Pourquoi les prix de divers produits sur la plateforme de commerce électronique sont-ils si bas?
Le climatiseur de chauffage et de refroidissement mural "Jingmu" créé conjointement par Gree et JD.com propose une conversion de fréquence intelligente et une efficacité énergétique de première classe, et le prix est inférieur à 4000 yuans; le robot de balayage intelligent "Home Guard" sur Pinduoduo est au prix de seulement 278 yuans; Netease sélectionne strictement Les sous-vêtements en soie de créateur, les chaussures classiques pour enfants caterpillar et les autres produits du site Web sont de la même qualité et de la même texture, et le prix n'est que de 1/4 des produits OEM les plus connus ...
Ces produits ont tous un attribut commun: la nouvelle plate-forme de commerce électronique «produits personnalisés inversés», qui adopte le modèle C2M (connexion directe du consommateur à l'usine). De nos jours, de nombreux produits C2M sont devenus des «nouveaux produits domestiques» explosifs, créant une nouvelle demande des consommateurs.
La demande des consommateurs en «lecture» du Big Data
Dans le "New Brand Plan" de Pinduoduo mis en place spécifiquement pour le modèle C2M, la vente de près de 500000 robots de balayage "Home Guard" en deux ans est un cas typique.
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Dans le passé, la société mère de "Home Guard" concevait et fabriquait des produits pour les marques de robots de balayage les plus connues au monde, notamment Honeywell, Whirlpool, Philips, etc., avec une capacité de production annuelle de plus d'un million d'unités et la plupart des prix unitaires dépassaient 1000 yuans.
Le responsable de l'équipe "New Brand Plan" de Pinduoduo a déclaré: " L'analyse des mégadonnées montre que de nombreux consommateurs ont besoin d'acheter des robots de balayage, mais qu'ils n'ont peut-être pas un pouvoir d'achat aussi élevé. " L'équipe a trouvé cette entreprise et les deux parties prévoient de construire conjointement un nouveau produit.
Sous l'effet combiné du support du big data, de la transformation de la chaîne de production et de la "prime de démarquage", le prix du robot de balayage "Home Guard" sur Pinduoduo est de 278 yuans, soit seulement 1/4 du même produit OEM.
"Vendre des prix bas, c'est créer une demande." Le directeur de l'usine "Home Guard", Wu Pengyun, a déclaré que lorsque le prix d'un robot de balayage est de 1000 yuans, son public cible peut être seulement de 10 millions de personnes. Si le prix est réduit à environ 300 yuans, le public cible de l'industrie peut atteindre 100 millions de personnes. Nous avons créé 10 fois des utilisateurs.
Usine de garde à domicile de Shenzhen
Le cur du modèle C2M consiste à «lire» les besoins des consommateurs à partir du Big Data, puis à trouver des fabricants à concevoir et à produire. En construisant des «liens très courts» et en supprimant les liens intermédiaires tels que l'inventaire, la logistique et la distribution, les fabricants peuvent utiliser le plus petit test. «Mauvais coût», pour fournir une variété de «modèles explosifs» sur le marché, tout en permettant à un grand nombre d'utilisateurs d'acheter les produits requis.
Ce modèle convient à une variété de catégories, en particulier les vêtements, les textiles de maison, le matériel électrique et d'autres produits, qui sont répartis sur les principales plates-formes de commerce électronique. La première entreprise de commerce électronique domestique à essayer ce modèle est "Netease Select", qui couvre désormais 23000 produits dans 10 catégories, dont la maison, les accessoires, les vêtements et les appareils électriques.
Le journaliste a vu sur l'application "Netease Yanxuan" qu'un sous-vêtement en soie soigneusement sélectionné et conçu par un créateur italien était au prix de 59 yuans, tandis que des sous-vêtements conçus par le même créateur pour les plus grandes marques étrangères avec le même matériau étaient vendus à plus de 2000 yuans. Le prix des chaussures pour enfants caterpillar soigneusement sélectionnées et produites par Guangdong Qingyuan Guangshuo Group est seulement 1/4 de sa marque de fonderie "Nike". Il est rapporté que les ventes de bagages soigneusement sélectionnés, de combinaisons quatre pièces, de gobelets thermos intelligents et d'autres produits explosifs ont dépassé le million de pièces.
