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En fait, l'entreprise avec le même rebelle - le succès est un petit événement de probabilité.
Un projet pour voir si la volée, il est important de ne pas regarder et en cas de succès, il y aura plus cool, mais cela dépend si on trouve où les « questions clés » et trouver des moyens de résoudre.
Donc, à la fin comment trouver?
Printemps chaque année, il y avait beaucoup de plans dans la nouvelle année, et changement quelque chose « nouveaux projets » - il allait démissionner de l'uvre originale pour démarrer une entreprise, il était destiné à ouvrir de nouvelles affaires pour leurs entreprises, il y a des gens occupés la recherche de projets d'investir partout ...
Et quand il s'agit d'un « nouveau projet », tout le monde sera confronté à un problème - pas sûr que le projet voler.
Par exemple, je vois un homme à la nouvelle année, il aurait été dans le carton d'affaires de fruits - cartons En raison de la structure unique de sa famille, très solide et durable (monté à l'intérieur du fruit est pressé la situation pourrie presque impossible), si populaire auprès des marchands de fruits de bienvenue. cartons Vendre seul, son chiffre d'affaires annuel, près de 40 millions d'euros.
Cependant, avec l'arrivée du goulot d'étranglement existant de la croissance des entreprises, il se sentait aussi un peu mal à l'aise - le sentiment qu'ils devraient chercher de nouvelles et de rechercher une nouvelle croissance.
Il m'a dit:
Ces entreprises ont choisi nos cartons est parce que les consommateurs terminaux sont très satisfaits de nos emballages.
Cela étant, nous avons la possibilité d'une coopération avec certains des agriculteurs, leurs produits étiquetés notre marque, notre propre à faire une marque avec le fournisseur d'électricité de fruits de canal?
En fait, discutait avec l'idée, il a aussi montré une certaine hésitation, parce qu'il comprend: affaires 2B et 2C affaires, est tout à fait différent.
Prendre la promotion: Avant leur entreprise, essentiellement compter sur pousser, s'ils se sentent satisfaits,, les agriculteurs ou les entreprises continueront d'acheter de grandes quantités, mais si vous faites des affaires 2C, il est « un fruit » concerne, avant leur expérience de promotion, presque aucune valeur de référence.
En d'autres termes, si vous avez l'intention de faire des affaires vraiment 2C, que ce soit au sein de l'équipe ou en amont de la chaîne d'approvisionnement, nous avons besoin d'un changement massif, c'est un énorme « capital-risque ».
En fait, ce n'est pas seulement ma ville natale, y compris moi-même, sont considérés comme: l'opportunité de faire un projet d'entreprise ...
Alors, comment juger si une mouche du projet, comment juger si cela vaut la peine de leur investissement dans les ressources précieuses?
01
Grand marché? Juste besoin? Haute fréquence?
Il y a quelque temps, je cherchais à un certain nombre d'institutions d'investissement ou les investisseurs d'écrire des articles, de voir comment ils juger si un projet est un bon investissement.
Et ils ont le plus souvent mentionné, en fait: Si un projet, il est un grand espace de marché, et ont juste besoin, des produits de haute fréquence, et que sa valeur commerciale est énorme.
Oui ah, après tout, cela signifie que grande couverture du marché, cela signifie juste besoin d'acheter une forte probabilité, la fréquence, le nombre d'unités achetées dans un autre moyen d'emploi plus de temps.
Cela semble investissement très logique, mais aussi beaucoup de gens jugent la norme d'un projet ...
Toutefois, si vous pensez un peu, vous trouverez: De nombreux articles sur le marché, en fait, ne répond pas à ces trois exigences, mais ils sont toujours un grand succès.
Prenez la gélatine âne cacher est: il y a dix ans le marché de la gélatine âne cacher qui n'est pas grand, beaucoup de gens ne savent pas ce genre de chose, et encore moins juste besoin d'une fréquence élevée.
