Quel est l'équipement de protection individuelle EPI?
PPE catégorie Comment réaliser une croissance élevée?
Comment développer de haute qualité vendu?
offre de haute qualité des EPI où trouver?
Avec la propagation de l'épidémie dans le monde, De nombreux gouvernements Relâchez la loi d'urgence, Interdire campagne de vaccination le prix des biens , Puis, la principale plate-forme de fournisseur d'électricité introduit immédiatement une stratégie de masques de prévention et d'autres fournitures ont été réglementées. les principaux sites d'eBay ont mis en place des politiques visant à limiter les masques, les ventes de désinfectant pour les mains à la main désinfectant et d'autres fournitures de vaccination pour sévir contre les prix abusifs illégaux. ventes eBay Royaume-Uni, l'Allemagne, l'Australie a présenté des politiques visant à limiter les masques et désinfectant pour les mains pour conduire le coup de comportement des prix
Cette épidémie soudaine a aussi battu les vendeurs d'origine Supply Chain Planning , « Masque » Transfrontalière est devenu tout à coup un cercle chaud de produits sélectionnés, un nombre incalculable vendeurs , fabricants , Organisme de certification Floquée. Cependant, l'épidémie aura disparu par le vendeur « masque » richesse il peut y avoir la bouche de quelqu'un d'autre « Je suis un ami. » Plus sera aussi engouement « Gyro le bout des doigts », comme le reste d'une plume. Nous espérons que le vendeur opération juridique , Auto publier leurs articles en ligne et les étagères des produits connexes, pour assurer le respect publié eBay politique et Épidémie dans les réglementations nationales dispositions Ne pas courir après aveuglément le boom, la routine accidentellement sous dans le « poireau ».
En fait, les vendeurs peuvent avoir une vision plus large, regarder des produits autres que des masques de protection individuelle EPI dans la catégorie beaucoup à feuilles persistantes, par Attrapez la tendance , Améliorer l'expérience de l'acheteur et Pour créer une nouvelle marque Pour obtenir gain de performance sonore.
La semaine dernière leçon en direct Elive nous avons introduit EPI EPI produits de vente de l'industrie toute l'année , les industries exportatrices chinoises avec et marque nouvelle Pour aider les vendeurs à maximiser amis apprendre la connaissance de l'industrie, un accès rapide à la nouvelle catégorie, nous avons invité l'autorité de l'industrie de protection individuelle grand café, Comité Association Secrétaire général adjoint de la Chine Textile Commerce des produits de sécurité et de protection santé M. Zhu Wenbin part Achats Conseils opérations et expérience dans l'industrie TripAdvisor Transfrontalière écologique . La part de nombreux sec en direct, ici pour tout le monde d'examiner en détail aujourd'hui.
Quel est l'équipement de protection individuelle EPI
Q: Quel EPI?
PPE est EPI (équipement de protection individuelle) Les moyens d'abréviation utilisés pour les employés protéger du contact avec raison Chimie Radiation , Equipement électrique , équipement humain , Machines et matériel Ou dans certains les risques en milieu de travail Causé un dommage grave ou d'une maladie et des produits de conception. produits EPI peuvent généralement être Protection de l'objet (C'est, le particulier Les différentes parties du corps ) Catégorie:
Produits d'usure directe (protection du corps):
Protection de la tête (divers casques, casques)
protection du visage (par exemple, un casque de soudage)
Protection auditive (bouchons d'oreilles, cache-oreilles)
Protection des yeux (lunettes de variété)
Protection respiratoire (tous les types de masques anti-poussière, masques de protection, masques, etc.)
protecteur complet (toutes sortes d'uniformes, vêtements de protection, des vêtements de protection à haute réflexion, etc.)
Protection des mains (divers gants anti-travail, y compris médical, industriel, de construction et de bricolage, jardinage, etc.)
