Contenu Source: 2 décembre 2017, le professeur Chen Wei comme camp d'entreprise dans le centre de parler sixième module de Beijing sur « la stratégie commerciale et la plate-forme de la pensée. » Xia note notes de cours en tant que partenaire exclusif par les organisateurs et les conférenciers REVU a autorisé la publication.

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· Essence de l'ensemble du réseau à partir de la plate-forme de notes colonnes d'affaires

Fraîcheur ici: Goût: frais décapée Benoît XVI

Notes juin vous invite à méditer:

• Comment importer des effets de réseau à votre secteur d'activité?

• Il y a des effets de réseau sur le marché, comment prendre cette chance?

• programme de rabais rouge de style d'enveloppe n'est pas un effet de réseau?

Pourquoi certaines personnes pensent qu'ils sont en train de faire la plate-forme, mais n'a pas réussi? Aujourd'hui, avec le camp principal de la plate-forme commerciale centrale européenne pour les participants à part deux éléments importants du modèle d'affaires pour être en mesure d'avoir le pouvoir.

La raison pour laquelle la plate-forme avec l'inertie traditionnelle de la pensée de l'industrie de la pensée est différente, il y a deux raisons fondamentales:

Le premier est l'effet de réseau, le second est une réflexion sur le marché bilatéral.

Tout d'abord, le réseau externe (la relation entre la consommation de la valeur ajoutée)

externalités de réseau: plus beaucoup de temps pour vendre plus de produits ou d'utiliser le nombre, la valeur des biens augmente les unités de services publics de l'utilisateur.

1. Lettre Micro, les agriculteurs cas du marché

Canaux Micro aura la nature de ces effets de réseau, si vous êtes première personne à utiliser un micro lettre du monde, vous pouvez trouver des micro-canaux n'est pas utile, mais après les gens autour de vous commencer à utiliser des micro-canal, tout le monde se sent son utilité plus élevé. Lorsque vous êtes plus qu'un ami pour commencer à utiliser des micro-canal ou Facebook, vous augmenterez l'utilitaire.

Par la suite, la formation d'un tel phénomène: Tout le monde avec un micro-canal, micro-canal si vous ne le faites pas, alors vous êtes comme le monde d'abandonner les mêmes.

Le marché traditionnel des agriculteurs est pas un tel phénomène, quand vous allez à un marché de producteurs, était sur le point d'y aller, je trouve les gens là-bas sont une masse dense de tous veulent acheter de la nourriture. Si vous voulez aller à l'épicerie, il est susceptible d'être une longue rangée de l'équipe, lorsque vous déversées ne peut même sont allés légumes frais.

Marché de plus en plus de gens à acheter de la nourriture, pour acheter de la nourriture pour vous ce nouveau peuple est d'améliorer l'efficacité, ou diminué? Réduit. Plus les gens utilisent au lieu de provoquer la valeur des nouveaux utilisateurs est réduite.

effet réseau est négatif, le nouvel utilisateur trouvera un endroit avec moins de personnes. Enfin, les utilisateurs seront très régulièrement répartis sur tous les marchés, les marchés ne seront pas un winner-take-all, un seul grand.

Nous devons penser à cela, ne peut pas importer les effets de réseau dans notre industrie? Plus les consommateurs à faire une association entre l'utilisation du temps et d'autres produits de consommation, et l'efficacité de cette association est positive, pas négative utilité, vous pouvez créer un effet de réseau.

2. L'effet réseau a entraîné la pensée et les valeurs

L'ère de l'Internet peut créer plus de connexions, la connexion ne peut pas produire un effet positif, peut nous apporter ce genre de pensée dans le modèle d'affaires et la valeur de la conception?

Par exemple, l'ensemble de la chaîne de chaque lien peut être vos points de valeur, et quand ils sont reliés entre eux, vous trouverez des débouchés pour chaque tranche supplémentaire, votre revenu un peu plus élevé.

Avec l'augmentation du nombre de points de vente pour apporter des cadeaux pour ajouter une exponentielle de lien. Une représentation accrue de chaque réseau est d'élargir votre nombre d'utilisateurs, son coût est souvent le coût augmente de façon linéaire, chacun vous développerez une augmentation des coûts, mais apporterez le nombre de liens représente une occasion peut faire de l'argent , mais il est augmenté de façon exponentielle. Bien sûr, parce que vous donnez l'utilitaire utilisateur a également augmenté.

Je pense que cela est particulièrement intéressant, car il vous dit dans le monde des effets de réseau, si vous pouvez faire un grand marché, alors vous pouvez obtenir vaut plus. Donc, vous seriez prêt à sacrifier les intérêts à court terme, et de gagner plus d'intérêts à long terme.

