L'Afrique peut exprimer petit copain pour commencer très dur, femme au foyer tranquillement ouvert le fournisseur d'électricité station service ......
Wen | Règle nette de droit
Juillet dernier, il est allé le premier pied de réglage de l'heure sur la terre d'Afrique. Dans un discours, Ma a dit qu'il était désolé, il ne est pas venu en Afrique dix ans. Il a constaté que « l'Afrique est un continent d'opportunité », « Je suis désormais, chaque année en Afrique, aux trois pays d'Afrique ».
six mois nuages Wang Ke Bima plus tôt pour la première fois mis le pied sur le sol africain. Les anciens employés de Alibaba au début de 2017, en tant que statut de partenaire, appelés à rejoindre la plate-forme de commerce électronique en Afrique KIKUU B2C, basé à Hangzhou, cool, modèle de plate-forme pour aider les entreprises chinoises frapper à la porte sur le marché africain.
Wang Ke
Ke Wang n'a jamais pensé que je deviendrais attaché et de l'Afrique, il n'a pas été Ma est si clairvoyant, vient d'arriver à venir à travers une telle opportunité. Mais dans Alibaba sept années d'expérience de travail, de sorte qu'il était confiant un nouveau fournisseur d'électricité plate-forme Trader.
Cependant, il ne vraiment loin si facile. Du point de vue du fournisseur d'électricité, l'Afrique est en effet une mer de bleu, comme Ma a dit: « Bien que l'infrastructure pas parfait, mais l'intérieur se trouve l'opportunité. » Voir cette occasion de plus en plus de gens. Dès il y a quatre ans, les anciens employés Huawei au Kenya Tao a fondé la plate-forme de commerce électronique B2C Kilimall principalement pour les pays d'Afrique orientale.
« Les familles heureuses se ressemblent toutes, famille malheureux malheureux dans son propre. » Kilimall différents puits et entra dans un ensemble de frais peut pas contourner l'arête. « Internationalisation est (localement) pour être, non pas contre Hangzhou AA. » A déclaré Wang Ke.
Au cours des deux dernières années, se sont battus en Afrique, Wang Ke a rencontré avant que sa carrière avait jamais vu « papillons unitaires », les hauts et les bas quotidiens de l'histoire. Dans ce morceau de terre le fournisseur d'électricité est toujours en herbe, start-up plate-forme d'affaires, non seulement pour faire face au paiement cruel statu quo, système logistique est très faible, mais aussi dans la concurrence croissante sur le marché, chacun a travaillé un moyen peut survivre longtemps .
« Au début, nous avons réalisé deux pays africains, pensez-vous que le marché est presque tangible. Mais RAN dans 15 pays, vous constaterez que la population africaine de 1,2 milliard, le marché est très fragmenté, culturel, économique et de la consommation dans tous les pays différent. « a déclaré Wang Ke, juste couru l'Afrique, ne sera plus vivre dans l'espoir que le succès d'un modèle de pays africains, à appliquer à un autre pays.
Heureusement, Wang Ke a conduit la fraîcheur ensemble a survécu. Il a dit aux « opérateurs de réseaux mondiaux, » juste un peu de temps, il Baji cool GMV (ventes brutes) de 200000 $ à 1,2 million $ pour le faire, tour à six fois, pour atteindre l'équilibre. À l'heure actuelle, la fraîcheur de collection Afrique utilisateurs enregistrés ont atteint 100 millions d'habitants et le Ghana, la Tanzanie, la RDC, le Cameroun, l'Ouganda, le Nigeria et six autres pays africains, le nombre de colis envoyés en Afrique de la Chine l'an dernier, 1 million, les catégories de vente comprennent les chaussures, sacs, montres, des chapeaux, des produits numériques 3C.