De nos jours, les gens peuvent trouver ces produits C2M bon marché et de bonne qualité dans "Taobao Xinxuan" de Taobao, "Mijia Youpin" de Xiaomi Mall, "Made in Beijing et Tokyo" de JD.com et "Suning Jiwu" de Suning Tesco. Les consommateurs disent, Ils représentent de nouvelles technologies, de nouveaux designs, de nouvelles fonctions et de nouvelles expériences. Même comparés aux grandes marques étrangères, ils sont également très compétitifs et mènent les nouvelles tendances de consommation.
Transformation de l'entreprise pour créer sa propre marque
Il semble que la chaîne soit plus courte, la production deviendra-t-elle plus facile? Ce n'est pas-- Dans le modèle C2M basé sur le big data, le contrôle de la qualité des produits doit être prioritaire et un rapport qualité-prix élevé.
Sanhe, un magasin spécialisé en ustensiles de cuisine de Ningbo, récemment un "Maifan Stone Non-Stick Wok" de 99 yuans est très populaire. Il a vendu des centaines de milliers de pièces. C'est un produit C2M standard.
Ligne de production Sanhe
Sanhe n'était pas très connu à l'origine, mais son OEM Zwilling et thermos sont célèbres. Cette société est engagée dans le commerce extérieur OEM depuis 16 ans et a toujours voulu se transformer en une marque autonome, mais «l'autonomie» n'est pas facile. Le président Fang Cheng a déclaré: "La coopération avec les plates-formes de commerce électronique nous a donné un moyen." Pour la première fois, ils ont obtenu des données sur les préférences des consommateurs et la demande de prix, et pour la première fois, s'appuyant sur des données suffisantes pour les soutenir, ils ont coopéré avec des sociétés de commerce électronique pour développer des produits. La R&D, le marketing, etc., ont rapidement développé ce wok antiadhésif, et la tarification est également le résultat du big data mesurant la tolérance des consommateurs. Et un pot du même matériau et des mêmes spécifications coûte 99 dollars américains dans les supermarchés américains.
Transformation des usines de fonderie en représentants de l'innovation de l'industrie, comme Sanhe, un certain nombre d'usines de fabrication de haute qualité ont créé des marques l'une après l'autre, réduisant considérablement le prix de vente moyen des produits connexes. Surtout depuis l'épidémie, un grand nombre de commandes à l'exportation ont été reportées voire annulées. De nombreuses entreprises s'appuient sur des plateformes de commerce électronique pour leurs ventes intérieures et «se stabilisent progressivement».
Le journaliste a appris que En raison du grand potentiel du marché et des marges bénéficiaires suffisantes, les plates-formes de commerce électronique peuvent donner plus de bénéfices aux fabricants. Certaines plateformes ont signé des contrats avec des fournisseurs depuis au moins 3 ans, et la marge bénéficiaire brute de 8 à 12% est bien supérieure à celle de la fonderie de marque. Certaines plateformes sont également plus sécurisées en termes de paiement, en adoptant le mode de paiement «361», c'est-à-dire 30% d'acompte, 60% de paiement de livraison, 10% de garantie et la garantie est payée 60 jours après la livraison. Le dilemme de la chaîne du capital des entreprises.
Jouer avec le commerce électronique profitera non seulement aux entreprises de type usine, mais également à l'ensemble de la ceinture industrielle. En tant qu '"usine mondiale", la Chine est le seul pays à avoir toutes les catégories industrielles répertoriées dans la Classification des industries des Nations Unies. Elle a formé un grand nombre de ceintures industrielles avec une division détaillée du travail, des chaînes industrielles complètes et des niveaux de fabrication conformes aux normes internationales. Des produits quotidiens à Yiwu aux petits appareils électroménagers à Dongguan, de l'industrie des chaussettes dans la ville de Datang de Zhuji aux chaussures de la ville de Chendai à Jinjiang ... Selon des statistiques incomplètes de l'industrie, plus de 200 courroies industrielles ont été formées en Chine et un grand nombre d'usines de fabrication de soutien ont été rassemblées.