Cependant, quand il (gélatine âne cacher) est un projet d'investissement rentable?
D'après les résultats actuels, bien sûr ... Je ne parlerai pas toute autre chose, il est des années-lumière parmi 54 fois que les prix de l'énergie, assez pour voir sa croissance en valeur ...
Alors, quel est le problème exactement? Est-il logique que les investisseurs institutionnels ont tort?
En fait, la logique des institutions d'investissement d'investissement (la plupart), ne convient pas aux entrepreneurs ordinaires.
Parce que pour parler des institutions d'investissement professionnel, il a une très grande « tolérance aux pannes d'investissement » - en supposant un investissement total de 10 projets, en fin de compte qu'un succès, il peut être considéré comme un succès.
Mais pour la plupart des entrepreneurs, il n'y a pas eu l'occasion d'essayer tant de projet (échec) ...
D'autre part, l'investissement dans la population de « grand marché, juste besoin de haute fréquence », en fait, l'équivalent d'une grande entreprise au moment du recrutement, écrire une « clé cum laude graduation » et d'autres conditions.
Les candidats qui répondent à ces conditions, en effet plus susceptibles d'être de bonnes personnes, mais la « condition périphérique extérieure » avec l'aptitude d'un candidat pour le poste, il n'y a pas de pertinence sur l ' « essence ».
Après tout, il est un gros travail, peut faire face à la concurrence de 1000 candidats, afin d'améliorer l'efficience du contrôle, nous devrons mettre en avant le « focus diplômé cum laude » et d'autres conditions, si l'intervieweur personne comment peut-il y avoir tant de temps. ..
De même, les investisseurs institutionnels seront confrontés chaque jour un grand nombre de projets d'investissement, afin d'améliorer l'efficience du contrôle, avait fait une condition de « grand marché, juste besoin de haute fréquence » Dans le cas contraire, les investisseurs ne l'ont pas beaucoup de temps ...
Cependant, pour les entrepreneurs ordinaires, parce que lui-même est pas tant à être des options, mais pas non plus si haute tolérance aux pannes. Par conséquent, l'utilisation des conditions périphériques externes (grand marché, juste fréquence élevée) ont besoin pour déterminer la valeur commerciale du projet, il est clairement approche inappropriée.
obtention du diplôme clé sera certainement plus excellente? Juste besoin de la valeur commerciale du produit sera certainement plus élevé?
Il est évident que non.
Soit dit en passant: il suffit de ces trois critères, je pense que la plupart ne volent pas est « juste. »
Rien est parce que, en fait, juste besoin que l'on appelle la « demande », la plupart du temps le résultat du marketing.
En d'autres termes: Si un produit a été défini comme « produits juste besoin », essentiellement parce qu'il - il y a déjà beaucoup de gens font sur le marché.
02
Shun « potentiel » et pour la
En fait, pour déterminer si un projet délicat, le point le plus important est de voir si elle est « l'homéopathie. »
Le soi-disant « potentiel » a deux significations - Tendances et avantages.
(1) tendances
La plupart de la montée et la chute des projets commerciaux, sont diktats des tendances.
Par exemple, il y a des décennies, de grands efforts pour construire le chemin de fer de la Chine, donc magasiner le long de la ligne de chemin de fer feu braisé au Texas. Mais ces dernières années avec vigueur à la construction ferroviaire à grande vitesse, mais rend également les 4,5 originales heures instantanément transformées en plus d'une heure - les gens ne sont pas tellement de temps dans la voiture Kenwan un poulet, mais est la restauration rapide ou des collations (tels que Zhou canard noir ) plus populaire.
Un autre exemple de réforme et d'ouverture il y a des décennies, certaines personnes se enrichir première place. Ainsi, afin de refléter le statut de la valeur principale du restaurant haut de gamme est très populaire.