Laisser refroidir ensemble de la station Ghana
L'industrie nationale a récemment commencé à refroidir les agences de recouvrement ont exprimé leur intention de coopérer. Forum privé Chine-Afrique tenue le 6 Septembre, ensemble cool et Shanghai Fuxing Group atteint une coopération pertinente.
De chef de produit au fournisseur d'électricité gens d'affaires
Ke Wang ne veut pas prendre le chemin traditionnel des gens.
Département des sciences informatiques et de l'Université de technologie de la Chine après l'obtention du diplôme, il est venu au travail, compagnie d'assurance Shenzhen Direction du peuple chinois. Les résultats de « tasse de thé fin de chaque jour, dans l'après-midi pour jouer au basket. » Deux ans plus tard, il est parti pour rejoindre Tencent. Ce fut en 2004, Tencent n'a pas de seuil lors de l'entrevue peut discuter directement avec Zhang Zhidong (Tencent, l'un des fondateurs). chef de produit Wang Kecheng pour Tencent, QQ est responsable de faire avancer le projet.
Deux ans plus tard, les utilisateurs des milliards de dollars, mais Wang Ke propres valeurs en question. Il a été la première société cotée sur le NASDAQ de Shanghai de chasseurs de têtes Linktone, Chine (Back City). Mais à cause du chaos interne, Wang Ke a passé moins d'un an à gauche, il a décidé d'évacuer leur propre, pour lire un MBA Fudan.
Face à des choix de carrière à nouveau, Wang Ke était de présenter aux étudiants d'apprendre à connaître Ali Baba, après la conférence, a trouvé Ali « avec l'original en sensation Tencent très semblable » - nous soucions (soins) affaires, la culture de l'entreprise est simple. De cette façon, Wang Ke Ali mille est de sept ans. La station internationale a fait le développement de produits, deux projets d'affaires internes, ainsi que la tête de la station AliExpress espagnole.
Dans le cas contraire pour la restructuration de l'organisation interne, Wang Ke peut courir tout le chemin sur la route internationale AliExpress - il a également affirmé préférer outre-mer, ont également considéré les Etats-Unis pour étudier dernière année, les résultats rattrapés de New York 911 les attaques terroristes du World Trade Center, se penchera également sur RAN plan échouement.
Après avoir quitté Ali, Wang Ke et ses collègues ont fait un certain temps il y a l'Australie a importé des affaires de lait, également un entrepôt de stockage Xiasha construit un pipeline frais. Une start-up qui n'a pas fallu longtemps, et rattraper son retard avec des ajustements de la politique d'importation de nouvelles, de dissoudre l'équipe.
Juste au moment où Ke Wang à rester à la maison avec leurs enfants nouveau-nés « pour accompagner un peu ennuyeux », un ancien collègue de lui donner un ensemble cool recommandé.
Fondateur ensemble Xu Zheng frais, les mots de Wang Ke avec un « super-rêve du Tyran, » Ethiopian Airlines est le seul agent en Chine. Plus tard, sur cette base, nous faisons une expédition de fret. Après cela, quand trouve dans un grand nombre de personnes qui achètent de la Chine, les fondateurs ressenti à la fois logistique, entrepôt là-bas, pourquoi ne font-ils pas un fournisseurs électriques font? D'ici 2015, la collection est née fraîche.
10 janvier 2017, Wang Ke a officiellement rejoint la fraîcheur ensemble.
« Je suis répandant l'idée que tous les jours. »
Au début Août, l'ensemble de la société cool est situé au Ghana, en Afrique, Wang Ke a été témoin d'une « réunion au début. » Spéciale
Des dizaines d'ensembles refroidissent Ghana frère de courrier dans un cercle, baissa la tête pieusement, vers Récitez ensemble, demandez au Seigneur de bénir le jour. C'est un rituel de prière catholique, se terminera tôt tous les jours, exprimer petit copain viendra spontanément ensemble pour terminer la prière.
