Wen: Yang Yi comprendre le Timor voiture originale

Avec l'épidémie progressivement améliorée, les grandes entreprises automobiles et les concessionnaires retour en bon ordre au travail, il y a lieu de croire que les prochains mois marché de l'automobile de la Chine présentera rebond en forme forte « V ». D'ici là, les grands magasins 4S marquera le début d'une vague de flux de passagers de pointe, la récente demande des consommateurs déprimés sera encore libéré. Mais contrairement à manger hot pot, faire du shopping et du tourisme, après l'épidémie si vous voulez « rétorsion » un consommateur d'acheter une voiture dans cette affaire, je vous conseille de se calmer. Ne croyez pas jeter un oeil, les routines communes suivantes le magasin 4S, vous connaissez un peu?

scénario 1

ventes: M. Wang, pourquoi devrais-je choisir la voiture bleue. Vous voyez ce match ambiance très blanc, élégant, et votre tempérament. Il a aussi plus d'une image inversée, des sièges en cuir et un toit ouvrant panoramique, supérieure à celle de la configuration de la station bleue que vous souhaitez réserver, mais le prix de X cher mille dollars. Le plus important voiture blanche plus sûre la nuit, ou vous définissez ce blanc?

faits: Les ventes, non sans raison. Mais la raison pour laquelle M. Wang a recommandé d'acheter voiture blanche, plus blanc peut être parce qu'il ya des voitures directement au magasin, vous devez régler la voiture bleue. En termes de ventes, comment effectuer le paiement dès que le client commande de facturation est le plus important. En outre, les voitures de vente directe, également Magasin 4S pour aider à atteindre retour du capital le plus tôt possible, ce qui réduit la pression sur le stock, Beaucoup de magasin 4S pour incitatives à la vente sont également encouragés à donner la priorité à la bibliothèque existante voiture à vendre, plutôt que pour aider les clients établis voitures.

suggestions: Normalement, un inventaire de voiture dans le magasin 4S et sont équipés du modèle de haute allocation basée, comme des stocks bas et modèles haut de gamme sont généralement de petite taille. Couleurs, aussi, de couleur blanche et noire si la majorité populaire. Comme le dit le dicton une bonne vente n'est pas ce que les clients veulent acheter ce que vous proposez me donner, mais je laisse ce que les clients acheter ce que vous devez acheter. Si vous êtes désireux de parler de voiture, vous voudrez peut-être écouter la suggestion de son frère 4S, communiquer davantage les modèles d'information spécifiques, mais si vous ne dépêchez pas acheter une voiture et plié sur une certaine couleur de la voiture, donc ne pas hésiter à la vente directe avec dites que vous voulez mettre la voiture - traîner les pieds hésitants, souvent ni côté.

De plus, si une certaine ventes de voitures difficiles à vous recommander, le client doit Faites attention à savoir si la voiture est sous la voiture de stock. En général, les voitures domestiques plus de six mois à compter de la date de fabrication ou l'importation de plus d'un an de la voiture, ne recommande pas l'achat d'un ensemble.

scénario 2

ventes: Frère Lee, vous dit que le prix ne peut vraiment pas faire, il est trop difficile pour un Zhang. Eh bien, je suis allé à une demande en vertu de notre directeur des ventes, voir si vous pouvez donner à votre offre quelques milliers de dollars. Récemment, le magasin vient acheter des activités (ou des commandes client), je vois si je peux vous aider à combattre pour les lieux, nous vous donnerons le plus bas prix.

faits: Comme le dit l'adage bien acheter ne se vend pas. Sur cette question généralement les ventes de voitures d'aubaine Sur la base du chiffre d'affaires intention des clients, que ce soit les voitures immédiatement établies et d'autres facteurs, progressivement supprimés concessions aux clients, et d'enquêter sur le prix psychologique attendu du client. Le scénario le plus courant est seulement un moyen pour les ventes chevronnés, il pourrait juste derrière le magasin 4S pour se promener le coin, puis revenir à négocier avec vous.