Ces dernières années, la tempête anti-corruption, mais n'a pas osé laisser beaucoup de gens ont de l'argent à dépenser trop de publicité, donc à la fin de la principale chaîne de restaurants et pays Huobian.
Sans parler plus bas du papier et des supports de réseau, le changement en ligne et hors ligne du fournisseur d'électricité dans les magasins ... sont soumis à l'impact direct des « tendances ».
Sur les porcs de sortie peuvent voler, mais le porc est pas facile à faire
Cependant, je veux dire, « tendance », et non pour une industrie (comme le partage de voiture), ni une sorte de technologie (comme les applets), mais pas par les dirigeants préconisais « Tendances » (comme le long du chemin) .
En raison de ces derniers, et non l'essence des « tendances ».
Quelle est la « tendance » de la nature est?
Pour les projets commerciaux, les moyens dits « tendance »: les besoins des clients «seront » de manière plus efficace » satisfait. (Après tout, la nature du progrès social humain, l'efficacité est améliorée.
La nature de l'entreprise, qui est, en répondant aux besoins des autres pour atteindre leurs propres fins)
Par exemple, les médias de réseau et les médias papier: les médias de réseau à grande échelle a été en mesure de remplacer les médias papier, parce que les médias peuvent travailler en réseau de manière plus efficace moyen de répondre (plus rapides et gain de place) les besoins de la plupart des gens.
Un autre exemple est la voiture et le transport: la voiture a été en mesure de remplacer le transport hippomobile à grande échelle, mais aussi parce que la voiture peut se réunir en un plus efficace (plus rapide, plus sûr, etc.) les besoins de la population façon.
Donc, pour déterminer si un projet clé délicat, (un) est: Que ce soit répond à la tendance - que ce soit de manière « plus efficace » aux besoins des consommateurs de rencontrer. "
Alors, ce qui est « plus efficace »? Ce qui est également appelé « demande »?
Le soi-disant « plus efficace », ce qui signifie consommateurs « moindre coût » obtenir « plus d'avantages. »
Si la propagation est concerné, le coût comprend: les coûts de temps, le coût de l'argent, le coût de l'apprentissage et les coûts de prise de décision, et les avantages suivants: les intérêts produits, les intérêts du service, les intérêts du personnel et les intérêts de l'image ... (intégrée vers le bas, ce qui est plus élevé client valeur perçue, la valeur client perçue, CPV)
De plus, Le soi-disant « demande » est aussi digne de notre pensée profonde - ce qui est la demande des consommateurs exactement?
Rappelez-vous cette phrase il - «Si je demande aux consommateurs ce dont ils ont besoin, ils disent est un cheval plus rapide » Et Ford a une autre façon (voiture) pour répondre à la demande des consommateurs.
Cependant, si l'on pense encore: la demande des consommateurs, le transport vraiment plus rapide?
Il est évident que non.
Le soi-disant demande des consommateurs, ni un cheval plus rapide, ni une voiture plus rapide, mais il a voulu que ces produits pour compléter la « mission ».
Par exemple: La raison pour laquelle les consommateurs ont besoin d'arriver rapidement quelque part, probablement parce qu'il voulait communiquer immédiatement avec quelqu'un.
Cette fois-ci, il a besoin d'un niveau plus profond, il est plus un moyen de transport plus rapides, mais le laisser rapidement communiquer avec le schéma d'autres.
Si vous pensez de ce point de vue, il y aura une vue totalement différente - la meilleure façon de répondre la demande des consommateurs, et non pas la voiture, qui peut être un téléphone, fax, ou même l'Internet.
Alors, pourquoi ont-ils besoin de communiquer avec les gens? Voici ce que les besoins plus profonds sont? Et ce peut être un moyen plus efficace pour répondre à ces besoins? (Vous pouvez continuer à penser, ne parle pas ici de l'article limite)
Bien sûr, cela ne signifie pas de laisser une compagnie de voiture changé d'emploi immédiatement au téléphone de travail, mais de souligner: Le soi-disant demande des consommateurs, certainement pas plus XX de certains produits, mais les consommateurs complètent plus efficacement la tâche.