Protection des pieds (tous les types de chaussures de sécurité, anti-fracassant, huile / antidérapants, anti-statique, anti-crevaison et d'autres fonctions)
Produits périphériques (Facilité de sécurité):
Alerte de sécurité (cylindre de cône, des bandes de mise en garde), la protection du milieu de travail (protection de soudure)
évacuation d'urgence et de sauvetage (matériel de secours d'urgence, des fournitures de secours d'eau, outil d'évacuation d'urgence)
instruments contrôle de la sécurité de la production
Q: Que diriez-vous EPI écologique et à l'extérieur de la taille du marché eBay? Ces dernières années, la croissance des ventes cross-frontière?
côté de la demande:
Selon une étude de marché tiers, PPE 2019 la taille du marché mondial de 55 milliards $, principaux marchés eBay Amérique du Nord et l'Union européenne ont représenté 70% de la consommation mondiale, CAGR (taux de croissance annuel composé) d'environ 7 à 9%;
Source: recherche Grandview et Matrixlnsight
produit de croissance EPI catégorie sur la plate-forme eBay est beaucoup plus élevé que l'écologie en ligne, Installation sous les catégories commerciales et industrielles de gestion et de sécurité une croissance soutenue depuis de nombreuses années , Les vendeurs transfrontaliers deviennent un des moteurs de croissance.
côté de l'offre:
Selon les statistiques de tiers, plus d'environ 50% de l'origine des produits EPI dans la Grande Chine (ou en Asie du Sud-Est), plate-forme mondiale du vendeur cross-frontière GMV eBay est actuellement beaucoup plus faible que la proportion de l'OEM locale dans le monde.
Résumé:
La croissance des produits EPI site eBay a été significativement plus élevé que la croissance globale du marché, le vendeur est une valeur en expansion.
Grande Chine au cours des dernières années, le développement rapide de l'industrie PPE, fournit une mine de ressources pour l'achat du vendeur.
Courant Grande Chine Vendeurs moins impliquées dans la catégorie concernée pour les immobilisations corporelles, la part de marché et la Grande Chine ont représenté la baisse du volume de production réelle dans le secteur industriel mondial est grand, il a un grand potentiel de développement.
Q: « Made in China » EPI produits haut potentiel Quoi?
influence épidémique Covid-19 est plus grand, passera par la suite, comme « Masque » Peut-être que maintenant devenir le plus chaud mot croix-frontière, mais à la fin est le « flux d'ondes », ou pour revenir aux affaires régulières, en plus de masques, de nombreux EPI chinois peuvent exporter des produits, nous examinons marchés européens Marché PPE composition de protection individuelle du produit.
Source: recherche Grandview et Matrixlnsight
Selon les rapports de l'industrie en 2019, produits de protection respiratoire Seules les ventes du marché américain de PPE 14,5% Europe moins, seulement 8% . Et les produits de protection respiratoire, y compris les appareils respiratoires et masques anti-poussières ordinaires deux catégories, y compris les masques respiratoires et d'autres une protection spéciale en raison du prix unitaire plus élevé, le montant des ventes dans la proportion est plus élevée que les masques de poussière ordinaires;
De plus, Gants, chaussures, vêtements, il y a encore beaucoup de place pour la croissance , En particulier dans population de l'UE Cas (ainsi que la population en âge de travailler) beaucoup plus que les États-Unis, catégorie d'EPI consommable commun supérieur (gants, chaussures) comptabilité , Les catégories traditionnelles des avantages potentiels de la fabrication chinoise.
En plus de la catégorie de produits, nous avons l'habitude de portraits de l'industrie utilisatrice afin d'identifier les possibilités de vendre le PPE
Dans la plate-forme eBay, Équipement de protection individuelle et de sécurité À l'heure actuelle, le monde est sur les principaux sites eBay Facility Management et sécurité dans les classes commerciales et industrielles (à l'origine partie de la « opération MRO et de l'entretien et des matériaux industriels) > Sûreté et sécurité (sécurité et équipement de protection) « ) chiffre d'affaires publié Cette catégorie est actuellement l'un des ventes mondiales de plus en plus rapide de toutes les catégories eBay, et a été pendant de nombreuses années pour maintenir une croissance rapide. En même temps, en raison des produits EPI sur les États site eBay est le plus grand acheteur États-Unis , Grande-Bretagne , Allemagne , Australie , Canada , France , Italie Attendez Les pays développés , les travailleurs eux-mêmes sensibilisation à la sécurité Forte, associée à une réglementation complète en matière de protection de la santé au travail des travailleurs, la fabrication et le travail des métaux dans la catégorie commerciale et industrielle, la construction, l'agriculture et la sylviculture, les fournitures de laboratoire, des municipalités et de la sécurité spéciale, la restauration et autre classification commerciale, L'utilisation de produits EPI a une catégorie spéciale, Il est l'un des canaux privilégiés pour les acheteurs locaux à acheter des produits d'EPI.