L'équipe du Ghana pour prier
« Est-ce que les mauvaises choses, Dieu vous punira. L'homme doit être honnête, c'est la volonté du Seigneur. » Sur la réunion du matin et les rituels de prière, l'équipe des cadres du Ghana sera entrecoupé de ces enseignements.
Les originaux il y a seulement quatre mois, la station du Ghana est apparu dans le cas où plusieurs cas de paquets perdus. Il contenait les prix des produits ne sont pas faibles, est très populaire en Afrique, techno, acoustique, vivo et d'autres téléphones intelligents.
« Moniteur de contrôle final, il y avait un frère de courrier spécial suspect. » A déclaré Wang Ke, les heures de travail de l'équipe du Ghana sont 8:00, mais le frère de courrier soupçonné est venu très tôt, une heure à l'avance à la compagnie. Encore plus suspect est que tous les autres petits exprès frère morceaux Diuguo, enveloppés sur le petit frère d'un Modiu.
Plus tard, une confrontation, en effet le frère de messagerie doit faire. Après l'achèvement de la police, le licenciement, réprimander cette série de « mise en garde aux autres, » le processus, l'équipe a également résumé par le biais d'une équipe de gestion religieuse, « doctrine en leur disant ce qui est bon et ce qui est mauvais. » Wang Gang il a dit, «c'est le souhait du personnel local, nous pouvons vraiment pas penser. »
« Répandre l'idée que » l'histoire est bien plus que cela. Wang Gang a déclaré plus tôt cette année, a commencé à travailler avec le Ghana ensemble de revendeur local frais, la vente d'une télévision Skyworth sur leur plate-forme de commerce électronique, les ventes sont très impressionnants. Mais avant longtemps, une autre de plus grande plateforme de fournisseur d'électricité de l'Afrique jumia commencent à acheter chez le même marchand, le prix de vente est également moins cher que l'ensemble de cool. Wang Ke dérange pas le goût, sa propre plate-forme de télévision pour vendre le feu, pourquoi le prix d'achat du concessionnaire maison à une autre plate-forme inférieure?
« Nous allons trouver un revendeur, le revendeur a indiqué que les résultats, à un autre prix de réserve est plus élevé, l'autre est la vente à perte de leur poche. » Cheval Wang Keli dans l'autre plate-forme sous les ordres, acheter 20 ensembles de TV couleur, et a finalement été déclaré à la télévision ne laissant que deux. « Cela a juste continué à aller, maintenant que je pense un peu de plaisir. »
Malgré les différences culturelles, les différents épisodes de la concurrence dans l'industrie, y compris l'ensemble de frais, y compris l'ensemble de la plateforme d'affaires d'entreprise de l'Afrique, est également confronté à un même problème - la faiblesse du système de paiement et de la logistique de l'Afrique. « Le salaire, le taux de carte de crédit internationale L'Afrique est très faible, couplée à la fréquence carte de crédit frauduleuse, l'expérience de paiement par carte de crédit n'est pas bon, la logistique, la logistique de transport local surtout que le tronc, le dernier kilomètre, souvent en possession. »
la pratique de collecte fraîche est de dépenser de l'argent et payer système logistique auto-construit. D'une part, des jeux refroidissent avec les opérateurs mobiles locaux en coopération en Afrique, auto paiement portefeuille Kpay. D'autre part, ensemble auto-construit de choix sur les marchés clés frais tels que l'équipe du Ghana, moto acheter, exprimer peu de recrutement frère, le développement 1 derniers km. « Jusqu'à présent, nous avons entrepris de frais tout au long numéro Afrique, plus de 150 personnes. »
Porter Gilet de sécurité des ensembles cool exprimer petit frère
