Texte / prisme Cha
Le travail et la vie, nous devons toujours faire face à toutes sortes de gens. Plus ou moins, vous avez besoin à travers leurs paroles et leurs actions, d'influencer ou d'autres changements, afin d'atteindre certains objectifs ou souhaits.
Vous voulez que les gens s'identifient, veulent que leurs enfants écoutent, amis persuadés, j'espère que mes collègues prêts à aider, le travail d'équipe efficace, le client paie avec plaisir ...... tout cela, vous avez la possibilité d'influencer les autres et sont étroitement liés.
Quand persuader les autres, beaucoup de gens sont stupides méthode utilisés ---- Présenter les faits et les choses raison sur . Tout est d'obtenir toutes les informations disponibles à l'autre, et leur dire pourquoi ils devraient se préoccuper de l'information.
Vous voulez convaincre de nouveaux clients que votre produit est meilleur que la concurrence, de sorte que votre prix est plus élevé que d'autres? Cela a mis beaucoup de preuves à l'appui de votre point de vue. Vous voulez que votre enfant pour terminer le travail et aller au lit à temps? Dites-leur ensuite, les enfants sérieux devoirs une chance d'être admis dans les meilleures universités, pourraient être en mesure de leur parler parler, les résultats de la recherche sur le sommeil montrent qu'il ya beaucoup d'avantages de personnes.
Cependant, pourquoi les faits et la vérité de la persuasion échouent toujours?
En effet, nous vivons à une époque de l'excès d'information le plus mauvais jamais, une variété de stimuli période la plus saturés. Dans la course de la vie, le temps est toujours pas assez, toutes sortes de choses sont en concurrence pour attirer l'attention des gens il n'y a pas d'énergie à penser à chaque information de manière adéquate.
Alors, y at-il une bonne façon d'améliorer considérablement votre influence?
Dans le « détail: comment influencer facilement les autres, » un livre, l'auteur a fait remarquer, dans le cas de surcharge d'information, les informations apparaissant contexte et la situation psychologique est progressivement devenu un élément central de l'influence de la décision.
Pour influencer avec succès les autres, vous n'avez pas des faits et de la raison, recours à la force préhistorique, il suffit de faire quelques simples ajustements de mineurs peuvent changer radicalement l'autre, laisser l'autre « l'information et lui-même mener des actions d'identité. »
Telle est la loi de certains de l'influence la plus créative et scientifique. Ceux qui vivent dans l'énorme influence des petits changements qui se produisent souvent que vous le pensez. Ces « largement réfutée ces allégations, » l'impact des stratégies qui peuvent vous aider à communiquer en milieu de travail, la motivation des employés, tous les aspects des négociations commerciales, la famille et l'éducation pour construire leur propre super influence, pour vous aider à obtenir le succès final.
Pour résumer, l'essence du livre comprend plusieurs aspects, l'aspect le plus important est de nous enseigner comment obtenir facilement la confiance des clients, de gagner la concurrence sur le marché.
Onze projet de loi magique pour vous aider facilement donné client
1
En utilisant la mentalité de troupeau. Que nous voulons admettre que notre comportement est influencé par les gens autour d'eux dans une large mesure, « ce que les autres font, » la force est si fondamentale qu'il n'y a pas des créatures du cortex cérébral doivent obéir.
Lorsque vous ciblez les clients veulent faire quelque chose, il est concis et honnête de dire: les plus semblables à eux l'ont déjà fait. Il a cité à convaincre les numéros mieux.
2
La puissance du nom. Pour attirer efficacement l'attention de l'autre, mentionné clairement et à plusieurs reprises leur nom à une approche raisonnable. Parce que la psyché humaine, il est une des caractéristiques fondamentales et puissantes - nous attachons une grande importance à son nom.
3
+ Initiative d'aversion pour la perte par défaut. Dans ce monde d'explosion de l'information, beaucoup de nos choix sont en fait dans le « trop paresseux pour choisir, » l'État fait. Ainsi, lorsque vous trouver des solutions aux clients, vous pouvez définir la « option par défaut. »
Pour les clients d'éviter d'être généré buzz, vous pouvez définir les avantages et les inconvénients des deux options permettent aux clients de choisir. De plus, les gens ont une forte tendance à éviter perdu, la définition des options, si une option clarifierait ce que les clients sont confrontés à la perte, ils sont souvent en mesure d'apporter plus efficace.
4
Potentiel supérieur à l'expérience. Supposons que vous voulez convaincre de nouveaux clients de signer un contrat lucratif avec l'entreprise, vous devez soulignez avantage concurrentiel et le succès de votre entreprise, ou est-ce client Xianxiang a souligné que le contrat à l'avenir peut apporter les avantages pour les clients? La réponse est celle-ci.
Des études ont montré que le potentiel est plus que susciter l'expérience d'intérêt des gens. De même, lorsque vous demandez ou demander une promotion, mieux le faire est de mettre l'accent sur leur propre avenir dans cette nouvelle mesure de faire ce que les résultats, plutôt que immédiatement mis sur les réalisations de la précédente.