Caractéristiques particulières de consommation Note de différents pays:
être publié aux États-Unis et plus de catégories
Grande-Bretagne, l'Allemagne a représenté PPE supérieur et le niveau de classification supérieur, le marché allemand PPE dans le domaine de l'agriculture, de la foresterie, des municipalités relativement importante
EPI architectural australien grandes ventes
France, l'Italie, l'Espagne a une classification spéciale
Question grande industrie du café
Comment atteindre 2,0 fois le transfrontalier à forte croissance PPE catégorie
Q: Secrétaire général Zhu PPE industrie vous travaillez en 10 ans, au cours des dernières années à notre attention beaucoup de l'industrie des fournisseurs d'électricité transfrontalier, peut partager d'abord les grandes tendances industrie PPE faire?
Sur le produit PPE tendances Vous devez parler 4 grande tendance PPE disque dur externe de mise à niveau de la consommation:
Améliorer l'efficacité opérationnelle: Vieillissement + faible taux de natalité, de réduire la force du travail supplémentaire, ainsi que d'améliorer le taux horaire de l'employé, d'inciter les employeurs recherchent constamment des moyens d'améliorer l'efficacité opérationnelle, y compris l'optimisation des processus de production implantation de produits EPI;
Sensibilisation de sécurité: En plus des coûts de main-d'uvre continuent d'augmenter, les gouvernements continuent de renforcer la surveillance du marché, ce qui en superposition de l'employeur et sensibilisation à la sécurité des employés sont en hausse, le PPE serait plutôt dépenser plus d'argent, ne veulent pas d'un accident après paiement;
Confort mise à niveau: La plupart des produits EPI, sont port de vêtements longs, des masques, des chapeaux, etc., en dehors de la protection, le confort est également nécessaire pour protéger l'expérience des employés et l'efficacité du travail, la différenciation des produits dans ce domaine est la source;
certification de première qualité: Les produits EPI de qualité, liés à la sécurité des employés, en même temps, la plupart de l'argent aussi l'achat par la société, B2B achat plus d'attention à la crédibilité, de sorte que tous les types de certification de la qualité EPI relatives aux produits, non seulement établi le seuil d'accès au marché, est une base de produit haut de gamme.
corrélativement, Ce qui suit est la Chine les vendeurs élargir la catégorie de PPE transfrontalière doit prêter attention à la tendance du développement des quatre principaux produits:
1. Ventilation fonctionnelle: Divers scénarios de plus, l'utilisateur de développer des besoins spéciaux des EPI (y compris les nouveaux modèles, de nouveaux matériaux, nouveaux procédés);
2. Conception ergonomique: Il prend beaucoup de temps à l'usure, après les besoins de sécurité de la réunion, le confort et la fatigue deviendront acheteurs point de vente de fantaisie;
3. Mode: Partout dans le monde des industries anti-travail, la beauté, la mode, la personnalisation est devenue la direction future des produits anti-travail;
4. souligne la conformité: Sur les marchés européens, il n'y a pas d'authentification locale et l'authentification locale, la propagation est très grande, en particulier ceux qui veulent pousser son propre vendeur de la marque, nous vous recommandons vivement que vous synchronisez pour résoudre le problème d'authentification dans le développement de produits.
Il convient de noter que, Ces dernières années, les entreprises d'électricité domestique est un des canaux de distribution industriels traditionnels PPE subvertir dépend le plus des canaux complets , Ces caractéristiques reflètent également les canaux le plus vivement.
Q: Vous pouvez consulter des exemples précis de PPE dans la sous-catégorie importante?
Parlez de ce gants J'ai remarqué que la plupart des vendeurs transfrontaliers, sont par certains plate-forme en ligne de gros L'achat, la vente du même produit, la concurrence des prix est évident, avec des gants, par exemple, aucune marque pas de certification Gants en latex à usage unique Il est les produits les plus représentatifs, mais en fait dans l'industrie, les nouvelles gammes de produits n'avait pas. Nous vendant des spécifications de performance communs triés, ont fait une classification pour les vendeurs directs trouver pour trouver les produits. Nous pouvons prêter attention à ces mots clés catégorie + mot-clé description, correspondant anglais, est la recherche des utilisateurs de mots à chaud, le prix de nombreux produits dans les 20 $ / paires.