Wang Ke rappelez-vous, il suffit d'exécuter exécuter le marché africain, les hommes d'affaires chinois locaux entendent souvent la plainte :. « Black jour trop paresseux pour 100 pièces ne renoncerons pas » afin de motiver l'équipe logistique, Wang Ke a Responsable Logistique, un système proposé incitatif. « Par exemple, un service unique à un dollar, le taux de livraison de 90%, à 2 cents simples à payer plus, si l'aide la promotion, les commandes ont augmenté de 20%, le frère de messagerie d'un seul revenu a bondi de 20%. »
Après avoir écouté la proposition de Wang Ke, directeur de la logistique de la station Ghana ne dit rien d'accord. Wang Ke fait un peu surpris: « Je vous ai demandé de ne 4h00 au travail, rentrer à la maison pour boire encore? » Responsable logistique a répondu très réel: « Avec des incitations, le sentiment est pour leur propre travail, utilisé pour un salaire fixe, pourquoi devrais-je désespérément? "
Wang Ke dit que la fraîcheur de consigne de volume moyen des commandes en cours au Ghana dans les 3-4 mille commandes, les commandes ont un tronc plus encore que le bureau de poste local au Ghana, « Chaque jour, nous devons voir le bureau de poste pour envoyer les marchandises, est venu aussi nous trouver , a demandé s'il pouvait être un certain nombre d'ordres à eux. "
canal de gaz au sol de l'essai
Faire le fournisseur d'électricité en Afrique, pour résister à coeur de la souffrance, la figure, ils doivent être plus flexibles.
« Sur la diffusion de l'argent, mais nous arrosons une grande plate-forme. » A déclaré Wang Ke, si la concurrence devant les grands marchés tels que le Nigeria, et une grande plate-forme, est susceptible de l'emporter sur les avantages. A l'inverse, si vous ignorez le marché des grandes entreprises de commencer petit, vous pourriez être en mesure de frapper « leurs faiblesses. » Le Ghana et la Tanzanie, est l'ensemble des frais sélectionné deux marchés clés.
Lorsque les utilisateurs obtiennent la première graine, cool ensemble pour faire une promotion à grande échelle de paiement en ligne, mais le coût élevé, « un nouveau coût utilisateur 20 $ »
Plus tôt, les acheteurs chinois de produits est d'abord envoyé à un ensemble unifié de frais Guangzhou entrepôt, puis envoyé au niveau local par Ethiopian Airlines. Si le cas de la logistique transfrontalière retard «les utilisateurs dépenser de l'argent pour acheter difficile à dire, je l'ai fait mal, mais il ne devrait pas acheter des choses dans cette société« menteur. » Wang Ke fit une pause pour dire, « est de faire de l'entreprise d'électricité en Afrique, il faut affronter la réalité.
Set refroidir les activités promotionnelles en Afrique sous la ligne
En Juillet l'année dernière, Wang Ke a conduit l'ensemble de cool, passer à travers la période la plus difficile de temps. « (Marché) montant non, mais recruté beaucoup de gens, probablement une perte de mois de plus de 100 millions. » Voir les chiffres, fondateur Xu Zheng ne pouvait pas empêcher de voir Wang Ke a dit, « en dehors du chef (famille roi nombre), et a percuté le Cayenne. « Ke Wang sourit, » il ne dit rien d'autre, nous allons continuer à le faire ».
Mais cette fois-ci à payer les frais de scolarité, alors Wang Ke ajusté la logique métier. « Nous sommes une petite entreprise ou une start-up, contrairement aux grandes entreprises peuvent se propager l'argent désespérément. A partir du premier volume, parler de l'autre. » Il a dit Wang Ke, ensemble refroidir l'avantage de la proximité des ressources de produits chinois bon marché, mais les mensonges de difficulté un court laps de temps est difficile d'évoluer rapidement sur le marché africain, le « point même dans le film, » le résultat final d'une solution de fournisseur d'électricité panafricaines.
Afin de couvrir rapidement le marché, les grands étals des magasins, Wang Ke a trouvé les stratégies de promotion de certains gaz du sol.