3. La plate-forme de pensée a inspiré la conception de modèles d'affaires: comparer la relation entre les parties aux pouvoirs et responsabilités

Beaucoup modèle d'affaires conçu pour augmenter les revenus est un type linéaire.

Le premier est la hausse des coûts grâce à des coûts d'expansion futurs, son chiffre d'affaires est d'augmenter la géométrique. Cependant, nous avons constaté que plus la quantité de votre entreprise, vos coûts sont susceptibles de descendre que prévu ira un peu.

Par exemple, vous avez maintenant 100 vendeurs qui peuvent vous aider à pousser, au service de 10.000 utilisateurs de l'entreprise. Aujourd'hui, si vous voulez servir 1 milliard d'utilisateurs d'entreprise, une augmentation de dix fois sur la base de l'original, vous pouvez avoir à ajouter du personnel à pousser dix fois sur votre mise en page, en fait, il peut être plus que dix fois, parce que vous devez gestion de la construction. Ainsi, vos coûts peuvent être augmentés de 10 a doublé, la hausse des coûts susceptibles de vitesse que le taux d'augmentation de vos revenus viennent un peu plus vite.

Si vous le faites, puis à un tel modèle, plus l'entreprise, plus votre panique cardiaque. La raison de paniquer parce que l'avenir augmente votre assiette, vos coûts fixes de plus en plus, alors vous êtes très inquiet que si un jour le retournement économique, vous pourriez tomber dans une grosse perte.

Comment changer ce modèle? Il est que nous ne pouvons pas tirer profit de cet effet réseau, la relation entre l'utilisateur avec l'utilisateur de l'effet négatif précédent ou aucune relation dans un effet positif, de sorte que pour atteindre une croissance exponentielle des revenus.

Les effets de réseau peuvent nous apporter plus de plomb, le réseau externe pour modifier les règles de fixation des prix. Dans la pensée traditionnelle, nous avons convenu que parce que la courbe de la demande est une courbe négative, avec le prix d'une relation inverse entre le montant.

Notre innovation parce que l'innovation est souvent causée par la mise à niveau de la consommation, le début de tout pour la foule sur une comparaison du marché est prêt à payer, de sorte que le prix sera plus élevé. Avec le développement de temps pour préparer la quantité d'amplification, l'inertie de la pensée est le montant que vous devez d'abord être en mesure de réduire les prix pour accroître leur part de marché.

Nous avons été pris dans une sorte de pensée, qui est, si vous avez le montant que vous devez sacrifier le prix ou la rentabilité, vous devez être abandonné. Autrement dit, le prix et le volume, les bénéfices et les ventes ne sont pas satisfaisantes pour les deux parties.

Le professeur Chen Wei comme la salle de classe en Europe centrale

Il y a des effets de réseau sur le marché, quel prix avec cette somme?

Si vous êtes une personne utilisant un premier micro-canal du monde, la part de marché est égal à zéro, vous ne voulez pas payer de l'argent pour les micro-canal. Lorsque la quantité de marché micro-canal de plus en plus, tout le monde veut l'argent dépensé sur les micro-canaux avec l'augmentation du montant maximum, cette ligne deviendra une ligne positive.

Si nous pouvons atteindre une part de marché plus grande, mais vous pouvez fixer le prix serait une hausse des prix, et sera un consommateur prêt à payer l'argent, pensez à la Foire de Canton, l'école d'affaires de frais de cours EMBA Chine .

Comment les entreprises peuvent faire pour avoir cet effet de réseau, où le modèle d'affaires est conçu pour faire quand une attention particulière. Quelle que soit la plate-forme le faire ou non, le concept des effets de réseau peut conduire à l'intérieur. Considérez comment dans le développement de produits, la conception fonctionnelle, les méthodes de vente, la vente et l'utilisation des effets de réseau peuvent dépenser.

Par exemple, considérons le système précédent logiciel de navigation est de faire l'interface d'écran plus, plus rigide. Maintenant, regardez l'écran interactif un peu bien fait, mais pense aussi du conducteur lorsque la voiture sera très ennuyeux, plus Zhou XingChi voix, son Lin Chi-ling. Cependant, l'ajout de tant de choses sont au volant pour fournir aux utilisateurs de services individuels, chaque utilisateur n'est pas connecté, sont simples, car aucun utilisateur sera quelqu'un d'autre dans ce que je dois utiliser quoi.