5
Étonnamment, le premier à donner + . Marketers donner aux clients l'échantillon d'essai gratuite cause de l'achat, parce que le principe de la réciprocité dans l'esprit du destinataire de provoquer un fort sentiment d'obligation de rembourser. Mais la société moderne inondé avec des informations, des échantillons gratuits de concurrents vont bientôt évincer l'ancien.
Afin de faire leurs propres efforts pour se démarquer, vous devez d'abord être donné en même temps, attention à un facteur clé - l'inattendu. Si le supermarché après les clients dans le magasin, puis leur donner quelques coupons surprises, par rapport aux coupons pré-payés, le client passera une augmentation moyenne de 11%.
6
L'utilisation de « perception par rapport à » . contraste perceptif, fait référence à l'article lui-même ne doit pas changer, il suffit de changer la façon dont les gens d'expérience avant de voir dans cet article, cette personne sera en mesure de changer l'impression de ces choses.
Si la carte des vins de l'hôtel commence avec 15 dollars une bouteille de vin pas cher, la carte des vins est une bouteille centrale à 35 $ de vin devient assez cher, si la bouteille de 60 dollars de vin sur le premier, il est 35 $ une bouteille vin, semble prix beaucoup plus raisonnable.
De même, lorsque nous fournissons à nos clients des solutions, la meilleure façon de fournir non seulement une meilleure solution, mais la meilleure solution dans un emplacement idéal.
7
Indiquez le coût d'opportunité. Parfois, même le meilleur produit dans nos mains, le prix est le plus rentable, mais nous ne pouvions pas encore convaincre les uns des autres. L'une des raisons de l'échec est que nous pensons que les clients achètent ce produit sérieusement envisager combien d'argent vous pouvez économiser, mais gardez trop d'options, trop de décisions à prendre, les gens ne sont parfois pas tant de morceaux de.
Une solution est simple: le coût d'opportunité au client de mettre un peu plus clair. Par exemple, leur rappeler d'acheter moins cher que d'acheter un B 500 yuans, 500 yuans, qui peut être utilisé pour vous acheter une nouvelle robe.
8
Permettre aux clients de prendre un pas en arrière. Il existe des preuves scientifiques qui gardent consciemment une certaine distance du problème à portée de main, est plus propice à la résolution du problème. L'étude a révélé que pas en arrière, en gardant la distance physique, mais nous donne aussi une persuasion unique.
Lorsque vous faites une présentation ou soumettre une proposition à des clients potentiels, permettre aux clients de prendre un pas en arrière avant d'envisager votre produit ou service, ce sera plus facile pour eux de prendre une décision de coopérer avec vous.
9
Évaluation de la journée. Dans le monde en ligne, le message à ceux qui paient plus d'attention aux commentaires négatifs, ce qui pose un défi grave pour les personnes ou les entreprises clientes comptent sur les commentaires pour promouvoir leurs produits.
experts en marketing vérifiées par étude expérimentale du restaurant, et quand il n'y a pas de clients en ligne de temps, les lecteurs penseront que des commentaires plus négatifs que l'évaluation positive par Londres. Toutefois, lorsque cet article a été écrit dans les commentaires positifs sur le repas de la journée, les lecteurs penseront que c'est au moins aussi utile à l'examen des commentaires négatifs. Donc, du marketing peuvent le faire est d'encourager les consommateurs à commenter immédiatement après l'achat.
10
Touchez la magie. Des expériences ont montré que les sujets peuvent toucher le produit du produit a plus d'une réponse émotionnelle positive, conduit de toucher à un sens plus intense de la propriété. Ainsi, les entreprises devraient permettre aux clients de toucher la marchandise à vendre, même le réseau de vente, les clients ne peuvent pas obtenir une touche, juste par une description, de sorte que les clients dans l'esprit d'imaginer ce que le sentiment du toucher, il suffit de renforcer le sentiment d'appartenance.
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Le meilleur pour la fin . La première impression est très importante. Mais beaucoup de gens ignorent: la fin est aussi très important. La recherche montre que lorsque les gens se souviennent d'une expérience, l'impression dépend essentiellement de deux choses: le moment fort de l'expérience, l'expérience le sentiment à la fin. Scholar a nommé « pic - l'expérience finale. »
Ainsi, à la fin de la conversation, quand les affaires est négocié à la fin des vacances, si vous pouvez l'intention de traiter ces moments, ou de faire des ajustements subtils pour eux, la satisfaction et la fidélité client va augmenter, ou jouerez la prochaine fois que vous vacances plus heureux.
Sept Prism: lecture à l'éducation spéciale, l'auteur afin de dégager votre cur, à l'auto-gérer et améliorer le bien-être mot de code humain.
Dans cet article, l'original de l'auteur, reproduit le contact s'il vous plaît l'auteur.
Au plaisir de rencontrer l'amour de la vie, j'aime penser à vous.