Une fois, le Ghana a reçu un endroit frais mis une ville à distance a envoyé un premier ordre, avant cela, personne ne le shopping ce petit jeu de ville sur cool. « Nous trouvons l'acheteur, a demandé s'il pouvait la ramener chez elle en un point de réception? En conséquence, le tronc peut réduire considérablement le coût. Elle a dit:« Pas de problème, de toute façon, je ne l'ai pas le travail. »
Un an plus tard, visite Wang Ke la ville. Il a constaté que dans un an, en vertu d'une femme au foyer qui de temps en temps en tout ordre d'argent pour louer une devanture de magasin, louer tout à fait quatre cinq cents yuans par mois, porte de la boutique avec grand logo orange KIKUU, seuls aider les sections locales d'achat des commandes , ce jeune couple de milliers de dollars par mois pour gagner yuans. Ce Taobao et les points de services ruraux dans toute la Chine est tout à fait similaire. « Allez à un aspect local, vous constaterez que les fournisseurs d'électricité changent vraiment le destin d'une personne. »
acheteur frais réception d'un point de consigne en Afrique
En parlant de l'histoire, Wang Ke Quelques sentiments mitigés. « L'Afrique ne fonctionne pas trop de jeunes, dont ils ont besoin aussi la possibilité de faire de l'argent. » Inconsciemment, mis de la part des acheteurs aux vendeurs cool plate-forme a commencé à changer, ils obtiennent des biens de l'ensemble de frais, et à travers Facebook , WhatsApp et d'autres ventes de la plate-forme de communication sociale. « Alors, nous sommes avant tout en améliorant la richesse commerciale, re-attirer les clients à acheter, ils, par leurs propres réseaux sociaux, des groupes d'utilisateurs nous aider à ne pas toucher avant de toucher d'. »
Plus tôt cette année, ensemble pour commencer surpoids refroidir entrepôt local. Pour la télévision mobile et d'autres catégories d'appareils ménagers numériques, par exemple, les expéditions à travers le Ghana entrepôt local, deux jours peut consommateurs réception, et prendre la logistique des fournisseurs d'électricité transfrontaliers ordinaires, heure d'arrivée au moins deux semaines. Wang Ke estime que le marché fournisseur d'électricité transfrontalier dividende africain est en train de disparaître progressivement, « une logistique transfrontalière commune et les méthodes de paiement, il est difficile de fournir une meilleure expérience d'achat pour les consommateurs utilisant entrepôt local et la localisation de paiement, sera plus proche de l'Afrique les consommateurs ".
entrepreneurs africains et les jeunes ensemble
En Juin, le jeu de froid siège Hangzhou a accueilli un groupe de jeunes entrepreneurs fournisseur d'électricité africains.
Ils sont Alibaba Internet plan d'entrepreneurs (EFounders Fellowship) troisième étudiant, est arrivé à Hangzhou, une formation de deux semaines de plusieurs pays d'Afrique. En plus de visiter robe d'or des fourmis, cheval boîte verte frais, Alibaba Business School et recrue entrepôt intelligent, plus de 30 entrepreneurs africains mis également refroidir et échanger Wang Ke beaucoup.
jeunes entrepreneurs africains ont visité la fraîcheur ensemble
« Ces entrepreneurs africains assez qualifications difficiles, fond sont bonnes, ou même la compréhension du fournisseur d'électricité est plus élevé que le nôtre. » Ke Wang a dit que grâce à cette réunion, il a créé avec l'Afrique du Sud, au Kenya, au Nigeria, paiement et logistique entrepreneurs partenariat. « Quand je suis arrivé au Kenya, a visité les étudiants eFounder société de logistique Sendy. Ils font très vache interface utilisateur, vous pouvez encore voir l'emplacement spécifique du frère de courrier. »
Dans ces stagiaires, 90 entrepreneur fournisseur d'électricité Rwanda Leah (Leah Uwihoreye), en particulier Wang Ke a écrit un e-mail, la possibilité de coopération et voudrait lui parler. Après avoir été diplômé de l'université, Léa n'a pas comme les autres étudiants sont occupés à la recherche de travail, mais le violon de sa plate-forme d'affaires électroniques de la main pour aider les survivants des veuves du génocide rwandais, les travaux manuels qu'ils font sont vendus à l'étranger par le fournisseur d'électricité marché.