Plus tard, il y a une nouvelle fonctionnalité « trafic en temps réel, » besoins de trafic en temps réel à jour à tout moment, de grandes quantités d'informations viennent de la rue? Qui viennent de l'utilisateur. Les utilisateurs ne pas télécharger directement des informations, est ouvert cette fois-ci avec l'APP, la technologie du positionnement GPS considérée comme la vitesse quasi, la distance parcourue.

Cette application si l'on utilise plus de personnes, trafic en temps réel Les données seront plus précis, un effet boule de neige, les gens utilisent de plus en plus. Enfin, ce marché va devenir un winner-take-all, Nous avons tous utilisation La plupart des gens dans un utilisation de plate-forme , Même les entreprises émergentes de technologie est difficile de le faire bien.

Ce n'est pas d'origine à un winner-take-take-all marchés se révèlent être un gagnant sur le marché, il est des importations type de jeu des effets de réseau.

Chaque fois que je vois ce cas tout apprendre beaucoup. En fait, ce n'est pas seulement un changement technique ou un design astucieux mécanisme: tout le monde APP ouvert, est la mentalité de maintien servir les autres font? Non, la mentalité égoïste.

Mais cette plate-forme était d'aider chaque égoïsme dans un résultat altruiste. Je pense que cela nous donne beaucoup d'inspiration. Si votre produit peut mettre tout l'égoïsme converti en un comportement collectif altruiste, je crois que ce produit sera fait exploser, car une grande contribution à la société, vraiment super.

Autrement dit, mieux que faire la charité. des moyens de charité que tout le monde doit sacrifier quelque chose pour créer le bien des autres. Ce n'est pas, qui est, vous faites vos prestations, vous avez réellement le bénéfice des autres, et vous faites cette fois-ci aussi créer de la valeur pour tout le monde.

Par exemple, un taxi, les fabricants prennent l'industrie situation difficile incombe à l'avant du bord effet réseau n'est pas évident, et même les questions négatives.

C'est généralement quand nous jouons chaque chaque voiture est pas de problème, mais à son apogée ne serait pas touché la voiture, mes collègues transformés en concurrents. Cette situation provoque les mêmes effets secondaires, les effets secondaires ne sont pas seulement les consommateurs pas d'effet positif, mais peuvent aussi devenir des effets négatifs.

Ensuite, il amène les consommateurs d'essayer une autre plate-forme, il ne restera pas sur la plate-forme bondée. , Trop de pilotes sur la plate-forme avec l'effet du conducteur est également négatif à l'autre saisira une seule compétition.

Nous avons l'habitude de penser l'application de taxi est le gagnant prend tout, mais en fait, il est du même côté de l'effet réseau ne pas imaginer si grand, sans frais de conversion, les subventions pour porter la part de marché sont temporaires, une fois que les nouveaux arrivants commencent subventions, part de marché importante dégringolé sur la plate-forme, il n'y a aucun moyen de maintenir la stabilité du winner-take-Etat, à moins que le même côté des effets de réseau et les coûts de commutation augmentent.

Didi a créé un rouge coupons de style d'enveloppe sont largement utilisés dans tous les domaines de la vie, il vous donne trente coupons, mais vous ne pouvez pas être soi-même, et que vous voulez envoyer au cercle d'amis.

Certaines personnes seront émises, parce qu'il sentait qu'il a fait un cercle d'amis après que des amis à jouer voiture recevront trente coupons, a émis ses amis sont venus à saisir, et non seulement volé une fois, vous pouvez prendre un peu de bon. répartis Trente six fois pour couvrir plus de 100 millions de personnes, il peut prendre moins d'une semaine pour obtenir l'effet de l'infection par le virus.

programme de rabais rouge de style d'enveloppe n'est pas un effet de réseau?

gouttes précédentes rapide lors de la lecture bat son plein, ils utilisent une subvention de promotion, vous avez joué une voiture vous donnera un coupon, rappellerons en trois semaines, vous pouvez utiliser ce coupon. Ceci est une façon unique préférentielle, par de nombreux tiers, si vous voulez faire vingt, courtiers gagnent dix, aux consommateurs seulement dix, cette subvention n'est pas la peine.

Il y a deux effets de réseau, L'un est Juste un exemple de la CEI effets sur le réseau La relation entre le commerçant avec la relation d'affaires entre les consommateurs avec le consommateur, positif ou négatif?

autres Appelés effets de réseau du côté de l'aile Est plus probable restaurant du vendeur pour attirer plus de consommateurs, afin d'attirer plus de consommateurs au courrier, le courrier pour attirer de plus en plus d'entreprises et plus. On appelle cela des bords croisés.

