Source: Vision Chine
Lorsque l'extrême de 2,5 ou encore plus bas, près de la ligne des coûts a pris l'habitude de taux de commission, département des ventes de courtage peut compter pour gagner un revenu? La bannière de la transition de la gestion de fortune a été cité depuis de nombreuses années, à quelle distance de l'objectif ultime? Ceux qui ne peuvent crier « non plus faire de l'argent à la commission, » le département des affaires de courtage, ce qu'ils enhardi qui?
Ce système d'évaluation du service commercial et ses employés peuvent trouver des réponses de différents courtiers.
Chine recherche de courtage correspondant plusieurs grandes firmes de courtage, Enrichir sa chaîne de produits et services, mais aussi de se débarrasser d'une des conditions de revenus de commissions distinctes de transition vers la gestion de fortune. Mais il est entendu que la plupart département des affaires de courtage de l'évaluation est encore valeurs mobilières revenus de commissions de négociation, associée à des revenus de commissions de trading sur marge comme base d'évaluation, mais le coefficient de rémunération à base ou des parts de marché ou les ventes du produit en tant que référence . Ici, nous avons choisi CITIC Securities, Huatai Securities, Guotai Junan Securities et d'autres grandes firmes de courtage comme échantillon.
commission de commission annuelle différée
Ces dernières années, la Securities and Exchange Commission tout le bas de façon, a un taux de commission de 2,5 naissances est pas étonnant que, alors que l'industrie taux de commission moyen à la fin de 2016 était d'environ 0,42 .
Association China Securities Industry données montrent qu'en 2016129 sociétés de valeurs mobilières, le résultat opérationnel net des titres agence négociation, une des principales activités (y compris la location de sièges) à 105.295.000.000 yuans, la proportion des recettes totales de l'industrie a chuté à 32% à propos.
Par conséquent, le département des affaires de courtage du système d'évaluation classique a également changé en un indice composite à partir d'un seul indicateur, plus aveuglément fantaisie, « le nombre de comptes ou de nouveaux actifs de clients », la transition progressive vers une évaluation multi-cibles.
Compte tenu du revenu Securities and Exchange Commission est un « Dépendant », le bétail, la différence énorme dans un marché baissier, la plupart des courtiers depuis 2015, et plus tard cette année pour les spécialistes du marketing à adopter différée commission.
Selon un courtier inscripteur méthodes d'évaluation journaliste obtenu sur le marketing de réception commission de vente est divisée en « commission de développement de la clientèle » et « commission de service à la clientèle », une commission de développement de la clientèle se réfère au compte, le pourcentage de commission diminution annuelle.
« La commission de développement de la clientèle » du courtier qui est, l'agent de commercialisation de la réception d'un développement indépendant et la création de commissions de négociation commune et la commission de négociation de marge « pour développer de nouvelles relations » apporte aux clients la base de calcul, afin de déterminer la commission spécifique pour ouvrir un compte en proportion du nombre d'années pour la première fois en fonction décroissante, commission de 10% la première année, une commission deuxième année de 6%, une commission de 4% sur la troisième et la quatrième année après la commission de 2%.
Pendant ce temps, afin d'éviter le seul compte sans service, ainsi que « commission de service à la clientèle »:
Dans un cas, il a développé de nouveaux clients en plus des commissions de négociation ordinaires et les revenus de commissions de négociation de marge calculée sur la base de 6%, mais aussi à mettre en uvre d'autres développement des affaires et des relations d'affaires pour correspondre aux commissions générées entreprise de classe de canal pour calculer la base de revenus, selon une disposition de pourcentage de commission de 8%, y compris l'activation des clients, des options d'achat d'actions, par le biais des actions de Hong Kong, à terme IB, trois nouvelles valeurs boursières, contrat de conseil en investissement, les ventes de produits et autres services.
Une autre situation est, vous ne possédez pas le nom « nouvelle relation de service, » le client, pas de revenu de commission commerce de 6 pour cent ordinaire et commission trading sur marge, mais toujours disponible pour le développement d'autres entreprises 8% pourcentage de redevance.
CITIC Securities en mince niveaux de salaire solide
la pratique CITIC Securities est que, avec des taux de commission en plus bas vers le bas façon, l'entreprise de marketing personnel du département de courtage de revenus de commissions de la commission de réception a également diminué, alors que le volume des transactions soumises à disponibilité sur le marché et l'évaluation des niveaux de la division de presse du gestionnaire de client du salaire fixe système.
Cette méthode d'évaluation est différent des autres courtage CITIC Securities envisage la situation économique dans la région où la branche, de ne pas généraliser, et la division hiérarchique de CITIC Securities est très raffiné.
En général, le gestionnaire de compte courtage standard salaire de base des points débutant, intermédiaire, avancé, Sénior, chef, etc., l'évaluation du rendement variable fondé, le salaire de base minimum et la plus grande différence de salaire de base ne sont pas grand.