En fait, c'est la compréhension du marché - Vous devez comprendre: pourquoi les consommateurs utilisent votre produit.
Par exemple, avant la vente de la poupée, la plupart des entreprises de comprendre la « demande », ne restent dans les « meilleurs tissus, une meilleure conception, plus beau visage » et ainsi de suite ...
Barbie société de poupée ne pense pas, parce qu'ils ont trouvé: les besoins réels des petites poupées de fille, poupée elle-même est pas, mais aimeraient se connaître à travers des poupées - pour voir ce qui se développerait après eux-mêmes.
Alors Barbie premier à introduire l'adulte comme la principale poupée de caractère, pour subvertir le marché.
Bref, afin de se conformer à la tendance, vous devez d'abord comprendre aux besoins des consommateurs « les plus essentiels » et penser à des façons d'améliorer l'efficacité.
(2) Les avantages
Nous venons de parler de « tendances », principalement des facteurs externes.
Mais pour parler franchement, la tendance cette chose, si nous devons être affiné à une industrie ou une technologie, il est difficile de dire associé - - il y a 20 ans, personne ne peut garantir les fournisseurs d'électricité l'Internet est la tendance;
il y a 10 ans, personne ne peut garantir que la tendance des smartphones, maintenant, personne ne peut garantir la nature partagée de l'économie est la tendance ... même si elles sont en effet très conforme à la logique « tendances ». (Certaines choses pourraient être faites si la tendance de quelqu'un, personne n'a pas connu de tendance ...)
D'autre part, Même s'ils ont repéré certaines tendances spécifiques, il ne serait pas couronnée de succès.
Xerox a été la première entreprise à changer l'interaction homme-ordinateur (souris, il a inventé), mais maintenant vous l'avez vu faire la souris? HTC déjà repéré la tendance des machines intelligentes (deuxième à Apple), mais il y a peu de gens l'utilisent? Netease Bi Ali plus tôt repéré la tendance du commerce électronique, mais maintenant qui est le patron il?
Et ici, Une autre considération est plus important que le point « tendances externes » sont les « forces internes ».
« Tendance » est comme un rêve, il peut être très bon, mais la clé du succès est toujours la capacité de réaliser leurs rêves, ce qui est leur « ressources supérieures ».
Le thé peut en effet devenir une nouvelle tendance dans la ville de boissons, mais pas d'expérience pertinente dans une équipe, juste rejoindre une marque, même les canaux d'achat doivent trouver leurs propres fruits, la mise en page du magasin est la plupart du temps à eux-mêmes pour obtenir, stratégie commerciale entièrement sur ses propres l'exploration, ce qui est évidemment un projet n'a pas d'avantage. (Ceci est l'année où je suis rentré chez moi et a vu un ancien camarade de classe entreprise)
Marque de produits agricoles peut être considérée comme une tendance, mais 2B de l'entreprise, c'est un ne peut pas jouer à leur avantage. (Rappelez-vous le début de l'article, le cas des cartons de fruits qui le font?)
Une clé du succès de l'entreprise ne réside pas dans l'échelle de taille, mais le même - le niveau d'efficacité - pour réduire le coût des clients internes et externes pour augmenter la valeur perçue.
Prenons le cas des fruits ou des cartons, le développement de ses activités nouvelles directes, ce serait le premier marché existant labour profond - pour fournir plus de valeur aux clients existants.
Par exemple: pour fournir des solutions d'emballage sur mesure pour l'agro-industrie aide reflètent leur propre valeur marque / produit, au travail avec des chaînes de haute qualité pour aider à promouvoir les produits agro-entreprises;
Même un peu à se développer, pour aider les agriculteurs à faire un meilleur matériel promotionnel d'affaires ... (PS, ces trois programmes, en fait, ils peuvent également servir d'affaires de direction de 2B 2C entreprise de literie - au moins, une expérience pertinente et les ressources peuvent être construites de)
Bien sûr, vous pourriez demander:
Agriculture et du Commerce pour faire des affaires dans le monde ne, ne pas boire cartons ou des boîtes en carton et autres appareils ménagers?