Ligne de production du fournisseur d'énergie dédié
Il n'y a pas si longtemps, la plate-forme de commerce électronique social de JD "Jingxi" a lancé le plan de la ceinture industrielle "produits à prime directe d'usine" pour promouvoir globalement la nouvelle infrastructure de vente au détail dans la ceinture industrielle et la source de production, qui seront parmi 100000 entreprises manufacturières et consommateurs nationaux à travers le pays. Établissez un système de vente au détail entre les deux, supprimez les liens de circulation intermédiaires. Le premier arrêt de ce plan de ceinture industrielle est la Ceinture industrielle de jouets de Chenghai à Shantou, Guangdong. Cette année, 10000 marchands seront présents pour contribuer à la modernisation de l'industrie du jouet à Chenghai. Le «nouveau plan de marque» de Pinduoduo a été lancé dès décembre 2018. La prise en charge d'un certain nombre de ceintures industrielles a brisé la barrière entre la capacité de production massive de moyen à haut de gamme et les demandes de centaines de millions de consommateurs.
Développer le modèle des «biens à la recherche de personnes»
Récemment, Dong Mingzhu, président de Gree Electric Appliances, a diffusé en direct sur JD.com et le chiffre d'affaires a dépassé 703 millions de yuans, établissant le record de transaction le plus élevé de l'histoire de la diffusion en direct de l'industrie de l'électroménager.
Cette diffusion en direct ressemble plus à une interview commerciale. Yan Xiaobing, vice-président senior de JD.com, était également invité dans la salle de diffusion en direct et connecté avec Dong Mingzhu. Les deux ont parlé des "nouveaux produits nationaux" en même temps. La tendance des nouveaux produits nationaux est le modèle C2M soutenu par la technologie Internet, et la nouvelle technologie et le nouveau modèle commercial de "Made in China" devraient être promus dans le monde pour promouvoir le développement à long terme de l'industrie. Dès avril dernier, JD.com avait conclu une coopération stratégique avec Gree. Les deux parties travaillent ensemble pour approfondir le modèle C2M de «Jingpin Home Appliances» et ont signé une stratégie de «souscription exclusive multi-produits».
Dong Mingzhu et Yan Xiaobing se connectent
Les produits C2M dotés de gènes de commerce électronique profonds explorent davantage de «nouvelles façons de jouer».
Le programme «traçabilité qualité» de la plateforme JD permet aux consommateurs de «voir» chaque maillon de production des produits C2M. Grâce à l'Internet des objets et à la technologie blockchain, le «mécanisme de confiance mutuelle pour la science et la technologie» mis en place par JD.com peut enregistrer des données importantes dans chaque lien du cycle de vie du produit, du lieu d'origine au consommateur, garantissant ainsi la non-falsification et la protection de la confidentialité des données. Par exemple, pour un oreiller en latex thaïlandais authentique "fabriqué à Pékin et Tokyo", l'acheteur peut accéder à la plate-forme de traçabilité en scannant le code et voir le processus de production de l'usine thaïlandaise via une diffusion Web en direct, éliminant ainsi le doute quant à savoir s'il est authentique ou non. La plate-forme a accumulé plus de 1,3 milliard de données de traçabilité des produits ont répondu à plus de 6,5 millions de requêtes de consommateurs.
En termes de "compréhension" de la demande des consommateurs, Pinduoduo a également adopté une approche différente. Différent du "search shopping" des autres plateformes de commerce électronique, Elle a développé un nouveau modèle de «recherche de personnes pour des biens», utilisant l'IA distribuée pour découvrir les éventuels besoins des consommateurs, puis réalisant un «bouche à oreille» grâce à la fission sociale. Cette approche évite le modèle de «fourniture à un seul plateau de marchandises pour tout le pays», permettant à de nombreux utilisateurs sur le marché en naufrage d'acheter des «biens imprévus» tels que des kayaks, des robots de balayage et des appareils électroménagers intelligents.
À cet égard, Chen Xian, professeur à lAntai College of Economics and Management de lUniversité Jiaotong de Shanghai, estime que le système de développement de marque construit par le modèle C2M est basé sur les lois de léconomie de marché et représente les résultats de la promotion en profondeur de lInternet des mises à niveau de la fabrication. Son essence est lInternet industriel. , Mettre l'accent sur les réformes du côté de l'offre et du côté de la demande. La prochaine étape consiste à tirer pleinement parti des avantages technologiques, à renforcer progressivement l'application des technologies de l'information, de l'Internet des objets et de la 5G dans le système de production et à mettre en uvre des mises à niveau industrielles plus précises.
Rédacteur en chef: Zhang Yi Éditeur de texte: Luan Yinzhi Description de l'image du titre: La plateforme Pinduoduo diffuse en direct en temps réel la chaîne de production