CITIC Securities Account Manager est basé sur le degré de développement économique de la région où la branche, gestionnaire de compte clairement différents niveaux d'évaluation annuelle « revenu net », et de servir comme norme de base du rang et le salaire correspondant à des intervalles différents. Un engrenage 35 sous-fichiers de rémunération fixe, chaque échelles de rémunération de fichiers sont différentes, la différence entre les plus et les moins 19 fois.
Comme suit: S1-S10 pour augmenter progressivement la vitesse de 2400 yuan 9600 yuan par litre pour augmenter un engrenage 800 yuan; profil S11-S24 de 11000 yuan à 24000 yuan, une augmentation de la vitesse à 1000 yuan par litre; profil S25-S35 de 26000 yuan à 46.000 yuans, 2000 yuans augmentation par litre dans un fichier.
revenu Huatai Securities et l'évaluation en occupation double
Comme CITIC Securities au gestionnaire de compte évaluer le « résultat net annuel », Huatai Securities a également aussi revenu que les principaux indicateurs d'évaluation, mais la différence est que la performance de la partie flottante est beaucoup plus grande que le salaire de base, plutôt que de distinction hiérarchique entre le salaire fixe.
Un directeur général du département des affaires Huatai Securities, a déclaré aux journalistes que ce système d'évaluation de l'année Huatai Securities et a fait un petit ajustement, l'évaluation des principaux indicateurs du département des affaires et le personnel est le résultat net, mais également préoccupé par l'indice des parts de marché, la part de marché comme pour améliorer la prime de rendement « multiplicateur ».
Que ce soit sous forme de titres commissions de négociation et des commissions de négociation de marge comme base, ou dans le « revenu net » pour la base d'évaluation, nous ne pouvons pas comprendre pleinement l'évaluation de la rémunération, un rôle important « multiplicateur » de la même échelle de l'entreprise et a tiré sur l'évaluation il a ouvert un espace.
Il est entendu que la structure du département des affaires de courtage de revenu a longtemps été hors du mode Securities and Exchange Commission seul, ainsi que la marge de négociation, actions promis repo, le revenu de l'agence de vente de produits financiers. Il est à noter que certains courtiers ne seront pas financer les catégories de revenus d'intérêt des entreprises en proportion inclus dans le résultat d'exploitation dans le département, mais toute la partie de l'inclusion des opérations de crédit.
Guotai Junan Securities accent sur les entreprises innovantes
Courtiers a déclaré dans une interview, le rôle du département des affaires de la bourse d'un seul quart de travail aux services financiers intégrés, l'expédition des produits financiers est devenu un aspect important, et certains département des ventes de courtage a également été inclus dans l'évaluation des priorités.
Pékin, un chef d'entreprise de courtage cotée a déclaré que même si l'objet de divers ministères des affaires de courtage d'agence de vente de produits financiers de la transition vers la gestion de fortune, mais représente désormais un revenu d'entreprise de courtage est pas élevé, environ 6% a été assez bonne.
évaluation Guotai Junan des branches et du service commercial d'une très grande importance à la gestion de patrimoine, en particulier dans les pouvoirs fondés sur le revenu, les pouvoirs dans le chiffre d'affaires de la branche peut atteindre la taille de 50 milliards.
Il est entendu, Guotai Junan Securities a émis à ses clients son propre crédit à terme liés, les produits de taux d'intérêt tels que les flottants lettres de créance de revenu d'entreprise, à la fois délivré au détail clients-plusieurs-counter marché, on peut aussi personnaliser délivré aux clients institutionnels, produits, comptes, etc. pour répondre à la préservation, les avantages d'amélioration, couverture des risques, l'allocation d'actifs et d'autres besoins.
Mais cela ne contribue pas nécessairement de manière significative au service des ventes ou des revenus de courtage. directeur général du service commercial, autre maison de courtage de taille moyenne a déclaré aux journalistes, les informations d'identification de gains APPORTER la maison de courtage n'est pas grande, mais il peut être un outil important pour le passif.
Guotai Junan est comme un outil efficace pour l'acquisition (CPA) et de la culture de fabricant de clients institutionnels à long terme des produits financiers et des services complets, et à répondre à la demande des clients pour des objectifs d'investissement sur mesure, l'évaluation du département des affaires a mis le produit de la vente des informations d'identification sont comme une évaluation de la performance standard « multiplicateur ».
Des millions de personnes regardent
Le courtage sur le marché chinois des valeurs mobilières est des médias faisant autorité, « Securities Times » nouvelles __gVirt_NP_NNS_NNPS<__ médias », le courtage en Chine bénéficient des droits d'auteur dans cette plate-forme publiée le contenu original, prohiber reproduit sans autorisation, sinon entraînera une action en justice.
ID: quanshangcn
Conseils: Entrez le courtage China Code Securities Micro Page signal, vous pouvez voir le marché boursier et renvoyé à la dernière annonce, entrez les fonds de code, appelé pour voir la valeur liquidative du fonds.