En fait, il est retourné à ce que nous appelons « avantage » - son carton de famille, le principal avantage est que la technologie brevetée, comme coupure design et technologie résistant à l'humidité.
Ces technologies ne plus précieux aux fruits frais, si elle est cartons DONE autres produits, il n'y a pas de valeur d'avantage, le coût est également élevé. (Bien sûr, les contacts de patron dans l'agriculture peuvent être considérés comme des « avantages naturels » ...)
Oui. Le soi-disant « avantage », ce qui signifie les concurrents est difficile à un coût raisonnable pour construire les « ressources rares » - si une chose que vous pouvez faire, mais d'autres personnes peuvent le faire, ce n'est pas un réel avantage.
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E-Jiao osent alors abandonner d'autres affaires, en se concentrant sur la gélatine âne cacher, et grande catégorie de la publicité plutôt que de la marque, parce qu'il connaît leurs points forts (échelle de production) étaient difficiles à suivre les autres dans un court laps de temps.
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Apple a été en mesure de prendre les devants, l'introduction réussie du téléphone intelligent, car il a la capacité de développer un ensemble de système de produit, qui est l'autre « jeu assembler » les vendeurs est presque impossible de le faire.
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A été en mesure de mener une vie réussie rendre le contenu vidéo de haute qualité, mais aussi à cause de son équipe ont été très bons à ce (son PDG a toujours été un grand éditeur de magazines de Shanghai, qui se spécialise dans les magazines de style de vie haut de gamme), qui était aussi la d'autres médias est difficile dans un court laps de temps à suivre ...
Bref, entreprise prospère, il doit être une utilisation raisonnable de leurs propres avantages. Si aucun avantage relatif sur le microscopique, parler la lumière macroscopique sur la tendance, en fait, n'a pas de sens ...
Bien sûr, peser les avantages et les inconvénients d'elle-même est un projet extrêmement complexe, de nombreux angles. Comme la guerre à l'ennemi et moi une analyse multidimensionnelle « Tao, le ciel, la terre, la, loi » que les entreprises doit également être analysé à partir d'au moins cinq domaines, en particulier à Michael Porter « Cinq Forces de Porter » et son réserver « avantage concurrentiel. »
03
résumé
En fait, cet article est de ne pas fournir une « méthode ultime pour déterminer si le projet voler », mais de fournir deux dimensions de base (Tendances et avantages) pour votre référence.
Après tout, comme je l'ai dit, juste pour peser le bien-fondé de son propre, il est une question très complexe, impossible de terminer tout au long de l'article.
Y compris moi-même, envisagent de se faire un projet (Jus d'argousier), bien que cette idée a été autour depuis deux mois, mais franchement, même maintenant, je ne peux pas déterminer si ses propres avantages et la rareté des ressources décisives, ni actuellement, les résultats et déterminer si les inconvénients peuvent être résoudre efficacement et éviter.
On dit souvent, « rebelle savant, pas dix ans, » ... parce que trop de questions à prendre en considération ...
En fait, l'entreprise avec le même rebelle - le succès est un petit événement de probabilité.
Un projet pour voir si la volée, il est important de ne pas regarder et en cas de succès, il y aura plus cool, mais cela dépend si on trouve où les « questions clés » et trouver des moyens de résoudre.
Comme Li Ka-shing a dit: « Tout d'abord envisager un échec. »
Si vous vous sentez chose réussie est presque inévitable, et que le résultat le plus probable est l'échec.
- FIN -
Auteur | petit Yunxiong
Source | cercle de la marque (Id: Marque-Circle)
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