Le marché bilatéral (ressources de match et de la demande)

marché bilatéral est de faire correspondre les ressources et la demande.

1. plate-forme de marché bilatérale

chaîne de valeur verticale est une façon de penser, le développement futur de la division très spécialisée du travail, beaucoup de secteurs de l'industrie très finement divisés, chacun spécialisé dans leur propre que la chose la plus professionnelle.

Cependant, le défi est que le monde est en train de changer le temps rapide, lorsque l'utilisateur a besoin de rétroaction au point de contact terminaux de vente, le personnel de vente du terminal puis de nouveau à l'avant, où les chercheurs ont souvent besoin de temps d'un mois, peut-être plus.

Surtout dans certaines industries n'ont pas changé depuis des décennies, les chercheurs ne peuvent pas toucher la demande réelle des consommateurs, le marché ne se sentait pas. Cette fois, il aura une grande défaite de l'ensemble de l'industrie, car la chaîne de valeur ne peut pas comprendre ce que les consommateurs ne devraient pas répondre. Donc, maintenant les grandes entreprises du monde dépensent des sommes énormes pour faire fin à la fin de collecte d'informations et plus est de renforcer le flux d'informations.

Cependant, une certaine façon, ils ne changent pas la nature de la chaîne de valeur est une série. Nous ne pouvons aller aussi loin que la réduction possible du milieu, un peu moins de liens intermédiaires, ou d'exiger l'utilisation de tout le monde fort contrôle devraient partager des informations, mais je pense que cet effet est pas très bon.

Le professeur Chen Wei comme la salle de classe en Europe centrale

Quelle est notre solution est? Vous pouvez devenir parallèle à la série? Concept est parallèle à la ligne droite de l'ensemble synergique en prise, ils peuvent être synchronisés les uns avec les autres, reliés les uns aux autres et réalisés.

Bien sûr, dans une telle situation, il peut être le début de la plate-forme nécessaire pour vous aider à mettre ensemble l'architecture-cadre. En d'autres termes, tout comme votre entreprise n'a aucun moyen de la recherche et le développement, la fabrication, l'approvisionnement, mouvement de synchronisation des ventes vers l'avant.

Auparavant, pas le cas, l'ex-recherche et le développement d'un an et demi, puis a jeté la fabrication, la fabrication et vont résoudre le problème, et a passé quelques années pour aller au lien suivant, lorsque le produit sur le marché, les consommateurs ne devraient pas avoir été les choses.

Il y avait beaucoup de parallèles à condition que tous les liens doivent passer à travers. A cette époque, les informations contenues dans le programme parmi les premiers à être subversif se fonde sur l'asymétrie d'information pour que les gens d'argent. Beaucoup ont peur des secteurs en amont et en aval ouverts, c'est un désastre pour eux, donc ils ont refusé d'abandonner le pouvoir aux autres bouclier.

Nous comprenons « au milieu » de l'époque, avec une attention particulière, ce ne veut pas dire qu'il n'a pas les courtiers et les courtiers de l'original, mais que compter uniquement sur la transmission d'informations ou le bouclier de l'information pour atteindre sa fonction, en faisant services à valeur ajoutée.

Par exemple, le marché intérieur est à la recherche d'une tante ne lui est facile, les entreprises nationales intermédiaire si elles peuvent comprendre cette analyse, sera bientôt en mesure de vous donner des conseils, il a dit:

Après mon observation de vous, en fait, des gens comme vous aurez besoin Quelle tante, mon expérience professionnelle plus fort que vous, vous auriez pensé que vous aimez ce genre de tante, fait tante qui ne vous convient pas, vous vraiment ne cherche pas passé veulent.

Il vous donnera une idée, et même vous aider à trouver la bonne personne, de sorte que vous seriez prêt à payer beaucoup à son profit, parce qu'il permet d'économiser beaucoup d'espace pour votre période d'essai et d'erreur, que l'on appelle des services à valeur ajoutée.

2. Faire la plate-forme des points clés

Si vous voulez faire une plate-forme, vous devez ouvrir votre environnement et connecté en amont et en aval.

Voici une condition préalable, en aval après votre connexion, et ne vous abandonnera, que, après votre connexion en amont et en aval, et vous pouvez continuer à créer de la valeur. Cette plate-forme est capable de faire un point critique.

Si vous avez toujours voulu protéger l'information en amont et en aval, et ensuite sur le chemin dépendez faire de l'argent YanGuoBaMao, vous savez faire des frais d'intermédiaire, au moins dans la scène B2B fondamentalement pas facile à réaliser.

scénario B2B, vous laissez le savoir marchand que là où il y a de bons fournisseurs, il a acheté un avenir pas vous trouver.

