du produit plus concret, ils sont plus facilement tentés .
pour les châtaignes
Par différentes utilisations description de la scène, la valeur d'achat d'un rétro gramophone style du lecteur de musique pour terminer manifeste.