Chaussures de sécurité : Les marchés européens et américains et la Chine habitudes du marché exactement le contraire, des chaussures de sécurité prix, beaucoup plus élevé que les chaussures de sport ordinaires au prix de stations eBay au Royaume-Uni et en allemand, nous étions dans la fourchette de prix 50-100 $ . Dans la sélection spécifique , Bottes (bottes) , Armée du paragraphe (Militaire) Très populaire, fonctionnellement , Anti-fracassant, anti-statique, l'huile, l'acide qui sont les plus couramment utilisés, et pour le style, la description, image, Nous recommandons aux vendeurs d'étudier la grande locale Comme Caterpillar, Timberland, Dickies, experts même chaussures de sport PUMA tels, ils sont des joueurs professionnels PPE.
Q: Après prise des tendances de ce produit, le vendeur doit faire davantage?
Tout au long de la voie de développement de la marque mondiale leader de l'EPI, essentiellement solutions de produit parfait (solution) , L'industrie / experts d'application, ici, nous avons proposé trois points:
Autour des groupes d'utilisateurs de base: Qui est vos acheteurs principaux existants est qu'ils ont ce que les besoins dans le domaine de la PPE?
solution unique: Comment faire ces demandes sont en ventes de votre magasin? Plutôt que de sauter à d'autres fournisseurs?
Ferret acheteurs utilisent / habitudes d'achat: Leur demande potentielle, direction mise à niveau là? Comment établir des habitudes d'achat durables? Fidélité à la marque venir?
En se référant à la figure: la protection de soudage Solution
Q: En ce qui concerne « la fidélité de la marque », Zhu a demandé que le Secrétaire général d'introduire PPE sous la marque de premier plan et la structure du marché à la maison et à l'étranger, non?
marché PPE était typique de la marque motif pyramide , Quelques-unes des top complète marques internationales Tels que 3M, Honeywell, MSA et d'autres petits gamme complète de produits fournisseur Qualité de la recherche et de l'innovation + Occuper le marché haut de gamme (B2B grands utilisateurs) Profonde dans l'industrie des EPI traditionnels plusieurs industries utilisatrices clés (Tels que la police, l'exploitation minière, les machines lourdes, médicaux, construction) . La plupart des autres sont Experts ventilation gamme de produits , Pour une catégorie de produits Tels que des gants Ansell, protection des yeux UVEX, Ou se concentrer sur une industrie utilisateur particulier , La protection médicale, chute sécurité de protection. La couche intermédiaire , Le marché intérieur actuel, les marques nationales ont rattraper progressivement jusqu'à une partie de notre association, représentée dans la protection respiratoire, protection des mains, de la sécurité dans le domaine des chaussures et des membres des unités directeurs. Sur le marché bas de gamme La Chine a des milliers de fabricants d'EPI.
À cet égard, notre plate-forme eBay au vendeur de conseils: Bonne utilisation d'eBay « voiles projet » flux des ressources et des subventions de promotion:
Sélectionnez la valeur de la coopération marque nationale, en particulier ceux ayant une expérience d'exportation (certification), qui cherchent à améliorer sa propre marque OEM transition de la coopération à long terme
Les vendeurs sur eBay peuvent profiter d'une richesse des ressources de fonderie pour développer sa propre marque
Question grande industrie du café
Comment développer une haute qualité vendus?
Q: Les petites et moyennes vendeurs ont la possibilité d'entrer dans cette catégorie?
Dans l'ensemble, le marché PPE très fragmenté la concentration de la marque est très faible:
Selon les recherches tiers, même si 3M, Honeywell, MSA et d'autres part de marché des leaders de l'industrie marque est encore faible chiffre, et concentrée dans l'industrie lourde, l'exploitation minière et d'autres industries utilisatrices clés;
la plupart des industries de grande utilisation des produits d'EPI, les entreprises individuelles / petites et micro-vendeurs actifs;
fabrication chinoise fournit les sous-catégories, et propose un prix différent;
canaux en ligne à travers les intermédiaires locaux, plus l'avantage économique des vendeurs transfrontaliers;
- la grande Les petits vendeurs En utilisant l'industrie / vide de plate-forme, get l'avantage du premier , construire la marque La catégorie idéale.