Rwanda après 90 fournisseurs d'électricité entrepreneurs Elijah
Dans le message aux sujets du roi, Elie dit, le Rwanda grande demande pour les produits chinois, a fait l'exportation qu'elle voulait coopérer avec l'ensemble de cool, essayez de faire des affaires d'importation. Élie ne s'y attendait pas, Wang Ke directement Baji frais proxy Rwanda remis à son poste, les commissions de négociation cinquante - cinquante, si la transaction peut doubler, elle peut obtenir la pleine commission.
« La stratégie actuelle est auto-Ghana, d'autres pays se laisser aller. » A déclaré Wang Ke, à la recherche échelle, vous ne pouvez pas penser à faire de l'argent. Chaque marché local africain a besoin, comme force d'auto-conduite Leah, et comprend le partenaire du marché local.
« Tant que localisé fait en Afrique, sachez que cela est très, très difficile. » Dans le voyage de cette année pour visiter les pays africains, Wang Ke dans le pays de l'Afrique centrale du Gabon, il a rencontré un développement du marché local du personnel de Hisense. « Il une course dans cinq pays, et ont pakistanais locaux, hommes d'affaires indiens à parler de procuration. »
Ke Wang a dit que de nombreuses marques chinoises ne sont pas vraiment réseau de vente mis en place en Afrique, mais les produits dans le corps de l'agence de presse locale. « Agir est la première étape pour trouver l'étape suivante consiste à développer les ventes de petits nuds. » Dans l'idée des sujets, l'ensemble de frais de plus de 50 logistique de tierce partie partenaire au Ghana, à l'avenir peut être transformé en partenaires commerciaux du roi , non seulement la livraison, mais aussi les vendeurs.
Et dans l'industrie de l'Internet chinois, comme Wang Ke a également besoin d'ajuster rapidement leurs stratégies. Fin de l'année dernière, il a mis la stratégie est de copier le modèle de réussite du Ghana à d'autres pays, grâce à la plate-forme de développement, le paiement local et de la logistique fait. Au cours des six derniers mois, il a abandonné l'idée de copier, « il n'a pas de sens. » Maintenant, l'accent sur les ressources de base trouvé sur place pour vous aider à le faire.
Ke Wang a également donné à la principale plate-forme, le paiement et le soutien logistique que la politique initiale a été modifiée pour se rapprocher du modèle écologique et le cou Alibaba cou Troïka. « En raison de la quantité d'une plate-forme ne supporte pas une forme d'eau, entreprise d'électricité a été très grande. » Ke Wang a pensé Idéalement, si le paiement futur et de la logistique plus grand, peut sortir à d'autres entreprises ont besoin de développer leurs activités en Afrique.
Il n'y a pas longtemps, Wang Ke louer un ensemble de frais dans les premiers expatriés africains en Chine - Université chinoise des sciences et de la technologie de doctorat Juma. Afin de mettre la fraîcheur, Juma a rejeté l'offre Tencent, l'acoustique. « L'équité est virtuel, nous creusons en fait des gens avec des rêves. » Wang Ke a dit: « Il était vraiment amusant, groupe très intéressant de gens, ce serait d'esprit, ce voyage vaut la peine. »
« Je l'espère aussi devenir Ali de l'Afrique, mais avant de devenir Ali, il faut d'abord faire quand une entreprise est de survivre. En même temps, nous devons tenir compte des intérêts des partenaires locaux, de faire une chose à long terme. « a déclaré Wang Ke.
Source: Liu opérateurs de réseaux mondiaux Zoran