Parce que beaucoup de B2B a beaucoup de sécurité, la stabilité, la demande rigide, le prix est pas comme il est pas des choses pas cher rapidement convertir ou fournisseur peut immédiatement acheter dix fois comme est limitée la capacité de production quotidienne de l'industrie B2B .

Donc, dans ces circonstances, vous devez faire la plate-forme B2B, certainement non seulement être en mesure de faire une plate-forme de négociation, mais aussi par l'asymétrie d'information faites la plate-forme de négociation.

Ne pas faire la plate-forme d'information, plate-forme d'information est un modèle d'affaires très primaire compte sur le trafic pour faire de l'argent. Pour tôt par le trafic a commencé la plate-forme sociale, un site de recherche, le navigateur, le plus important est la capacité de voir à travers la sortie d'écoulement où l'organisation doit devenir une capacité créatrice, plutôt que de compter sur les flux à long terme de l'argent pour survivre .

Les entrepreneurs eux-mêmes pour être toujours vigilants, ne laissez pas votre équipe dans un environnement sûr et confortable, et parfois de l'argent trop tôt pour vite, en fait, est toxique, en fait, il n'y a aucun moyen pour vous d'aller jusqu'à la nouvelle innovation locale. Toujours le premier à subvertir leur propre, plutôt que d'attendre l'environnement pour vous subvertir.

3 plate-forme pour faire est de fournir une solution unique

L'activité traditionnelle ont un type de la première carte de la pensée, que nous jouons le rôle des joueurs, nous savons que les besoins des consommateurs après trois décennies de notre propre épée. Parce qu'il doit y avoir un avantage concurrentiel ne peut être spécialisées, ce qui ne ne plus unique, il en a trois décennies ne sera sec dans une grille doivent forcer les choses.

Cependant, les gens qui ne pensent pas la plate-forme, ils pensent que:

Si quelqu'un est capable de faire un bon produit, je l'encourage à le faire, et je lui ai donné un peu d'argent, je lui ai donné sous tension, puis il est allé aider un utilisateur, je veux vider le temps et l'effort de faire quelque chose de plus .

Les consommateurs ont obtenu un bon produit, mais l'expérience d'achat ne sont pas un service bon ou mauvais, la plate-forme, puis trouver un autre liens vers des ressources de ces deux parties ne. Vous dites pas d'argent, eh bien, je cherche un fournisseur, puis vous donner un bon financement.

Enfin revient aux besoins de tous les consommateurs sont en mesure de faire un écosystème, avec une solution unique pour fournir des services à lui.

À ce moment, si les consommateurs trouvent d'autres écosystèmes lui donner un bon produit, mais l'expérience de magasinage n'est pas bon, pas bon service après-vente et ainsi de suite, le consommateur ne sera pas nécessairement courir dans le passé, parce qu'il était un réseau tricoté serré à votre sac il vit, et il restera à vos côtés.

4. Pour la plate-forme de transformation de l'entreprise traditionnelle, de faire quatre choses:

Le premier est en train de remodeler le système de valeurs et de la mission ;

La seconde est l'analyse des points de douleur de l'industrie, remodeler la relation entre les intérêts de la chaîne de valeur ;

La troisième consiste à réguler la relation entre la structure organisationnelle ;

La dernière est mise en page de talent.

Avant le modèle de l'industrie traditionnelle que vous voulez faire un pot d'or pour obtenir le bénéfice maximum, il est impératif de faire la plupart de mes propres bétail, protéger en amont et en aval, à l'abri de se concentrer sur la technologie et les produits. Toutefois, cela n'est pas la plate-forme, la plate-forme doit faire attention à la situation gagnant-gagnant.

Maman plate-forme est de faire et ne pas faire la première carte. Maman ne doivent laisser un petit partenaire pour faire de l'argent, laisser les autres à réussir l'esprit, nous serons en mesure de compléter un événement significatif partenaire précieux, gagnant le pot final des sentiments d'or.

Voici un point clé: Qui L'ambition et la capacité Pour obtenir par là tous les aspects, n'est pas disposé à laisser l'amont et en aval connexion série Ouvrez l'avenir, L'écosystème des fournisseurs et demandeurs tous Un meilleur impact, plutôt que plus mauvaise influence.

Si la plate-forme peut apporter une valeur à long terme du multipartisme, au lieu d'un arrêt, il ne sera pas avoir peur des gens abandonnés ou remplacés après que le partenaire de la croissance.

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