Q: Quelles sont les catégories pertinentes de vendeurs un accès relativement facile à la catégorie PPE?
à partir de Caractéristiques du produit Prenant la parole, PPE principalement pour wearware personnel , Vêtements et accessoires catégorie vendeurs, avec Avantage Supply Chain , Ainsi que le développement de leurs connaissances des produits, faibles obstacles à l'apprentissage, EPI par rapport à la même période Catégorie Mode Les différences importantes suivantes:
produits de saison faibles
utilisateur unique de produits EPI sont généralement environnement très stable, il n'y aura pas d'importantes différences saisonnières et de l'environnement, la rotation des stocks moins stressant;
style long cycle de vie
produits EPI plus de accent sur les éléments de mode fonctionnels, moins itératives et lent, il peut être plus long cycles de vente et la stabilité des prix;
Taille moins
Les utilisateurs EPI produits sont pour la plupart des opérateurs de ligne à mâle adulte dominé, presque pas d'enfants ou des modèles plus anciens, le stockage SKU moins;
à partir de Corrélation Acheteur Le service des groupes d'utilisateurs suivants vendeur vertical Il sera plus facile d'obtenir l'augmentation des ventes:
fournitures médicales et de laboratoire (étendues aux institutions médicales et laboratoires équipement de protection)
fabrication et travail des métaux (étend aux produits phytopharmaceutiques)
test électrique (étend à l'isolant, résistant aux températures élevées, des anti-anti-statique)
bâtiment (étendu au domaine des chaussures d'outillage, l'équipement de protection contre les chutes, une protection respiratoire, avertissement de la sécurité des installations)
Restauration (opérations de cuisine s'étendent aux équipements de protection, l'outillage, la surveillance de la fumée, etc.)
l'agriculture, de la foresterie (étendue à l'agriculture, l'aquaculture, l'équipement de protection spécial forestier)
les services municipaux, publics (étendu à la sécurité extérieure, un équipement de protection spécial forestier, les installations, les alertes de sécurité, etc.)
Question grande industrie du café
Où trouver l'offre de haute qualité de l'EPI?
À l'heure actuelle les vendeurs sont la principale source est la plate-forme d'approvisionnement en ligne, comptent sur la publicité et la présentation d'homogénéité entrent en contact avec le bas et l'absence d'authentification efficace EPI Produits , Deux pour l'expérience de l'acheteur, la différenciation des produits, l'amélioration prix / bénéfices, ainsi que de créer la marque a grandement limité. Nous vous recommandons quatre façons simples de fabricants d'EPI bout à bout de haute qualité pour le vendeur:
Utilisation de la branche en charge des associations industrielles et des entreprises membres à travers le pays Directory
sécurité et protection de la santé des associations professionnelles de textile de la Chine des produits et du Comité sous la branche principale des sociétés membres
Protection du travail Shanghai produits Industry Association
la protection du travail et de la sécurité Tianjin Équipement Association
la distribution de la province du Jiangsu Association de l'industrie textile Comité professionnel de PPE
la sécurité et les produits de protection de la santé dans la province du Zhejiang Association de l'industrie
produits de protection du travail Hunan production et les associations commerciales entreprises
Produits de sécurité Anhui Association
Le plus grand, le deuxième plus grand salon PPE « Protection du travail Chine produits équitables CIOSH du monde »
Récupération de la liste des exposants au fil des ans:
Participer à l'eBay « PHARE » marques chinoises PPE station d'accueil émergents et fabricant de haute qualité
EPI industrie chinoise avec les principales zones de points chauds transfrontaliers coïncident avec un très haut degré, le vendeur peut débusquer l'offre la plus proche:
produits principaux EPI Chaussures de sécurité , gants , vêtements L'origine principale dans la province du Zhejiang (Wenzhou), Jiangsu (Nantong), Shandong (Weifang, Qingdao), du Guangdong (Meizhou), etc.