Bien sûr, Sally peut demander au directeur des entretiens directs avec les clients, même si les clients se sentent sont respectés, et surtout, un directeur commercial va jouer un « Remboursé » le rôle clé, ou de continuer à mettre le prix pour encourager les clients, que ce soit pour réaliser l'intention du chiffre d'affaires des clients provenant d'autres sources (comme cadeau 4 fois l'entretien).

suggestions: Avant l'achat, faire progresser la compréhension de leur propre pour acheter la configuration du véhicule et le prix de la transaction est probablement essentielle. Après assez de devoirs fait au magasin aura naturellement plus de puissance. Dans l'ère de l'information, le prix de transaction réelle d'une voiture se trouve sur le web une petite collation. En même temps, les clients doivent également avoir un prix attendu mental, avant d'atteindre ce pas le prix, les ventes de tous les angles d'un « relations publiques ». Plus une vente sur vous investissez des coûts de temps, vous gagnez une plus grande certitude.

Enfin, l'achat d'une voiture et la vente de voitures est l'essence même de l'entreprise, car il est nécessaire de faire des affaires avec intégrité. Pour le consommateur, si le prix atteint les attentes psychologiques, alors il peut facilement échangé, Peut devenir amis et le personnel de vente est vraiment acheteurs intelligents. À son tour, le chiffre d'affaires encore plus, pour éviter one-shot deal et les clients à établir des liens à long terme ont également aider les clients à des références en retard. Pour les deux parties, c'est un gagnant-gagnant.

scénario 3

ventes: patron Zhou, votre voiture de fantaisie est offre vraiment plus. Ou pensez-vous de cette façon, je vais demander à la direction que nous pouvons ensuite présenté aux six entretien de base, afin que plus tard vous êtes venu à notre magasin quand l'entretien peut être utilisé, et vous avez donné à économiser de l'argent, ce qui est vraiment les prix Je ne peux pas aller plus loin. (Note: 6 entretien de base peut également l'entretien des fonds de 3000 yuans, 3000 yuans de décoration, etc.)

faits: Passer le coût global des ventes, ce qui est une vente de voiture qualifié passent par le cours requis. Pour les consommateurs, le général prendra en compte une série de frais d'entretien supplémentaires, feuille Ottomans après la voiture, tandis que les ventes de voiture est de saisir cette clientèle psychologique pour jouer à la balle. Tout d'abord mal de vue, rien, mais pour les clients, réduction préférentielle est l'argent réel sur le prix d'achat. Par exemple, a fait don de 3000 yuans 4S fonds d'entretien du magasin pour payer leur coût réel peut être seulement 1000 yuans. En réalité, cette approche peut être décrite comme les ventes ont fait leurs preuves, à la fois pour les concessionnaires de réduire les coûts, mais a niveau du client inférieur.

suggestions: Si chaque 4S atelier d'entretien une fois que vous avez choisi d'acheter une voiture, l'approche ci-dessus est en fait impossible. Il est à noter que si l'entretien et la décoration des paquets ne peuvent choisir un, il est recommandé de sélectionner l'entretien. D'un point de vue pratique, Magasin 4S sont généralement mélangés pour la qualité de la décoration de voiture, d'un point de vue du coût est plus lucratif, vaut bien son prix déclaré sur le marché. Et pour de nombreux consommateurs en termes de voitures après l'entretien et la décoration veut de magasin 4S, puis essayer de vendre une baisse de prix de coupe - pour se concentrer sur les prix eux-mêmes, ne pas être autour de l'autre côté d'autres domaines.

Aussi, essayez d'éviter la situation presse flottante gourde Dipper. De nombreux consommateurs ne cherchant qu'à faire toute une histoire sur les prix dans la voiture, prêteur de dernier des frais de service de la station à charger pour plusieurs multi-points ne sais pas. Rappelez-vous, tous les détails que vous négligé, Une telle assurance que, comme un Kufa, Magasin 4S pour les deux multiplicatif rentable.

résumé

Ces cas ne savent pas ce que vous voyez dans la voiture de magasin 4S ont jamais rencontré avant? Nous espérons donner le récent plan d'achat d'apporter un peu d'amis référence. Enfin, je vous espère vous tenter par une voiture de voiture ou de vente, peut être un peu moins de routine, plus sincère. Bien sûr, si vous choisissez un certain nombre d'augmentations de tarifs sont également une ligne de voiture populaire haut, puis ceux-ci quand je ne l'ai pas dit, petit frère contacter rapidement maintenant les ventes! (Note: Les images de voitures présentées dans cet article ne représentent pas la marque avec des pratiques commerciales pertinentes, pour montrer)